獲得方案支持
                                      一站式培訓服務平臺
                                      公開課
                                      《向華為學習:銷售體系建設(訓戰班)》
                                      ¥99800
                                      咨詢即享8.0折優惠(活動/公益類除外),還可0元領取1000+門在線實戰課程和企業學習系統。
                                      24 / 06 / 2024 - 26 / 06 / 2024
                                      課程時間 :
                                      24 / 06 / 2024 - 26 / 06 / 2024

                                      培訓時間:6月24-26日(深圳班)3天2晚??9月23-25日(深圳班)3天2晚??12月23-25日(深圳班)3天2晚

                                      培訓費用:99800元/10人(含5餐,含稅)

                                      學習對象:老板及攜核心高管團隊

                                      學習方式:團隊研討共創,專家點評輸出

                                      課程背景:

                                      30年來,華為持續地高質量增長。

                                      而近年來,中國企業通過學習華為增長的秘訣,并將底層的邏輯方法引入到自身企業中也取得了高增長的回報?

                                      華為是如何不斷地實現從十億到百億千億的跨越的?

                                      你的企業如何從華為的歷史經驗中汲取營養,而開啟高質量增長?
                                      filename


                                      日程

                                      模塊

                                      內容

                                      第一天

                                      銷售體系挑戰及銷售戰略(9:00-12:00)

                                      ?

                                      企業快速增長的困境:估不準(預算),落不下(任務),離不開(個人)

                                      華為銷售體系的發展歷程:從偶然到必然,從無序到有序,從個人到組織

                                      凡是從謀開始:營銷戰略承載公司戰略,牽引影響公司戰略

                                      一年兩輪定乾坤:CSPA+GMV看方向(含細分市場),機會點到訂貨定目標

                                      研討+發表:企業銷售組織當前能力評估

                                      ?

                                      立體式客戶關系打造(14:00-18:00)

                                      ?

                                      識別并判斷價值客戶

                                      關鍵客戶關系規劃及管理

                                      研討+發表:組織權利地圖識別

                                      普遍客戶關系規劃及管理

                                      組織客戶關系規劃及管理

                                      客戶檔案建設和管理

                                      大研討:整體客戶關系的演練

                                      ?

                                      第二天

                                      客戶關系規劃的發表(9:00-11:00)

                                      ?

                                      小組發表+專家點評

                                      顧問式營銷,從買盒子到買解決方案到

                                      買生態

                                      (11:00-18:00)

                                      ?

                                      ?

                                      為什么企業需要顧問式銷售

                                      顧問式銷售的概念:思維的轉變、模式的轉變、方法的升級

                                      PPVVC在實戰中的落地

                                      作戰沙盤的建設和管理,對手檔案建設和管理。

                                      研討+發表:項目銷售強度演練

                                      ?

                                      營銷要素總結(19:00-20:00

                                      ?

                                      1、商務模式構建未來土地肥力

                                      2、交付成為擴大銷售的強力支撐

                                      3、行業***的第五要素:營商環境

                                      大研討:

                                      機會點到訂貨(五看+確定細分市場+GMV(總市場空間))

                                      戰略客戶、戰略項目的關鍵項目拓展計劃(營銷要素+ppvvc)

                                      ?

                                      ?

                                      ?

                                      第三天

                                      研討發表及點評(9:00-11:00)

                                      小組發表+專家點評

                                      以客戶為中心組織建設-角運作
                                      ?
                                      11:00-12:00

                                      1、鐵三角的背景:HW銷售組織發展的歷程

                                      2、鐵三角的作用:一線鐵三角呼喚炮火,大平臺下的精兵作戰

                                      3、鐵三角的職責:成為LTC端到端業務流程運轉的發動機

                                      研討+發表:未來3-5年的客戶經理角色模型評估

                                      ?

                                      以客戶為中心的營銷流程建設-LTC及MTL(14:00-16:30)

                                      1、LTC流程架構及應用

                                      2、MTL流程架構及應用

                                      3、營銷流程和組織與其他流程、組織的銜接

                                      4、做好雙輪驅動之一,客戶及市場驅動競爭力提升,市場代表

                                      銷售鐵軍建成之道

                                      (16:30-17:00)

                                      業務轉型:光速連接下的企業生產力“核聚變”

                                      意識轉型:回歸業務,實時感知,為客戶創造價值

                                      成長轉型:基于客戶和競爭的成長驅動

                                      文化轉型:業務轉型強調平臺和共享,文化的轉變是關鍵

                                      銷售鐵軍的成功秘訣

                                      銷售的哲學和勇氣

                                      營銷體系任職資格,組織的力量&流程化運作

                                      授課專家

                                      王老師

                                      華為銷售領域***高級別-7級專家

                                      全球5000人專業能力委員會主任

                                      12年產品線經驗,無線子產品線總裁

                                      7年全球營銷經驗,負責1500億業務

                                      【專家簡介】:

                                      【營銷、戰略規劃到執行,IPD,組織活力】2001年加入華為公司,20年華為跨領域成功經驗。有豐富的行銷工作經驗以及大團隊管理經驗和流程變革優化經驗

                                      輔導企業:立邦、長鑫存儲、恒生電子、小遛共享、時代中國、升華云峰、粵海集團、光迅科技、崇達技術、雷賽智能、華大基因...

                                      ?

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