獲得方案支持
                                      一站式培訓服務平臺

                                      廣州:2024年04月25日-26日上海:2024年07月11日-12日北京:2024年08月23日-24日深圳:2024年09月26日-27日上海:2024年10月16日-17日 課程概述/Overview課程背景:在經濟放緩,互聯網紅利消失以及流量成本幾何倍數增長的情況下,企業都在謀求新的更加高效的營銷方式,新營銷是大勢所趨,無論是500強企業還是百行百業,都意識到社群營銷、互聯網營銷、數字化增長的重要性,而新營銷方法論是結合了互聯網營銷、朋友圈營銷、活動策劃、社群運營等多方面的綜合技能,是當下*有效、*實戰的營銷方法。它不是一個介紹、不是一個工具,而是一個完整的數字化營銷體系。新營銷并不是一個泛泛的概念,而是一個可以系統化、簡單化、批量復制的閉環工作方法,老師親自見證了從傳統商業時代到數字化商業時代的完整轉換過程,并親身參與了多個社群運營增長項目,親歷實操第一線,為你還原真實的新營銷體系如何做,以及提供一套可以復制的實操方法論,企業可以直接抄作業,快遞打造自己的社群運營團隊和體系,零成本打造第二收入增長曲線。 課程收益: 打通新營銷的認知體系,了解不同時代,互聯網在企業中的應用掌握互聯網傳播的模式和技巧,找到適合企業自身的互聯網營銷模式了解一場營銷活動策劃和執行的全流程,快速復制實操社群運營和社群裂變的各個環節,**模擬一次發售活動打通社群運營與整個私域運營的全域體系,實現流量到變現的**閉環 課程對象:企業負責人、市場營銷人員等,銷售人員,私域或電商相關從業者 課程方式:講師授課+案例研討+小組討論+現場演練講師講解——深入淺出的講解讓學員身臨其境感受這場營銷變革的來臨案例分析——從戰術型小案例到戰略性全案營銷讓學員可以舉一反三實戰演練——制作屬于自己的量身定制社群運營增長方案小組討論——讓學員互動充分進一步理解知識  課程大綱/Outline第一講:移動互聯網時代,事半功倍的營銷方法論一、互聯網時代的1. 0-3. 0的演進和特點1、PC互聯網時代2、移動互聯網1.0時代3、移動互聯網2.0時代——主要傳播媒體、分發模式、信息傳播特點、營銷方式案例:**日記二、廣告營銷的四個階段及用戶特征1、央視標王時代2、分眾傳媒時代3、KOL時代4、口碑營銷KOC三、主流新媒體渠道的特點和功能對比1. 新媒體平臺矩陣2. 主流新媒體平臺的特點1)抖音:廣泛曝光2)快手:帶貨下沉3)小紅書:深度種草4)B站:好物分享3. 不同新媒體平臺的品牌適配1)抖音:新奇特\突圍而出2)快手:好實惠\給面子帶貨下沉3)小紅書:好懂我\引共鳴4)B站:顏值高\提逼格四、新渠道匹配新打法,找到適合自己的營銷模式1. 為什么需要新打法(渠道變化、行為變化、新機會、新打法)1)美團點評——怎么開餐廳2)抖音——怎么做商學院3)知識付費——怎么賣保險4)匿名聊天+BTC——怎么抓毒販2. 數字化時代的信息渠道變化1)集中——多元2)單項——網絡3)廣播——匹配3. 找到自己的本命渠道——選擇唯一適合你的銷售模式1)電商互聯網:綜合類電商,垂直類電商,推薦類電商,出口類電商,海購類電商,社群類電商,直銷類電商,集采類電商,2)內容互聯網:微博做事件,微信做沉淀,抖音做人設,快手做轉化,小紅書種草,頭條做覆蓋,百度做輿論,知乎做解惑,喜馬做知識,社群做擴散,付費廣告,直播3)線下渠道:直銷,活動,展覽會,代理商,渠道商,門店,超級業務員,異業聯盟 第二講:短視頻營銷的底層思維一、不同市場企業經營能力的要求1、傳統線下市場:找資料、打電話、發傳單、膜拜掃樓、參加展會2、PC互聯網市場:找關鍵詞、發B2B信息、做搜索競價廣告3、移動互聯網市場:加微信,發朋友圈,換群,寫內容,發公眾號,發頭條,拍抖音,做直播,私域運營二、移動互聯網時代企業生存的三大法則1.營銷法則:大數據算法下的生意邏輯2.傳播法則:讓產品像病毒一樣的傳播案例:1、一家理發店的生意可以做多遠2、你的客戶去哪了3.獲客法則:從人找貨到貨找人的變化貨找人 -  潛在需求  -  興趣優先人找貨 -  理性需求  -  搜索比價三、短視頻的兩個核心底層思維1、場景思維學生黨對美妝的需求是素顏效果健身黨對美妝的需求是持妝效果案例:三頓半咖啡2、用戶思維案例:粟裕將軍思考1:關于“用戶思維用戶”1)是誰——用戶畫像2)喜好——產品邏輯3)在哪——投放策略4)吸引——內容架構思考2:“用戶思維——從以始為終到以終為始?LTV價值案例:王老吉3、放棄無用用戶,關注超級用戶案例:安盛保險四、新品牌與好內容1、品牌越來越簡單了——5000篇小紅書+20000篇抖音案例:**日記,鐘薛高2、什么是好內容案例:江小白3、流量從哪里來?