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北京:2024年08月24日-25日 課程概述/Overview【課程背景】本次課程主要闡述了基于學習地圖以及當下組織發展面臨的變革挑戰,通過行業企業學習地圖咨詢,分析總結出的特色方法論,同時經過不同類型的客戶的實踐檢驗和運行后,更加豐富了其構建過程和實際運用。突破了傳統能力模型和培訓體系的理論束縛,*大程度地簡化了學習地圖復雜性,能讓每個參與者都能建立自己的學習地圖和學習資源庫?!菊n程收益】1、理解學習地圖的價值2、掌握學習地圖的繪制流程和方法3、掌握課程開發具體思路和過程4、培訓體系的全面構建5、企業大學初步設計  課程大綱/Outline模塊一、以學習地圖為導向的人才與組織發展的核心思想1、案例:生活中的路徑圖2、學習地圖構建的理論基礎3、學習地圖構建要點和過程(1)項目啟動會(2)前期調研(3)關鍵人員訪談(4)建模&學習地圖工作坊設計說明(5)模型&學習地圖優化共創會(6)各類交付輸出物樣例4、學習地圖構建的價值 模塊二、學習地圖有章可循的4大繪制方法1、學習地圖如何繪制?2、戰略組織分類:戰略驅動型SCL(1)基于組織未來發展\戰略目標達成(2)關注組織能力提升(3)通常用于:商業報告、戰略解碼(4)案例解析,小組練習3、部門職能分類:流程驅動型PCL(1)工作存在一致的流程或存在同一套商業價值鏈(2)通過流程提煉勝任能力,不同崗位層級對應的能力程度不同(3)通常用于:部門級/流程級人才發展項目(4)案例解析,小組練習4、轉型發展分類:職涯驅動型CCL(1)以個人職業生涯成長不同階段為節點(2)以不同節點的挑戰為分析依據(3)通常用于:領導力梯隊培養、新員工轉身(4)案例解析,小組練習5、個人任務分類:任務驅動型TCL(1)工作內容能夠劃分為可觀察的場景或任務(2)只針對某一崗位,可以與其他學習地圖相結合(3)通常用于:幾個核心崗位的人才發展項目(4)案例解析,小組練習 模塊三、課程設計開發:隱性知識顯性化1、課程設計模型2、ADDIE模型示意(1)A分析階段(2)D設計階段(3)D發展階段(4)I實施階段(5)E評價階段3、敏捷微課設計(1)評價課程好壞的幾個維度?(2)一門課的課程模式長什么樣?(3)經過調研后確認的課程A/B點(4)什么是課程結構?案例:個人能力技能類選題案例:科普類選題-案例:素質教育類選題案例:知識付費類選題 模塊四、培訓體系3層面建設與實施1、培訓體系運作層面(1)培訓考核評估(2)培訓組織實施(3)培訓費用預算(4)培訓需求分析2、培訓體系運作層面(1)員工培訓檔案(2)培訓資料庫(3)培訓課程體系建設(4)內訓師隊伍建設3、培訓體系制度層面(1)培訓制度與流程(2)培訓管理系統 模塊五、企業大學的籌建與機構設置1、管理架構:企業大學/人力資源/業務部門如何協調?2、成本關系:成本中心/利潤中心/內部結算如何定位?3、業務功能:文化熔爐/人才搖籃/戰略引導/業務伙伴如何實現?4、運營機制:課程/講師/OJT/運營模式如何設計?5、組織思想:領導力/勝任力/梯隊建設/文化如何闡釋?6、影響范圍:內部/外部(行業)如何輸出? 復盤總結  講師介紹/Lecturer白老師? 組織人才發展專家? 上市公司組織發展總監? ODTD培訓講師? 暢銷書作者、《**人才官商業與管理評論》**作者? 中國人力資源實踐創新(企業)評選評審? 投資咨詢公司高級合伙人? 人力資源高級咨詢師? 中國人力資源開發研究會理事 經驗背景白老師國外大學MBA學位,擁有外資和內資企業管理工作經驗和國際和國內咨詢背景。對企業的戰略管理、組織管控、組織發展、組織設計、績效管理、薪酬激勵、人才發展等方面有前瞻性理解和全面的咨詢實踐。對于如何根據企業的經營戰略幫助企業進行組織轉型和構建高績效組織的領域,具有深入的洞察和成功的經驗。曾多年游歷海外,結交多位來自日本、澳大利亞等國的管理學大師,共同致力于管理史的研究,探求企業發展的過去和未來。白老師授課風格熱情、生動、幽默,深入淺出,能將西方先進的知識體系和管理理念與中國的實際情況有機結合,課程內容具有極強的實用性和實操性。精通現代企業管理,曾經在國內和國際知名管理咨詢公司擔任合伙人,先后為多家企業提供過內訓及管理咨詢服務,涉及領域為戰略管理、股權激勵、組織發展、績效管理、薪酬激勵等。涉及行業有金融、地產、互聯網、互聯網金融、IT、制造、連鎖、餐飲和旅游地產等。之后又在國內大型上市公司、金融投資集團任組織發展總監等高級管理崗位。具有百億級上市集團公司總部的組織發展總監的管理、決策經驗。擅長公司頂層戰略設計與內外資源的協調重構,在公司內外部結構優化與治理方面擁有豐富的實操管理經驗,擅于梳理解決大中型企業子集團/控股公司經營管理過程中遇到的實際問題。經歷投后管理、并購人力資源管理、戰略澄清、組織再造、業績評估模型、人才盤點、績效管理體系等重點項目實施。主導并參與制定企業發展戰略。牽頭搭建《集團戰略綱領》《組織發展手冊》《集團制度匯編》《企業文化手冊》《流程手冊》,并且提供信息支持及戰略規劃,參與收購、兼并項目,主導集團層面全流程,圓滿推動并完成組織發展變革。指導各成員企業完善組織發展職能,創新組織建設理論和工具,保證組織建設工作完全支撐企業戰略和業務。對子公司進行業績評價、組織評估和推行多層次的激勵管理。 主講品牌課程1.《OD組織發展與組織設計方略》2.《5方法+7模式組織診斷實踐技能》3.《組織設計與業務流程再造》4.《八步法引導式組織改革實戰》5.《崗位勝任力模型與任職資格體系》6.《戰略共創與戰略管理技能修煉》7.《從人才標準到學習地圖的設計》8.《企業組織能力提升與人才發展》 主要著作【1】《組織診斷》(法制出版社,2021)【2】《降本增效3板斧7要務》(中國鐵道出版社,2022)【3】《改寫人力資源管理——組織發展七項全能》(法制出版社,2019)【4】《組織發展核能》(法制出版社,2019)【5】《組織賦能——OD實踐者全流程顧問》(法制出版社,2019)【6】《全面薪酬體系設計新實戰》(人民郵電出版社,2021)【7】《人力資源管理全程實操指南》(法制出版社,2019)【8】《培訓管理全流程實戰方案》(法制出版社,2019)【9】《招聘管理全流程實戰方案》(法制出版社,2019)【10】《薪酬管理全流程實戰方案》(法制出版社,2019)【11】《績效管理全流程實戰方案》(法制出版社,2019) 服務企業:阿里、百度、滴滴、美團、華為、小米、OPPO、網易、科大訊飛、豬八戒、學而思、廣聯達、宜信、嗶哩嗶哩、貝殼租房、中都物流、36Kr、Disney、諾亞財富、中國智能交通、瑞穗銀行(中國)、碧桂園、寶能、東風汽車、威馬汽車、廣汽蔚來、上汽大眾、雷霆游戲、網龍、華潤制藥、易果生鮮、好太太、廣州建筑、中航國際、京東、中南置地、二更網絡、廈門路橋、如涵文化、暢讀科技、沃爾瑪、美聯英語、鏈家、吉利、英語流利說、世紀互聯、中融信托、尚德機構、中信書店、漢能、Softbank(中國)、360金融、趣頭條、Westpac banking corporate(中國)、招銀云創、Paypal、商湯科技……等。

¥4580

北京:2024年07月13日-14日深圳:2024年08月03日-04日 課程概述/Overview課程背景組織設計是戰略執行面對的首要問題。錢德勒說過,企業的成長主要取決于兩個變量,第一個變量是戰略,第二個就是組織架構,而且企業戰略決定組織架構,組織架構從屬于戰略。西蒙斯更是指出,組織架構既從屬于戰略,同時組織架構還會反過來影響企業未來的戰略設計。哈默第一次提出業務流程再造的思想,其提出該理論時,一再強調“再造”是流程理論的核心。后來,隨著越來越多流程再造項目的失敗,哈默意識到流程再造理論的核心應該是“流程”本身。一談到組織設計和業務流程再造,大家第一反應就是組織架構圖和流程圖??偛坑靡粡圓4紙討論,然后下面的各級機構再用一張A4紙畫自己的架構圖和流程圖,*后一個大型集團光組織架構圖和流程圖就有幾百頁。其實組織架構圖只是劃定了組織的基本架構,相當于把成千上萬的員工用若干個框框圈起來,大致明確了指揮鏈條。本課程目的在于使大家能掌握組織設計與流程的基本思想和基本概念,了解組織變革的過程和發展趨勢,掌握組織和流程設計的基本方法。  課程大綱/Outline模塊一、組織發展規律與設計思維案例導入:某教育集團的組織設計1.為什么這些組織能持續千年?2.百年看企業,千年看組織3.組織及組織設計理論4.組織設計的總流程5.組織設計前的考量維度6.組織設計中的維度設計7.組織設計后的考量維度案例:組織手冊的涵蓋內容 模塊二、組織設計中管理層次設計1.管理層次決定組織設計的深度2.不同管理層級對人力資源影響3.管理層次設計原則案例:80萬人企業的管理層級一共幾級?案例:不同層級對HR數據的理解小組討論:管理層次的設計 模塊三、組織設計中管理幅度設計1.管理幅度決定組織設計的寬度2.將軍帶兵如何多多益善?3.管理幅度設計理論演變4.一個大型4000人企業需要如何設置管理幅度?5.管理層次與管理幅度是保證管理有序運轉的基礎6.理想的團隊規模應該是幾個人?方法:變量測定法確定企業管理幅度的步驟小組討論:人浮于事的困惑 模塊四、組織設計中集分權設計1.張弛有度的集分權設計2.集團管控三分法3.集團管控的定位4.三種典型的集團管控類型案例:財務型管控的組織架構設計案例:戰略型管控的組織架構設計案例:操作型管控的組織架構設計5.高層領導管理權限劃分6.權責手冊主要內容7.人力資源集分權主要方向小組討論:TS集團如何進行授權 模塊五、組織設計中部門化設計1.依托行業特性的塊狀職能管理2.不同行業企業基本職能的典型形式3.價值鏈導向的部門設計4.市面流行九種類型的組織設計本質是?案例:某期貨經紀企業活動價值鏈5.價值鏈分析層次6.部門職能分解7.一級、二級與三級職能小組討論:從價值鏈到組織架構設計 模塊六、組織流程再造實踐案例導入:松下幸之助的管理哲學案例導入:自然界與企業界的流程1.企業流程發展*終階段2.流程管理理論發展階段3.大企業里的官僚和呆板4.流程圖的編制9點要求 模塊七、跨職能流程設計1.流程運作實施路線圖2.價值與價值流3.繪制企業的價值流圖案例:價值流圖4.價值流圖5步繪制法5.計算流程有限時間6.與客戶的接觸點小組討論:設計公司流程7.結構化的流程文檔8.識別二級流程,建立流程清單9.流程管理制度保障小組討論:怎么畫流程圖 模塊八、業務流程重組1.待優化流程的來源2.業務流程重組分析思路案例:招投標流程結構及層級3.流程管理的組織保障4.業務流程重組的原則5.ESIBA流程優化原則6.增值活動與非增值活動7.如何設計減少流程中的非增值活動8.結構化的流程文檔9.識別流程,建立流程清單小組討論:人力資源管理流程優化  講師介紹/Lecturer白老師? 組織人才發展專家? 上市公司組織發展總監? ODTD培訓講師? 暢銷書作者、《**人才官商業與管理評論》**作者? 中國人力資源實踐創新(企業)評選評審? 投資咨詢公司高級合伙人? 人力資源高級咨詢師? 中國人力資源開發研究會理事 經驗背景白老師國外大學MBA學位,擁有外資和內資企業管理工作經驗和國際和國內咨詢背景。對企業的戰略管理、組織管控、組織發展、組織設計、績效管理、薪酬激勵、人才發展等方面有前瞻性理解和全面的咨詢實踐。對于如何根據企業的經營戰略幫助企業進行組織轉型和構建高績效組織的領域,具有深入的洞察和成功的經驗。曾多年游歷海外,結交多位來自日本、澳大利亞等國的管理學大師,共同致力于管理史的研究,探求企業發展的過去和未來。白老師授課風格熱情、生動、幽默,深入淺出,能將西方先進的知識體系和管理理念與中國的實際情況有機結合,課程內容具有極強的實用性和實操性。精通現代企業管理,曾經在國內和國際知名管理咨詢公司擔任合伙人,先后為多家企業提供過內訓及管理咨詢服務,涉及領域為戰略管理、股權激勵、組織發展、績效管理、薪酬激勵等。涉及行業有金融、地產、互聯網、互聯網金融、IT、制造、連鎖、餐飲和旅游地產等。之后又在國內大型上市公司、金融投資集團任組織發展總監等高級管理崗位。具有百億級上市集團公司總部的組織發展總監的管理、決策經驗。擅長公司頂層戰略設計與內外資源的協調重構,在公司內外部結構優化與治理方面擁有豐富的實操管理經驗,擅于梳理解決大中型企業子集團/控股公司經營管理過程中遇到的實際問題。經歷投后管理、并購人力資源管理、戰略澄清、組織再造、業績評估模型、人才盤點、績效管理體系等重點項目實施。主導并參與制定企業發展戰略。牽頭搭建《集團戰略綱領》《組織發展手冊》《集團制度匯編》《企業文化手冊》《流程手冊》,并且提供信息支持及戰略規劃,參與收購、兼并項目,主導集團層面全流程,圓滿推動并完成組織發展變革。指導各成員企業完善組織發展職能,創新組織建設理論和工具,保證組織建設工作完全支撐企業戰略和業務。對子公司進行業績評價、組織評估和推行多層次的激勵管理。 主講品牌課程1.《OD組織發展與組織設計方略》2.《5方法+7模式組織診斷實踐技能》3.《組織設計與業務流程再造》4.《八步法引導式組織改革實戰》5.《崗位勝任力模型與任職資格體系》6.《戰略共創與戰略管理技能修煉》7.《從人才標準到學習地圖的設計》8.《企業組織能力提升與人才發展》 主要著作【1】《組織診斷》(法制出版社,2021)【2】《降本增效3板斧7要務》(中國鐵道出版社,2022)【3】《改寫人力資源管理——組織發展七項全能》(法制出版社,2019)【4】《組織發展核能》(法制出版社,2019)【5】《組織賦能——OD實踐者全流程顧問》(法制出版社,2019)【6】《全面薪酬體系設計新實戰》(人民郵電出版社,2021)【7】《人力資源管理全程實操指南》(法制出版社,2019)【8】《培訓管理全流程實戰方案》(法制出版社,2019)【9】《招聘管理全流程實戰方案》(法制出版社,2019)【10】《薪酬管理全流程實戰方案》(法制出版社,2019)【11】《績效管理全流程實戰方案》(法制出版社,2019) 服務企業:阿里、百度、滴滴、美團、華為、小米、OPPO、網易、科大訊飛、豬八戒、學而思、廣聯達、宜信、嗶哩嗶哩、貝殼租房、中都物流、36Kr、Disney、諾亞財富、中國智能交通、瑞穗銀行(中國)、碧桂園、寶能、東風汽車、威馬汽車、廣汽蔚來、上汽大眾、雷霆游戲、網龍、華潤制藥、易果生鮮、好太太、廣州建筑、中航國際、京東、中南置地、二更網絡、廈門路橋、如涵文化、暢讀科技、沃爾瑪、美聯英語、鏈家、吉利、英語流利說、世紀互聯、中融信托、尚德機構、中信書店、漢能、Softbank(中國)、360金融、趣頭條、Westpac banking corporate(中國)、招銀云創、Paypal、商湯科技……等。

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上海:2024年04月17日-18日深圳:2024年05月22日-23日北京:2024年06月19日-20日深圳:2024年07月24日-25日 課程概述/Overview參訓對象有關企業主管部門領導、企業董事長、總經理,分管人力資源、財務工作的總經理(副總經理),薪資福利經理(主管、專員)、人事經理、人力資源總監等 課程目標1.重塑和強化人力資源管理意識和人力資本價值2.了解人力成本各項目在人力資源管理中的應用及籌措3.領會人力成本調整與控制的策略和方法4.掌握人效管理背后的邏輯,合理制定適合業務單元的人效解決方案5.在實例思考和參與中,獲得改善人力成本的工作業態! 課程大綱/Outline開篇當前環境下提升人效是今天中國企業的共同課題。組織人力資源管理面臨的巨大挑戰。 第一部分: 如何進行人力成本預算和控制1.人力成本構成分析案例分享:通過某一崗位的投入產出比,導出人力成本的核算方法及正確思維模式。標準分類法:獲得成本、開發成本、使用成本、保障成本、離職成本按預算內容法:工資性的支出、福利性的支出、人事費用按管控要求分:固定成本VS變動成本;有效成本VS無效成本人力成本分析指標介紹          頭腦風暴:如何將固定成本變成變動成本?如何降低無效成本??自我診斷:公司無效成本主要有哪些?產生的原因主要是什么?2.人力成本總額預算及控制方法?管控基礎:做好人力成本預算?案例分享:如何圍繞組織目標做好人力成本預算?歷史數據推算法  ?定崗定編寫推算法?綜合推算法?外部比較法         案例演練:1)、通過某企業的具體數據,計算人力成本總額標準。                   2)、通過同行幾家企業的一些人力成本數據分析,小組討論人力資源解決方案 第二部分: 如何有效降低人力成本,提高人效1.人力成本偏高時調整的策略和方法?正向降低法?反向降低法?比較降低法 ?頭腦風暴:如何有效降低人力成本?2.***行業的人效分析??診斷現狀,分析原因,思考解決方案:我們公司的人效是多少?行業平均是多少?3.人效管理體系建設方案?數據盤點:數據儀表盤如何設計??戰略選擇:戰略解碼-業務計劃?人數規劃:人力資源解決方案?隊伍規劃:關鍵崗位人才盤點及人才策略?職能規劃:人力資源管理部門的工作分析?人效管控:管控措施及具體行動方案人效提升思路(人+事)?標準化建設:行為業績能力標準化?優化人才結構 ,抓業績促人才?網狀用工模式,加強人才復用?搭建組織平臺,實現組織賦能?加強數字化技術應用,提高效率?為客戶提供綜合一體化解決方案人力資源管理在人效提升中的具體實施路徑(案例全景演練)(1)人效分析-高人效公司的核心表現(2)人效提升第一步-優化價值鏈設計(3)明確崗位職責和任職要求(4)工作量分析-控制部門編制(5)設計評價方案-業績評估方案(6)人員盤點-能力+業績+價值觀(7)人員引進/調整/淘汰計劃(8)人員能力提升計劃  講師介紹/Lecturer周老師實戰派資深人力資源管理專家上海社科院勞動關系中心特約講師清華大學中旭管理學院特聘講師阿里巴巴百家講壇特聘講師國家電網高培中心特聘講師浙江大學繼續教育學院特聘講師上海交大安泰管理學院特聘講師上海陸家嘴人才港特聘講師 周老師具有18年中外資大型企業人力資源管理經理,曾在大型外企、民企、及上市集團公司等歷任過人力資源經理、培訓經理、人力資源總監、人事行政副總裁、高級管理顧問等職務。18年職場實戰經驗,從操作層到執行層再到決策層,能夠站在老板角度看中層,站在經理位置看員工,站在員工角度看管理層,課程里跟公司各層級人員能快速達成一致的認知,直接解決職場工作中的各種困惑與疑難。  課程特點:結合成年人心理特質,糅合新穎的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法,激情幽默、互動體驗,從內心自我啟發,讓學員通過切身體驗和領悟主動學習,從而牢固掌握訓練知識與技能點。  主講課程:人力資源管理六大模塊課程企業用工風險防范及應對策略績效管理體系構建與落地輔導(公開課 輔導)人力成本管控與薪酬體系設計(公開課 輔導)企業人力資源管理體系建設解決方案新任HR經理人訓練營HR從業人員的職業素養及職業生涯規劃人力資源管理體系構建咨詢案(咨詢項目)  服務客戶:(客戶名單未詳盡,隨機排列,無先后順序)奇正藏藥、愛普生、廣汽集團、中遠川崎、上汽集團、上海電氣、德國大陸汽車、中國南車、云南白藥、江鉆股份、中脈科技、特變電工、東方通信、哈藥集團、LG電子、盾安控股、新安股份、中國電信、康師傅、海隆石油、五洲國際、長甲地產、包商銀行、中國銀行、浙商銀行、寧波商行、三花控股、振華港機、村田電子、國藥控股、北京國網、中國北車、上海住金、江南造船、德州銀行、精工股份、儀電控股、三一重工、萬家樂、住友化學、科倫藥業、中電科技、啟明藥業、陸家嘴人才港、中糧集團、湖南煙草、東風悅達起亞、中核五建、阿里巴巴、上海大眾聯合、東風汽車集團、馬鋼集團、皇氏來思爾、金星啤酒、萊茵生物、雙鐵實業、聯創化工、洛陽石化、隆基寧光、青龍管業、亞泰陶瓷、軸研科技、大慶華科、安琪酵母、安徽西門子、東風汽車、杭州銀行、河南信用總社、無錫前程木業、天福煙烤、昆明積大、大亞科技、上汽集團、武商集團、神華烏海能源、大土河礦業、叢林集團、中煤電纜、中國鐵通、中牧股份、藍星化工、三泰化工、莊園乳業、連云港港口集團、徐工機械、臺玻集團、南通港口集團、中國船舶重工集團、儀征化纖、法爾勝光通、蘇拉(金壇)、蘭州伊犁、西北礦業、洛陽一拖、西北設計院、宗申集團、大中礦業、內蒙神舟硅業、金宇保靈生藥、蓋天力藥業、南寧供電局、中核北方鈾業、上海電力、伐斯米泵業、豐原生化、中天科技、中航工業南京機電、中船公司、浦東進出口公司、茗龍茶業、快樂集團、長江實業、美的股份、中天科技、久榮協同倉儲(上海)、綠地集團、環球造船、井神鹽業、華夏集成光電、中化(南京)、綠城集團、寰島集團……

¥5280

上海:2024年05月22日-23日廣州:2024年06月26日-27日北京:2024年07月17日-18日上海:2024年08月14日-15日深圳:2024年09月25日-26日北京:2024年10月16日-17日  課程概述/Overview課程導言 Preamble市場競爭更加激烈,產品和方案更加同質化客戶業務更加挑戰,客戶的選擇越來越挑剔原有銷售思維方式,難以獲得更好業務回報思維一變市場一片,新的銷售思維帶來新的銷售方式和結果銷售高手的秘密是:幫助客戶用全新的思維來重新理解需求銷售方式的差異化,是將普通銷售變成銷售高手的真正途徑 課程目標 Objectives1.銷售方式對比 - 總結不同銷售方式所對應的成交比例2.銷售冠軍思維 - 銷售冠軍的銷售方式背后的底層邏輯3.客戶購買心理 - 理解客戶關系背后的信任和擔心害怕4.全局掌控流程 - 洞察客戶流程并通過流程推動來成交5.客戶內線開發 - 通過客戶內線的關鍵支持來贏得訂單6.創造新的需求 - 深挖客戶需求來啟發客戶重視新需求7.價值回報共鳴 - 通過購買****共鳴贏得客戶承諾學員對象 Target Audience學員:銷售人員和銷售經理、業務發展經理、售前工程師、市場銷售人員等。  課程受益 Benefits通過本課程你將能夠:1.思維轉變 - 普通銷售人員的思維方式轉變到銷售精英的思維方式2.底層邏輯 - 學習銷售精英如何深刻洞察客戶購買背后的底層邏輯3.流程管控 - 學習銷售精英如何全局掌控購銷流程并加速推動成交4.開發內線 - 學習銷售精英運用內線的關鍵支持獲得關鍵性的突破5.啟發客戶 - 學習銷售精英如何啟發教導客戶來贏得獨特競爭優勢6.創造需求 - 學習銷售精英如何深挖客戶需求并創造新的客戶需求7.客戶共鳴 - 學習銷售精英通過客戶定制化的溝通來贏得客戶共鳴8.快速成交 - 學習銷售精英利用客戶價值回報來贏得客戶快速承諾 講授方式 Delivery案例分析 理論講授 小組討論 角色扮演 學員演講 頭腦風暴     課程大綱/Outline第一部分:銷售冠軍:優秀銷售的成交秘密是什么1.冠軍銷售 Vs. 普通銷售:理解冠軍銷售和普通銷售的行為特征有哪些差異o當前市場挑戰史無前例              (客戶購買行為更加挑剔)o銷售風格導致業績不同              (不同行為風格的成交比例)o銷售冠軍的行為不同點              (銷售冠軍如何思考和行動)o銷售冠軍如何啟發客戶              (啟發教導客戶獲得新思維)o銷售冠軍贏得客戶共鳴              (不同維度的客戶共鳴策略)o銷售冠軍如何控制主導              (帶領客戶自己走出舒適區)o贏得訂單必備全局視野              (如何復制贏單的思維和行為)銷售案例討論:銷售人員A如何將看不見的產品和服務賣給客戶結合工作討論:結合自己的銷售經驗,重新思考自己的銷售思維和行為2. 客戶的購買心理 + 銷售的行為策略:理解掌握如何影響客戶的思維和心理狀態o客戶購買考慮哪些因素              (客戶購買的深層次原因)o客戶需求及擔心和害怕              (洞察客戶購買微妙心理)o銷售和客戶之間的關系              (銷售冠軍和客戶的關系)o銷售人員角色心態認知              (銷售人員應該扮演的角色)o客戶為中心的錯誤行為              (關注客戶的三種正確方式)o正確和錯誤的銷售方式              (從客戶的角度來選擇方式)o冠軍銷售如何贏得信任              (分解信任內核的主要成分)o如何通過聆聽贏得信任              (高級聆聽能贏得專業認可)結合工作討論:結合自己的購買體驗,討論客戶購買的心理感受和決策原因 第二部分:銷售冠軍如何通過全局的流程掌控和贏單思維贏得客戶共鳴并獲得成交機會1.全局性審視客戶購買流程和銷售的推進流程:理解銷售冠軍如何通過推動客戶購買流程來成交 o客戶購買流程的關鍵環節           (剖析客戶的重要購買環節)o如何推進客戶的購買流程           (不同購買環節的引導策略)o運用流程來啟發教導客戶           (整個流程中持續教導客戶)o贏得客戶共鳴的流程策略           (早期共鳴鋪墊后期共鳴高潮)學員分組討論:引導學員討論并總結戶的購買流程,以及如何推動客戶購買流程來成交2.運用客戶內線來獲得啟發客戶和共鳴客戶的活動:理解銷售冠軍如何通過內線來獲得關鍵支持o哪些人可以成為銷售內線           (不同工作崗位的首要關注)o如何開發不同崗位的內線           (開發內線要采取不同策略)o高質信息獲取的提問模型           (獲得*佳信息的提問方式)o高質量的提問技巧和要領           (利用關詞語詞的深挖技巧)o激發內線積極參與的互動           (如何讓內線積極提供支持)現場工具演示:通過巧妙的提問,能夠快速高效地獲得并鎖定高質量的客戶關鍵信息案例角色演練:運用漏斗式提問,快速高效探尋并獲取高質量的客戶興趣及需求信息3.深挖需求來創造需求并啟發教導客戶,并引發客戶對目標價值的購買沖動o需求的定義和需求的符號    (用*簡單的方式來表達需求)o設計深挖需求的客戶對話    (深挖客戶需求的談話結構)o設計創造需求的客戶對話    (創造客戶需求的談話結構)o引發客戶的價值購買沖動    (制造購買急迫性和成就感)確認客戶的當前現狀             (確認共鳴客戶痛苦的背景)詢問客戶的表面需求             (總結客戶痛苦的原因種類)深挖客戶的深層需求             (引發客戶購買的深度思考)創造客戶的新型需求             (啟發客戶的創新思維視角)計算客戶的總體損失             (再次堅定客戶購買的決心)計算客戶的****             (制造客戶共鳴的購買沖動)對比案例分析:普通銷售不能成交的原因分析,銷售冠軍總是成交的原因究竟在哪視頻分析討論:銷售人員如何深挖客戶的需求,哪些地方值得借鑒和哪些需求改進學員分組練習:通過深挖需求來創造新的需求,獲得客戶需求背后的需求以及目標案例角色演練:使用計算損失和計算回報技巧,引發購買決心,制造客戶購買沖動4.評估客戶需求,演示呈現方案的*佳價值,確認客戶認可,并獲得承諾o客戶購買常見的反對意見           (影響成交的主要要素有哪些)o處理反對意見的流程技巧           (銷售冠軍巧妙轉化反對意見)o啟發客戶去討論*佳方案           (讓客戶參與討論選擇*優方案)o贏得客戶共鳴的價值回報           (前后對比來讓客戶認可****)o獲得客戶承諾的方案演示           (NFAB的結構演示獲得客戶認可)o成功成交的挑戰以及障礙           (成交失敗的原因和應對方法)o推動成交的要領以及步驟           (如何推動并促進成交的完成)o快速成交鐵三角以及方法           (如何利用結構化的對話成交)o利用客戶承諾來推動成交           (如何利用承諾獲得客戶訂單)案例角色練習:如何處理客戶抱怨,特別是價格和服務等方面的猶豫學員分組討論:如何快速鎖定成交,找到快速成交的方法并消除阻礙5.拜訪后續行動,增強客戶關系,開發新的商機,創造新的價值o銷售拜訪后續計劃的維度           (銷售成交后的后續跟進方法)o維增客戶關系價值的思路           (銷售和客戶的關系維護方法)o開發新的業務的方法總結           (開發新的業務和創造新需求)學員分組討論:如何為了增長業務,討論分析維護增長業務的思路方法學員互動答疑:學員疑難問題解答,現場解答并提供可操作的銷售指導  講師介紹/Lecturer王老師關鍵客戶管理教練 - 工業品銷售培訓專家                     原漢高(中國)亞太區**大客戶銷售教練18年的跨國上市公司(500強)銷售與培訓經驗多年大客戶銷售教練,培訓過的銷售人超5000人2017年被漢高(亞太)返聘培訓25天 授課風格以多年的實戰銷售經驗為基礎,結合國外版權銷售管理的新思路為核心,注重培訓理論與案例結合、實戰化和工具化的結合。課程觀點新穎、語言幽默、案例貼切、氣氛活躍,深入淺出,特別容易引起學員互動和共鳴;透過互動啟發式研討交流,引導學員突破固有思維,并結合實際落地實施。 工作履歷2005任職于世界五百強漢高公司,先后擔任大中華區**銷售培訓師、中國區戰略銷售經理、中國區銷售人才發展經理、亞太區銷售教練及全球專業學院經理等職位。2007年公司的產品價格上調,導致銷售人員業績和信心急劇下滑,王老師迅速組織銷售精英共同開發出《談判技巧》和《漲價策略》兩門課程,為漢高全球銷售人員開展輪訓。經過輪訓,不僅重振了銷售人員的信心,更使業績騰飛,為公司帶來了近3億元的利潤。王老師以專業和務實的態度開發并創新了公司業務模式,與國際和國內的多家行業***簽訂了戰略合作聯盟,極大地增強了公司的競爭優勢;發起并主持多個行業的高峰論壇,極大地增強了公司行業影響力,并帶來了業績上的突破近億元王老師參與建設漢高全球專業學院,負責銷售課程的開發和優化、國外銷售課程的引進和本地化,講授的主要課程包括:《關鍵客戶管理》系列、《解決方案式銷售》、《聚焦客戶的價值銷售》、《動態銷售談判》、《大客戶管理》系列、《價格診斷》、《漲價技巧》、《IMPAX》、《顧問式銷售》等。2014年任職于美資企業賽默飛世爾高級培訓經理,為企業搭建了銷售培訓體系、銷售測評、****個的四級專業技術測評和晉級系統、員工技能成長路徑、微課堂學習及落地輔導等體系。 授課特色可中、英雙語授課,客戶滿意度高。聚焦于學員實際問題,分析問題總結經驗,幫助學員突破銷售瓶頸。注重實戰與案例教學,對學員案例進行現場分解和重構,課堂中穿插實時的角色扮演和實戰點評。擅長抓住學員個體特點進行順勢輔導,對問題本質進行針對性解決。 部分內訓客戶王老師課程效果反饋**。無論學員來自大陸,香港,臺灣,日本、韓國、印度、馬來西亞還是其他國家和地區,大部分學有所得,成為行業銷售精英。以下是王老師培訓過的部分客戶:化工:德國漢高(2017年被返聘25天課程)、三博生化、佳化化學、西卡國際、華誼集團、泰利得化學、華海環保、常州強力電子新材料、膠王北京(2期)、美國運安、賀利氏汽車:蕪湖大陸汽車車身電子、上?,F代摩比斯汽車零部件、無錫威孚高科技集團、寧波嘉隆工業、鑫聯輪胎、鄭州金利高科、上海屹豐集團、西安伊思靈華泰(2期)、波鴻集團等電子:福日電子、訊方科技、江蘇卡歐電子、英思科科技、福州兩岸照明、業際光電股份、江蘇東大、貴陽中航工業、新雷能、武漢永力等包裝:德國克朗斯、道格包裝、宏全集團等機械:新朋金屬、赫比國際、愛美克、凱斯機械、上海鳴志電機股份、威孚高科技、常發制冷、太倉斯穆-碧根柏(鋼材)、德國德圖、韓國浦項不銹鋼等醫療:潤東醫藥、普天陽醫療器械、飛利浦醫療器械、麥柯唯、廣藥集團、賽默飛世爾等軟件:徽合肥航天信息、魯能軟件等物流:南京金陵交通運輸、德邦物流、中國郵政江蘇EMS、九曳供應鏈等金融:交通銀行上海分行(2期)、貴陽黔商市西投資擔保、光大銀行北京分行、工商銀行安徽省分行通信:中國聯通廣東分公司、廣東電信、長飛光纖光纜、麥博韋爾等其他:優米網、報喜鳥集團、常州貝爾地板、南京中核華緯、中鹽集團、卓美亞喜瑪拉雅酒店等

¥4980

北京:2024年05月18日-19日上海:2024年06月08日-09日深圳:2024年06月22日-23日 課程概述/Overview【課程背景】 目前很多企業在人才能力管理和提升方面普遍面臨三大難題:1、方向不明:沒有明確的人才能力需求方向,不清楚企業到底需要重點培養哪些類型的人才。2、標準不清:缺乏人才多維度水平的衡量標準,既不能對內部人員進行合理分工,又無法與業內人才水平進行有效比對。3、培養不精:不知道如何才能使得有潛力者的能力得以快速提升。因此,企業尤其是研發體系首先要解決“究竟需要什么樣的人才”,接著再來解決“如何評估并持續培養所需要的人才”,這就需要人才能力管理的整體解決方案,也是建立任職資格體系的真正意義所在。 如果你是管理者1、修訂任職資格標準更精細更科學2、做好評審專家,合理堅定員工能力如果你是員工1、勝任所在崗位任職資格標準,努力達到更高標準2、積極參與認證體現自己價值  【課程收益】1、掌握任職資格體系搭建的基本內容及搭建路徑及方法;2、掌握基于成功實踐的任職資格體系如何搭建的方法步驟、經驗與技能;3、掌握以任職資格為基礎的課程體系評價的方法與實施合適路徑;4、掌握職位體系設計技術;5、掌握任職資格等級標準設計技術;6、掌握任職資格等級認證技術,真正實現認證評價的簡潔、有效、客觀、公正;7、了解和理解其它優秀企業任職資格管理實踐,提升能力管理水平。8、掌握基于企業能力的薪酬寬帶設計技術,充分發揮能力薪酬在員工激勵中的重要作用。  課程大綱/Outline1st Day模塊一、淵源:為什么人才管理需要建設任職資格體系?1、任職資格由來和NVQ的標準結構2、為什么給研發技術中心人員建立任職資格體系?3、為什么做中高層管理者的任職資格評估?4、為什么做營銷人員的任職資格體系?5、任職資格管理體系構建過程6、任職資格管理體系構建路徑案例:華為成功建設任職資格體系啟示 模塊二、通道:如何設計任職資格職業發展通道?1、如何劃分職業分析與職族職類?2、員工職業發展一般軌跡是什么?3、職位管理4大模式是什么?演練:職族職類設計4、人力資源資源管理基石是什么?5、設計如何職位職級對照表?6、如何建立職業發展通道?7、相對價值在職級體系的作用8、如何劃分大職級小職等?演練:職級職等設計 模塊三、標準:如何設計任職資格資格各類標準?1、任職資格體系標準開發5步法2、學歷如何運用任職資格標準中?3、資質證書如何運用到任職資格標準中?4、培訓時數如何運用到任職資格標準中?5、年資如何運用任職資格標準中?6、專業經驗如何運用任職資格標準中?7、業績/績效運用任職資格標準中?8、任職資格知識技能四級描述法9、基于工作場景的行為標準如何設計?演練:標準設計 2nd Day 模塊四、刻度:如何掌握勝任力詞條編寫技術?1、勝任力詞條的基本結構2、勝任力維度、構面的組合3、敏捷建模操作流程4、經典模型2類詞典5、構建勝任力素質卡片演練:敏捷建模工作坊 模塊五、認證:如何設計任職資格認證?1、初次認證與周期性認證的區別是?2、什么是任職資格認證的原則?3、如何設計任職資格認證流程?4、如何對資格標準內容進行評價?5、如何對能力素質標準內容進行評價?6、如何對行為標準內容進行評價?7、如何對知識技能內容進行評價?8、任職資格認證各模塊適用范圍9、任職資格認證管理機構與職責10、工具:《任職資格認證申請表》演練:認證設計 模塊六、應用:任職資格在實際中如何應用?1、如何與招聘管理進行接口分析?2、如何對接員工生涯管理體系?3、任職資格體系在薪酬激勵中的作用4、寬帶薪酬體系為什么無法落地?演練:任職資格薪酬對接應用5、構建培訓體系與學習地圖6、“分類別、分層級”的培訓課程體系設計7、撰寫《任職資格管理制度》 總結提綱,復盤回顧  講師介紹/Lecturer白老師? 組織人才發展專家? 上市公司組織發展總監? ODTD培訓講師? 暢銷書作者、《**人才官商業與管理評論》**作者? 中國人力資源實踐創新(企業)評選評審? 投資咨詢公司高級合伙人? 人力資源高級咨詢師? 中國人力資源開發研究會理事 經驗背景白老師國外大學MBA學位,擁有外資和內資企業管理工作經驗和國際和國內咨詢背景。對企業的戰略管理、組織管控、組織發展、組織設計、績效管理、薪酬激勵、人才發展等方面有前瞻性理解和全面的咨詢實踐。對于如何根據企業的經營戰略幫助企業進行組織轉型和構建高績效組織的領域,具有深入的洞察和成功的經驗。曾多年游歷海外,結交多位來自日本、澳大利亞等國的管理學大師,共同致力于管理史的研究,探求企業發展的過去和未來。白老師授課風格熱情、生動、幽默,深入淺出,能將西方先進的知識體系和管理理念與中國的實際情況有機結合,課程內容具有極強的實用性和實操性。精通現代企業管理,曾經在國內和國際知名管理咨詢公司擔任合伙人,先后為多家企業提供過內訓及管理咨詢服務,涉及領域為戰略管理、股權激勵、組織發展、績效管理、薪酬激勵等。涉及行業有金融、地產、互聯網、互聯網金融、IT、制造、連鎖、餐飲和旅游地產等。之后又在國內大型上市公司、金融投資集團任組織發展總監等高級管理崗位。具有百億級上市集團公司總部的組織發展總監的管理、決策經驗。擅長公司頂層戰略設計與內外資源的協調重構,在公司內外部結構優化與治理方面擁有豐富的實操管理經驗,擅于梳理解決大中型企業子集團/控股公司經營管理過程中遇到的實際問題。經歷投后管理、并購人力資源管理、戰略澄清、組織再造、業績評估模型、人才盤點、績效管理體系等重點項目實施。主導并參與制定企業發展戰略。牽頭搭建《集團戰略綱領》《組織發展手冊》《集團制度匯編》《企業文化手冊》《流程手冊》,并且提供信息支持及戰略規劃,參與收購、兼并項目,主導集團層面全流程,圓滿推動并完成組織發展變革。指導各成員企業完善組織發展職能,創新組織建設理論和工具,保證組織建設工作完全支撐企業戰略和業務。對子公司進行業績評價、組織評估和推行多層次的激勵管理。 主講品牌課程1.《OD組織發展與組織設計方略》2.《5方法+7模式組織診斷實踐技能》3.《組織設計與業務流程再造》4.《八步法引導式組織改革實戰》5.《崗位勝任力模型與任職資格體系》6.《戰略共創與戰略管理技能修煉》7.《從人才標準到學習地圖的設計》8.《企業組織能力提升與人才發展》 主要著作【1】《組織診斷》(法制出版社,2021)【2】《降本增效3板斧7要務》(中國鐵道出版社,2022)【3】《改寫人力資源管理——組織發展七項全能》(法制出版社,2019)【4】《組織發展核能》(法制出版社,2019)【5】《組織賦能——OD實踐者全流程顧問》(法制出版社,2019)【6】《全面薪酬體系設計新實戰》(人民郵電出版社,2021)【7】《人力資源管理全程實操指南》(法制出版社,2019)【8】《培訓管理全流程實戰方案》(法制出版社,2019)【9】《招聘管理全流程實戰方案》(法制出版社,2019)【10】《薪酬管理全流程實戰方案》(法制出版社,2019)【11】《績效管理全流程實戰方案》(法制出版社,2019) 服務企業:阿里、百度、滴滴、美團、華為、小米、OPPO、網易、科大訊飛、豬八戒、學而思、廣聯達、宜信、嗶哩嗶哩、貝殼租房、中都物流、36Kr、Disney、諾亞財富、中國智能交通、瑞穗銀行(中國)、碧桂園、寶能、東風汽車、威馬汽車、廣汽蔚來、上汽大眾、雷霆游戲、網龍、華潤制藥、易果生鮮、好太太、廣州建筑、中航國際、京東、中南置地、二更網絡、廈門路橋、如涵文化、暢讀科技、沃爾瑪、美聯英語、鏈家、吉利、英語流利說、世紀互聯、中融信托、尚德機構、中信書店、漢能、Softbank(中國)、360金融、趣頭條、Westpac banking corporate(中國)、招銀云創、Paypal、商湯科技……等。

¥4580

深圳:2024年05月17日-18日上海:2024年06月20日-21日廣州:2024年07月19日-20日北京:2024年08月16日-17日深圳:2024年11月01日-02日上海:2024年11月29日-30日 課程概述/Overview參加對象公司總經理、研發總監、人力資源總監、產品線總監、研發部經理、項目經理、技術部門主管、研發骨干、人力資源管理專員等。課程背景高科技企業的競爭一定是團隊的競爭,不同的團隊創造的價值會有天壤之別。研發的部門經理、項目經理和HR經理在團隊構建的過程中經常遇到以下問題:1、研發人員比較內秀,不擅交流,如何挖掘他們的真實想法?2、辛辛苦苦招來的研發人員怎么干一段時間就離職了?3、獵頭挖人成本太高,還水土不服,怎樣才能招到公司需要的研發人員? 4、培訓費用花了不少,怎么沒有效果?如何培養這些研發人員?5、如何用好這些研發人員,讓他們保持良好的斗志和激情?6、把合適的人放到合適的工作崗位上,這話說起來容易,怎么干?7、傾注了大量心血培養的研發人員怎么就留不下來呢?反而投奔競爭對手啦!8、留住研發人員有哪些手段?事業、待遇、感情留人怎么組合使用?……本課程結合顧問過去幾年大量培訓和咨詢的經驗,結合研發主管面臨的這些問題總結出適合不同發展階段的企業打造高績效研發團隊的解決之道,非常強調從業務的角度來進行研發的團隊構建,通過多年總結得出一套行之有效的方法打造高績效的研發團隊,從而提高研發效率,提高投入產出比。培訓收益1.    分享講師800場研發管理培訓的專業經驗,通過現場互動幫助學員理清適合自己企業的研發管理思路2.    了解高績效研發團隊的特點、研發團隊的構成,并總結自己公司的差距3.    總結研發團隊的發展階段,如何針對不同的階段的管理方法4.    掌握研發人員招聘的方法和技巧,確保公司能夠找對人5.    掌握研發人員的培養方法,根據職位體系來設計培訓課程體系6.    掌握資源池和崗位輪換的方式培養關鍵核心人才;7.    掌握研發團隊和個人的績效目標制定的方法,用好研發人員8.    掌握研發團隊留人的方法和技巧,事業留人、待遇留人、感情留人9.    根據授課內容,學員可以結合企業的自身情況實踐高績效研發團隊建設之道  課程大綱/Outline一、       團隊管理熱身游戲游戲演練:撲克游戲——上中下三層互動(體驗:管理對人與對事,三層角色定位,目標下達,控制與跟蹤,愿景與目標共享,結果反饋等)1、為什么失?。ǔ晒Γ??2、中高層在執行過程中犯了什么錯誤?3、基層干部在執行過程應該扮演什么角色?二、       如何構建高績效的研發團隊1.    研發人員的特點1). 研發人員智商高、邏輯思維能力強2). 不善溝通,想法隱藏較深3). 流動意向比較明顯4). 績效差距比較大5). 研發人員不服管2.    研發人員的素質模型1). 研發人員的冰山素質模型2). 優秀研發人員的常規素質要求3.    案例分享:某案例公司的研發人員的素質模型4.    高績效研發團隊應該具備的特點1). 溝通良好2). 協調并行工作3). 高績效決策、快速執行5.    如何保持研發人員的斗志和激情?6.    研發團隊的分類:部門團隊和項目團隊1). 部門團隊的特點——常設機構2). 項目團隊的特點——臨時組織3). 不同發展階段的公司的研發團隊的構成7.    研發團隊構建中HR經理和研發部門經理的職責劃分8.    業界公司研發團隊的構成(案例)9.    研發團隊建立的過程(研發團隊成長的幾個階段)10.  如何培養研發團隊的精神11.  研發團隊的沖突管理1). 研發團隊常見的沖突(案例)2). 產生沖突的原因分析(案例)3). 如何處理研發團隊的沖突(案例)12.  團隊溝通中要注意的問題1). 有益的團隊成員行為(案例)2). 有害的團隊成員行為(案例)13.  團隊領導如何輔導不同類型的團隊成員1). 指揮傾向型2). 思考傾向型3). 關系傾向型4). 聽命行事型14.  打造高績效研發團隊的幾個關鍵要素1). 選——招聘調配2). 育——培訓開發3). 用——績效管理4). 留——報酬認可15.  演練與問題討論三、       如何選對研發人員1.    不同發展階段的公司對研發人員的需求是不一樣的1). 初創期、成長期、快速發展期、成熟期、衰退期2). 如何讓合適的人上車3). 如何識別不同員工的動機4). 到什么山唱什么歌,不能好高騖遠2.    研發招聘的規劃和公司業務如何結合1). 研發招聘需要提前期2). 研發人員上手需要較長時間3.    研發招聘中HR和部門經理人如何分工1). 專業的人做專業的事情2). 研發招聘的流程設計3). 部門經理和HR在招聘中如何分工4.    研發人員的4關面試——如何避免武大郎開店?1). 基本素質面試2). 專業的縱深度(誰來干?)3). 專業的橫向跨度4). 冰山下面的職業素養(拍板的人)5.    應屆生的面試6.    社招人員的面試7.    研發人員的背景調查(HR做的事)1). 如何識別假文憑、假的工作經歷?2). 如何識別“說的比干的好聽”?8.    研發如何挖人1). 如何甄別合適的空降兵2). 挖團隊和挖個人的好處與壞處3). 挖來的空降兵如何融入公司9.    怎么解決“打少林拳的人上了武當山”?10.  技術型公司的特點1). 從研發向其他部門輸送人才2). 內部的人才流動機制11.  演練與問題討論四、       如何培養研發人員1.    研發人員職業生涯管理給企業帶來的價值1). 人才的梯隊建設2). 雙重晉升標準將合適的人放在合適的工作崗位上3). 發揮個人專長2.    區分不同的人的特點3.    研發職位說明書1). 職位說明書的標準2). 如何進行職位的評估3). 如何基于業務流程來設計公司的職位說明書4.    系統化培養研發人員的前提:技術任職資格管理1). 技術任職資格管理的標準2). 技術職位族的劃分3). 系統工程師的任職資格標準(案例)4). 項目經理的任職資格標準(案例)5). 軟件工程師的任職資格標準(案例)6). 硬件工程師的任職資格標準(案例)5.    案例分析:某案例公司的研發職位系列6.    研發人員的能力測評7.    研發人員培養中部門經理和HR的職責劃分1). 研發培訓課程的開發——根據任職資格管理體系來建立培訓體系2). 在干中學,在學中干3). 研發人員培養積分卡8.    幾類關鍵研發人員的培養1). 研發項目經理2). 系統工程師3). 技術專家9.    研發體系的課程設計1). 產品經理和項目經理資源池的課程體系2). 各專業職能領域的資源池的課程體系3). 培訓課程如何結合公司的業務進行開發10.  經驗案例庫與規范庫11.  研發人員培養的過五關斬六將12.  新員工培養的思想導師制1). 思想導師制的設計2). 思想導師制的執行3). 思想導師制給公司帶來的收益13.  系統化的培養研發人員方法1). 資源池管理方法2). 崗位輪換14.  咨詢案例:某案例公司研發核心人才培養方案及實施計劃15.  討論與演練五、       如何用好研發人員1.    把合適的人放到合適的工作崗位上1). 如何用人之長2). 發揮優勢2.    用好研發人員的關鍵是做好績效管理1). 價值創造、價值評價、價值分配的關系2). 如何激發研發人員的斗志和潛能3.    研發績效管理的獨特性1). 創新型工作的特點2). 研發人員的特點3). 研發績效管理的原則4.    研發績效管理的PDCA循環(計劃、輔導、考核與評價、反饋)5.    部門經理和項目經理的KPI指標有哪些?6.    部門經理和項目經理的KPI怎么往下落實1). KPI指標制定的方法2). KPI指標如何往下分解3). 員工的個人績效承諾如何制定7.    如何產生好的績效1). 以主業務的發展帶動員工的成長2). 研發人員績效的跟蹤和輔導3). 研發人員績效的評價與反饋8.    研發人員的能力和態度的4象限9.    如何用好幾類關鍵的研發人員1). 研發項目經理2). 系統工程師3). 技術專家10.  技術任職資格認證及晉升1). 任職資格管理的制度和流程2). 如何進行資格認證3). 如何進行資格晉升11.  咨詢案例:某案例公司研發人員績效考核方案12.  討論與演練六、       如何留住研發人員1.    案例研討:為什么該公司工作超過2年的研發人員的占比不到20%?2.    研發人員離職的原因有哪些?3.    研發人員離職的征兆4.    研發人員離職均是找到了下家5.    留人的誤區1). 什么人該留,什么不需要留2). 如何留下核心員工3). 請神容易,送神難4). 研發人員的合理流動對公司的正面影響6.    如何做好研發人員離職面談1). “先休息一段時間再說”是空話2). “我對公司挺滿意的!”是廢話3). 離職面談的步驟和需要注意的問題7.    通過事業留人的操作方法1). 讓員工看到希望——建立企業愿景和個人成長目標2). 如何建立員工職業生涯發展路徑3). 如何協助員工實現職業生涯目標8.    通過待遇留人的操作方法1). 全面薪酬管理2). 薪酬給付的藝術3). 如何檢討和維持薪酬的激勵性4). 股權激勵的操作方式9.    通過感情留人的操作方法1). 如何應用非經濟性激勵2). 非經濟性激勵中部門經理的責任10.  討論與演練七、       總結1.    高效團隊管理的65字方針2.    所有的管理方法均是手段,業務是關鍵3.    巨變的時代“花無百日紅”,需結合實際,融匯貫通  講師介紹/Lecturer張老師研發管理|項目管理實戰派資深講師IPD研發管理咨詢資深顧問美國項目管理專家(PMP)中國科學技術大學/浙江大學/武漢大學/山東大學研發管理特聘講師瑞士富蘭克林大學EMBA 專業背景:20年高科技企業研發項目管理實戰與研發創新管理培訓、咨詢豐富實戰經驗。曾任職國際EMS龍頭企業富士康科技集團CMMSG事業群,從事商用計算機系統的研發項目管理工作,先后擔任過結構設計工程師、系統工程師、項目經理、PMO經理等職位。先后與全球頂尖企業HP、IBM、SONY 等客戶深度合作,成功完成了LAKEPORT、COLUMBUS、HORIZONAL等系列產品的研發和成功上市。后在國內某**通信設備公司HW工作,擔任PDT項目經理,負責交換產品線的新產品研發項目管理工作,成功地將IPD集成產品開發流程與端到端研發項目管理體系在產品線試點并推行。同時,作為項目核心組成員與國際頂尖咨詢顧問(IBM顧問團隊)一道在研發系統推動公司級研發管理變革(IPD),并具體負責此研發管理變革在本部門的推動與具體實施工作。后加入深圳華成企業研發管理咨詢公司,專注于為廣大高科技企業提供研發創新管理體系培訓、咨詢和研發管理體系信息化規劃與實施咨詢服務。作為項目經理和核心顧問,成功實施了包括美的集團、ATL新能源、CATL寧德時代、中聯重科、烽火通信、京信通信、長城汽車、中車集團、TCL、國家電網、浪潮信息、冠宇電池、航天九院539研究所、天賜新材、瀚川智能、星星充電、佳都科技、上海拓璞智能、中國重燃等上百個IPD咨詢項目。對標IPD(集成產品開發)研發管理和RDPM項目管理業界*佳管理模式,幫助企業建立了以市場和客戶為中心的、系統、高效的端到端研發管理體系;并通過試點推行輔導,真正實現了IPD體系的“落地生根”,幫助客戶建立研發創新核心競爭力;同時幫助企業培養和鍛煉了一批懂IPD的中高層管理者和產品經理|研發項目經理|交付項目經理人才梯隊。 擅長課程:專注于科技型企業新產品研發創新管理體系建設,對標IPD(集成產品開發)研發管理和RDPM項目管理業界*佳管理模式,為企業提供從公開課內訓咨詢研發管理IT平臺體系落地推行貼身輔導的端到端研發管理解決方案。擅長的培訓課程主要包括: 項目管理系列:1)《研發項目管理*佳實踐實戰演練》2)《從思想到行動——項目管理業界*佳實踐實戰演練》3)《基于IPD的研發項目管理*佳實踐實戰演練》4)《研發項目管理工具與模板實戰演練》5)《卓越的項目管理實踐與應用實戰演練》IPD(集成產品開發)研發管理系列:1)《IPD集成產品開發管理體系精講》2)《市場驅動的產品開發流程*佳實踐實戰演練》3)《新產品研發流程優化與研發項目管理實戰演練》4)《研發質量管理*佳實踐》5)《研發人員的績效考核與激勵》研發管理技能提升系列:1)《成功的項目經理》2)《成功的產品經理》3)《優秀到卓越:從技術向管理轉型成功之道》4)《如何打造高績效的研發團隊——研發人員的選育用留管理成功之道》 授課風格思維嚴謹、形式多樣、語言幽默、案例豐富、強調實戰,學以致用 管理培訓背景曾在各地多次舉辦《市場驅動的產品開發流程管理》、《研發項目管理實戰》、《新產品開發流程優化與項目管理》、《項目管理*佳實踐》、《研發質量管理》、《成功的產品經理》、《從技術走向管理》、《研發人員的考核與激勵》等公開課,曾經為近千家企業提供了專業的研發管理培訓,培訓過的企業主要包括:中國移動、中國聯通、國家電網、中國中車、TCL、美的集團、OPPO、CATL寧德時代、烽火通信、京信通信、海爾集團、長城汽車、漢能集團、南方航空、時代光華、威凱檢測、億緯鋰能、肯耐珂薩、歐派、西子OTIS、中聯重科、萊爾德、上海三菱電梯、成飛集團、聯適導航、港珠澳大橋中交聯合體、馬士基、遠鑄智能、德龍建伍、三安光電、武漢大學研究生院、樂凱集團、晟通集團、UR時裝、至高通信、山東大學總裁班、武漢大學總裁版、中國科技大學先研院、奧克斯、萬家樂、亨通集團、佛山照明、華大半導體、芯昇科技、云米科技、尚途差旅、玄武無線、得力文具、上海艾帕電力電子、同方威視、北京KND、超思電子、大族激光、天津儀表集團、萬東醫療、航天五院、北京移動、中國互聯網信息中心(CNNIC)、大唐移動、中國普天公司、神州數碼、中電華大、FRNAKE、奧馬電器、吉品科技、圣豐種業、國電智深、至高通信、天合光能、春發食品、吉陽自動化、海鷗衛浴、瑞聲聲學、易事特、賽爾富科技、蔚藍生物、昆藥集團、騰輝光伏、億動智能、業聚醫療、漢朔智能、綠網科技、華星光電等。其中部分公司邀請講課超過5次以上,得到了受訓企業和學員的普遍認可。