內容=流量案例:中國聯通平安銀行新疆禁毒4、好內容的流量密碼:情、趣、用、品五、短視頻推薦機制抖音推薦算法下的8級流量池抖音標簽機制讓平臺認識你的5個方法 第三講:驅動新營銷核心能力——內容力一、6種不同形式的內容能力1、短圖文:朋友圈、社群、微博案例:朋友圈文案的5大模型2、長圖文:公眾號、出書做好長圖文的2+1思維:故事思維:故事7步法案例:羅永浩的真還傳邏輯思維:金字塔原理銷售思維:銷售思維的5大要素3、短視頻:抖音、小紅書、視頻號1)爆款短視頻萬能公式=熱門話題+吸睛標題+爆款文案+洗腦BGM+超級符號2)案例:一條短視頻引流500寶媽粉4、長視頻:B站、小紅書、視頻號5、線上直播:抖音、快手、視頻號1)直播間的三中類型:話劇型直播間、新聞型直播間、連麥型直播間2)直播間如何留住客戶?帶貨類直播:抽獎,紅包等活動知識類直播:干貨內容準備、設置鉤子、傳遞價值、塑造價值感直播間導流4大技巧6、線下演講:大會、論壇、會銷、線下培訓訓練:如何通過一分鐘的演講,讓全場所有人加你微信二、內容三要素:1.真實真誠真實:避免人設崩塌真誠:快遞拉近和用戶的距離。讓對方卸下防備心理的*好辦法,就是自己先卸下防備2.持續產出:從用戶的角度,是一種存在感和信任感的體現舉例:羅振宇的每天60秒語音對內容生產者而言是:一種習慣、不斷精進的狀態、用戶的正反饋循環一萬小時定律案例:太久不打球會手生,太久不寫座,難投入狀態切記憋大招,內容需要快速投放市場看數據3.干濕結合*純的干貨,就是數學和物理課本變現前提:讓IP建立起特定領域的權威感、專業感濕貨:一般指情緒、故事、笑點、淚點、顏值讓IP建立起豐滿、鮮活的人設、產生前人格魅力案例:樊登讀書三、數字化營銷時代的內容營銷體系1. 從賣產品到講故事案例:認養一頭牛2. 從文字化到可視化案例:太二酸菜魚3. 內容核心打法:種草種草的核心:場景化案例:王飽飽、三頓半工具:達人黃金三角模型4. 營銷節奏1)預熱期2)引爆器3)持續期公式:種草流行公式=小眾圈層+用戶場景+金字塔分發+流量工具 第四講、私域運營到社群營銷——打造流量到成交的閉環一、微信賬號IP定位與打造1、客戶*需要的三種價值:有用\有趣\有料2、常用的5種私域IP定位購物助手:標品、高復購,上新快,商品豐富、SKU多私人助手:非標、高客單,定制、私密 話題專家:強話題、多緯度交流興趣愛好型福利官:互動、發福利通知重要活動精神**:高勢能內容,生活方式輸出,客戶需求互動「舉例」:一個好名字+好頭像 = 企業/品牌的人格化表現二、**獲客與運營,讓你的客戶翻十倍1、怎么吸引流準客戶借人借群借渠道借媒介2、怎么激活沉睡用戶?新產品使用邀請舉行線下沙龍邀請參與調研3、客戶標簽特征這么多,哪些是重點?1)3個維度,衡量客戶價值:時間、頻次、金額2)8類客戶中,重點運營前3類超級VIP客戶:——轉介紹重點培養客戶:——提頻次核心促活客戶:——召回三、做好社群營銷,實現批量花成交1、3個社群活躍關鍵關鍵1:社群要「人以群分」關鍵2:第1周必做的4件事關鍵3:抓住社群里的重點用戶2、什么樣的人適合當群主?關鍵:具有「利他」的品質四、私域成交四大系統1.私聊成交基于企微標簽功能,對客戶**觸達,**營銷2.朋友圈成交:優質內容,改變用戶心智,促成成交朋友圈內容5大秘訣:發布IP生活日常,建立親密度發布正向靠譜人設,加強信任發布產品種草,吸引好奇興趣發布干貨認知,建立專業性營造緊迫和稀缺,引導下單3.社群成交:制造成交氛圍,帶動批量成交與裂變4.直播成交:更直接的感官刺激,極快建立信任,加速成交 第五講:營銷升級——拔高客單/鎖存用戶/拉動復購的永久自循環法利潤公式=購買人數*客單價*復購率*利潤率購買人數=流量*轉化率一.、提升流量:繼續宣傳,持續帶量1)轉發朋友圈2)再拉好友進群3)直接拉一個XX群二、 提高轉化率:提示購買欲1)現場送券——超級誘惑力2)以偏概全,制造優惠感3)巧用贈品制作超值感4)制造緊迫感與稀缺性5)不斷鼓動,早就成交氣氛三、 提升客單價的6大技巧技巧一:為消費者設定一個基本目標技巧二:流程設計環環相扣,層層遞進技巧三:從產品購買數量上制造優惠技巧四:從購買人數上制造優惠(團購/拼團價)技巧五:產品捆綁法技巧六:巧用結尾法四、 提高毛利率1)捆綁銷售2)不參與其他活動3)低毛利帶高毛利4)能捆綁別特價,能贈送別減錢——捆綁→獨銷→低帶高→捆綁優先→贈送優先五、 拉回復購1)做好留存,多點觸達2)給大家一個下次來消費的理由3)給大家一個定期來消費一次的理由4)給大家一個驚喜臨頭,不得不來的理由六、打造會員體系——升級會員體系,客戶不再去別家,還越買越起勁1. 為什么做會員體系1)身份區分,提升服務,VIP尊享感2)刺激高消費3)培養忠誠度2. 