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深圳:2024年05月15日-16日上海:2024年06月13日-14日廣州:2024年07月17日-18日北京:2024年08月14日-15日深圳:2024年10月30日-31日上海:2024年11月27日-28日課程概述/Overview參加對象總經理、產品(線)總監、產品(線)經理、產品管理部部長、總工、研發/技術總監、市場總監/經理、銷售經理、資深研發工程師等。課程背景我們在為國內很多科技企業服務的過程中,發現企業中普遍存在如下問題:1.    產品開發閉門造車,只關注技術,不關注客戶,研發從早忙到晚,產品開發的不少,但賺錢的產品****2.    產品開發出來才找客戶、找賣點,銷售人員報怨我們的產品從娘胎中出來就躺在擔架上,產品沒有優勢,也不知道競爭對手產品的弱點,但我們產品的弱點往往被對手抓住3.    幾乎沒有產品路標的規劃,有規劃也主要是技術驅動,客戶需求到不了規劃人員手中,公司神經末梢與大腦失去聯系4.    了解市場的不懂技術,懂技術的不了解市場,不知道需求應該誰負責,缺少完備的需求收集、匯總、分析機制5.    把銷售驅動誤以為是市場驅動,銷售人員反饋的需求往往是短期行為、而且很個性化,研發總是被這些短平快的個性化需求驅動的團團轉,還被老板罵“你們這幫笨蛋,怎么搞不出幾個拳頭產品出來?”…… 當一個企業從單一產品線向多產品線跨越的時候,必須突破的一個瓶頸就是公司產品經理的培養,因為產品經理是公司價值鏈中*重要的一個環節,是直接面向客戶、帶領團隊創造價值的領軍人物,因此產品經理個人及其所率領的團隊的能力往往決定了該產品在市場上的競爭力。然而,很多發展中的企業在構建產品管理體系和培養產品經理的過程中卻面臨很多困惑,比如:1.    產品經理該如何定位?其職責是什么?2.    產品經理需要具備什么樣的能力?如何培養?3.    如何與客戶有效溝通,從而發掘客戶的隱性需求?4.    如何從大量的需求信息中提煉出核心的客戶需求?5.    如何策劃有競爭力的差異化產品?6.    如何確保策劃的核心需求在開發過程中被充分實現?7.    如何把新產品成功的推向市場?8.    如何避免產品經理淪落成“問題經理”?9.    如何實現產品經理從“單挑”模式向“打群架”模式的轉變?10.  如何構建適合產品經理成長的優良土壤?……基于以上典型問題,我們結合近千場的培訓和上百個IPD變革咨詢案例,并不斷總結,從而推出該課程,案例、模板、經驗、教訓、學員分享等貫穿全課程。 培訓收益1.    了解產品經理產生的背景、時機2.    了解不同時期、不同行業的產品經理定位、職責、素質、能力要求3.    理解產品經理、項目經理、市場經理的關鍵區別以及相應的組織運作4.    理解產品經理的核心能力是如何折騰出來的5.    掌握如何才能持續策劃出有競爭力的產品的方法6.    掌握產品經理如何有效的監管產品開發過程而不需要過度陷入的方法7.    掌握新產品上市管理的方法,確保營銷團隊順利接手新產品的銷售8.    掌握產品生命周期管理的基本方法和決策機制,把脈產品的退市時機9.    了解業界如何培養產品經理的方法10.  分享講師上百個多個咨詢項目的產品管理和產品經理隊伍建設的案例資料(流程、制度、模板、樣例……)  課程大綱/Outline一、       得產品經理者得天下,時代呼喚產品經理1.    企業經營環境的新變化和新要求2.    成功的產品經理給公司帶來的收益3.    小組案例研討:成長的煩惱4.    產品經理在產品管理工作中經常陷入的管理誤區分析二、       在其位,謀其政,擔其責——卓越產品經理的角色定位、職責與能力要求1.    產品經理是誰?2.    產品經理的定位可能的選擇1). 產品全生命周期的管理(產品/產品線經理,產品/產品線總監)2). 產品策劃(產品策劃經理)3). 產品開發(產品開發經理)4). 產品推廣(產品行銷/推廣經理與產品維護經理)3.    小組案例研討:產品經理與研發項目經理職責有何不同?4.    產品經理與研發項目經理如何分工與協作?5.    產品經理的管理職責與產品經理業務活動細分模型分享6.    卓越產品經理的能力素質要求與任職資格標準?    模板分享:產品經理素質模型及任職資格標準7.    產品管理業務框架分享1). 產品戰略管理2). 產品規劃管理3). 市場需求管理4). 產品開發管理5). 技術開發管理6). 研發項目管理7). 產品運營管理8). 產品運作支撐體系(流程、組織、IT)?    模板分享:產品經理工作手冊8.    常用的產品經理培養方法?    崗位輪換、自我批判、導師制、參加學習?    資源池集中培養9.    小組案例研討:結合業界*佳實踐,采用畫像工具,為卓越產品經理畫個像;(包括正確的角色定位、應具備哪些優秀素質和能力?三、       產品經理的核心業務之一:市場需求管理與產品路標規劃1.    端到端市場需求管理,保證為研發創新提供高質量需求1)    需求管理在產品創新體系的定位2)    企業產品創新實踐中需求管理的真實現狀解讀3)    什么是產品包?什么是產品包需求?4)    市場需求(MR)、產品需求(PR)、設計需求(DR)的關系5)    端到端市場需求管理流程的分享6)    市場需求的收集?    需求收集渠道:外部渠道與內部渠道?    需求收集需要注意的問題?    需求收集的十四種方法(原型法、客戶訪談、現場觀察、客戶決策委員會、用戶大會、客戶簡報、高層拜訪、標桿學習、Beta測試、產品試用、現場支持、支持熱線、行業會議、客戶滿意度調查)?    模板分享:原始需求模板7)    市場需求分析?    市場需求的$APPEALS模型?    確定產品的競爭要素、尋找競爭對手?    客戶需求分析、排序,尋找客戶的興奮點(BSA)?    需求價值曲線分析工具?    與競爭對手的產品進行比較,找出優勢、劣勢?    基于競爭分析的需求調整、差異化策略?    市場需求規格書的形成?    模板分享:《市場需求管理流程與模板》?    模板分享:《市場需求管理制度》2.    案例實戰演練與小組分析:各小組基于選擇的產品,運用$APPEALS和KANO工具,進行客戶需求收集與需求優先級排序; 2.    沒有遠慮,必有近憂——產品路標規劃的價值定位分析3.    產品路標規劃指南——MM市場管理流程講解4.    市場洞察1)    市場、細分市場、產品、產品線之間的關系分析2)    洞察市場之“五看”3)    PEST工具4)    SWOT分析5)    如何繪制市場地圖?6)    案例實戰演練與小組分析:各小組基于選擇的產品,進行宏觀市場洞察,繪制市場地圖,尋找各自潛在的業務發展機會;5.    市場細分1)    為什么要細分市場?2)    市場細分的八種方法3)    細分市場分類(按產品/領域、區域、行業)4)    各細分市場容量、市場份額、銷售利潤率分析5)    主流產品競爭對手分析($APPEALS)6)    如何運用SPAN戰略定位矩陣與FAN工具進行細分市場的選擇7)    細分市場策略分析?    模板分享:細分市場描述模板8)    案例實戰演練與小組分析:各小組運用市場細分的工具,對目前市場進行細分,并運用SPAN矩陣確定優選的前三目標細分市場。 6.    目標細分市場的產品組合策略與業務規劃1)    如何圍繞產品線經營目標進行細分市場的選擇2)    如何運用波士頓矩陣進行產品組合分析3)    如何運用安索夫矩陣定義產品線擴張策略(產品線與市場擴張)4)    如何圍繞每個細分市場客戶需求與競爭對手進行差異化的業務規劃7.    產品路標規劃1)    路標規劃的輸出(平臺開發計劃、產品開發計劃、技術研究計劃、資源缺口計劃)2)    產品路標規劃?    技術、平臺、產品線、產品、解決方案的關系?    產品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客戶定制)?    產品路標規劃決策與立項評審?    制定產品開發任務書?    模板分享:產品路標規劃流程?    模板分享:產品路標規劃實戰案例模板?    模板分享:產品開發任務書模板四、       產品經理的核心業務之二:產品開發管理1.    產品開發團隊的構成1). 貫穿全流程的產品開發團隊的構成2). 產品開發團隊成員的角色構成及相應職責3). 產品經理如何保證產品開發團隊高效運作2.    產品開發的結構化流程1). 結構化的產品開發流程的特點2). 產品經理在結構化產品開發流程中如何推動工作3). 產品經理在結構化流程的每個階段的工作重點4). 實例講解:某案例公司產品經理在結構化流程中的重點活動3.    產品開發的過程的項目管理1). 產品經理在如何監控整個項目的研發進展2). 產品經理如何協調與項目經理之間的關系3). 產品開發過程中的突發事件如何處理4). 實例講解:某案例公司產品經理在項目管理中的控制點4.    演練與問題討論五、       產品經理的核心業務之三:產品上市1.    產品經理如何整體把控產品的上市節奏2.    產品上市的策略:先“營”后“銷”1). 如何理解營的工作2). 如何理解銷的工作3). 營和銷之間的關系3.    新產品上市流程1). 新產品上市流程中各環節的主要活動2). 發布策略3). 發布準備4). 正式發布5). 發布計劃的執行與監控4.    新產品上市的支撐體系1). 產品上市“一紙禪”2). 產品的命名管理3). 產品的外部測試(投放市場測試的幾個階段)4). 產品的Beta測試、用戶早期試用和正式發布之間的關系5). 產品上市的效果評估6). 對產品上市中容易出現的問題產品經理如何應對7). 新產品上市如何處理與老產品和其他關聯產品的關系8). 產品上市的“151”策略9). 模板分享:新產品上市計劃模板六、       產品的幸福一生——產品生命周期管理1.    什么是產品生命周期管理?2.    產品生命周期管理的意義和價值是什么?3.    產品生命周期管理的對象是什么?4.    產品生命周期管理責任團隊與分工5.    產品生命周期管理流程分享6.    如何做好生命周期產品營銷績效、制造與質量表現、服務績效監控?7.    如何做好產品質量問題管理?8.    如何做好客戶小需求的快速響應與迭代?9.    如何做好新老產品版本有序切換?如何做好老產品的退市管理?10.  產品生命周期管理制度模板分享七、       如何管理好產品管理組織與團隊1.    研發組織演進歷程與各自優缺點分析1). 職能型組織2). 項目型組織3). 矩陣式組織2.    產品管理團隊、研發項目團隊、職能部門團隊之間如何高效協同?3.    業界*佳的團隊運作模式——核心項目小組1). 產品經理的角色和職責2). 項目核心組成員的角色和職責3). 項目擴展組成員的角色和職責4). 職能部門經理在產品開發中的角色和職責、4.    敢于做“魔鬼”,圍繞價值結果進行團隊績效評價與獎金分配5.    考核各個團隊KPI指標有哪些?6.    如何客觀評價每個團隊成員的價值貢獻?7.    如何做好團隊績效評價和激勵?8.    實例講解:研發項目獎勵規則模板八、       總結  講師介紹/Lecturer張老師研發管理|項目管理實戰派資深講師IPD研發管理咨詢資深顧問美國項目管理專家(PMP)中國科學技術大學/浙江大學/武漢大學/山東大學研發管理特聘講師瑞士富蘭克林大學EMBA 專業背景:20年高科技企業研發項目管理實戰與研發創新管理培訓、咨詢豐富實戰經驗。曾任職國際EMS龍頭企業富士康科技集團CMMSG事業群,從事商用計算機系統的研發項目管理工作,先后擔任過結構設計工程師、系統工程師、項目經理、PMO經理等職位。先后與全球頂尖企業HP、IBM、SONY 等客戶深度合作,成功完成了LAKEPORT、COLUMBUS、HORIZONAL等系列產品的研發和成功上市。后在國內某**通信設備公司HW工作,擔任PDT項目經理,負責交換產品線的新產品研發項目管理工作,成功地將IPD集成產品開發流程與端到端研發項目管理體系在產品線試點并推行。同時,作為項目核心組成員與國際頂尖咨詢顧問(IBM顧問團隊)一道在研發系統推動公司級研發管理變革(IPD),并具體負責此研發管理變革在本部門的推動與具體實施工作。后加入深圳華成企業研發管理咨詢公司,專注于為廣大高科技企業提供研發創新管理體系培訓、咨詢和研發管理體系信息化規劃與實施咨詢服務。作為項目經理和核心顧問,成功實施了包括美的集團、ATL新能源、CATL寧德時代、中聯重科、烽火通信、京信通信、長城汽車、中車集團、TCL、國家電網、浪潮信息、冠宇電池、航天九院539研究所、天賜新材、瀚川智能、星星充電、佳都科技、上海拓璞智能、中國重燃等上百個IPD咨詢項目。對標IPD(集成產品開發)研發管理和RDPM項目管理業界*佳管理模式,幫助企業建立了以市場和客戶為中心的、系統、高效的端到端研發管理體系;并通過試點推行輔導,真正實現了IPD體系的“落地生根”,幫助客戶建立研發創新核心競爭力;同時幫助企業培養和鍛煉了一批懂IPD的中高層管理者和產品經理|研發項目經理|交付項目經理人才梯隊。 擅長課程:專注于科技型企業新產品研發創新管理體系建設,對標IPD(集成產品開發)研發管理和RDPM項目管理業界*佳管理模式,為企業提供從公開課內訓咨詢研發管理IT平臺體系落地推行貼身輔導的端到端研發管理解決方案。擅長的培訓課程主要包括: 項目管理系列:1)《研發項目管理*佳實踐實戰演練》2)《從思想到行動——項目管理業界*佳實踐實戰演練》3)《基于IPD的研發項目管理*佳實踐實戰演練》4)《研發項目管理工具與模板實戰演練》5)《卓越的項目管理實踐與應用實戰演練》IPD(集成產品開發)研發管理系列:1)《IPD集成產品開發管理體系精講》2)《市場驅動的產品開發流程*佳實踐實戰演練》3)《新產品研發流程優化與研發項目管理實戰演練》4)《研發質量管理*佳實踐》5)《研發人員的績效考核與激勵》研發管理技能提升系列:1)《成功的項目經理》2)《成功的產品經理》3)《優秀到卓越:從技術向管理轉型成功之道》4)《如何打造高績效的研發團隊——研發人員的選育用留管理成功之道》 授課風格思維嚴謹、形式多樣、語言幽默、案例豐富、強調實戰,學以致用 管理培訓背景曾在各地多次舉辦《市場驅動的產品開發流程管理》、《研發項目管理實戰》、《新產品開發流程優化與項目管理》、《項目管理*佳實踐》、《研發質量管理》、《成功的產品經理》、《從技術走向管理》、《研發人員的考核與激勵》等公開課,曾經為近千家企業提供了專業的研發管理培訓,培訓過的企業主要包括:中國移動、中國聯通、國家電網、中國中車、TCL、美的集團、OPPO、CATL寧德時代、烽火通信、京信通信、海爾集團、長城汽車、漢能集團、南方航空、時代光華、威凱檢測、億緯鋰能、肯耐珂薩、歐派、西子OTIS、中聯重科、萊爾德、上海三菱電梯、成飛集團、聯適導航、港珠澳大橋中交聯合體、馬士基、遠鑄智能、德龍建伍、三安光電、武漢大學研究生院、樂凱集團、晟通集團、UR時裝、至高通信、山東大學總裁班、武漢大學總裁版、中國科技大學先研院、奧克斯、萬家樂、亨通集團、佛山照明、華大半導體、芯昇科技、云米科技、尚途差旅、玄武無線、得力文具、上海艾帕電力電子、同方威視、北京KND、超思電子、大族激光、天津儀表集團、萬東醫療、航天五院、北京移動、中國互聯網信息中心(CNNIC)、大唐移動、中國普天公司、神州數碼、中電華大、FRNAKE、奧馬電器、吉品科技、圣豐種業、國電智深、至高通信、天合光能、春發食品、吉陽自動化、海鷗衛浴、瑞聲聲學、易事特、賽爾富科技、蔚藍生物、昆藥集團、騰輝光伏、億動智能、業聚醫療、漢朔智能、綠網科技、華星光電等。其中部分公司邀請講課超過5次以上,得到了受訓企業和學員的普遍認可。

¥4580

深圳:2024年 04 月 26 日上海:2024年 05 月 17 日北京:2024年 06 月 28 日深圳:2024年 07 月 26 日上海:2024年 11 月 01 日廣州:2024年 11 月 15 日深圳:2024年 12 月 13 日 課程概述/Overview課程背景假如我們及我們的員工無法很好地應對壓力、不能夠很好的覺知和調控情緒,會導致自身的情緒不穩定、易波動起伏,這不但會影響自己的心情、主觀的感受和業績,還會影響團隊的氛圍、團隊的士氣,影響團隊里優秀人才的流失率。所以,提升壓力管理的水平,不僅是從我們及員工的個人健康角度所必須掌握的技能,也是一個職業人所必需具備的核心能力。反過來,如果我們如果能敏銳地察覺自己以及他人的情緒,有效控制、疏導、轉化負面情緒,不但能夠幫助自己應對工作中的困境和挑戰,而且會更容易與他人尤其是其它同事和上級保持良好的關系,令許多事情都能迎刃而解。在我們這次的課程中,將壓力管理中的身體管理與情緒管理做了有機的結合,因為實際上身心常常是交互影響、互為表征和因果的。另外,課程當中我們會安排同事們學習一定的心理學知識,這些內容會幫助同事從更為本質的角度去了解,壓力情緒的本源和尋求創造性的解決方案。 課程收益1.提升對自身的壓力情緒狀態調控的覺察能力以及重視程度2.了解壓力管理的*新研究成果,并創造性的應用在工作生活中3.能夠覺察和辨識自已或他人的情緒以及情緒管理的卡點4.了解并掌握四要素法來引導轉化自己或他人的負面情緒5.懂得自我激勵,幫助自己及他人渡過困難及挑戰性的時光 課程特色1.注重課前的調查和課后的輔導落地:讓培訓成為解決管理問題,達成管理目標的工具2.在情境中學習:模擬真實管理情境,采用案例式教學,充分調動員工的學習研究熱情3.采用學員為中心的引導式、教練式的培訓方式,使學員在深度體驗中獲得感悟和領會4.老師經過多年的心理學和管理實踐,研究總結出的方法和步驟高度精煉和具有實用性 課程形式1.小班授課2.采用講授、小組討論、教練式培訓3.案例分析、角色扮演、體驗式訓練4.心理測驗、啟發式、互動式教學 課程對象公司管理者及骨干員工  課程大綱/Outline一、壓力情緒下狀態調控的重要性1.做個小試驗:看看你發生了什么?2.自身狀態對工作效率和氛圍的潛在影響 二、你真的清楚自己的壓力有多大嗎?1.讓我們來試試:投射畫小測驗2.簡快問卷測答:做一份國際標準版的測評3.測評與解讀:看看你的壓力在哪個級別? 三、壓力下的身體管理:你不知道的秘密1.壓力管理的關鍵:“脈動規律”2.學習身心放松的“123”技術3.應對疲倦的秘密武器:快速“歸零”法4.呵護身體、降低壓力的五類活動5.探索發明屬于你自己的減壓“絕招“雙人小練習-“天使”游戲 四、負面情緒的自我疏導與轉化1.你知道情緒到底是從哪里來的嗎?2.測一測:情緒管理的三個卡點,你??ㄔ谀睦??3.案例學習:小劉這樣的負面情緒要如何轉化?4.補充心理學:“本我-自我-超我”角色扮演來玩一下:“小小的心理劇”5.情緒管理的四個關鍵“發現、學習、關心與轉化”6.讓我們一起來練習:分解動作7.落地實戰練習:“我的情緒我來變”8.制定你的情緒管理的“自我調控計劃” 五、壓力下的自我激勵與調整1.心理游戲:什么對你更重要?2.小小測量:你的深層心理需求3.畫出你的工作生活要素圖4.激勵小游戲:雙人對話 六、課程總結及行動計劃1.總結收獲2.計劃行動  講師介紹/Lecturer王老師首都師范大學心理學研究生原天力亞太中國區副總裁(跨國EAP公司)國家EAP專業委員會**顧問德國MPE領導力測評師和教練經理人的領導力教練EAP 資深實戰型專業講師變革/危機/員工心理管理專家11年心理學在管理中應用的經驗3000多個個案的咨詢經驗配合企業重大變革管理50多起配合企業危機管理100多起 背景介紹:13年外企,2年國企,6年民企工作經驗;2年在管理、教練、講師、EAP顧問、心理咨詢師等的相關工作經驗;13年在管理咨詢行業:人才測評項目、變革管理項目、危機管理項目等;綜合教育背景:工學學士、首都師范大學應用心理學研究生、管理教練、心理咨詢師; 擅長領域:培訓服務:管理心理課程:《管理者的洞察力》《管理者情商》《非物質激勵》《**變革》《風險員工的識別與應對》《員工慣管理》情商類課程:《壓力情緒管理》《高情商溝通》《快樂工作》《以變應變》《逆境商》 顧問服務:變革管理顧問特殊員工的管理顧問危機管理顧問教練服務:經理人潛能測評、經理人教練、升職輔導、轉職教練。 授課風格:培訓借鑒了心理咨詢技術的各類體驗式的方法,大量采用案例研討、情境學習、實戰模擬以及促動技術、行動學習等以學員為中心的訓練等方式,使參與者在深度的體驗中獲得感悟和領會。為多家跨國公司開發并實施培訓課程,擁有豐富的培訓經驗和高級教練輔導經驗,課程深受員工喜愛。注重課前的調查和課后的輔導落地咨詢式的培訓、以學員痛點為核心案例式培訓以情境學習為主要形式輕松幽默,互動性強,體驗深刻親和力強,引導思考、注重實用性 服務客戶:英特爾、IBM、陶氏化學、微軟、匯豐銀行、渣打銀行、花旗銀行、通用電氣、YUM、伊頓、 愛普生、惠普、谷歌、空氣化工、美孚石油、諾基亞、中金所、李寧、阿迪達斯、寶潔、延峰汽車、中國聯通、寶鋼集團、中國銀行、中石油、星巴克、ITT、中國移動、海南航空、南方航空、利比等……

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  • ¥4200

    A 培訓時間/地點:12月3-4日(星期四 ~ 星期五)/上 海 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用,早餐及晚餐 課程介紹:你常常用郵件、微信溝通工作嗎?你需要經常在客戶和老板面前呈現觀點嗎?你的呈現風格能夠讓客戶認可、團隊信服、老板滿意嗎?你的表述經常讓別人支持你,還是反駁你?讓別人聽明白,還是一頭霧水?職場表達(包括郵件、微信、PPT、演講和面對面呈現)是商業世界里*重要也是*高層次的技能體現方式。然而,對于很多職場精英來說,*大的挑戰就是如何做一場優秀的表述和呈現,我們的問題主要表現在:1)        一缺邏輯性——表達沒有重點,缺乏目的性,觀點不明確,條理性較差,不擅長總結和提煉核心關鍵詞,過分娓娓道來卻不知所云,讓人聽不懂記不住。2)        二缺表現力——表達時候過度依賴PPT,始終看著投影誦讀,缺乏和聽眾的目光接觸,肢體語言僵硬,面無表情,聲音沒有抑揚頓挫,像催眠曲,氣場微弱,說話毫無精神氣,缺乏能量場。3)        三缺吸引力——只說自己想說的,不說別人想聽的。喜歡羅列大量的細節、過程、表格數據,聽眾無法與之產生共鳴,偏離了溝通的基本原則。這些都是溝通的思維習慣問題,而幾乎所有思路上的偏差或缺失都是影響一件事成功與否的首要因素。本課程將幫助學員掌握有條理的、清晰有序的、有效表達的思維邏輯,并提煉出讓呈現更有效的演講要素,使之在商務場合的推介能條理清晰,成熟穩重,充滿氣場,有說服力,實現*終的商業目標。課程產出:2  樹立逆向思維的溝通原則,根據受眾確定如何商務陳述2  根據金字塔原理,掌握商務陳述*重要的三個要素:對象、目的、框架2  聯系職場情境,充分演練商務陳述的幾個場景2  根據具體情境,掌握現場陳述的技巧授課方式:2  互動式講授2  案例分析2  小組討論2  角色扮演2  游戲課程大綱:第一部分: 認知溝通2  前提:我為什么要學習表達?1、    職場需要:會做又會說2、    學員一分鐘演講(拍攝):介紹一下你的公司3、    溝通不簡單:1)  溝通的要素2)  不同“講法”的對比4、    逆向思維指導下的溝通:受對象和情景的雙重影響1)  對象:職場溝通的五類對象及其應對2)  情境:職場溝通的五種途徑5、    溝通的*大障礙:緊張1)  緊張的原因分析2)  緊張的六大應對法則6、    卓越表達:專業知識,呈現技巧,內容設計,互動控場,自信魅力第二部分:有效表達2  職場表達的常見問題2  試一試:你如何匯報一次會議安排2  有效表達:金字塔原理1、    金字塔原理簡介 2、    金字塔原理解析:三大功效,四大特征,一個對比2  有效表達:先搭后說1、    搭建:兩種方向1)  自下而上理清思路三個原則課堂演練:搭建一個課程的金字塔框架2)  自上而下延展思路三個需要課堂演練:搭建一個年初規劃/年終總結的表達框架2、    表達:一種方向1)6先6后2)案例對比:誰的表達好?3)布置工作需要自上而下表達4)課堂演練:怎樣才能更好地向客戶介紹一款新產品3、    用金字塔做匯報1)結論式匯報2)過程式匯報3)選擇式匯報4)開放式匯報4、    結構化應對1)  PREP式2)  SABC式3)  SPOP式5、    即興發言 第三部分:郵件呈現2  職場溝通的形式1、    五大形式2、    郵件的特點分析:什么時候用,什么時候不用3、    郵件的對象:上級、下級、同級、跨部門、跨文化、客戶、經銷商、供應商4、    郵件的情境:四類郵件5、    郵件的目的:你為什么寫?你想讓對方做什么?對方為什么要這么做?6、    核心原則:角色互換2  郵件結構:7大要素1、    郵件的標題:精、準2、    郵件的正文:戰地記者原則+金字塔原理1)語言: 用對方看得懂的語言2)語句:長句變斷句、一段變多段、醒目的小標題3)詞匯:精簡、不用模糊語言、不用描述語言、要數據和事實4)態度:對事不對人、“強調做到的,而不是做不到的”5)格式:字體、標點、行距、對齊都用心6)附件:注意數量、注意命名3、    郵件的輸入順序4、    課堂演練:撰寫一封郵件,匯報此次培訓。第四部分:總結篇(可選擇)1、    金字塔不是萬能的:兩個必須2、    如何擁有金字塔式思維習慣3、    金字塔式表達也需要“導入”  講師簡介:李老師行業經驗:?  世界500強企業內部培訓師?  上市公司高級主管及內訓經理教育背景:?  國家二級心理咨詢師?  中級經濟師?  復旦大學雙學位工作經歷:?  PROMADONNA2  2003-2007      (上海)奢侈品牌寶詩龍項目經理2  2007-2008      (蘇州)蘇州科技文化藝術中心項目經理?  2008-2012      內訓經理      上海良信電器股份有限公司?  2013-2015      全職培訓師    某**培訓機構個人風格:?  邏輯思路清晰、理性而不失幽默;?  善于結合企業實際工作開展培訓,尤其擅長在培訓中融入行動式學習與體驗式學習;?  能靈活調整培訓方式,從容應對多元文化情境;擅長課程:邏輯思維方式與有效溝通主要服務客戶:制造業:                     國際紙業、通力電梯、阿特拉斯、通快、,馬夸特、福維克、德力西汽車相關行業:           奇瑞汽車、海斯坦普、法維萊、威伯科、海拉集團快速消費品、零售:    百事可樂、費列羅、歐尚、申美飲料制藥、化工、農業:    朗盛集團、賽科石油、卡博特、邦吉集團咨詢服務:                  長江商學院、智聯招聘 交通、物流:              中海集團、中遠化工物流、中遠物流配送、天地華宇房地產:                     世貿集團、景瑞地產、陽光城集團服裝:                         湯米費格(Tommy Hilfiger)、馬克華菲其他:                         伊藤忠商事、三井集團

  • ¥4500

    A 培訓時間:04月28-29日上海課程費用:4500元/人(含培訓費、資料費、午餐等)?!菊n程目標】?讓學員熟悉工業機器人安全事故的分類和防護等級系數?讓學員了解工業機器人傷害風險因素分析及控制實施?讓學員了解和掌握辨識工業機器人傷害事故誘導性因素的技能?讓學員了解工業機器人工作中自我預防和減少危險因素的意識?讓員工了解并運用工業機器人安全觀察和糾正應用的技巧及預防措施【課程時長】2天【培訓對象】生產經理、設備維修經理、技術采購工程師、設備工程師、維修工程師、廠務工程師、EHS工程師、工業工程師、現場工程師、工業機器人現場作業人員及相關管理人員等?!菊n程大綱】第一部分:工業機器人安全基礎知識?工業機器人安全方面痛點/需求?工業機器人的分類和工業規劃?工業機器人國內外標準和國際新標準?工廠內常見的工業機器人傷害分類?常見工業機器人風險和事故隱患?工業機器人對人體傷害和基本要求第二部分:工業機器人作業風險與設計防控、防護技術?工業機器人危險識別和應對措施?工業機器人專用防護圍欄?工業機器人風險和事故隱患的分析?工業機器人傷害隱患風險預防控制技術?工業機器人設計防護法?工業機器人軟件防護法和?工業機器人裝置防護法?工業機器人軟件防護法?工業機器人安全距離防護法第三部分:工業機器人常見非正常作業與設計及應對技術?企業典型工業機器人事故案例分享?工業機器人運行時風險因素防范?工業機器人帶負荷作業的防控技術?工業機器人異常作業防控技術?有效運用LOTO設計防控技術與防范風險第四部分:工業機器人安全控制系統相關安全部件 ?國際間常見的產品符合安規鑒定的法規要求?工業機器人安全常見安全設計防控技術?工業機器人本質安全設計防控技術?工業機器人機械指令安全設計技術第五部分:工業機器人機械指令風險設計預評估與設計對策?工業機器人機械指令設計標準和要求?工業機器人安全應用?歐美工業工業機器人技術和要求?歐美工業工業機器人防護設計技術?工業機器人驗收標準介紹?工業工業機器人安全驗證專用工具檢查表報名詳情:培訓費:4500元/人(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿費用自理;報名方法:請填好報名表,傳真或E-mail至我司或者直接網絡報名,我司于培訓前一周發《報到通知書》,通知您關于報到的相關事宜。培訓當天請攜帶《報到通知書》和個人名片辦理報到手續。 付款方式:請于培訓一周前把款項匯入我司帳號,把匯款底單傳至我司,培訓發票統一在報到時交付。

  • ¥4980

    A 開課時間:12月18日 09:00 周六(報名中)結束時間:12月19日 17:00開課地點:上海市培訓受眾:1、購物中心/百貨/資產經營管理公司各部門中高層領導;2、此為商業管理高階課程,專門為在運營方面已經做得不錯,但希望未來往資產管理方向發展的公司學習交流;3、有意加入并長期從事商業地產行業的人士。課程大綱:第一篇:資產管理及其本質1.資產管理的理念1.1資產管理的注重點1.2資本化率及其與資產價值之間的關聯1.3資產管理的價值衡量體系:NPI NOI EBITDA2.資產管理的抓手2.1資產價值的計算和工具2.1.1在項目的初始投資階段2.1.2在項目的運營階段2.1.3在項目的退出階段2.2資管與運管的平衡2.3資管對于信息化管理的要求3.資產管理視角下運營目標的確立  3.1經營能力的精確測算3.1.1租金收入的幾個不同部分和不同階段3.1.2租金收入和其他收入的匯總和關聯3.1.3影響租金收入的因素第一,掉鋪及其出現的時點的一般規律第二,續簽率及其影響租金收入的關聯第三,市場重大變化時的應對3.2運營指標的確定3.2.1可售和持有混合經營時各自底價的確定方式3.2.2決定租金底價的兩種方式3.2.3客流和有效轉換率及獲客成本3.2.4EBITDA利潤額及三個重要經營和財務指標的內涵3.3運營收入和支出的分類3.3.1收入分類和流向3.3.2支出分類和流向3.3.3成本控制要素及衡量指標3.4運營指標體系建立3.4.1運營管理端指標體系3.4.2運營租戶端指標體系3.4.3資產管理價值于運營管理中的兩個里程碑4.精細化運營是資產價值的基石4.1會員系統的建立對于營業額的支撐4.1.1積分體系及其運用4.1.2消費者畫像和招商業態及品牌級次4.2良好的物業服務是構建牢固的底層資產4.2.1不同階段的物業角色4.2.2物業服務質量采用的工具第二篇:輕資產管理5.“輕資產”真偽命題的爭論5.1何謂“輕資產”?5.2“輕資產”模式興起的原因和本質5.3“輕資產”對于地產開發公司轉型是否是一個途徑,還是捷徑?6.商業****途徑6.1租金收益和現金流6.2資產增值和價值提升6.3如何測算資產價值 介紹三種方式7.“輕資產”的優勢和難點7.1投資和管理分離7.2專業度與經營成功率7.3價值實現的多方合力和一家獨斗7.4誠信和信任感是基礎7.5利益與責任8.輕資產模式8.1物業租賃8.2品牌輸出及運營管理8.3參股并管理8.4合資公司9.“輕資產”管理操作步驟9.1如何測算服務管理費9.2如何組建團隊及與資產擁有者合作9.3如何制定法律文件及設定“逃生”條款10.成功“輕資產”管理要素10.1基礎文件的扎實10.2流程和制度的完整并簡便10.3專業度的水準11.“輕資產”管理的機制保障11.1合理量化的業績指標機制11.2短期和長期收益的平衡機制11.3收費機制11.4利益共享機制11.5責任分擔機制培訓師介紹:范老師范老師擁有18年商業地產工作經驗,在商業項目的前期開發階段,如何使設計和建造與市場接軌;在商場和辦公樓定位階段,如何根據市場配置合適的業態配比;在運營階段,如何根據市場和經營狀況,調整商業品牌并為公司自身的知名度和美譽度的提高等諸方面,積累了經驗。在****和品牌樹立方面作出了貢獻,在業界也擁有了良好的口碑和形象。范老師成功開發和管理了眾多商業項目,操作過多個位于上海市中心及長三角商業中心區域,由國際和香港**房地產開發商投資運營的的大型商業項目,其中包括數個25萬平方米以上的城市綜合體項目,以及10萬平方米以上的商業項目。范老師在商業項目開發、市場定位、招商以及運營管理等商業地產全過程積累了大量成功經驗,對中國市場有深刻的認識與理解,積累了豐富的品牌資源。主導開發與運營項目:上海梅龍鎮廣場、上海中信泰富廣場、長風景畔廣場、上海老西門新苑、寧波泰富廣場、英特宜家

  • ¥4200

    A 培訓時間:04月07-08日 蘇州課程費用:4200元/人(含培訓費、資料費、午餐等)。培訓對象:設備維修、廠務、工業工程師、工程現場作業人員及相關管理人員如廠長、營運經理、車間主任和生產主管;公用設施主管、EHS總監、EHS經理、安全主管和安全工程師;其他如技術經理、工程師、工程經理、項目經理和技術員;維修經理、維修工程師、IE工程師等?!九嘤柺找妗?nbsp;   讓學員了解環保常識與各種環境污染知識    讓學員了解環保相關法律法規與刑事責任追究以及相關案例    提高企業及員工環境保護的義務與責任意識    提升企業員工環保制度建立與管理、企業三廢等污染治理標準與要求的能力    了解危險廢物的認識、危險廢物的鑒別、危險廢物儲存場所的建設標準和管理要求了解其他企業危險廢物環境污染處罰案例、危險廢物的相關法律法規危險廢物規范化管理中企業存在的常見問題 危險廢棄物環境管理及規范化管理(重點)【培訓大綱】第一部分 環境保護和企業社會環境責任第一章、 企業社會環境責任1. 企業社會責任2. 企業環境責任第二章、 企業環境守法與環境守法導則 1. 基本環境法律權利2. 基本環境法律義務3. 環境守法要點第三章、 企業年度環境報告書制度和企業環境等級評價制度第二部分 環境法規與標準體系第四章、 中國的法律體系  1. 國家根本法-憲法2. 國家基本法-刑法,民法;               -污染環境罪               -污染環境罪司法解釋4. 環境基本法-環境保護法5. 環境保護單行法-6. 有關關國際條約/公約7. 有環境保護行政法規;8. 環境保護部門法規;9. 地方環境法規(規章)             第五章、環境標準體系  1. 我國的標準體系 2. 環境標準的類別與分級;3. 企業可能適用的標準 1) 排放標準 2)大氣污染物綜合全套排放標準詳解3)環境方法標準4) 環境設備標準 第三部分、 建設項目的環境守法與管理    第六章、 環境盡責調查     1. 環境盡責調查簡介; 2. 土壤與地下水修復 第七章、環境影響評價與竣工驗收1.  環境影響評價的法律規定;2. 環境影響評價的步驟3. 三同時與竣工驗收; 第四部分: 生產過程的環境守法與管理第八章、 環境管理體系的建立與運行1. 策劃2. 執行3. 檢查4. 處理第九章、  運行中的環境監測1. 年度環境監測計劃; 2. 企業自身監測3. 聯網自動監測系統4. 法定監督性監測; 第十章、 日常環境維護; 1. 生產設備的維護與保養2.  生產環境和5S的改進3. 環境設備的維護與保養;   4. 物料及化學品的轉運與管理5. 廢棄物的管理6. 排水的管理-清污分流 第十一章、 環境應急管理; 1. 環境應急事件;2. 環境應急方案與措施3. 環境應急方案的備案與認可 第十二章、 排污許可證1. <控制污染物排放許可制實施方案>2. 排污許可證的申辦條件3. 排污許可證的申辦流程   第十三章、 固廢的管理1. 新舊固廢法對比2. 危險廢棄物的管理  第五部分、 工業企業環境管理標準; 1. 環境保護主體責任2. 環境保護及污染治理的制度與運行管理3. 環境評價與及相關許可制度4. 環境應急管理5. 廠區環境與環境保護文化建設  第六部分: 總結與討論 報名方法:培訓費:4200元/人(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿費用自理;請填好報名表,傳真或E-mail至我司或者直接網絡報名,我司于培訓前一周發《報到通知書》,通知您關于報到的相關事宜。培訓當天請攜帶《報到通知書》和個人名片辦理報到手續。 付款方式:請于培訓一周前把款項匯入我司帳號,把匯款底單傳至我司,培訓發票統一在報到時交付。

  • ¥2980

    A 開課時間:12月16日 09:00 周四(報名中)結束時間:12月17日 17:00 周五開課地點:蘇州市課程大綱:基礎統計-描述性統計量-方差分析簡介Minitab軟件介紹-快速上手Minitab軟件-學會用軟件處理數據和圖表午餐休息DOE基礎及術語-響應因子-主效應,交互效應-噪音-隨機化-區組化-重復實驗設計-實驗設計的步驟和方法-因子選擇-2k實驗及平衡實驗-因子水平選擇-利用Minitab設計一個實驗一般全因子實驗分析-因子篩選-因子作用分析-確定實驗模型-響應優化部分因子設計與分析-部分因子實驗的作用-部分因子實驗的注意事項-混淆-利用Minitab分析部分因子實驗-實驗模型-響應優化修改設計-步進-添加軸點-添加表面中心午餐休息曲面設計分析-因子篩選-因子作用分析-確定實驗模型-響應優化綜合練習-沙盤演練

  • ¥1980

    A 開課時間:1月2月3月4月5月6月12北京   19上海9北京   16上海9北京   16上海6北京   13上海11北京   18上海8北京   15上海培訓受眾:電話銷售人員,客戶經理、主管,其他銷售人員,呼叫中心的工作人員。課程收益:如今,電話銷售已成為銷售人員必不可少的一種手段。然而大部分電話銷售的效果并不理想,造成這種情況的原因主要是銷售人員對電話銷售這種銷售模式認識不夠,也缺乏實戰技能。本課程將和您分享沒有視覺接觸情況下如何進行電話銷售的方法,您將在角色扮演中運用語言、聲音和談判技巧,來影響你的客戶做出決策;幫助銷售人員提高相應技能,進而提升企業整體銷售業績。培訓頒發證書:公司頒發的證書課程大綱:1電話銷售禮儀? 電話銷售和面對面銷售的區別? 接聽電話的五個注意事項? 撥出電話的五個重要細節2電話銷售的基本技巧? 電話銷售中的角色扮演? 數量和成功率是電話銷售*關鍵的指標? 克服畏懼心理和建立自信? 富有感染力的聲音? 語言的藝術魅力? 微笑的力量? 贊美和同理心? 積極聆聽3電話銷售流程(一)——開場白? 富有吸引力的開場白? 自我介紹與建立關聯? 幾種典型的開場白? 開場白和主題內容的銜接4電話銷售流程(二)——識別和引導需求? 識別4種客戶不同的需求模式? 引起客戶興趣的4種方法? 激發客戶購買欲望的6種途徑? 阻礙客戶接受的5個困難點? 3種探查和引導方法的應用5電話銷售流程(三)——建立好感和消除異議? 電話中建立好感的3個途徑? 客戶異議的5種表述方式? 處理客戶異議的LSCPA法則? 確認疑慮得到解除6電話銷售流程(四)——成交與跟進? 成交時機與方法? 獲得客戶的承諾? 確認與結尾? 跟進與建立關系? 跟進的頻率與內容培訓師介紹:張老師Richard復旦大學工商管理碩士(MBA),曾任某世界**的的管理培訓公司專職講師多年,現為市場、銷售等領域特約講師。張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,*高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲?!?張先生主講課程包括:? 《卓越銷售團隊管理》(2天)? 《成功的銷售技巧》(3天)? 《大客戶開發與管理》 (2天)? 《電話銷售技巧》? 《達成雙贏的銷售談判》? 《談判的六種力量》? 《如何創造性解決問題》(2天)? 《新任經理的管理技巧》? 《高級商務演講技巧》? 《公共關系與危機管理》(2天)? 《品牌維護與管理》? 《卓越品牌管理》(2天)? 《銷售溝通技巧》(1天)? 《練習30天,銷售從此簡單》(1天)? 《市場營銷全方位》(2天)? 《品牌維護和管理》(2天)? 《工業品營銷》(3天)? 《打造卓越產品經理》(3天)? 《如何進行市場調研》(2天)? 《如何制定市場計劃》(2天)? 《如何定價》(2天)? 《新產品如何上市》(2天)? 《如何做好市場助理》(2天)◆ 張先生服務過的部分客戶:? 拜耳作物科學(中國)有限公司? 埃斯倍風電科技(青島)有限公司? 倍耐力輪胎有限公司? 博澤汽車技術企業管理(中國)有限公司? 搏力謀(上海)商貿有限公司? 常州百貨大樓股份有限公司? 常州科勒發動機有限公司? 道達爾潤滑油(中國)有限公司? 德立達亞迪技術開發(上海)有限公司? 迪砂貿易(上海)有限公司? 弓箭玻璃器皿(南京)有限公司? 弓箭國際實業公司? 亨斯邁先進化工材料(廣東)有限公司上海分公司? 家樂福(中國)管理咨詢服務有限公司? 康寧光纜系統(上海)有限公司? 聯合汽車電子有限公司? 林德(中國)叉車有限公司? 米其林投資(中國)有限公司? 南京揚子伊士曼化工有限公司? 寧波庫貼汽車塑料有限公司? 歐尚(中國)投資有限公司? 奇耐聯合纖維(上海)有限公司? 泉峰(中國)貿易有限公司? 山特維克礦山工程機械貿易(上海)有限公司? 上海德邦物流有限公司? 上海曼倫商貿有限公司? 上海蘇爾壽工程機械制造有限公司? 上海天旦網絡科技發展有限公司? 上海郵通科技有限公司? 圣戈班磨料磨具(上海)有限公司? 臺達能源技術(上海)有限公司? 泰諾風保泰(蘇州)隔熱材料有限公司? 萬通(蘇州)定量閥系統有限公司? 偉思富奇環境試驗儀器(太倉)有限公司? 武漢太平愛克電線電纜有限責任公司? 中國移動通信集團廣東有限公司? 中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司? 中化道達爾油品有限公司? 中冶連鑄技術工程股份有限公司? 上海新傲科技股份有限公司 等等