會員體系如何分級1)層級遞進式會員2)固定權益式會員案例:京東Plus會員,小紅書會員3、喜化服務——讓大客戶不停買單來報恩驚喜化服務的場景:節日祝福,生日紅包,六一節紅包案例:全家咖啡,加一元,加一杯,存一杯八、分銷與轉介紹——讓客戶幫你轉介紹,變你的生意為大家的生意1. 三級分銷模型2. 分銷平臺1)商品分銷平臺:云集、有贊2)課程/知識類:小鵝通、荔枝微課3)帶分銷的商城:京東、拼多多 第六講:案例拆解:招商銀行私域運營拆解一、IP化-IP人設拆解二、連接-全渠道引流拆解三、渠道運營拆解四、社群分層拆解五、裂變-裂變模式拆解  講師介紹/Lecturer孫老師新媒體營銷策劃專家復旦大學碩士中山大學特聘客座教授CFP/AFP雙證理財師成功打造10+個百萬大V賬號個人全網粉絲超2000000累計孵化粉絲超2000萬,變現營收超過1億企業微信官方數字化講師平安銀行、萬科集團、金地集團、深圳地鐵等企業特聘新媒體營銷專家曾任:平安銀行深圳分行丨高級經理曾任:北京銀行深圳分行丨零售行長曾任:北銀消費金融公司深圳分中心丨總經理曾任:懂愛文化傳媒丨**執行官CEO 擅長領域:數字化營銷、新媒體營銷、短視頻營銷、直播帶貨、私域運營、爆品打造…… 實戰經驗:孫老師對于企業數字化、新媒體營銷、短視頻營銷、私域運營等運作模式了如指掌,曾抓住新媒體風口,為情感咨詢、國學培訓、酒類IP,美妝直播、服裝直播等各領域頭部商業項目打造多個10+百萬大V,實現單項目單月營收過百萬同時孫老師具有10年金融行業從業經驗,深諳互聯網在金融領域的運用,從而將“移動互聯網+新媒體營銷+私域運營”融為一體,曾將互聯網與消費金融的運營模式相結合,主導微云金科構建S2B2C的新商業模式,在全國一二線城市建立線上信貸經紀人平臺、線下運營中心,并在國外開展互聯網金融科技業務(覆蓋印尼、越南、菲律賓、柬埔寨4個國家),助力企業成為細分行業頭部企業,交易規模達50億,經紀人會員高達10萬+。 部分項目案例(曾擔任近50家企業新媒體運營顧問,主導操盤近70個運營項目):酣客集團(社群運營)——用從“野蠻生長”到“精耕細作”的方式,把酣客集團客戶群體的分類進化到梗細,從而針對性建立粉絲群的運營sop,將獲客、成交、轉化、裂變的形成一套全新的轉化體系,助力企業年營收過10億。朗生集團(新媒體戰略)——主導制定朗生集團新媒體轉型整體規劃,建立抖音、小紅書、視頻號三網推廣體系以及1+N+X的新媒體矩陣體系,3年業績翻倍秒妍方美妝集團(新媒體)——從0到1搭建新國貨品牌和營銷體系,采用商家自播和達人帶貨的直播運營模式,實現業績從0到1000萬,并助力企業完成全域營銷體系的搭建澄凈之邦集團(新媒體)——搭建線上和線下、流量和變現的全域營銷體系,同時建立直播發售和群發售的sop,擴大流量來源,提高變現效率,僅用3個月,實現企業傳統業務轉型升級,助力企業業績翻一番 部分授課案例:曾為開元教育(上市)講授《私域實戰——從粉絲經濟到社群營銷》課程,累計10期曾為北銀消費金融公司講述《爆品戰略——細分領域如何打造爆款品牌》,累計6期曾為朗生集團講授《企業新媒體戰略——新媒體全域營銷特訓營》課程,累計5期曾為復旦大學校友會講述《私域實戰——從粉絲經濟到社群營銷》,累計5期曾為新海歸協會講述《短視頻**引流——引爆業績倍增》,累計4期曾為樂信集團(上市)講授《數字化營銷——驅動業務增長》課程,累計4期…… 主講課程:《打造新媒體爆款文案》《數字化營銷驅動增長》《全域營銷直播訓練營》《數字化全域營銷訓練營》《新媒體電商玩法全揭秘》《短視頻**引流——引爆業績倍增》《私域實戰——從粉絲經濟到社群營銷》《新品牌——細分領域如何打造爆款品牌》《私域運營增長——零成本打造第二增長曲線》《企業新媒體戰略——新媒體全域營銷特訓營》(4天) 授課風格:實操性強,來自多年一線實戰經驗,有底層邏輯,有方法論,落地實操互動性強:多案例教學,將復雜的理論案例化,易于理解和復制模型化教學:將實操經驗總結為多個模型,可復制可落地 部分服務過的客戶:平安銀行、北京銀行、北銀消費金融公司、郵政銀行、建設銀行、工商銀行、農業銀行、國金證券、發展銀行、萬科集團(廣州、深圳、中山、北京等市)、金地集團、深圳地鐵、深圳市總工會、中興通訊、中國電信(深圳、廣東、湖南、河南等分公司)、中國聯通(深圳、廣州、中山、北京等)、朗生集團(全國20+運營中心)、成都世紀美揚、澳優乳業、士卓曼(上海)醫療器械、廣西煙草、舟山廣播電視總臺、酣客集團、微云金科、惠州市家具協會、秒妍方美妝集團、澄凈之邦集團、樂信集團(全國3大運營中心)、開元教育(全國100+分公司)、華爾街英語(華東、華南、華北中心)、韋博英語(全國100+中心)、美聯英語(華南、華東業務中心)、達內教育(全國200+中心)等