  • ¥4000

    A 培訓時間/地點:12月8~10日(星期三~星期五)/上 海 收費標準:¥4000/人?  含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費?  不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用,早餐及晚餐  課程定位:焊接作為一個特殊的工藝過程,由于其材料特性的差異性、工藝參數的復雜性和過程控制的不確定性,長期以來一直視為汽車零部件制造業的薄弱環節,并將很大程度上直接導致整車產品質量的下降和召回風險的上升。美國汽車工業行動集團AIAG的特別工作小組(焊接工作組)2010年3月發布了焊接系統評估(Welding System Assessment:WSA)CQI-15標準,CQI-15標準作為客戶和產品標準補充要求。該標準定義了焊接管理系統的基本要求,提供了焊接制造過程審核的共同方法, 以達成持續改進、缺陷預防和降低供應鏈的變差和浪費。WSA用以評估一家企業達到評估標準的能力,達到客戶的要求、行業規定和企業自定的標準。WSA也可以在企業與其供應商之間使用。培訓對象:?  焊接工廠特種工藝審核員;?  焊接產品與工藝設計師;?  現場質量控制工程師;?  生產管理人員;?  負責焊接零件采購和供應商管理的人員(SQE)。預備知識:?  有關焊接基礎知識和生產過程的知識?  ISO 9001:2015或IATF 16949:2016質量管理體系知識?  汽車行業的核心工具(APQP FMEA MSA SPC PPAP)課程收益:?  全面理解CQI-15焊接系統的要求, 識別和滿足顧客特殊要求;?  獲得有效實施CQI-15的方法和思路;?  學習焊接過程控制的有效方法;?  識別焊接過程失效模式并采取預防行動;?  降低焊接產品的風險;?  借助于AIAG推薦的方法和工具策劃和改進焊接系統,從焊接質量策劃、現場管理和物料處理以及焊接設備控制等角度推進組織的整體提升。課程大綱:第一天上午   0.培訓項目說明   0.1培訓師自我介紹   0.2培訓時間安排、內容大綱和注意事項   0.3學員介紹:明確學員的培訓期望1.CQI-15簡介    1.1 IATF16949標準內容簡介1.2 附錄B的主要內容1.3 CQI-15內容簡介1.4 CQI-15落地方法(評估流程及難點)討論1:CQI-15與IATF16949的認證關系2焊接基礎知識   2.1焊接基本原理2.2典型金屬焊接工藝概述   3.3常見焊接缺陷及原因分析   討論2:用PFMEA對焊接過程進行風險分析下午   3. 焊接系統評估3.1 管理職責和質量策劃(23條)3.1.1:焊接專家的主要職責有哪些·           3.1.2:五大工具在焊接過程中的應用·                APQP各階段及其關系·                PPAP及其變更管理·                有效生產的定義·                焊接過程FMEA的定義·                新版FMEA的變化點·                MSA如何進行GRR分析·                焊接過程SPC能力研究·           3.1.3:WSA 評估過程·           3.1.4:問題解決方法8D?!?nbsp;          3.1.5:焊接不合品及返工處理 小結第二天上午   3.2 工廠與物料處理職責·           3.2.1:焊接產品信息傳遞過程·           3.2.2:焊接品的標識·           3.2.3:焊接追溯要求·           3.2.4:焊接產品流轉注意事項·           3.2.5:焊接工廠環境要求·           3.2.6:焊前處理及焊接產品防護要求?!?nbsp;          3.3 設備設施控制·           3.3.1焊接設備能力要求·           3.3.2 焊接設備用電安全·           3.3.3 焊接設備校準·           3.3.4 如何進行預見性維護·           討論:焊接工廠應對CQI-15需要注意的現場管理問題?!?nbsp;          下午   3.4 模具和夾具·           3.4.1 夾具設計·           3.4.2 零件位置·           3.4.3 夾具管理·           3.4.4 穩健設計·           3.4.5人機工程·           3.5 過程控制與確認·           過程設備要求·           焊接參數的監控·           測試頻次·           檢測要求·            ·           小結第三天·           上午   4過程表詳解(依據學員情況選擇匹配焊接過程)·           弧焊過程A·           電阻焊接過程B·           激光焊接過程C·           固態焊接過程D·           5 作業審核詳解20條·           作業審核的先后次序·           作業審核的注意事項·           作業審核和產品審核的區別·           作業審核的要求·           討論:典型焊接過程表的應用上午   6.CQI-15評估演練   6.1 審核基礎知識6.2過程方法在CQI-15評估中的運用   6.3 PDCA以及風險思維的應用6.4 CQI-15評估流程6.5 CQI-15封面表填寫說明6.6 CQI-15評估技巧   案例:評估演練   復習總結、考試     結束 講師簡介:伏老師質量、環境、職業健康安全國家注冊審核員;6 SIGMA黑帶和精益管理專家;對QS9000質量管理體系和各類審核(VDA&QSB+)有獨到的認知和實戰經驗;精通質量管理體系ISO9001/IATF16949/AS9100、AIAG 5大核心工具(APQP&CP / FMEA/ MSA/ SPC/ PPAP)以及CQI(WSA/SSA/LPA/EPS)相關系列標準;擅長問題解決和預防(8D&EPS)及電子電氣功能安全系列(ISO26262/SOTIF)相關標準。 20年大型跨國歐美汽車行業機械和電子Tier One公司以及重型機械設備企業,質量和可靠性的實戰和管理經驗,先后擔任產品應用工程師,質量和可靠性工程師/主管,中國區質量和安全經理,質量和可靠性性部門經理/總監職務;機電一體化專業本科 + 高級工商行政管理碩士研究生(MBA)。 現任多家企業及其供應商質量管理和產品可靠性工程相關方面的問題解決(PR)和持續改進(CI) 顧問工作。核心工具5 Core Tools 及體系類IATF16949 & 道路車輛功能安全ISO26262及CMMI /ASPICE,以及整合的質量管理體系(IMS)授權講師。 核心課程:●  IATF 16949:2016培訓輔導咨詢●  ISO 26262培訓和輔導/ ASPICE培訓●  核心5大工具之APQP(PPAP)、FMEA(CP)、MSA、SPC培訓輔導●  CQI-15 WSA/ CQI-17 SSA  焊接系統評審/ 錫焊系統評審●  CQI-18防呆防錯、CQI-19次級供應商等培訓輔導咨詢●  VDA6.3&6.5過程審核和產品審核培訓輔導 ●  CQI-8 分層審核 / QSB+之有效問題解決培訓輔導咨詢●  CQI-20有效問題解決/8D等系列培訓輔導和咨詢 輔導過的企業:1.   印度TVs Motor公司2.   寶馬(中國)亞洲區供應商3.   李爾亞太(中國)4.   康明斯(中國)華南區供應商5.   臺灣半導體(中國)6.   富世華(中國)7.   上汽集團8.   韋巴斯特(中國)9.   格特拉克(中國)10.  紫翔電子(中國)11.  蔚來汽車(中國)12.  彼歐英瑞杰(中國)13.  德爾福電子14.  禮恩派集團(中國)15.  安森美半導體(上海)有限公司16.  上海海拉電子有限公司17.  博澤汽車技術企業管理(中國)18.  上??档咸┛斯芗邢薰?9.  東電化(上海)國際貿易有限公司20.  蘇州華舫航天電器有限公司21.  馬瑞利汽車電子(廣州)有限公司22.  廣州勝美達電機有限公司23.  福州丹諾西城電子科技有限公司24.  普瑞姆揚聲器系統(深圳)有限公司25.  廣州福耀玻璃有限公司26.  廣州安通林燈具有限公司27.  珠海美固電子有限公司28.  大陸汽車電子(長春)有限公司29.  大陸汽車車身電子系統(蕪湖)有限公司30.  大陸汽車電子(連云港)有限公司31.  上海安費諾永億通訊電子32.  廣州安費諾電子33.  寧波天龍電子股份有限公司34.  杭州萬通科技集團35.  寧波普瑞均勝電子36.  北汽新能源37.  JUSHI US巨石美國38.  Molex莫萊克斯39.  云內動力40.  麥格拉斯爾泰41.  麥格納汽車技術(上海)有限公司42.  采埃孚傳動技術(杭州)有限公司43.  萬向一二三股份公司44.  格特拉克亞太傳動系統技術(上海)有限公司45.  凱史樂(上海)汽車工程技術有限公司46.  博世馬勒渦輪增壓系統(上海)有限公司47.  天合汽車科技(上海)有限公司48.  廣州汽車集團乘用車有限公司49.  湖北日發汽車零部件有限公司50.  菲亞特克萊斯勒亞太投資有限公司51.  萬都底盤部件(蘇州)有限公司52.  有信汽車系統(無錫)有限公司53.  森薩塔科技(寶應)有限公司54.  森薩塔科技(常州)有限公司55.  無錫安邁科技有限公司56.  泰迪泰邇(常州)汽車電子有限公司57.  馬夸特開關(上海)有限公司58.  上海施耐德配電電器有限公司59.  威盧卡斯(中國)有限公司60.  斯沃博達汽車電子(昆山)有限公司61.  福益柯汽車系統(上海)有限公司62.  上??死穗娮佑邢薰?3.  上??死鞲k娮佑邢薰?4.  恩坦華汽車系統(上海)有限公司65.  本特勒汽車系統(上海)有限公司66.  上海大陸汽車制動系統有限公司 學員評價:●  從客戶的角度分解標準、方法和工具,結合現場實踐,讓客戶能夠快速高效收益;●  18年以上的現場實戰和管理經歷,講的都是現場實際面臨的困難和挑戰;●  應用與管理相結合,知識的“點、線、面”同步公司和員工的”點、線、面”;●  幽默風趣,有激情,總能將條款與實踐相集合,牛的老師后必有牛的公司! 成功案例:案例1:主機廠及一級供應商年度供應商能力再認證、培訓和輔導:IATF16949之8.4章節關于外部提供過程、產品和服務的控制,明確要求汽車供應鏈之供應商必須受控,并*終經由第3方審核取得認證,同時IATF16949附錄B,明確要求涉及如下特殊工藝的必須采用對應的工藝流程評估標準,但實際情況并非如此,大部分的供應商都是為了拿證而拿證,所以從整車廠以及一些核心部件的一二級供應商來講,次級供應商雖然拿到IATF16949證書,但并不代表對應的供應商能夠提供穩定的達到技術規范要求的產品和服務。我有一個顧客:非常知名的歐系整車,同樣面臨到類似的這樣的問題,故推薦我們對其目標開發的供應商(8家)-為期6個月的診斷,培訓和輔導咨詢,經過我們團隊的精密策劃,調研,以及定制化的培訓和輔導,6個月后,其中3家被提升為核心戰略合作伙伴供應商,其他都達到A或B級供應商水準的目標。 案例2:突破“審核的人懂 被審核的人不懂”的怪圈誰家先做,誰家先得益;自己做好的同時,能夠帶動主要供應商也一起做好,才能正真的解決好整個供應鏈的問題,這是目前整個汽車供應鏈廠家所面臨的普遍現象,我們服務過的一些外企500強們深有體會,但苦于人手的壓力及供應商朋友們目前的現狀,結果總是事與原違,不盡如人意,他們SQA及相關人員參加了我們的IATF及5大核心工具以及VDA等系列工具課程后,對我們的專業功底和服務非常的滿意,并指定我們為他們的年度核心類培訓輔導和咨詢的合作伙伴,采用內訓的方式,讓供應商和客戶走到一起,通過同一個頻道進行學習和探討,這樣不僅提升了學員的知識和結構,同時也提升了公司之間的默契以及公司間整體的業務能力和績效。 案例3:跨地區全球聯動,對多個標準進行有效整合,助推整車廠產品在海外成功上市一家知名的整車廠期望在海外成功上市一款乘用車,目前已經有成熟的產品開發及投產的流程及體系以及實戰的經驗,但對應目標市場以及業內的特殊要求掌握及應用還是不夠信心,故邀請我們幫忙輔導和咨詢,經過我們全球團隊的有效合作及精心策劃,內容涵蓋產品和流程開發,軟件設計和開發,供應商管理開發,特殊工藝過程管理,法律法規和風險溝通5大方面與QOS&QMS進行整合,總體咨詢過程分為4個部分,為期跨度9個月,總計200個人天:-        現場調查和診斷-        報告及建議方案-        產品開發及投產流程開發、培訓和輔導-        項目管理及階段驗收以QOS和QMS為基準,對多個標準進行整合,流程進行優化,不但節約了資源、時間和費用,而且從真正意義上幫助企業提升產品質量的同時,降低了綜合運管風險,真正意義上提升了企業的核心競爭力。流程及標準的有效整合將成為一種新趨勢!授課形式:知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

  • ¥4200

    A 課程時間: 04月25-26日 北京05月16-17日深圳課程費用:4200元(含培訓費、資料費、午餐等)。培訓對象:EHS經理、EHS主管、安全工程師、環境工程師、部門安全協調員、各部門經理、車間主任、生產主管;特別適合企業高管以及剛入行的EHS專職人員。課程大綱第一篇 準備準備參加人員介紹/分組研討會規則安全第一重要性認知,安全知識小分享,風險提示研討會內容簡介EHS管理人員角色和技能什么是***的公司,什么是***的EHS優秀EHS管理人員的基本素質EHS管理人員的角色定位EHS人員管理技能EHS管理人員專業技能EHS工作如何獲得領導的承諾和支持EHS工作如何獲得其他部門及同事的支持EHS人員如何取得大成就第二篇 安全管理宏觀篇我國安全生產的現狀EHS法律\法規\規章\標準的介紹以及如何收集、識別、及時更新安全生產法簡介EHS體系建立和評審新項目安全“三同時”管理流程安全責任制的建立和落實安全卓越之路策劃和如何實施第三篇 安全管理的要點1.現代安全管理的理念2事故調查與報告3.工傷的認定4.危險源識別和風險控制(JSA)事故隱患排查的的方法5.行為安全觀察BBS實施要點和成功要素6.電氣安全管理要點7.機械設備安全防護8.LOTO實施要點9.承包商安全管理10、特種設備和八大高位風險作業管理11.消防安全管理要點12. 應急管理13.如何實施有效的安全培訓  報名詳情:培訓費:4200元(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿費用自理;報名方法:請填好報名表,傳真或E-mail至我司或者直接網絡報名,我司于培訓前一周發《報到通知書》,通知您關于報到的相關事宜。培訓當天請攜帶《報到通知書》和個人名片辦理報到手續。 付款方式:請于培訓一周前把款項匯入我司帳號,把匯款底單傳至我司,培訓發票統一在報到時交付。

  • ¥6680

    A 開課時間:12月24日 09:00 (報名中)結束時間:12月26日 16:30開課地點:深圳市培訓受眾:董事長、總裁、質量副總裁、總經理、質量副總經理、質量總監/經理、管理者代表、總質量師、正副總工程師及各部門的總監等.課程收益:本實訓營是以國際*新的質量管理思想、理念并結合近年來大數據、人工智能、5G及新技術的有效整合為基礎,融合行業典型行業*佳實踐經驗,為滿足現代企業質量管理中遇見的“常見病”、“多發病”及如何打造職業化質量總監發展的要求而設計的。本實訓營首先從管理學發展、質量戰略、質量領導力與質量文化構建入手,以客戶為本、以全生命周期的質量管理為抓手、以風險管理和危機公關為預防與快速解決問題,防范于未然并持續開展質量管理成熟度評價,不斷提升企業質量管理綜合能力。通過本訓練營的系統學習,可以讓質量總監更加系統地基于質量戰略視角下開展企業運營質量管理,讓質量總監從邊緣部門走向組織核心層。培訓頒發證書:認證費用: 1780元/人考試通過頒發“美國質量學院(AQI)《注冊質量總監CQD證書》(以上參加認證考試的學員須交納此費用,不參加認證考試的學員無須交納此費用)權威認證:經過考試合格之后,由“美國質量學院(AQI)頒發《質量總監》,美國質量學院(www.aqinet.org)(AQI)查詢”。美國質量學院是全球*早成立的質量專業學府之一,其證書得到157個國家的認可普遍推施,全球通用。證書的頒發和使用由美國質量學院(AQI)解釋。多層防偽、權威認證、電子注冊、全國通用;證書序列號為唯一編碼。網上注冊、官方網站查詢,國內國外雙向通用,是從業人員晉升、加薪、求職,法律公證的有效證件。請學員準備身份證復印件2份,學歷證復印件兩份,二寸證件照4張(可提供電子版本)。課程大綱:團隊打造篇        你是否經常遇到牛氣沖天、自暴自棄、怨天尤人、消極悲觀、辦事不牢靠、執行力一團糟,不想付出卻又想得到的員工,四天的課程將為你呈現高品質團隊組建的4大流程、8大步驟、人性激勵的六種技巧、新型卓越質量總監的六項綜合修煉。讓員工的工作變得輕松不放松、有趣而有效,讓身為領導的你如何從又忙又累的工作中解脫出來。實現坐在咖啡廳也能遙控企業質量的夢想。  系統組建篇      星巴克因系統化運作,創造年銷售額160億美金,麥當勞因系統化運作,創造年銷售額450億美金,沃爾瑪因系統化運作,創造年銷售額4000億美金。**的企業靠系統來經營,二流的企業靠能人來經營,三流的企業靠運氣來經營,四天的課程為你分享高績效質量保證系統組建的核心技術、關鍵流程,讓系統替你來經營質量,你想知道背后的真相嗎?    企業文化篇      您曾經是否有過:“企業的文化就是老板文化”的經歷,一個企業的文化,2/3是質量文化,而質量文化2/3是靠質量人帶出來的,如何讓員工真正做到化被動為主動,如何通過質量文化建設技術的十四步法強化全員換的質量意識,自動自發運用*簡單的工具為部門與企業真正解決“牛皮癬”式的問題,創造效益而不是效果。*終形成“蟑螂文化”,你是否渴望我們是如何做到的嗎?  問題解決篇       企業不怕有問題,但卻可怕“面對問題視而不見,熟視無睹”的態度,為什么許多企業天天有改,卻看不到自己的進步在哪里?4天課程與你呈現,企業持續改善的9字真經、9步法、項目輔導技術、兩會一工程技術,讓你企業的持續改善在學習后的90天內看到效益。只會成功,不會失敗的推廣方案與你分享?你是否有足夠的勇氣來接納?      經營質量方向篇        你曾經面對企業質量總是一片茫然,不知所措,心中困惑重重,不知何去何從,質量領導人只有兩件工作:一、把握企業質量的方向 二、用好質量的人才。如何讓你的質量經營戰略與企業經營策略巧妙整合,化敵為友,資源互補。同時可以讓大家接受并落地生根,建平老師與你共同探討,未來質量的經營方向與法則,并分享一套可以執行的卓越質量戰略思維模式。顛覆傳統質量戰略的思維,創造企業質量的傳奇經歷,您會相信嗎?   更多感悟、更多內容、更多收獲還需要您親臨現場。。。。。。。。。。。。?。?!   我們相信21世紀,只有專家才是贏家,專家親自教我們,我們就可以成為專家,因為想要成功,必須拜名師,交貴友,您說對嗎? 授課風格:錄像觀賞+工具復制+案例分析+實戰模擬+疑難問答+精彩點評      課程思考:      海爾集團張瑞敏先生1984年轟動全國的砸冰箱事件創造了企業管理界的“神話”。在砸冰箱現場,他對著員工說“我們不缺胳膊,不少腳。就少了一樣東西, 質量意識 ”。事隔28年的今天,我們的質量意識有沒有真的發生改變呢?眾多中小型企業生產現場的廢品堆積如山。熟視無睹的心態讓企業痛定思痛。如果你站在財務視角、來衡量這些浪費的價值。如果浪費降低30%以上。對企業的總利潤又意味著什么?      蒙牛曾經讓中國人強壯過,曾經也讓中國人自豪過。中國自己的乳企業,如今自己學會了坑自己。從過去的中國三鹿到雙匯的廋肉精,塑化劑到絕育黃瓜,中國高鐵到上海地鐵等一系列的質量門事件。而如今的蒙牛又重陷入了高調的“毒奶門”,這一幕幕驚心動魄的畫面,并沒有讓我們看到應有的預防機制,而是回避問題的現實。這給我們的質量經營帶來了什么樣的啟示呢?21世紀是質量人才競爭的時代,**的企業匹配**的質量人才。而以國際質量總監為首的一批批質量精英人才在未來存活的機率又有多大呢?我們應透過什么樣的方式快速提升個人與團隊的綜合素質能力與放大思想格局,如何通過團隊魅力領導為企業培育高質量人才、以及創造管理的效益等系列的問題,那么,《教導型質量總監實操訓練營》就是**你走出消除質量經營過程的迷茫與誤區,是你選擇成長學習機會的*佳備選方案?! ≌n程前言: ?。馁|量管理大師朱蘭博士曾預言“21世紀是質量的世紀”,毋容置疑、“中國制造”已是21世紀全球經濟中*耀眼的明星,中國也逐步朝著“中國質造”的方向跨越,但與此不相匹配的卻是頻發的產品質量事件,以及背后隱藏的粗獷式的質量管理現狀?! ≠|量,關乎我們每個人的衣食住行,顯然、質量就在我們身邊。近幾年眾多的企業對質量的關注度與重視度越來越從傳統的監管職能轉變成質量戰略視角。質量從檢驗出來的,到是設計出來的、是管理出來的、是習慣出來的、是文化與信仰。但現實生活的質量卻如此地令人感到失望。從染色饅頭到三星手機爆炸;從三鹿奶粉到雙匯瘦肉精;從豐田油門踏板到波音飛機等諸多的質量事件。我們能否從他國所曾經犯過的錯誤中吸取教訓與經驗,少走彎路,這正是我們質量總監研修班重要的內容之一?! ≌n程收益:  本實訓營是以國際*新的質量管理思想、理念并結合近年來大數據、人工智能、5G及新技術的有效整合為基礎,融合行業典型行業*佳實踐經驗,為滿足現代企業質量管理中遇見的“常見病”、“多發病”及如何打造職業化質量總監發展的要求而設計的。本實訓營首先從管理學發展、質量戰略、質量領導力與質量文化構建入手,以客戶為本、以全生命周期的質量管理為抓手、以風險管理和危機公關為預防與快速解決問題,防范于未然并持續開展質量管理成熟度評價,不斷提升企業質量管理綜合能力。通過本訓練營的系統學習,可以讓質量總監更加系統地基于質量戰略視角下開展企業運營質量管理,讓質量總監從邊緣部門走向組織核心層。     課程大綱:第一模塊:管理與環境——如何在新時代下持續保持競爭力● 新時代下管理的挑戰有哪些?● 在大數據、AI、互聯網等新技術下,思考如何有效開展質量管理?● 工業4.0、中國制造2025對組織變革與變革中質量重新定位● 企業真的需要從粗放走向精細化的管理嗎?那質量總監角色要做哪些轉變?● 如何讓質量成為管理的競爭力:質與量是否真的不能**結合?● 百年管理思想的變遷,看質量管理本質● 從百年管理學發展的變遷,看管理思想的變化、看質量管理思想的演進● 古典管理方法與當代管理方法的異同點在哪?● 從經濟人到社會人的變遷過程中,解讀為何說質量管理是以人為本的管理● 重新思考與定義體系認證的價值、重新思考質量管理與管理質量的真諦● 環保的監管為何越來越嚴?當初ISO1400認證是真符合嗎?● ISO9001認證,有人戲說咨詢+認證僅9000元就可以了,我們是否也這么申請的?● 一談到質量管理體系那就是質量人的事!我們是否也是這么認為?● 卓越績效獎火熱開展、我們是否也在努力途中?卓越績效評價初心是什么?卓越績效的經是否又念歪了?● 從同仁堂中國質量獎牌收回、波音事件,對我們質量管理有哪些思考與教訓?第二模塊: 質量戰略制定和質量目標分解——如何在新時代重新定義質量● 企業戰略與質量戰略制定● 從華為公司企業戰略地圖,看企業戰略的重要性● 從企業戰略的制定,看質量戰略制定的從哪些維度來思考● 質量戰略分析與規劃的指導模型(以H公司為案例)● 質量戰略制定的4部曲,從質量戰略制定到分解過程圖● 質量戰略執行的流程與步驟,讓你懂得和決策層對話的秘籍● 質量目標的設定與管理制度● 質量方針家家有,可是你真的懂質量方針嗎?● 質量目標年年提高,老板笑我:如果按照這個質量目標,我們公司就被我搞垮了● 質量目標制定的準則與目標分解的流程與步驟● 質量目標設定6個方法,如何橫向與縱向對標?● 質量目標考核管理如何開展?● 研討:質量目標是僅僅考核質量部的嗎?企業其他部門對質量考核的比例與權重應如何分解?第三模塊:以**語言為抓手,構建質量領導力——如何通過財務指標,提升質量領導力● 成本管理與領導力● 如何讓自己會干還能會“忽悠”?不要讓自己累死了也沒人知道你的好● 構建質量成本科目系統、懂得和決策層算錢,財務知識是必要的能力● 如何構建質量成本科目?預防成本、鑒定成本、失敗成本包括哪些?● 如何防止傳統的質量成本核算的一二三問題點?● 質量成本管理與質量月度會議如何有效結合?● 研討:質量成本管理是質量部一個部門的事嗎?● 質量總監軟技能四把斧:激勵、溝通、培訓與團隊建設● 懂得“忽悠”:如何應用激勵與需要理論,設置合適的管理機制?● 老大你叫我干啥我就干啥:為何中層沒動力“empowerment”是什么?● 一句話叫人笑、一句話讓人跳!質量總監你真會溝通嗎?● 全公司就你會這工具,那就你干吧!質量問題真的是質量部的事嗎?不懂得培訓與訓練下屬,累死活該!● 質量培訓與影響,如何有效開展與持續推進?● “攘外必先安內”,如何打造一批精干有能力的質量隊伍?● 團隊與團伙的區別是什么?如何有效構建團隊?第四模塊: 質量文化建設與根植——如何用質量文化來持續營造企業質量氛圍● 企業文化與質量文化建設● 企業文化是什么?質量文化與企業文化的關系?● 高層領導是參與質量文化建設的主心骨● 質量文化建設是重塑正確質量管理觀和推進持續改進的基礎● 質量文化建設的三層次與十四步法● 質量文化的定位與5個特征● 全員質量文化建設的路徑與方法● 研討:如何避免空號式的質量文化建設?● 案例:國內知名F公司的質量文化建設案例分享第五模塊: 全生命周期管理的質量管理模式——設計為先、過程管控,持續提升客戶滿意度● 客戶需求管理● 定義產品:我們做什么? 將客戶需求、市場痛點通過專業技術轉化成產品● 細分客戶:我們為誰做? 識別客戶, 按角色區分客戶● 定義客戶期望:他們想要什么? 確定客戶*大的期望值,KANO模型● 全過程質量管理● 設計開發過程質量管理:流程設計、質量點設置、DQE角色與職責、質量策劃表、評審點、門徑管理、質量設計工具(DFSS、QFD、DFMEA、TRIZ、Control Plan)、變更管理● 供應商質量管理:新供應商選擇、評估、認證、PPAP、績效管理、8D分析、幫扶政策、持續改進● 生產質量管理:人員認可、檢驗標準、抽樣計劃、異常處理、標識與追溯、關鍵工序管理● 測量服務質量:他們想要什么?以及為什么?怎么改進他們的滿意度?確定客戶*大的期望值● 質量與創新:如何改進他們的績效?描述并測量, 產品創造和交貨過程● 質量經濟性:質量成本與利潤、質量成本科目劃分、質量成本流程建設、質量成本監控、優化與推進第六模塊: 質量風險管理與危機處理——如何在不確定的環境下管理風險、運籌帷幄● 風險與質量風險管理● 21世紀是不確定的時代,在不確定時代下的風險有哪些?● 為何*新版ISO國際標準中,都不約而同地提出風險管理?● 何謂風險?風險的分類有哪些?● 如何對風險開展系統的管理?● 風險管理的基本原則● 風險管理的常見工具● 案例:某企業的全過程風險控制案例剖析第七模塊:成熟度評價的持續改進● 為什么企業都要提倡持續改進?● 持續改進的目的、意義與價值、持續改進與部門績效管理的關系● 傳統的持續改進常見的阻礙,為何都是一陣風?● 持續改進的常見推進方法(LEAN、QCC、Six Sigma)等,怎么選擇?● 持續改進的主要內容與步驟、方法● 成功的持續改進的指導方針與原則● 持續改進成果評價細則與標準● 持續改進項目監控、評審流程、流程化、標準化● 持續改進的成果與改進文化氛圍營造第八模塊:魅力溝通與快樂執行● 溝通的意義與目的● 魅力溝通的三要素,4部曲● 突破阻礙魅力溝通的要素● 魅力溝通決定人際關系網● 魅力溝通的5步法● 魅力溝通與執行的3個要點,5個技巧研討:魅力溝通也能產生效益案例:情景模擬-小組式溝通演練培訓師介紹:彭洪波老師霍尼韋爾,精益六西格瑪黑帶大師泰科電子汽車事業部,運營與亞太區質量總監臺灣雅新集團,質量管理副總與供應鏈中國區總經理美國質量學院?中國區授權職業認證培訓師工商管理碩士EMBA,中國質量學院授權認證講師工商管理碩士,湖南大學;理學學士,中山大學富士康集團認證培訓講師美國質量學院六西格瑪黑帶ASQ六西格瑪黑帶中國質量協會六西格瑪培訓講師美國質量學院注冊質量總監工商管理碩士EMBA,中國質量學院授權認證講師中國質量人才網受邀講師,亞太質量**俱樂部高級會員CQA六西格瑪黑帶,清華大學繼續教育學院客座教授華南理工大學繼續教育學院特聘講師培訓過國內眾企業BB及GB達500人次,輔導訓練六西格瑪項目600多件平均輔導項目成功率達到95%,屬于國內同行*好水平之一完成六西格瑪BB項目和GB項目取得財務收益總計超過800萬美元彭老師十余年來在中外大型企業積累了非常豐富的質量管理、供應鏈、供應商、生產管理、安全管理體系(QEHS)培訓及企業戰略管理的實戰經驗。他在深入理解了中外大型企業在戰略、執行、工具、理念領域的精髓的基礎上,為客戶量身定制培訓課程內容并提供持續的教練輔導服務,從先進的管理技術中借鑒符合企業自身發展需要的內容,與客戶共同拓展管理思路。

  • ¥2800

    A 開課時間:12月21日 09:00 周二(報名中)結束時間:12月22日 17:00 周三開課地點:北京市培訓受眾:總會計師、財務總監、稅務總監、財務經理、稅務經理、財務人員、稅務人員,會計師事務所、稅務師事務所負責人等相關人員課程收益:1、從案例入手,幫助企業把握“以數治稅”“首違不罰”等征管變革對企業匯繳的影響;2、案例解析*新稅收政策,合理規劃運用稅務新政;3、案例解析稅收熱點,解決匯繳重大疑難問題;4、系統掌握企業所得稅稅收優惠政策的運用與籌劃;5、未雨綢繆,在年度匯算清繳之際,自查稅務風險薄弱環節,補齊稅務風險“短板”,確保匯繳安全。6、把握新版企業所得稅申報表之變化,準確進行納稅申報課程大綱:一、把握八大征管變革對所得稅匯繳影響的應對策略【案例分析】遲報一天稅降為D級納稅人【案例分析】首違不罰與柔性執法【案例分析】范冰冰、鄭爽案告訴我們哪些坑不能踩?【案例分析】張恒被罰3227萬,征管法“休眠條款”啟動1.以數治稅轉型政策分析與實踐運用(中辦、國辦印發《關于進一步深化稅收征管改革的意見》)2.“首違不罰”有哪些措施?首違不罰與嚴征管、嚴稽查的辯證關系3.“社?!钡确嵌愂杖雱澣攵悇詹块T的應對4.六項稅務證明事項實行告知承諾制5.服務貿易對外支付稅務備案有何要求?6.單邊預約定價簡易程序解析7.簡易注銷問題分析8.其他征管改革新政分析二、以案解稅,打通賭點,解決“加計扣除”“非貨幣性資產投資”等重大事項匯繳難點【案例分析】研發費用加計扣除政策、難點【案例分析】公益性捐贈、扶貧捐贈政策、難點【案例分析】取得政府財政資金的收入的稅務處理【案例分析】非貨幣性資產投資的所得稅處理【案例分析】投資收回的所得稅處理【案例分析】某企業稅收政策用錯多交冤枉稅1000余萬元1.關“卡脖子”的集成電路產業和軟件產業政策解析2.可轉換債券轉換為股權投資的稅務處理3.企業所得稅核定征收改為查賬征收后有關資產的稅務處理4.文物、藝術品資產的稅務處理5.其他匯繳重難點案例分析6.企業所得稅稅前扣除憑證政策解析7.其他有關所得稅新政解析三、以案解稅,把握熱點,化解“偽高新”“個獨籌劃”等重點事項匯繳風險點【案例分析】善意虛開能否所得稅前扣除?【案例分析】江蘇省220戶高新技術企業資格被取消【案例分析】 取得高新技術企業資格可以高枕無憂享受優惠稅率嗎?【案例分析】“個獨”“個體戶”籌劃所得稅“洼地能洼多久”?【案例分析】浙江的企業為何尋求廣西的勞務派遣【案例分析】頻頻暴雷的靈活用工、人力資源平臺1.如何規避享受優惠風險?稅收優惠如何準備留存備查資料?2.惡意稅收籌劃的策略選擇3.所得稅“核定征收”取消和保留的現狀與未來4.應采取哪些措施防止被取消“高新”資格?5.人為調整財報手段調節所得稅的風險管控6.其他所得稅風險控制四、 掌握稅改新政對所得稅匯繳影響的應對策略【案例分析】城建稅法實施之變化【案例分析】首違不罰下簡易注銷問題【案例分析】電子專票首案的震撼1.增值稅電子專票的推進現狀及對所得稅的影響2.延續宣傳文化增值稅優惠政策3.先進制造業期末留抵退稅新政與出口退稅的關系4.小規模納稅人稅收優惠助推小微企業發展5.研發機構采購國產設備增值稅退稅如何辦?6.整頓規范房地產市場和完善住房租賃稅收政策對所得稅的影響7.落地改制重組有關土地增值稅優惠政策對所得稅的影響8.落地改制重組契稅優惠政策及執行口徑對所得稅的影響9.其他稅務新政規劃運用五、統籌規劃,年終關賬重要事項的處理方案1.“業務、憑證、報表”的一體化稅收思維2.所得稅為龍頭,各稅風險全控的方法3.2021年所得稅匯繳年終關賬若干具體事項的處理:發票、獎金、往來款、個人借款、資產盤點、稅會差異統計分析、資產損失處理等重要事項處理措施六、新版企業所得稅申報表解析1.簡化后的《中華人民共和國企業所得稅月(季)度預繳納稅申報表(A類)》有哪些變化?2.新版企業所得稅年度納稅申報表改哪兒了?3.重點關注受疫情影響較大的五大行業企業所得稅申報的變化4.重點關注國家支持的產業企業所得稅申報的變化5.如何建立業務、政策、申報一體化思維培訓師介紹: 汪滿潤老師南京大學EMBA,會計師、注冊稅務師,清華大學、北京大學、中國人民大學總裁班特聘講師,首都經貿大學MBA職業發展導師;曾擔任某市局稅政科長、政策法規科長、所得稅科長、國際稅收科長、市稽查局副局長、管理局副局長、市局重大稅務案件審理委員會辦公室主任等,具有20多年稅務管理和企業財稅管理雙重實操經驗。特別對企業整體降低稅負體系搭建、企業投資和并購重組稅收籌劃、企業上市稅務風險防控、稅務稽查應對、國家稅收優惠政策運用等有著獨到有效的方法。

  • ¥4800

    A 開課時間:12月16日 09:00 結束時間:12月17日 17:00 開課地點:廣州市課程收益:1、克服因緊張、恐懼等舞臺綜合征帶來的負面效應;2、幫助您如何在幾分鐘內就打動人心,如何用幾句話就可以吸引住所有人的眼球;3、解決語言表達障礙,讓您的演講更具說服力;4、如何發揮出肢體語言的巨大魅力與震撼的氣場;5、如何互動煽情掌控全場盡展你的**風范!課程大綱:· 概述/Overview課程背景:這是一個魅力展現的時代,也是一個競爭激烈的時代!21世紀的市場競爭,是人才的競爭;人才的競爭,更是口才展示的競爭!工作中,很多人都需要在某些正式、非正式場合進行公開講話。對于一些沒有練習過這方面技巧的人來說,這是很頭疼的經歷。然而,通過表達來傳遞信息,是一種有益和有力地影響并說服他人的手段。講話的能力不僅能夠讓您的話更可信,而且能夠加強您的職業信服力。演講工作是可以自我學習、自我磨練的,平常有恒的練習與事前充分準備,將是成為成功演講人的不二法門。 課程收獲:1、克服因緊張、恐懼等舞臺綜合征帶來的負面效應;2、幫助您如何在幾分鐘內就打動人心,如何用幾句話就可以吸引住所有人的眼球;3、解決語言表達障礙,讓您的演講更具說服力;4、如何發揮出肢體語言的巨大魅力與震撼的氣場;5、如何互動煽情掌控全場盡展你的**風范! 培訓對象:企業中高層管理人員、企業內部培訓師、需提升演講能力的專業人士 · 活動綱要/Outline第一天上午(9:00-12:00)Leading in-The best presentation skill-**體驗“BEST”元素Balance平衡Experience體驗Style風采Tools 工具Part1.Balance-精彩源自內與外的平衡1.1 Power-信仰與愛的力量1.2 Analogy-想象與隱喻能力訓練1.3 Mind map-腦圖與邏輯能力訓練1.4 Copy-模仿與創新能力訓練1.5“3+1”的知識結構修煉 第一天下午(14:00-17:00)Part2. Experience-關鍵觸點決定**體驗2.1 who am I-巧妙的自我介紹2.2 commencing-引發聆聽欲望導語2.3 fresh elements-新知元素的應用2.4 thinking elements-哲理元素的應用2.5 feeling elements-情感元素的應用2.6 humorous elements-幽默元素的應用2.7 finishing-強化深刻印象的結語 第二天上午(9:00-12:00)Part3.Style-形象風采與語言質感3.1 relax-從容優雅的氣度3.2 strict-嚴謹職業的裝束3.3 elegant-矜持舒緩的動作3.4 speech-悅耳流暢的語音 第二天下午(14:00-17:00)Part4.Tool-**的演講輔助工具4.1 environment-演講環境與布局4.2 background-背景燈光與音樂4.3 microphone-麥克風運用技巧4.4 whiteboard-白板使用演示技巧4.5 powerpoint-幻燈片輔助演示技巧4.6 video-視頻案例使用技巧4.7 QandA-互動問答使用技巧4.8 .reply-應變處理的經驗分享培訓師介紹: ?講師介紹/Lecturer劉老師?英國曼徹斯特大學國際經濟法學博士?中國十大職業化培訓師之一?中國企業培訓師訓練頂尖級專家?國際注冊管理咨詢師ICMCI?美國國際訓練協會銀章導師?中國企業行政精英網**顧問?SHARES國際教育集團**培訓導師授課風格:前瞻的理念、獨到的觀點、實用的方法、幽默的語言,以及多學科交叉的豐富而又精深的知識結構,形成了劉老師深入淺出、間隔變換、疏密相間、融洽統一的授課風格。劉老師將經典的課程內容結合心理學、行為學、美學、法學、表演藝術等相關理論和原理,從“縱向繼承、橫向借鑒”的角度出發,*終使受訓對象實現“術與道”平衡發展的專業個性化突破,可謂視角新穎、技法獨特。ICMCI(國際管理咨詢協會理事會)前主席、英國**管理學家 拜瑞.科諾教授 曾這樣評價劉老師:“從他的身上,我感受到了中國培訓師的專業化、職業化和國際化”。代表課程:《TTT企業培訓講師系列訓練》、《培訓課程開發與教學設計戰訓營》《一鳴驚人——讓你脫穎而出的演講訓練(the best presentation skill)》、《口才領導力》、《360°管理推行力訓練》、《管理溝通與非職權影響力》、《管理溝通賦能》、《工作匯報技巧與向上溝通賦能》。合作部分企業及學院:中國移動、中國電信、中國聯通、中國通信服務、中移在線、中國銀行、中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、深圳發展銀行、廣東發展銀行、中信銀行、興業銀行、招商銀行、民生銀行、交通銀行、泰隆商業銀行、長沙銀行、杭州銀行、浙商銀行、南京銀行、郵儲銀行、平安銀行、廣州農商銀行、恒豐銀行、永嘉農商銀行、東莞農商銀行、渤海銀行、易方達基金、招商證券、國信證券、浙商證券、國盛證券、國泰君安、平安人壽、中國人壽、人保財險、奇瑞金融、平安智慧城、騰訊、聯想、百度、大粵網、惠普、搜狗、諾基亞、北大方正、百富計算機、艾默生、富士施樂、步步高電子工業、OPPO音樂手機、vivo智能手機、金立集團、諾亞舟、航天科工、研祥集團、用友軟件、晨星軟件、湯臣倍健、邁瑞醫療、國藥控股、廣東立信集團、武漢光谷聯合、泰科電子、珠海世紀鼎利、杭州網新恒天、廣東廣電網絡、普聯技術、神州數碼、華勤通訊、賽爾康技術、深圳銳明科技、菲克軟件、360手機、三星視界、上海咪咕視訊、廣東核電集團、粵電集團、中國石油西部公司、中國石油吉林公司、中國石油、中海油深圳公司、深能源集團、四川電力集團、廣東省電力設計研究院、廣州供電局、中廣核集團、東莞新能源、東風日產、東風南方、東風本田、東風乘用車、東風裕隆、奇瑞汽車、比亞迪汽車、一汽馬自達、南車時代、廣汽集團、廣汽本田、江鈴汽車、吉利汽車、速派汽車、中移智行、中車長江車輛、日立電梯、西奧電梯、松下電器、格力電器、方太電器、美的電器、康佳集團、創維集團、中航工業、蘇泊爾、綠源電動車、深南電路、中船遠航、南方泵業股份、廈門益材集團、鄭州卷煙廠、上海煙草、廣東中煙、麥克維爾空調、安吉爾集團、南方泵業、中建三局、深圳光明建發集團、中國北方工業、廣東恒佳建材、萬科集團、奧園集團、正榮集團、金地集團、嘉凱城集團、佳兆業集團、美的地產、保利地產、招商地產、雅居樂地產、越秀地產、浙商建業、鴻威集團、新星宇地產、星河灣地產、光大地產、時代地產、聯投置業、中原地產、萬科物業、招商局物業、華僑城物業、長城物業、美聯物業、保利物業、武漢聯投物業、五礦物業、合景泰富地產、深圳華強集團、武漢華漢地產集團、融創地產、武漢中城易居、華僑城集團、廣東省機場管理集團、廣州機場集團、杭州蕭山機場、深圳航空、中國航空、珠海港控股集團、深圳地鐵運營公司、無錫地鐵運營分公司、余杭甬高速公司、滴滴出行科技、富安娜、雅戈爾、百麗集團、唐獅集團、喬頓服飾、康奈集團……

  • ¥4980

    A 開課時間:年12月16日 09:00 (報名中)結束時間:年12月17日 17:00 開課地點:廣州市培訓受眾:銷售總監,市場總監,銷售經理,市場經理以及企業各層營銷管理人員課程收益:許多的企業管理人員都寄希望于通過培訓,來直接獲取能幫助自己企業實現業績倍增或有效管理的具體工具,但我們每一個企業自身的特點與所面臨的問題千差萬別, 看似在其他企業行之有效的方法能否一定為我所用? 法可以寫明, 理可以講明,但道則需要“悟”;因此通過本期課程的學習,你將更多地了解與掌握如何針對市場與對手開展分析,對自身特點與優勢經行判斷,從而確立出一套與眾不同的差異化經營之路,使我們企業自身的利益*大化;不僅是授人以“魚”,更重要的是授人以“漁”。?價格絕不是我們能否獲勝的*終元素, 而應是我們能為客戶創造更大的價值!?除了價格,我們在產品,品牌,服務,政策等方面與對手還有哪些差異;?公司如何在客戶,市場,行業,地區,渠道與產品等發展方向上確立目標;?銷售經理如何根據自身的特點并結合與對手的差異,創新我們的銷售模式;?面對客戶的各種不同需求,如何在不同的銷售模式(直銷與渠道銷售)中選擇??如何看待渠道合作方為我們帶來的幫助??如何提升自身的價值與魅力,以便于有效管理渠道合作方??如何有效開發與管理經銷商-選擇,考核,管理,評估與激勵的技巧;?公司在發展初期在渠道管理工作中應避免的三個錯誤;貪---懶---變!?公司在發展成長后渠道管理工作紅應關注的三個問題:制度---均衡---人員!課程大綱:· 概述/Overview授課方式內容講述、案例分析、游戲互動、討論點評、情景演練 有關培訓的思考作為一名在職的工作人員,你如何思考下述四個問題:1. 作為學校與研究機構的專家,他們的研究成果需要的是智商;而每天接觸不同用戶,解決各種問題的銷售同仁,我們的銷售業績更需要的是情商,理論的學習與理論在工作中的運用,誰更重要?2. 醫生對病人的治療,先診斷再治療, 其中的診斷至關重要;銷售對不同客戶的開發同樣有發現需求與滿足需求兩個階段,我們要掌握的是解決具體問題的工具,還是提高分析與判斷問題的技能?3. 優秀的企業看似****,知名的品牌似乎占盡了優勢!難道這些對手始終一帆風順,在市場拓展的過程中沒有挫折?他們取得成功的經驗,與發展中的教訓,哪些內容更容易給我們帶來覺醒?4. 傳統的培訓通常是按照既定的內容按部就班,參加培訓的學員與企業因背景的不同,學習效果相對有限;而咨詢式培訓則強調的是針對具體問題的解答;你對知識學習與解決具體問題,誰更期待? 授課風格鮑老師作為擁有多年知名企業任職背景的職業講師,作風嚴謹務實又不失輕松快樂。他將自身的學術背景和豐富的工作經驗融入培訓實踐中,使技能培訓效果得到增強,從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發學員互動提問的授課方式,深得學員和客戶愛戴及各個培訓機構的信任。對于講師職業的熱愛、對于業務的嚴謹務實、精益求精使他成為客戶心目中擁有高度職業素養的專業培訓講師。咨詢式授課 — 根據不同學員的企業背景, 有針對性地解答學員的提問啟發式教學 — 充分調動學員的積極性,通過調動學員的參與提高學習的效率;案例式教學 — 講解式(印證式)案例和討論式(探究式)案例研究;互動式參與 — 融知識于學員體驗中,行為再復制及知識應用度高;寓教于樂式 — 通過學員共同參與的游戲活動, 發現自己的不足, 提高自身的能力理性實踐式 — 通過對學員分析與判斷能力的訓練,使大家掌握的不僅是具體方法更是一種技能;情境教學式 — 角色互換、情境模擬、團隊游戲式的知識傳遞、“誤區診斷”,使學員對教學內容有更深刻的認識,在娛樂之后有更多感悟。 課程收益許多的企業管理人員都寄希望于通過培訓,來直接獲取能幫助自己企業實現業績倍增或有效管理的具體工具,但我們每一個企業自身的特點與所面臨的問題千差萬別, 看似在其他企業行之有效的方法能否一定為我所用? 法可以寫明, 理可以講明,但道則需要“悟”;因此通過本期課程的學習,你將更多地了解與掌握如何針對市場與對手開展分析,對自身特點與優勢經行判斷,從而確立出一套與眾不同的差異化經營之路,使我們企業自身的利益*大化;不僅是授人以“魚”,更重要的是授人以“漁”。? 價格絕不是我們能否獲勝的*終元素, 而應是我們能為客戶創造更大的價值!? 除了價格,我們在產品,品牌,服務,政策等方面與對手還有哪些差異;? 公司如何在客戶,市場,行業,地區,渠道與產品等發展方向上確立目標;? 銷售經理如何根據自身的特點并結合與對手的差異,創新我們的銷售模式;? 面對客戶的各種不同需求,如何在不同的銷售模式(直銷與渠道銷售)中選擇?? 如何看待渠道合作方為我們帶來的幫助?? 如何提升自身的價值與魅力,以便于有效管理渠道合作方?? 如何有效開發與管理經銷商-選擇,考核,管理,評估與激勵的技巧;? 公司在發展初期在渠道管理工作中應避免的三個錯誤;貪---懶---變!? 公司在發展成長后渠道管理工作紅應關注的三個問題:制度---均衡---人員! · 活動綱要/Outline一,思考一些*基本的問題一、除了價格,我們與對手的差異,還有哪些?二、在這些區別與不同之中,我們有哪些特點與優勢?三、我們如何利用這些特點與優勢打擊對手,贏得客戶?四、在客戶與市場開發過程中,*大的的障礙時什么?★ 案例討論:美國通用電氣公司家電事業部在中國市場的開拓 二,渠道建設與管理中的常見問題:? 市場競爭激烈,經銷商沒有忠誠度;? 經銷商區域間的“竄貨”造成價格管理困難;? 經銷商總是抱怨支持少,利潤低;? 經銷商對于新政策/產品缺乏熱情;? 對不同地區的政策能否有區別?? 直銷公司與經銷渠道沖突?? 經銷商對于年度任務缺乏信心;? 經銷商缺乏對我們信任,難以接觸與管理他們的客戶; 三、渠道設計的原則與要素? 外部環境:競爭對手與市場競爭的激烈程度? 內部的優勢與劣勢:我們機會與對策? 渠道管理的四項原則:? 渠道銷售 = 經銷商?★ 討論:銷售渠道還包括哪些不同的類型? 四,經銷商的選擇★ 討論:經銷商 = 代理商嗎?1. 我們將失去部分利潤, 但為何還需要經銷商?廠家對經銷商的期望——理想的經銷商應該是——選擇經銷商的標準是——2. 渠道建設中的幾種思考:銷售商、代理商數量越多越好?自建渠道網絡比中間商好?網絡覆蓋越大越密越好?一定要選實力強的經銷商?合作只是暫時的?渠道政策是越優惠越好?… …3. 我們的結論是——經銷商愿意經銷的產品:   經銷商對廠家的期望:廠家應盡的義務廠家可以提供的幫助廠家額外提供的服務對方的需求,正是你對其管理的切入點 五,企業發展初期的渠道管理:2 企業發展的主要目標:企業發展的主要目標:生存 + 發展企業面臨的主要問題:知名度低,客戶有限,資金有限,資源有限企業渠道策略的主要目標:借船出海,借力發力2 渠道管理所面臨的主要困難:A. 與誰合作:1.應選擇怎樣實力的經銷商:有實力的?實力一般的?2.經銷商數量:越多越好?地域或行業越廣越好?3.與經銷商合作的性質:**授權經銷商?授權經銷商?B. 哪里尋找:1.自己培養:說服已有的經銷商---資源不匹配,配合度?2.自己開發:在當地重新培養---資源有限,周期較長3.策反對手的合作方:怎樣的對手?---資源豐富,效果顯著,有難度!C. 如何管理:1.業績的完成,長期只依賴一家渠道---穩定性,健康型?2.客戶是我的,廠家不能接觸!---客戶的誰的?如何接觸客戶?3.今年的銷售計劃太高,完不成!---除了苦口婆心,我們只能妥協?渠道管理應避免的錯誤:1.貪!---求大,求多,求快2.懶!---只看業績,滿足現狀3.變!---靈活應變,創新互惠!        堅持不變,持之以恒!★ 案例分析與討論:GE公司在幾個不同時期的渠道選擇六,企業成熟穩定期的渠道管理:1. 企業發展的主要目標:1.企業發展的主要目標:老市場的穩健發展,新市場的快速拓展2.企業面臨的主要問題:已有市場競爭的日益激烈,新市場開拓中的資源不足3.企業渠道策略的主要目標:確保渠道跟上公司的發展,確保渠道符合公司的管理2. 渠道管理所面臨的主要困難:A. 不合適的合作方:1.有貢獻,但不再適合的總經銷制度:對方有客戶!有難度,有風險2.有業績,但沒后勁的經銷商:對方已經年長,已經富足,不想再投入,不想再冒險;3.有業績,但屢次違反規則的經銷商:原則重要還是利益重要?B. 如何管理:1.合作方(經銷商)數量太多:2.經銷商低價銷售或串貨銷售:3.客戶/項目的歸屬權:C. 項目報備制度的建立:1.為何建立---客戶,項目,價格判斷的基礎;公平,公正,公開原則的體現2.建立的基礎---時間優先 + 地域優先原則3.如何建立---組成與細則★ 討論:當我們的報備制度與經銷商的利益發生沖突,如何處理?D. 其他管理制度的建立:1.分銷權及專營權政策2.價格和返利政策3.年終獎勵政策4.促銷政策5.客戶服務政策6.客戶溝通和培訓政策渠道管理應避免的錯誤:1.制度!  ---時機,公平,鋼性,清晰2.均衡!  ---成熟與落后;大客戶與小客戶3.人員!  ---觀念,能力,經驗,紀律!             ★ 案例分析與討論:阿里巴巴公司對制度的執行銷售業績是對渠道唯一的考評內容嗎?1. 如何確定銷售額2. 重要的可量化的信息補充3. 產品組合和市場滲透4. 評估年度業績     5. 銷售政策的認同和執行6. 客戶滿意度7. 增長率的評估8. 市場份額的增長★ 討論:渠道管理中的幾個難點 七,渠道沖突的管理:1. 渠道之間有哪些沖突?市場范圍的沖突;經營價格的沖突;經營品種的沖突;經營方式的沖突;經營素質的沖突;2. 渠道沖突的實質:利益的沖突是3. 渠道沖突的應對:嚴格界定經營范圍界定價格體系界定渠道的級別(從公司直接進貨的不都是一級客戶)不同類型渠道不同政策新經銷的扶持與老經銷管理上的人性化對我們的業務員嚴格要求 八,銷售隊伍管理1. 銷售隊伍對于渠道合作方的正確認識2. 渠道銷售不同于直銷體系的價格管理,產品管理,市場推廣與激勵機制3. 銷售代表與經銷商的不同作用4. 銷售的基本素質及如何提高(市場/客戶的開拓能力 + 合作方的支持/服務能力)5. 銷售人員的4項基本工作6. 銷售拜訪制度的建立 總結:1.如何獲得大勝?2.競爭的三個層次?3.與渠道合作的基礎?4.渠道管理的*高境界?培訓師介紹:?講師介紹/Lecturer鮑老師——實戰營銷管理專家通用電氣公司亞太區營銷總監2007 -法國施耐德電氣公司產品總監2002 - 2007西門子電氣公司渠道銷售經理1997 - 2002荷蘭飛利浦公司銷售經理1995 – 1997一位通過自身的不斷努力,從基層員工逐漸成長為跨國公司高層管理人員的成功職業經理人,擁有20多年的不同文化背景之下及不同工作崗位上的多方實際工作經驗,如銷售管理,市場管理,渠道管理,產品管理,人員管理等;同時,在企業由小長大,由若變強的轉變過程中如何抓住機遇,調配資源,充分發揮與展示自身的優勢,而自身也經歷了由地區銷售經理,渠道銷售經理,市場經理,大中華區產品與市場總監,到亞太區銷售與市場總監的成長歷練;多年在營銷市場一線工作的實踐經驗使鮑老師具有犀利與獨到的眼光---分析與判斷市場,開發與維護客戶,培養與管理營銷團隊;通過講述自身在不同知名企業中的不同成長經歷,例如某些*初銷售規模只有1-2千萬,處于剛剛起步階段的企業,如何整合資源把握機遇,并*終成長為20-30億的行業**者的案例,引導學員分析與思考其中的經驗與教訓,啟發與幫助受訓人員如何通過他山之石,“悟”出自身經營與管理之“道”。自2004年進入職業培訓以來,鮑老師主講過700多場營銷管理及人員管理等相關培訓課程,接受培訓與輔導的學員近20,000人,其中既有希望自身能夠穩步發展的國內民營企業,也有計劃迅速在國內市場尋求發展的外資企業;既有在發展中遇到瓶頸的中小企業,也有在競爭中缺乏創新的大型企業;鮑老師結合自身豐富的實戰工作經歷,采用合理的理論與實踐的有效結合,讓受訓人員通常能夠感受到茅塞頓開,貼近實際,因而培訓效果深受學員的好評。其他主講課程:《創新營銷與銷售團隊管理》《銷售渠道運營與大客戶開發》《工業制品的銷售與隊伍建設》《營銷策略與經銷商管理》《中層營銷管理人員的管理技能》《雙贏談判技巧》《渠道建設與大客戶管理》《從專業人才走向管理高手》曾培訓或咨詢過的企業有:西門子電氣公司、ABB集團、德國博世,松下電氣,科勒衛浴、東風汽車,三一重工,三菱電梯、法國海格電氣、艾默生電氣公司,中興通訊,邁瑞醫療器械,比亞迪,青島中化實業、奧林巴斯、聯邦快遞、匯豐銀行、長城集團、萬豐奧特控股集團、西安德寶、江蘇華通、天津市達恩機電等。 北京市城鄉貿易集團、 華普超市、 中國郵政郵購局、十省市郵局、 中國電信、北京啟明星晨三和國際集團有限公司、鵬達房地產開發有限公司、柯尼卡美能達商用科技制造(香港)有限公司、中信物業、信統光電科技(深圳)有限公司、深圳天華會計師事務所有限公司、深圳康冠電腦技術KTC有限公司、深圳市朗寧通信技術服務有限公司、深圳航嘉電源技術有限公司、TCL、廣州海歐衛浴用品股份有限公司、江鈴汽車、中國網通、友邦保險、中電集團、海南馬自達、廣州壹時代、深圳恒波通訊。金碟軟件(中國)有限公司6