                                      ¥4980

                                      培訓時間/地點:2023年5月26~27日(星期五 ~ 星期六)/上 海收費標準:¥5200/人?  含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費?  不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐 課程目標:系統學習營銷的理念,理解銷售工作在營銷系統中的位置;幫助銷售人員轉變角度,做銷售到做市場,看自己到看對手,散兵游勇到有組織有計劃等等。 參訓對象:企業中營銷經理,營銷總監及總經理等 授課形式:知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。 課程大綱:第一章:戰略是選擇陣地第二章:戰略是建立認知第三章:戰略是確立差異第四章:戰略從戰術開始第五章:戰略是打敗對手第六章:戰略是保持聚焦第七章:戰略是追求簡單第八章:戰略是領導方向第九章:戰略是實事求是 講師介紹:薛老師專業資質:?  專注營銷領域培訓/ 咨詢15年?  10多年B2B模式營銷管理實戰經驗?  多家跨國公司常年營銷顧問?  工商管理碩士(MBA)-上海交通大學?  戰略定位總裁研修 - 北京大學匯豐商學院專業實力:90%的客戶建立長期深度合作關系,平均服務周期3~5年??蛻糸L期合作,是因為能夠持續獲益,特別是能夠在合作中體會到以下價值:營銷落地:能夠坦誠直面當前營銷實際問題,以“培訓、咨詢和課題輔導”的方式持續陪伴。從幫助高管發現差異化機會,到規劃銷售活動,優化銷售流程,再到進階式提升銷售能力,直到*終實現營銷策略的落地。能力提升:不滿足于點性知識傳遞,從方向、方法和努力三個層次,提高學員思考的維度,重視學員自己解決問題的能力培養。尤其擅長在輔導的過程中為學員建立信心并賦予正面力量。創建工具:不僅能夠熟練教授40多種營銷、銷售類工具的使用方法,更能進一步結合企業的業務特點,協助企業創建自己的營銷分析、活動規劃以及業績管理工具。在服務的過程中,經常能夠做到:幫助學員建立思維框架、引導聚焦核心問題、推行恰當管理工具、深入淺出解析案例、培養人員正面心態。獨特優勢:?  高競爭環境營銷突圍?  疑難課題設定和解決擅長領域:?  競爭格局研判?  差異化機會提煉?  銷售活動規劃?  營銷思維落地?  銷售能力進階提升授課題目:營銷類:《差異化營銷》、《戰略定位》、《品類戰略》、《經銷商開發和賦能》等銷售類:《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《銷售生產力》、《雙贏談判》等其他類:《營銷人員的策略思維》、《傳統企業的O2O策略》等其他內訓和輔導企業:汽車零部件普利司通(20)、馬牌輪胎(2)、嘉實多(10)、佳通輪胎、特殊陶業(NGK)、尤斯艾-方牌、德國大陸汽車電子、納鐵孚傳動軸、科世達-華陽汽車電器、阿諾德緊固件、吉興汽車內飾件等機械、材料等工業品積水貿易(2)、昭和電工、巖谷中國、彩皇油墨、魯科斯釬焊材料、溧陽四方不銹鋼、斯凱力(4)、丹東克隆集團、無錫航亞股份、中科光電、樂普科、肯特儀器、瑪帕貿易、金洲精工、美德維實偉克(MWV)、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實業、深圳拓邦股份、綠洲實業、美凌集團、萬順昌集團、山蒲照明、大唐測控、豪雅光學(4)等醫療、儀器、電器、建材島津中國(24)、飛依諾、生物梅里埃、艾力特(2)、派森諾生物、艾爾康、松下環境(10)、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國、亨特道格拉斯建筑產品等轎車、商用車整車梅賽德斯-奔馳(5)、捷豹路虎(11)、沃爾沃(20)、上海大眾(10)、神龍汽車(21)、上汽榮威(20)、上汽名爵(20)、比亞迪(20)、東風輕型商用車(5)、南京依維柯(2)、福田戴姆勒(4)、福田汽車、歐曼汽車、廣匯汽車、神龍鴻泰等大型集團、商業企業第一財經(3)、光明食品集團、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫藥股份、中國郵政(4)、天河城百貨(2)、新世界百貨(3)、益民集團、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯寵商城、新農開發、真臻鮮、網筑集團等金融保險、商業服務國泰君安(2)、海通租賃、英大財險、欣海報關(4)、浦海航運、熙可集團、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線(2)、美都教育(2)、湖南華天旅游、麗笙酒店等