  • ¥4200

    A 培訓時間:04月25-26日 成都課程費用:4200元/人(含培訓費、發票稅金、資料費)。參與人員:企業生產管理人員、班組長、車間主任、生產部經理、安全主管等和現場安全管理相關的人員課程大綱:一,安全管理基礎知識:安全管理發展歷史世界先進安全管理方法簡介事故產生的根本原因安全管理基本方法二,如何建立各級主管安全責任制-解決現場安全管理制度方面缺陷的方法:安全生產責任制的建立與實施安全管理獎懲制度的建立與實施安全檢查制度的建立與實施三,現場人員行為安全意識提升管理方法:安全培訓教育體系的建立和實施危險預知訓練KYT工作安全分析(JSA)行為安全管理(BBS)四,現場物態的安全管理方法:電氣安全管理機械安全管理上鎖、掛牌LOTO制度特種設備安全管理消防安全管理?;钒踩芾韯趧臃雷o用品管理廢物管理與危險廢物管理廠區周邊環境和車間環境管理項目安全管理承包方安全管理八大高風險作業安全管理五,現場環境的安全管理方法:5S和目視化管理安全標識的管理六,現場安全檢查方法危險源和隱患的區別如何發現現場隱患并提出整改現場隱患檢查表的制定和檢查計劃的制定與實施七,現場應急救援與演練:為什么需要應急管理?應急預案的建立和實施應急預案的培訓和演練八,事故調查與處理事故處理四項原則事故調查和根原因的發現事故損失分析事故的改進和經驗分享九,現場安全文化建立方法十,總結與答疑【授課形式】知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與報名詳情:培訓費:4200元/人(含資料費、發票稅金、專家演講費);住宿費用自理;報名方法:請填好報名表,傳真或E-mail至我司或者直接網絡報名,我司于培訓前一周發《報到通知書》,通知您關于報到的相關事宜。培訓當天請攜帶《報到通知書》和個人名片辦理報到手續。 付款方式:請于培訓一周前把款項匯入我司帳號,把匯款底單傳至我司,培訓發票統一在報到時交付。

  • ¥3800

    A 開課時間:3月09日 09:00 周五 已結束結束時間:3月10日 17:30 周六開課地點:北京市培訓受眾:戰略和業務規劃方面的中高級經理運營總監及高級經理質量保障經理內部控制經理、內部審計經理及其他管理人員課程收益:掌握先進的內部控制、風險管理、及內部審計等理論; 掌握快速診斷企業內部控制缺陷的方法,評價內部控制的效果并進行改進; 提升管理層對內部控制自我評估的能力,建立有效的內部控制環境;明確如何結合企業自身特點、建立適合企業自身情況的內部控制系統;通過企業運作中的典型實例幫助學員明確主要業務活動中的控制要點、控制標準和控制方法。課程大綱:第一天Part 1內部控制1.1 內控缺失的企業教訓1.2 內部控制的定義1.3 內控體系架構1.4 控制環境1.5 如何建立良好的控制環境Part 2 風險管理2.1 風險的識別與預測2.2 商業風險模型2.3 風險管理的工具和方法2.4 風險對策2.5 風險處理2.6 案例:在商業中的持續的風險管理Part 3內部控制活動3.1 內部控制活動定義3.2 常見的內部控制活動有哪些3.3 如何做到職責分離3.4 IT總體控制3.5 預防性控制和檢查性控制3.6 內部審計的作用第二天Part 4 如何建立內部控制體系4.1 內控體系線路圖4.2 制定內控戰略4.3 組織架構4.4 內控的培訓4.5 內控活動的實施4.6 內控自我評價方法4.7 案例分析:內控體系分階段分步驟的建立Part 5企業經營中的風險防范5.1 健康、安全和環境保護5.2 質量風險管理5.3 項目風險管理5.4 供應商風險管理5.5 客戶風險管理5.6 職業舞弊Part 6薩班斯法案6.1 薩奧法案是什么6.2 薩奧法案的內容框架6.3 管理人員的職責Part 7 培訓反饋和學員互動培訓師介紹:于燕 女士中歐國際工商學院碩士、首都經濟貿易大學經濟學學士,中國注冊會計師。合成信德管理咨詢有限公司的創始人和合伙人。曾擔任世界500強公司財務總監及副總經理,在制造行業、物流行業、商品流通和服務業的戰略成本管理,內部控制和風險管理,全面預算管理擁有豐富的理論和實踐經驗。主要培訓課程包括《內部控制和風險管理》、《內控體系建設》、《業務規劃和預算管理》、《戰略成本管理》、《非財務經理的財務課》等多項公開課。通過財務管理的咨詢,為客戶解決實踐中的問題, 對客戶內訓課的具體需求進行調研,并針對性地編寫課程大綱,在課程中深入解決客戶的具體問題。主要培訓行業和客戶主要培訓行業包括:制造業、冶煉業、零售業、物流行業、移動互聯網、醫藥、化工、外貿行業、服務業、軟件業等。主要培訓客戶:京東商城、TCL、263網絡通信、華普信息技術、英福美、中化控股、中國種子、沈陽化工研究院、合藝典藏、布丁移動等。咨詢行業及工作實踐商品流通行業、電子商務、移動互聯網行業的戰略成本管理、流程再造管理、內部控制和風險管理等;冶煉行業的財務管理流程、財務績效目標設計、生產管理、質量成本管理和內控及風險管理等;航運及物流行業財務管理業務流程管理、業務流程再造、組織的戰略規劃與實施管理等;制造行業、服務業、外貿行業的業務流程再造、內部控制的完善和風險管理。主要咨詢和工作實踐某大型電子商務零售行業業務流程再造項目,對采購到付款流程、倉儲和物流流程、銷售到收款流程、財務管理流程的變革和改善,提出設計評估以及項目管理的改善建議;某大型冶煉行業公司的業務分析和成本管理的改善項目, 針對包括采購管理、成本核算等環節的財務管理提出改善建議,設計采購分析以及財務分析的模板,實施相關的質量成本管理方案、生產成本管理方案;某跨國公司副總經理,為公司設計并組織實施流動資金優化管理、現金管理等的方案;某跨國公司副總經理,為下屬公司戰略規劃、全面預算管理、戰略成本管理、組織發展規劃進行設計并組織實施;某跨國公司財務總監,組織財務管理,預算管理,質量成本管理、績效考核管理,業務流程優化,ERP實施、內部控制和風險管理等多項變革項目;某大型房地產組織變革項目,對領導力模型設計和企業文化變革規劃提出設計方案;某物流公司領導團隊建設項目,對后備人才制度規劃提出發展建議;主要咨詢服務客戶內資企業:東北襪業園、洛陽瑞昌、華普信息技術、國豐鋼鐵集團、安控投資、中國化工集團、TCL、263、布丁移動、京東商城、萬秀國際。外資企業:Bayer、Maersk、Erission、Canon、IBM等。

  • ¥3600

    A 開課時間:01月07日 09:00 周五(報名中)結束時間:01月08日 17:00 周六開課地點:成都市培訓受眾:品質工作人員、QC、QE、設計人員、工程人員、生產制造人員、班組長等各部門人員課程大綱:新舊QC品管七大手法-14個管理工具培訓時間: 2022年01月07-08日    溫州培訓費用: 3600元/人(含資料費、午餐費、專家演講費、會務費、含稅發票)培訓對象: 品質工作人員、QC、QE、設計人員、工程人員、生產制造人員、班組長等各部門人員課程背景:人類追求的*高境界是高質量的生活,現代企業的競爭歸跟到底是質量的競爭。尤其目前的中國提高質量早就是國家頂層戰略的大事。在提高質量的過程中用的*多的方法就是QC新舊七大手法。QC新舊七大手法曾經是日本經濟發展的法定之一,簡單有效的QC七手法給日本的產品帶來質量管理的飛躍,QC新舊七大手法能夠讓日本的產品騰飛,我們沒有不好好應用的理由。日本品管大師石川馨博士說:QC手法的使用能解決95%的產品質量問題。QC新舊七大手法確實會幫助我們解決實際的質量問題。 QC新舊七大手法是依照數據來解決問題的系列方法,通過正確的收集數據、整理數據和分析數據為產品質量的提升提供趨勢和改善依據。QC新舊七大手法是每個企業每個員工都要會的基本工作方法。課程收益:1.了解QC新舊七大手法的概念2.正確理解QC新舊七大手法的關系3.掌握QC新舊七大手法的實施步驟4.能夠應用QC新舊七大手法解決實施工作中的問題5.掌握QC新舊七大手法實施中的注意事項6.能夠在企業開展QC新舊七大手法的應用7.會用MINITAB軟件操作和分析相關的QC新舊七大手法課程大綱:1.基本概念1.1什么是QC新舊七大手法1.2QC新舊七大手法的應用關系1.3QC新舊七大手法的口決1.4數據的概念1.5數據的尺度類型1.6數據的搜集:真實性2.查檢表2.1什么是查檢表2.2查檢表的種類2.3查檢表的實施步驟2.4查檢表的做法2.5查檢表的使用2.6查檢表的設計要領查檢表案例分析及練習3.層別法3.1什么是層別法3.2層別法的對象3.3層別法的使用3.4層別法的實施步驟層別法案例分析及練習4.柏拉圖4.1什么是柏拉圖4.2柏拉圖的繪制要點4.3柏拉圖的步驟柏拉圖案例分析及練習5.魚骨圖5.1什么是魚骨圖5.2魚骨圖的類型5.3魚骨圖的步驟5.4魚骨圖注意事項魚骨圖案例分析及練習6.散布圖6.1什么是散布圖6.2散布圖的實施步驟6.3散布圖的判讀原則6.4相關系數6.5散布圖的的注意事項 散布圖案例分析及練習7.直方圖7.1什么是直方圖7.2直方圖的制作步驟7.3直方圖術語解釋7.4直方圖的分布判斷7.5與規格值或標準值的比較7.6直方圖的注意事項直方圖案例分析及練習8.控制圖8.1控制圖的概念8.2控制圖的假設8.3控制圖的分類和選用8.4控制圖的實施步驟8.5計量型數據控制圖Xbar-R圖講解Xbar-R圖異常處理模式Xbar-S講解X-MR圖講解8.6計數型數據控制圖P圖/NP圖講解C圖/U圖應用講解8.7基于概率的控制圖紅綠燈控制圖預控制圖講解8.8軟件應用:MINITAB8.9控制圖常見的問題控制圖案例分析及練習9.親和圖(KJ法)9.1什么是親和圖9.2親和圖的使用時機9.3親和圖的實施步驟9.4親和圖的案例分析親和圖實際練習10. 關聯圖10.1什么是關聯圖10.2關聯圖的使用時機  10.3關聯圖的原則10.4關聯圖的實施步驟關聯圖案例分析及練習11.系統圖(樹圖)11.1什么是系統圖11.2系統圖的使用時機 11.3系統圖的類型11.4系統圖的原則11.5系統圖的實施步驟系統圖案例分析及練習12.矩陣圖12.1什么是矩陣圖12.2矩陣圖的使用時機12.3矩陣圖的類型12.4矩陣圖的實施步驟矩陣圖案例分析及練習13.優先矩陣圖13.1什么是優先矩陣圖13.2優先矩陣圖的使用時機13.3優先矩陣圖的實施步驟13.4優先矩陣圖案例分析優先矩陣圖實際練習14.過程決策圖(PDPC法)14.1什么是過程決策圖14.2過程決策圖的使用時機14.3過程決策圖的特征14.4過程決策圖的實施步驟過程決策圖案例分析及練習15.網絡圖(箭頭圖或失線圖)15.1什么是網絡圖15.2網絡圖的使用時機15.3網絡圖的原則15.4網絡圖的實施步驟網絡圖案例分析及練習16.課程總結和問答培訓師介紹:王緒旺老師質量經營和精益六西格瑪專家國家CCAA注冊認證人員繼續教育六西格瑪培訓教師(MBB)中國質量協會CAQ認證六西格瑪黑帶培訓教師(MBB)深圳質量技術監督培訓中心六西格瑪培訓教師(MBB)中國質量協會CAQ注冊全面質量管理培訓教師(TQM)中國質量協會CAQ注冊全國質量獎評審員(PEM)國際訓練協會AITA注冊國際職業培訓師(PTT)中國質量協會認證六西格瑪黑帶(BB)中國講師網認證中國品牌講師(BT)深圳市 QC 質量管理小組診斷師(QCC)15年企業咨詢及培訓經驗、200多家企業咨詢及培訓經驗、全國1000多場公開課培訓經驗授課風格:實戰輕松 清晰條理 活躍互動 透徹易懂 系統實用核心理念:實實在在幫企業增加價值、第一次就做對主講部分課程:《六西格瑪綠帶》、《六西格瑪黑帶》、《TQM全面質量管理》、《DOE試驗設計》、《QFD質量機能展開》、《FMEA潛在失效模式和后果分析》、《SPC統計過程控制》、《MSA測量系統分析》、《APQP質量先期策劃和控制計劃》、《ANOVA方差分析》、《HT假設檢驗》、《QC七大手法》、《QCC質量圈改善》、《Poka-Yoke防錯管理》、《IE工業工程》、《LP精益生產》、《8D問題分析和解決》、《QRQC》、《5Why》、《IATF16949汽車質量管理體系》、《IATF16949五項核心工具》、《5S》、《6S》、《ISO9001質量管理體系》、《ISO14001環境管理體系》、《過程能力》、《5M1E》、《QCM質量成本》、《RM風險管理》、《QRM質量風險管理》、《ETB卓越團隊建設》。服務過的部分企業:松下電子,LG化學,偉創力,比亞迪汽車,廣汽汽車,江鈴汽車,美的制冷,現代汽車,上汽華域大陸,賽諾菲-巴斯德,住友集團,光寶集團,南洋煙草,常德煙草,深圳煙草,藍思科技,東莞華科,富臨精工,中南實業,振華通信,方正電路板,國人通信,富士康,航嘉集團,美泰玩具,群光電子,廈門信達,標準馬達,信濃馬達,泰碩電子,格力凌達,亞倫集團,建業集團,沃爾核材,君臨集團,至卓飛高,風華高科,邁瑞醫療,重慶齒輪,三諾集團,德普特電子,安費諾集團,裕同印刷,和勝鋁材,卡司通,合力泰,中興新材,美維電路板,安佰集團,崇達電路,金進科技,精量電子,成謙音響,欣旺達,創維集團。