                                      ¥5200

                                      培訓時間:2023年10月27-28深圳培 訓 費:6900元/人/2天(包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點、結業證書等);食宿自理。參訓人員:公司總經理,產品規劃部門經理,銷售部門經理,市場營銷部經理,區域和行業銷售主管提供的課程課程背景:我們很多工業品企業往往會在產品推廣中遇到以下問題,本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法,提升解決這些問題的能力:1、自己的產品不好銷,但是苦于不知道正真原因,產品改來改去,市場還是打不開?2、面對特定的客戶群,如何制定出自己市場*大化的產品線,科技開發要放到刀刃上。3、為公司的產品找到*好銷的客戶群,否則好產品也浪費了4、公司很多決策靠拍腦袋,不會營銷調研,往往做出錯誤決定5、新發明、新科技往往帶不來理想的銷售,如何為新技術新發明找到戰機6、如何找到賣貨的宣傳定位,不要讓錢白花7、項目運作是大項目工業品類市場的市場特征,如何設計出有效的銷售運作模型8、工業品類渠道也是一個難題,如何設計出動力十足,忠誠可靠,銷售能力強的渠道體系來課程大綱:一、案例中體會決勝之關鍵因素1、通過案例體會客戶的選擇標準和意向的形成2、我們的產品是如何銷售給客戶的,體會技術、品牌、商務、服務是如何在項目中形成合力2、新技術是如何在市場上取得突破的a、水立方案例:改變客戶內在評價標準,殺敵與無形之中b、西安銀行案例:客戶的印象讓你上不了臺階二、適銷性判斷模型1.   產品適銷性判斷模型BATT2.   適銷性判斷成功與失敗之案例種種三、適銷模型要素之----category need    類別需求3.   識別類別需求市場,4.   啟動難度和風險,并判斷其啟動可行性5.   常見的啟動手段,和制造壁壘的方法6.   類別需求的概念和識別7.   識別類別需求的重要性A.   案例:“長江后浪推前浪,前浪死在沙灘上”8.   類別需求的特征,啟動難度和壁壘9.   觸發類別需求的動機A.   案例:處理器升級之路和5g思考10.  類別需求啟動的常見五種方法11.  類別需求啟動后的八種保護方法    四、適銷性之---認知:廣度、深度、美譽度12.  學習認知的三個層次:廣度、深度、美譽度,學會其在產品上市推廣中的作用,13.  以及在項目運作中的作用,學會如何經濟、有效的推進認知這三個層面14.  在市場推廣mkt中發揮作用15.  案例:思科公司構建深度溝通之壁壘,壟斷全球,以及華為的破解之道16.  美譽度:好感、信任、價值17.  在項目運作中如何構建18.  傳播動力三要素19.  案例:網絡設備傳播動力設計20.  Bsm表格,傳播之時空定位工具與練習A.   案例:燈光工程之時空定位五、BATT模型來判別競爭中的適銷性21.  學會購買意向形成的機制,BATT模型,即態度到意向的權衡機制,22.  學會在競爭性市場中判斷產品的適銷性,并利用此模型來確定mkt的策略23.  內在標準—態度形成---意向形成24.  Batt與marketing策略25.  案例:破解謎團,讓水立方美輪美奐的產品,卻無法在渠道市場打開六、銷售經理如何制定自己的銷售戰略26.  競爭戰略27.  客戶群選擇28.  為特定的客戶群選擇解決方案29.  政府市場,大企業市場定位策略30.  案例:華為公司早期路由器剛剛起步時面對強敵,打開檢察院系統市場的戰略31.  案例:港灣打開海關市場的破冰之策七、營銷管理的內容32.  營銷管理部門的分工與職責33.  營銷管理部門34.  華為markting部門的職能介紹35.  企業要有一雙明亮的眼睛,靈敏的嗅覺八、營銷調研,是設計暢銷產品的前奏36.  如何進行營銷調研,如何進行目標客戶定位,調研表設計37.  調研中注意的事項38.  分析調研結果九、技術革新與市場判斷39.  創新科技如何判斷市場的銷售前景40.  選擇因子權重度、市場接受度、市場接受時間與技術創新41.  新技術、新產品,如何上市推廣?其推廣的關鍵要素42.  案例:為何這款看似很有創新技術含量的產品卻滯銷?十、市場宣傳戰略,找到賣貨的宣傳定位43.  決定成敗的宣傳廣告戰略44.  找到賣貨的宣傳定位45.  案例:港灣的黑客攻擊表演,為當年的銷售業績貢獻五倍增長十一、策劃三位一體的大客戶,工業品的宣傳活動46.  品牌推動,項目發現,項目運作三位一體的活動策劃47.  策劃的步驟和要點48.  案例:宣傳活動-----陽光行動,**定位,設計渠道動力,將關鍵客戶悉數邀請到場十二、工業品的項目運作模式49.  客戶意向形成機制BATT與確定項目運作模型50.  華為公司項目運作模型介紹51.  案例:華為五板斧頭開辟大市場十三、規劃工業品大客戶型渠道模式52.  融項目運作的渠道動力設置53.  渠道與品牌推廣54.  渠道與深度認知型產品的傳播策略55.  渠道之項目運作成功率提高之制度設計56.  渠道沖突的管理和激勵57.  案例:華為網絡設備市場的渠道沖突和動力設計安排授課講師  蔣建業 先生基本情況:華為公司原企業網事業部南部大區經理華為大學特聘講師港灣公司廣東辦事處主任港灣公司大企業系統部總經理上海廣茂達**營銷官上海雷士光藝總經理成功銷售近10個億的業績組織策劃近200個廣告促銷和宣傳活動復旦大學經濟學碩士,企業管理研究生在國家權威刊物上發表多篇論文國內第一個提出“大客戶銷售項目運作”方法的老師。(2005年就第一次提出)曾經就“融渠道商的項目運作體系構建”,代表部門給任總匯報過工作。上海銷能營銷咨詢公司**培訓師上海復銳咨詢資深營銷專家有二十幾年的企業管理、營銷管理、大客戶銷售、營銷培訓與營銷咨詢顧問實戰經驗。主要特色:華為項目運作的實踐進行理論化總結將華為的實踐提煉出來,從實踐中來,再回到實踐中去,這樣才能真正讓客戶學到華為銷售的銷售精髓。并能夠運用到學員自己的實踐中去案例豐富多樣,典型且具有不同的學習價值是從200個親歷的案例中精挑細選的,都是實實在在的真實案例,案例挑選時還盡量使得每個案例能夠反應出不同的競爭格局,并在教授核心原理的過程中,輔助學習。幫助學員學到真正的銷售運作原理,并用于未來指導自己的工作實踐??蛻艋虒W老師具備厚實的理論和實踐功力,可以根據客戶的需求,直接以客戶的案例來講解和討論,這樣就更加能夠讓學員學到項目運作的核心科學的分析方法“情景仿真模擬”獨特案例教學“項目分析”是華為銷售之珍貴方法,早期的華為,每一周都有周末分析會,老師**性的將原來親歷的案例進行“反向仿真模擬”,讓學員學會其方法。主講課程:《大客戶銷售技巧與項目運作實務》、《大客戶、工業品(b2b)項目型銷售技巧ABC》、《大客戶項目型銷售管理與控制》、《工業品大客戶型銷售的渠道體系構建與動力設計》、《工業品大客戶型市場的營銷管理與markting戰略》、《新產品上市與推廣》、《專業化產品銷售技巧訓練》、《市場調研操作實務訓練》、《營銷激勵體系的設計與運行》等,涉及營銷戰略、營銷體系、銷售管理、銷售技能等多個層面。服務客戶:中興通迅,浪潮信息,鼎橋通訊,海信電器,科龍電器,明陽風電,烽火通訊,西頓照明,華海集團,中海運,三一重工,中國電信通服,神州數碼,盛路通訊,上海廣茂達,同洲電子,瑞士康達,中國移動,北京中檢,深信服等幾十家知名公司。

                                      ¥6900

                                      培訓時間:2023年04月27上海     2023年06月29上海2023年08月20上海     2023年10月31上海2023年12月30上海     培 訓 費:3200元/人(包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等);食宿費用自理。課程背景:以移動互聯網為代表的新技術,給中國和世界商業社會造成了巨變。傳統的市場營銷思路和渠道遭受巨大挑戰。作為從業者,我們應該思考如何學習和利用新技術,順應趨勢,獲得**優勢。同時,也可以積極學習他人成功的經驗,總結規律,并提煉內化成自己的營銷創新力,從而能從容適應各種變化、占據行業的**地位。課程收益:打磨新思路:同業/異業成功方案解析,突破現有固化思維模式,打開新思路掌握新工具:掌握源自以色列的、多種市場營銷創新工具,獲得新的營銷方案打開新市場:學員在梳理產品基礎上,用工具尋找新的目標客戶群及銷售賣點打造新團隊,在課程實踐中提升團隊市場營銷創新的能力,提升團隊戰斗力。課程特色實戰化:業務導向,結合學員真實工作問題實戰演練,打造思維方式與行為改變;工具化:模塊化設計,為學員提供可落地的完整工具包,回到工作崗位即刻應用;趣味化:體驗式學習、啟發式教學;將模擬游戲、研討與學習內容緊密結合,提升參與度與吸收度。授課形式理論講授(20%)+案例分析(30%)+小組研討(20%)+實操練習(30%)培訓時長:1天課程大綱 板塊章節名稱內容目的教學方式破冰熱身破冰熱身1.建立學習規則、明確課程目標   2.互動破冰營造學習氛圍游戲互動新時代與新營銷營銷創新——企業必爭之地1.營銷創新給組織和個人帶來的價值2.