  • ¥2500

    A 開課時間:12月24日 09:00結束時間:12月24日 17:00 開課地點:廣州市課程收益:1. 增強系統思維和立體思維能力(思維的層次性與聯想性)2. 成為群策群力高手,面對問題、難題卻游刃有余3. 顯著增強使用者的創新能力4. 快速收集、處理大量信息的能力5. 推進項目條理清晰,有條不紊6. 煥發創造靈感,成為“智多星”7. 牢固對事實的記憶能力課程大綱:· 概述/Overview課程背景:在職場中,有的人面對工作與棘手問題總能駕輕就熟、游刃有余,而有的人卻一籌莫展、捉襟見肘,前者往往是績效考核的前15%、領導眼中的人才與重點培養對象,后者卻始終處在疲于應付、班加不夠事做不完的漩渦之中。場景1:階段工作啟動會上,領導滔滔不絕布置著工作安排與要求,你奮筆疾書、連氣都沒空換一口,卻依舊沒有記著關鍵要點、沒能理清工作的內部邏輯,會后落實成為“落空”。場景2:業務培訓課堂中,老師在講臺上眉飛色舞、汗流浹背,你聽得津津有味、入耳又走心,卻在課程總結與回顧時兩眼一摸黑、“大部分內容都還給老師了”,感覺“健忘的一天又結束了”。場景3:工作多、任務重,在一天開始時不知道自己要干什么,又總是在一天結束時不知道自己干了什么,然而自己*清楚這一天常常是喝水的間隙都給忙忘了,似乎始終處在被工作、被瑣事推著往前走的節奏中,尤其是到了做月度小結、年度總結時,總是發出一句感慨“神啊,救救我吧”。場景4:上級要求策劃一場與眾不同、別開生面的主題活動,你接到任務就開始頭皮發麻,因為年年開展、周期性舉行的主題活動,似乎已經很難有創新,不僅策劃不易,組織、開展、實施同樣是件“浩大”的工程,為什么做不到得心應手呢?上述情況是工作效能低下的職場人士苦不堪言的三大典型癥狀:1. 記不?。洪_會無法有效、快速的記住領導的要求與安排,聽課不懂怎樣記住關鍵要點以便課后復習,閱讀不善記筆記;2. 理不清:工作一大堆、事情一籮筐,總是理不清、理不順,以致于事前盲目、事中繁忙、想事后迷茫;3. 想不出:寫作時想不出好的思路、策劃時找不到有創新的點子和方案,似乎思如泉涌、足智多謀永遠是在形容其他人。造成上述情況,讓職場人士效能低下、苦不堪言的根本原因是他們未掌握科學、高效的思維工具與方法,沒有經過訓練養成在工作中高效記、理、想的思維習慣。思維導圖的誕生與應用,可以有效解決上述難題,解放職場人士的大腦,借助思維導圖徹底治愈記不住、理不清、想不出的頑疾。 課程收益:1. 增強系統思維和立體思維能力(思維的層次性與聯想性)2. 成為群策群力高手,面對問題、難題卻游刃有余3. 顯著增強使用者的創新能力4. 快速收集、處理大量信息的能力5. 推進項目條理清晰,有條不紊6. 煥發創造靈感,成為“智多星”7. 牢固對事實的記憶能力 授課對象:工作效能不高、創新能力不足、自我管理水平有待提升的員工 授課風格:化繁為簡,邏輯嚴謹,深入淺出,實戰演練,落地為本 授課方式:情景導入,案例分享,角色扮演,示范演練,群策群力,視頻教學 · 活動綱要/Outline第一講 掌握思維導圖基礎知識一、 思維導圖概述1. 思維導圖的定義2. 六個構成要素3. 誕生由來4. 四大核心功能與用途二、 如何閱讀一份思維導圖1. 思維導圖的三種類型2. 閱讀思維導圖的三步曲三、 怎樣繪制一張思維導圖1. 繪制前的基礎準備工作2. 思維導圖繪制的四個核心步驟3. 導圖繪制練習 第二講 應用思維導圖優化思考邏輯一、 思維導圖筆記的優勢1. 傳統行列式筆記的四個不足2. 思維導圖筆記的六種優勢3. 案例討論:兩種筆記的對比二、 思維導圖的核心技術-關鍵詞技術1. 關鍵詞的定義與功能2. 關鍵詞的抓取方法課堂練習:找關鍵詞3. 把關鍵詞組成一張思維導圖三、 用思維導圖記閱讀筆記、讀書筆記1. 用思維導圖記筆記的三個步驟2. 小組思維導圖繪制應用練習3. 記筆記與做筆記的區別四、 用思維導圖記會議筆記1. 會議筆記的模板2. 會議筆記視頻模擬練習3. 3、 用思維導圖記會議筆記的注意事項第三講 思維導圖提升工作效率一、 思維導圖分類訓練1. 邏輯清晰的核心標準2. 分類的MECE法則二、 用思維導圖做工作計劃1. 目標設定的SMART原則2. 工作計劃的5W2H及28問3. 工作計劃的思維導圖模板三、 用思維導圖進行時間管理1. 時間管理的四象限法2. 用思維導圖進行時間管理四、 用思維導圖做工作總結1. 工作總結的6個目的2. 思維導圖工作總結模板3. 課堂練習:如何用思維導圖做工作總結 第四講 應用思維導圖提升創意思考一、 聯想練習1. 接龍聯想2. 開花聯想二、 腦袋卡住了怎么辦1. 從關聯性著手案例分析2. 讓與生俱來的五感幫助我們案例分析3. 從5W2H開始案例分析三、 用思維導圖做策劃小組練習 第五講 應用思維導圖軟件一、 iMindMap思維導圖軟件的操作與使用電腦操作現場演示二、 MindMananger思維導圖軟件的操作與使用電腦操作現場演示 第六講 課程回顧與總結培訓師介紹:?講師介紹/Lecturer吳老師個人背景:結構化思維訓練專家南昌大學工商企業管理雙證MBA《金字塔原理》課程認證講師《結構性思維》版權課程認證講師英國東尼·博贊官方認證思維導圖管理師四大專業學士:英語學士、漢語言文學學士、人力資源管理學士、工商企業管理學士16年中國電信工作經驗權威的業界知名授權認證及豐富的授課經驗:專注《結構化思維》與《金字塔原理》系列課程的研究與推廣,系統學習東尼博贊思維導圖管理師認證班、東尼博贊思維導圖管理師認證班、金字塔原理訓練班、結構思考力課程。并擔任中國電信江西省公司員工成長輔導及內訓講師,總結出的多套思維訓練工具及原理技巧,在全省推廣,獲“百佳講師”、“優秀企業內訓師”等榮譽稱號。其自主研發的《金字塔原理:邏輯更清晰 效能更卓越》、《人人都應學會金字塔原理》課程被客戶譽為國內真正可直接落地版的金字塔原理,擅長運用金字塔原理解決人們在思考、表達以及解決問題時邏輯不清的問題,幫助商界、政界、學界人士快速提高邏輯思維與表達能力,幫助企業高、中、基層人員提高問題分析與解決能力。主講課程:1.金字塔原理系列《金字塔原理在公文寫作中的應用(行政版&商務版)》《人人都應學會金字塔原理》《金字塔原理:高效課程設計與表達的邏輯》《金字塔原理:思考、表達與解決問題的邏輯》2.結構化思維系列《用邏輯說話》《工作匯報的邏輯》《結構化(性)思維》《結構化思維:想清楚 說明白 做到位》3.思維導圖系列《高效思維導圖在職場應用訓練》《思維導圖高手訓練營》《思維導圖精英訓練》4.創新思維系列《創新思維與工具應用及方法訓練》《高效問題分析與解決》《改善心智模式與創新思維》服務客戶:通訊行業:湖南省電信公司、江西省電信公司宜春分公司、江西省電信公司鷹潭分公司、江西省電信公司吉安分公司、江西省電信公司上高分公司、江西省電信公司高安分公司、深圳電信、中國移動總部、廣東省移動公司、廣東省移動深圳分公司、廣東省移動朝陽移動分公司、湖北省黃石市移動分公司、湖南省湘潭市移動分公司、湖北省武漢市移動分公司、山東省德州市移動分公司、貴州省移動公司遵義分公司、肇興移動海南聯通公司、內蒙呼和浩特聯通公司知名企業:新東方總部、小米公司總部、VIVO江西分公司、、上海汽車集團股份有限公司、杭州蘇泊爾家電制造有限公司……銀行金融:河南郵儲、建設銀行湖南分行、寧波銀行、中國銀行天津分行、衢州農信社、廣發銀行深圳分行、宜春郵政儲蓄銀行、平安人壽……其它企業:中國科學技術大學、內蒙古大學、江西文豪文具制品有限公司、廣東金牛陶瓷有限公司江西分公司、湖北華盛公司、南京儀征化纖有限公司、深圳市鐵漢生態環境股份有限公司、本田汽車、華潤置地、宜賓環球玻璃、華電濰坊發電有限公司、柳州煙草,山西康偉集團、福建三明華電、成都都成飛集團、南京奧鵬科技有限公司、廈門建發JFC品尚中心、溫州浙能集團溫州發電廠、山西電力黨校、鹽城市聯鑫鋼鐵有限公司、山東網電、江門市廣電集團

  • ¥3980

    A 開課時間:3月14-15日北京,3月17-18日上海4月24-25日北京,4月26-27日上海5月9-10日北京,5月12-13日上海6月29-20日北京,6月23-24日上海培訓受眾:銷售總監、銷售經理、銷售主管及組長等,各級銷售團隊的管理人員;需要了解、學習高績效業務團隊建設的各類、各級管理人員,及有志于提高團隊管理能力的銷售人員及各類人員課程收益:在信息技術的快速推動下,市場競爭變得極其激烈,市場一線的將領們面臨的問題也變得更加復雜:市場信息的快速收集和反饋,大量客戶的拜訪和溝通,銷售人員的管理和激勵,銷售預算的計劃和控制,客戶服務的調配和完善等等,大量的工作需要團隊一起來配合。然而,銷售團隊中經常出現各種難以預測的情況,讓銷售經理應接不暇,例如:1) 部分銷售人員看著似乎很忙,就是沒有業績;?2) 部分銷售人員業績一般,還總嫌公司給得太少;?3) 少量銷售人員利用公司政策和便利謀取私利;?4) 銷售人員總是要求更多地銷售政策支持;5) 沒有歸屬感,人員流動率高;6)只賣老產品,不愿推廣新業務等等。培訓頒發證書:公司頒發的證書課程大綱:1 、為什么讓你來做銷售經理 ?主要目標:幫助學員理解銷售經理的關鍵任務和職責授課方式:講解、討論、練習、案例、點評新經濟條件下銷售特點的變化銷售經理的三種能力案例:公司為什么讓你來做這個經理?討論:我在這里干什么?銷售經理的任務練習:我怎樣分配自己的時間討論:我憑什么獲得更多的報酬?銷售經理不等于銷售明星銷售經理的4種常見錯誤和糾正方法領導而不是組織你的銷售團隊2 、組建銷售團隊主要目標:幫助學員掌握尋找、甄別、吸引優秀銷售人員的方法,初步掌握建立團隊文化的策略和技巧;授課方式:講解、討論、案例、點評案例:你要什么樣的人?銷售人員的崗位職責討論:到什么地方去找我要的人?潛力股的識別方法吸引住你看好的人討論:我有什么樣的人?練習:你希望你的團隊有什么樣的表現?卓越銷售團隊的表現快速建立銷售團隊的文化3 、銷售的目標管理主要目標:幫助學員了解區域銷售團隊工作目標和每個銷售代表工作目標的常見確定方法,掌握銷售目標的推進方法和銷售的過程控制方法。授課方式:講解、討論、練習、案例、點評案例:我們銷售團隊今年的工作目標是什么?如何進行市場環境分析如何確定我們的目標客戶討論:如何估計潛在客戶的市場潛力銷售代表的7大任務和銷售代表的銷售目標談判需要避免的目標談判過程中的4個常見錯誤有效掌握和評估每一個客戶的銷售進度角色扮演:客戶需要10%的價格折扣(經理、銷售代表)4、領導和激勵銷售團隊主要目標:介紹領導和激勵銷售代表的方法,讓他們可以積極、主動的工作授課方式:講解、討論、練習、案例、點評案例:老鳥、笨鳥和菜鳥銷售人員的動機和需求有效和無效的組織方法練習:我的組織方法是什么?兩種常見的領導風格銷售人員積極性提高的6種原因下屬對銷售經理常見的抱怨討論:什么導致銷售員的抱怨和消極態度?消極的表現癥狀有哪些?如何克服這些消極癥狀?測試:你在長期地調動員工的積極性嗎?領導的三個關鍵時刻有效面對狀態需要改善的銷售員練習:計劃動員全體人員采取行動5、監控和評估銷售團隊主要目標:幫助學員掌握監控和評估銷售人員工作表現的主要方法授課方式:案例、講解、討論、練習、點評案例:他們表現怎么樣?監控和評估的主要內容關鍵的信息來源銷售員的銷售方法分析業務量化分析客戶:對銷售員的*好評價討論:如何評估銷售員本身對自己的評價?練習:重新認識企業的關鍵考核指標6 、指導和改進主要目標:讓學員掌握輔導銷售人員、幫助銷售人員改善的方法和技巧。授課方式:講解、討論、案例、點評案例:怎樣幫助小A提高銷售業績?管理銷售隊伍的關鍵要素如何進行談話和下屬談話不該犯的9個錯誤練習:找出可以改善的環節,并且提出明確建議如何組織和召開業務會議會議中7種可能導致不良傾向的行為如何進行隨訪討論:隨訪需要注意些什么問題幫助銷售代表提高的4條法則激勵你的機制優秀銷售經理的8條標準7 、回顧和總結培訓師介紹:張老師Richard工商管理碩士(MBA),曾任某世界**的的管理培訓公司專職講師多年,現為市場、銷售等領域特約講師。張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,*高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲?!?張先生主講課程包括:? 《卓越銷售團隊管理》(2天)? 《成功的銷售技巧》(3天)? 《大客戶開發與管理》 (2天)? 《電話銷售技巧》? 《達成雙贏的銷售談判》? 《談判的六種力量》? 《如何創造性解決問題》(2天)? 《新任經理的管理技巧》? 《高級商務演講技巧》? 《公共關系與危機管理》(2天)? 《品牌維護與管理》? 《卓越品牌管理》(2天)? 《銷售溝通技巧》(1天)? 《練習30天,銷售從此簡單》(1天)? 《市場營銷全方位》(2天)? 《品牌維護和管理》(2天)? 《工業品營銷》(3天)? 《打造卓越產品經理》(3天)? 《如何進行市場調研》(2天)? 《如何制定市場計劃》(2天)? 《如何定價》(2天)? 《新產品如何上市》(2天)? 《如何做好市場助理》(2天)◆ 張先生服務過的部分客戶:? 拜耳作物科學(中國)有限公司? 埃斯倍風電科技(青島)有限公司? 倍耐力輪胎有限公司? 博澤汽車技術企業管理(中國)有限公司? 搏力謀(上海)商貿有限公司? 常州百貨大樓股份有限公司? 常州科勒發動機有限公司? 道達爾潤滑油(中國)有限公司? 德立達亞迪技術開發(上海)有限公司? 迪砂貿易(上海)有限公司? 弓箭玻璃器皿(南京)有限公司? 弓箭國際實業公司? 亨斯邁先進化工材料(廣東)有限公司上海分公司? 家樂福(中國)管理咨詢服務有限公司? 康寧光纜系統(上海)有限公司? 聯合汽車電子有限公司? 林德(中國)叉車有限公司? 米其林投資(中國)有限公司? 南京揚子伊士曼化工有限公司? 寧波庫貼汽車塑料有限公司? 歐尚(中國)投資有限公司? 奇耐聯合纖維(上海)有限公司? 泉峰(中國)貿易有限公司? 山特維克礦山工程機械貿易(上海)有限公司? 上海德邦物流有限公司? 上海曼倫商貿有限公司? 上海蘇爾壽工程機械制造有限公司? 上海天旦網絡科技發展有限公司? 上海郵通科技有限公司? 圣戈班磨料磨具(上海)有限公司? 臺達能源技術(上海)有限公司? 泰諾風保泰(蘇州)隔熱材料有限公司? 萬通(蘇州)定量閥系統有限公司? 偉思富奇環境試驗儀器(太倉)有限公司? 武漢太平愛克電線電纜有限責任公司? 中國移動通信集團廣東有限公司? 中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司? 中化道達爾油品有限公司? 中冶連鑄技術工程股份有限公司? 上海新傲科技股份有限公司 等等肖老師IPTS國際職業培訓師行業協會高級職業培訓師國際注冊心理咨詢師? 主要職業經歷:清華同方安全事業部大區經理、部門經理法國布爾有限公司銷售總監三家咨詢公司的銷售部經理、培訓總監10年以上銷售實踐經歷,6年以上團隊管理經驗針對IT、通信、金融等行業多年職業培訓經歷? 主要社會職務:北京華旗資訊數碼科技有限公司特聘講師北京三一盛世技術培訓有限公司特聘講師? 授課風格:在授課風格方面,運用教練技術、催眠、心理咨詢等專業手法,語言簡練易懂,思路清晰;喜用故事,生活實例闡釋道理;講究實戰性,深入淺出;在講課中肖老師善于運用視頻展示,小組討論、角色扮演、案例分析等培訓方式讓學員在互動中體驗真諦,在輕松的氛圍中掌握所學技能?!?肖先生主講課程包括:? 《卓越銷售團隊管理》(2天)? 《成功的銷售技巧》(3天)? 《大客戶開發與管理》 (2天)? 《電話銷售技巧》? 《卓有成效的銷售談判》? 《新任經理的管理技巧》? 《提問式電話行銷技巧》? 《營業廳主動營銷技巧》? 《大客戶銷售技巧》? 《顧問式銷售技巧》? 《售后服務技巧》? 《抱怨投訴處理》? 《如何做一名優秀的主管》? 《8090后員工管理》? 《工作就是責任》◆ 肖先生服務過的部分客戶:? 電信業:北京移動、吉林移動、哈爾濱移動、甘肅移動、安徽移動、新疆移動、駐馬店移動、周口移動、平頂山移動、許昌移動、吳江移動、張家港移動、黃岡移動、鄂爾多斯移動、湛江移動、普洱移動、常熟移動、北京聯通、甘肅聯通、新疆聯通? 金融業:廣發北京分行、中國銀行株洲分行、鎮江郵儲,中國銀行威海分行,工商銀行溫州分行、甘肅建行、建設銀行鎮江分行、招商銀行鎮江分行,農業銀行南通開發區支行,光大銀行、中信銀行天津分行、中信銀行蘇州分行、上海銀行天津分行、江蘇銀行深圳分行、江蘇銀行鎮江分行、深圳發展銀行、郵儲銀行寧波分行、郵儲銀行赤峰分行,信用聯社壽寧分社,信用聯社福鼎分社,信用聯社蕉城分社,信用聯社古田分社,臺州信用社,廈門國際銀行福州分行,南京銀行,PICC中國人保、中國人壽、中再保險集團、新華保險、泰康人壽,華夏基金、信達證券、鵬華基金? 制造業:萬東醫療、熔盛重工、東軟飛利浦醫療、中聯環衛、特種防偽科技、隆高科實業? It行業:愛國者、東軟集團、中軟集團、北京圓方科技、新晨科技股份、朗新天霽軟件、宇信易誠科技、麒麟網信息科技、飛天誠信科技、天地科技股份、金航數碼科技、思創數碼科技? 其他:國家大劇院、盛達森國際、通州電力◆ 客戶見證:肖老師的課著重從內在心態進行切入和調整,讓我們對工作和個人成長都有了重新的認識和規劃,大家都感覺得到了一次心靈的撞擊, 收獲頗豐!——愛國者培訓主管徐老師肖老師的課程既生動活潑,又很實用,我們的學員都反映學到很多實際的技能和技巧?!獜V發北京分行主管全老師肖老師的職業化課程從心態和思想入手,針對學員進行了很好的梳理和規劃,我們都很喜歡,對我們有很好的幫助?!m州移動培訓主管宋老師肖老師很專業,也很敬業,能根據我們的企業的實際需要進行課程內容和實戰演練設計,讓大家學以致用?!獓掖髣≡菏袌霾奎S經理我很喜歡肖老師的課程,案例豐富,邏輯性強,深入淺出,希望有機會再聽到?!熊浖瘓F賈老師4

  • ¥4200

    A 課程時間:04月14-15日培訓地點: 上海課程費用:4200元/人課程目標:根據GB/T33000-2016標準要求使企業了解安全生產標準化的申請,自評和評審的流程,目的,方法及思路,明確國家推廣安全生產標準化的重要意義及企業必須要實施的重要性.規避和降低企業的風險.確保企業順利通過安全生產標準化.參與人員:企業安全負總,生產部經理,安全部門主管,工程師及在企業主導或配合安全標準化工作的人員課程大綱:一:安全生產標準化的基本概況1)    安全生產標準化的由來2)    安全生產標準化建設的意義3)    安全生產標準化建設的法律依據二:安全生產標準化分級1)  安全生產標準化的分級管理2)  安全生產標準化的申請流程3)  安全生產標準化的團隊建設4)  安全生產標準化的專業分類三:安全生產標準化與OHSAS管理體系的共同點及差異性四:安全生產標準化標準解讀1)  基礎專業要求解讀2)  設備設施專業要求解讀3)  生產設備專業要求解讀4)  作業安全與職業健康要求解讀五:安全生產標準化自評流程1)  自評團隊的組建2)  自評計劃和自評檢查表的填寫3)  自評報告的編制六:評審過程中的關注點1)  評審前的溝通準備要求2)  評審過程中的注意事項3)  評審結束后問題的改進七:企業對標實踐八:問題與解答報名詳情:培訓費:4200元(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿費用自理;報名方法:請填好報名表,傳真或E-mail至我司或者直接網絡報名,我司于培訓前一周發《報到通知書》,通知您關于報到的相關事宜。培訓當天請攜帶《報到通知書》和個人名片辦理報到手續。 付款方式:請于培訓一周前把款項匯入我司帳號,把匯款底單傳至我司,培訓發票統一在報到時交付。

  • ¥4800

    A 培訓時間/地點:3月27-30日上海課程費用:4800元/人(含培訓費、資料費、午餐等)。參加對象:準備實施和更新ISO 9001:2015版本以及ISO 14001:2015標準、ISO 45001:2018標準的公司質量經理以及環境安全經理、質量環境與職業健康安全管理體系推行小組成員、管理者代表、內部審核員以及從事與質量環境與職業健康安全管理及其相關領域工作的人員。課程目標:l  熟悉ISO9001:2015&ISO 14001:2015&ISO 45001:2018的標準要求l  理解ISO9001:2015&ISO 14001:2015& ISO 45001:2018審核及注冊過程l  了解ISO9001:2015&ISO 14001:2015& ISO 45001:2018審核過程的資料準備、執行和應審技巧l  掌握內審員應必備的知識和技巧-會編檢查表,會審,會記,會開不符合報告l  審核過程案例及實踐操作 課程大綱:通過四天的強化培訓,使學員掌握從事第二、三方審核的基本技能,且能夠在企業推行質量環境職業健康安全管理體系過程中擔當領導角色。 課程內容設計圍繞9001(2015版)進行體系管理的概念、重要性、實踐操作等開展,并涵蓋對14001以及18001(ISO 45001)的體系標準、體系管理要求、應審技巧等提煉核心內容進行講解。通過本次培訓,參訓人員在管理思維的基礎上對ISO 9001&ISO 45001管理體系標準進一步加深了理解,為公司管理體系有效運行和持續改進提供了有力保障,并為進一步開展管理體系工作奠定了良好的基礎。第一天(ISO 9001標準理解)1.         三體系的“基礎知識”?  ISO簡介?  修訂標準的原因?  三體系的“管理對象”?  三體系的**要求?  三體系的管理思路?  質量管理原則2.         ISO 9001:2015標準講解?  內外部環境分析?  過程管理方法?  風險管理?  知識管理?  產品和服務設計3.         ISO 9001:2015與ISO 9001:2008主要變化匯總4.         改版要求文件修訂要求5.         標準的術語、定義及條款講解及實務操作?  組織所處的環境?  領導作用及其工作人員的參與?  管理策劃?  支持?  運行的策劃和控制?  績效評價/改進 第二天(ISO 14001標準理解)1.         八大環境公害2.         ISO 14001:2015來由3.         新標準變化4.         相關名詞解釋5.         ISO 14001:2015標準講解?  內外部環境分析?  過程管理方法?  風險管理?  知識管理?  產品和服務設計6.         ISO 14001:2015與ISO 14001:2004主要變化匯總7.         改版要求文件修訂要求8.         環境法律法規及其環保知識介紹典型事故分析第三天(ISO 45001標準理解)1.         ISO 45001:2018來由2.         新標準變化相關名詞解釋3.         ISO 45001:2018標準講解?  內外部環境分析?  過程管理方法?  風險管理?  知識管理?  產品和服務設計4.         ISO 45001:2018與OHSAS 18001:2007主要變化匯總5.         改版要求文件修訂要求6.         職業健康安全法律法規及其知識介紹典型案例講解第四天(三體系審核技巧)1.         審核概念及原則2.         審核的分類3.         管理體系審核的一般步驟4.         內部審核策劃?  審核方案管理?  審核實施計劃?  檢查表5.         內部審核實施?  首次會議?  現場審核2  現場審核原則2  審核小竅門2  現場審核技巧-問、看、抽樣、時間管理?  審核記錄?  審核組會議?  末次會議6.         內部審核報告7.         跟蹤審核?  原因分析要點?  糾正措施要點?  驗證證據8.         內審員9.         案例分析?  審核實施計劃?  檢查表編制?  審核實施?  審核記錄?  不符合項描述?  糾正措施和跟蹤驗證考試培訓方式:授課、分組討論及其案例分析報名詳情:培訓費:4800元(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿統一安排,費用自理;報名方法:請填好報名表,傳真或E-mail至我司或者直接網絡報名,我司于培訓前一周發《報到通知書》,通知您關于報到的相關事宜。培訓當天請攜帶《報到通知書》和個人名片辦理報到手續。 付款方式:請于培訓一周前把款項匯入我司帳號,把匯款底單傳至我司,培訓發票統一在報到時交付。

  • ¥3800

    A 開課時間:12月22日 09:00 周五 已結束結束時間:12月23日 17:00 周六開課地點:上海市培訓受眾:RPS課程收益:【課程收益】清晰逾期應收賬款的回收流程,加快欠款催收,挽回企業呆帳、壞帳損失;加強銷售流程中各環節的信用管理,規范合同及票據;了解完整的信用管理流程,培養營銷人員的風險意識,協調財務人員與營銷人員之間的矛盾。課程大綱:【課程大綱】一、信用風險對企業的影響:1、信用風險的產生2、信用風險的影響a)呆壞賬的影響(案例分析)b)拖欠貨款的影響(案例分析)3、信用管理的目標a)信用管理如何擴大銷售收入b)信用管理如何規避風險產生一、信用風險對企業的影響:1、信用風險的產生2、信用風險的影響a)呆壞賬的影響(案例分析)b)拖欠貨款的影響(案例分析)3、信用管理的目標a)信用管理如何擴大銷售收入b)信用管理如何規避風險產生二、逾期賬款的催收思路和技巧:1、企業債務的特性,a)企業為什么會產生欠款b)企業的債務存在怎樣的矛盾2、賒銷客戶的分析3、企業催收政策4、欠款成功回收的因素5、企業追賬的原則三、應收賬款管理的方法及實施:1、應收賬款跟蹤管理方法2、應收賬款管理具體操作,a) RPM過程監控制度b) DSO法:影響DSO的因素、計算DSO的三種方法、如何改善你的DSOc)A/R的總量控制法:使企業的應收賬款處于合理水平d)A/R帳齡管理法:制作帳齡記錄表、帳齡結構分析、帳齡二維象限圖法、帳齡分級管理3、賬款難以回收的危險信號客戶拖欠十大危險信四、合同管理及票據管理:1、如何保障公司債權,a)保障公司債權的各種文書有哪些b)保障公司債權的三大重要文件2、合同管理注意的細節,a)怎么樣的合同才有效b)簽訂合同時需要注意的細節3、票據管理系統4、授權委托書的管理5、其他管理工具介紹五、客戶信息的獲得渠道及使用:1、預防商業欺詐2、信用管理客戶的分類3、新、老及核心客戶所關注的信息點4、老客戶所關注的信息點5、核心客戶所關注的信息點46、各種信息的來源和使用六、信用評估技術與方法:1、信用評估分析框架2、財務分析3、信用評估的綜合運用4、信用評估演練七、信用管理流程的思路和體系建設:1、全程信用管理模式2、信用管理人員的職責3、信用管理體系的建立4、信用管理制度制訂的方法培訓師介紹:講師介紹:Jason Wu上海交大畢業,財務管理培訓師,中國注冊會計師(CPA)、注冊稅務師(CPT)、國際注冊內部審計師?,F為某會計師事務所和財務咨詢公司資深合伙人。吳老師曾在某500強美資企業任高級財務經理。普華永道會計師事務所任高級審計經理。Jason在財務及審計咨詢行業工作已有13年。其財務及審計咨詢經驗包括協助國內企業進行重組及股份制改造,為股權投資公司的國內并購提供財務盡職調查及內控審查,協助內地企業在國內和境外資本市場上市以及對企業的各類審計及內控等。授課風格 將原本傳統印象中枯燥的財務課程,以案例分析等方式穿插引導學員創造一個輕松的氛圍,在鞏固財務技能同時又提高自身的職業性?!≈饕者^的客戶有英格索蘭、愛生雅紙業、輝達半導體、思科、東方網、上海電影集團、豐田、沃爾沃、艾默生、拜耳、西門子等。

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