新時代營銷的三個特點理解創新的價值,達成共識成功案例分享:復盤“播放量超2億次,額訪問量高出30倍,并*終獲得集團大獎”的營銷方案誕生過程“營銷創新”工具顛覆式營銷創新工具工具一:出乎意料的“去除”工具工具二:大開腦洞的“極端情況”工具   1.產品同質化,營銷如何出彩?   2.工具介紹3.案例分析和實踐掌握營銷創新工具:   1.通過案例分析、理解相應創新工具;   2.利用學員自身相關話題進行實踐,掌握創新工具   3.獲得創新經驗及創新成果案例分析:老牌式微巧克力的逆襲等案例分析:航空業中的營銷創新亮點分析等實踐應用跨界營銷創新工具工具三:資源高效利用的“資源合并”營銷工具工具四:擺脫平凡的“巧妙關聯”工具1.方案層出不窮,營銷如何耳目一新?   2.工具介紹3.案例分析和實踐“新市場和賣點挖掘”工具“本質-價值”地圖 工具1.好的營銷方案的3個標準2.營銷方案與產品的創新相互作用3.工具五:挖掘新市場和新賣點的創新工具4.實踐練習帶領學員將工具應用在自身話題上,尋找出新的市場和賣點,產生新的營銷方案理論講授   案例分析:沃爾沃的宣傳新思路實踐應用回顧和反思回顧和反思用游戲的方式回顧所學內容夯實所學互動游戲 授課講師:鄢茹郡老師以色列SIT系統創新思維前咨詢總監設計思維Design Thinking認證講師斯坦福大學價值創新認證講師中國科技部人才中心特聘創新講師上海市團委特聘“夢創導師” 中央財經大學、上海大學、華東理工大學特聘講師英國卡迪夫大學MBA、法律學士中英雙語講師工作經驗: ◇ 14余年世界500強跨國公司人力資源管理及組織發展經驗,擔任分公司組織發展經理、集團培訓經理等職位?!?期間曾擔任以色列系統創新思維公司(SIT)咨詢總監及高級咨詢講師約5年,在以色列接受該公司總部培訓及認證,是首批完整接受“總部系統培訓-創新咨詢項目歷練-講師認證“的國內專業引導師。擁有扎實的方法論功底、以及對中國市場和中國創新的敏銳洞察?!?對戰略創新架構搭建、問題分析及解決、員工創新能力培育等方面擁有獨特視角及豐富的實戰經驗。主講課程:創新方程式》——創新工具及問題解決、《創新思維與管理創新》、《創新羅盤》——游戲化創新、創新破局與落地——戰略創新/商業模式創新(戰略部)、創新破局與落地——研發創新(研發部門)、創新破局與落地——市場營銷創新(市場營銷、銷售部門)、創新破局與落地——運營創新(運營、生產部門)授課特色: 【理論+實踐+成果】:既有理論高度,又能在課堂上實踐應用,獲得創新成果【客制化】:設計嚴謹,高邏輯性,貼近客戶需求及學員痛點【前沿案例】:結合國內與國際*新創新案例,深入精辟剖析,引發學員思考力【實用行和落地性】:課堂上當場獲得創新結果;課后“創新應用工具包”,幫助學員更好在工作中應用所學,提高客戶“人才培訓****率”(ROTI)以及學員課后改變“行為”,繼而改變“結果”【互動與感染】:課堂氛圍活躍,教學形式豐富多元合作項目及成果節選:1.管理者創新能力提升及管理創新【項目名稱】海爾-施特勞斯凈水《創新思維與管理》——管理者創新能力和創新格局提升【授課對象】2018年1月海爾施特勞斯凈水的以色列和中國高管團隊的創新培訓(英文授課)【培訓需求】幫助管理層建立創新思維方式、掌握領導力創新方法、建立培養公司創新氛圍的機制【培訓成果】開拓管理層創新思維、在痛點問題上獲得創新方案、并梳理創新項目的管理流程。針對跨部門的溝通流程、以色列和青島兩地的管理方法、管理層更好的融合問題等進行創新。2.營銷創新、運營創新1)【項目名稱】卡西歐《創新破局與落地——市場營銷創新》【授課對象】2018年9月針對卡西歐商品企劃項目組的創新培訓【培訓需求】希望對四季度營銷方案、以及G-SHOCK旗艦店的設計方案開展創新嘗試【培訓成果】針對產品創新、新品推廣方案、門店陳列、運營等話題產生超過20個創新想法。這20個想法*終被全方位運用到G-SHOCK亞洲*大旗艦店(淮海中路店)中,幫助更好的吸引客戶、鏈接粉絲。(圖片為課堂上制作的旗艦店展示原型)2)【項目名稱】某胃藥品牌的市場營銷創新【培訓需求】學習創新方法、尋求新的營銷方案【培訓成果】產生多個營銷創新想法和方案,其中一個方案得到公司內部的大力支持和落地,成為該周期內的一個重要營銷活動。該方案*終使得胃藥品牌在活動期間總曝光超5.5億次,在上海益豐大藥房的銷售增長20.38%3.產品創新、流程創新【項目名稱】英特爾《創新方程式》培訓【授課對象】英特爾各部門。2019年3月在與英特爾上海研發中心開展《創新方程式》2天培訓后,獲得4次追加采購;2019-2020共在上海、北京英特爾共交付5場?!九嘤栃枨蟆繉W員已經了解創新的重要性,希望了解具體創新方法和工具,同時希望在培訓現場有一定成果產出?!九嘤柍晒繉W員以“Flex”作為主題,產生創新產品Flex watch、Flex drink,創新管理流程Flex on boarding、Flex TB等多個后續可執行的創新方案。其中Flex TB和Flex drink在培訓結束后立即在部門內開展使用。4.研發創新、工藝流程創新【項目名稱】海爾集團創新賦能工作坊【授課對象】2016年-2019年,針對海爾集團研發小微、用戶小微、HOPE平臺等的培訓【培訓需求】解決在冰箱創新、空調安裝流程等環節上的問題?!九嘤柍晒慨a生三門冰箱的新想法40個;解決某款即將上市的嵌入式冰箱的安裝問題,使得該產品*終獲得銷往日本和韓國的資格,并獲得訂單;產生關于空調的安裝的新想法并得以應用;產出超過30個IP**技術。5.運營創新-降低成本工作坊【項目名稱】億滋集團蘇州工廠運營創新工作坊【授課對象】億滋集團研發&生產【培訓需求】生產&運營創新,降低包裝成本【培訓成果】針對產品外包裝進行創新,產出創新想法45個,初步預估可節約240萬元6.創新人才體系建設【項目名稱】福特集團創新人才體系建設【授課對象】福特集團【培訓需求】培養內部創新教練【培訓成果】協助搭建福特集團創新人才梯隊、培養了一批創新教練,并對各階層開展創新培訓服務客戶:服務過國企、外企、民營企業、政府機構等各類型企業,包含以下行業:互聯網及高新行業:華為、騰訊、英特爾、中興、新浪、甲骨文、華勤零售業及奢侈品:Coach、 LVMH集團、王府井集團、卡西歐、TESCO樂購、立白集團、金萬年食品飲料:可口可樂、康師傅、伊利、卡夫集團銀行金融:招商銀行、浦發銀行、中國銀行、復星集團、Payoneer 地產:萬科、綠地、金茂醫療:美敦力、BD醫療、拜耳、強生汽車:福特、騰勢制造業:丹弗斯、福祿克、艾默生能源:中石油、中石化、中化家電:TCL、海爾、GE、西門子、天正電氣、Haworth、施特勞斯凈水物流:百世匯通、韻達快遞高校及教育機構:華東理工大學、中央財經大學、交大附中、美聯英語政府機構:中國科技部、上海市團委、上海浦東新區人民醫院、上海市師資培訓中心客戶反饋:效果特別好、非常精彩!參訓選手至今對鄢老師的培訓印象深刻!這套方法易學、易懂、易上手,讓大家能在課堂上就對自己的問題進行共創,獲得結果,極大的激勵了他們創新的信心。相信這套方法也能在后續工作中繼續幫助到他們?!?上海市團委 戴科長課程中對于創新落地的部分十分有用!我們企業不缺乏創新想法,但對于想法的篩選和落地執行才是工作中創新的開端。鄢老師所講到的流程,非常貼合企業運營的實際,給我很大啟發?!?金茂綠建 付經理這套課程完全顛覆了我對創新的認知。創新不只靠靈感,還有系統和科學的方法?!蓝亓禄葆t療 Danny參加完上次的培訓后,我在自己團隊內分享了鄢老師所講的方法論,團隊在10個月的時間內,用這套方法論,產生了30多個發明**。我認為這套方法論能很好的幫助研發人員突破創新瓶頸。我們就應該培養從產品出發進行創新的意識,進行主動的創新,甚至應該養成用這套方法論進行思考的習慣——海爾冰箱架構經理,吳部長

                                      ¥3200

                                      2023年06月17-18日 周六-周日 上海課程費用:6800元費用包括:午餐、學員教材、增值稅專用發票、聽課費、茶點費、培訓證書等。課程承諾:聽課50%內對課程質量不滿意,無條件全額退款!【課程背景】華為的成功其實是市場的成功。華為早期的能力基礎很薄弱,客戶對華為的評價:華為有**的市場能力,三流的產品。任總也自嘲說:華為的產品不是*好的。那又怎么樣呢?我能讓客戶選我,而不選你,就是我的核心競爭力。華為的營銷體系的能力究竟強在哪里?這是很多公司想學習和模仿的,也嘗試過很多方法,比如獵頭華為的銷售人員、學習華為的銷售管理工具與方法,但大多都不成功。很多人離開華為的土壤之后,好像就失去了神話的光環,發揮不出想象當中那么強悍的戰斗力了。華為系的創業成功率遠低于中興系和騰訊系。華為的營銷能力強大之處在于它是一個系統性的能力,而非個體能力。整個公司成為一個有機的整體,構造的是一個聯動的機器,牽一發而動全身,個體變成了組織中的螺絲釘,作用是被弱化了的。這個也是我們管理當中追求的一個東西,構建一個不依賴于個體的管理體系,用確定的管理規則來駕馭未來不確定的市場。中國俗話講的“鐵打的營盤,流水的兵”。任何員工都可能會離開,一個企業長期可持續發展的營盤是什么呢?構建可持續運轉的管理體系。所以要真正學懂華為,就不但要了解它現在的樣子,還要了解它發展的歷史環境,為什么成長為今天這個樣子,華為的發展是有·特定的歷史原因的,如果不了解他的歷史而照搬華為的現狀,你會發現你根本無從著手。華為對以客戶為中心是如何理解的吶?是沿著這4個緯度來分別構建能力,也體現了管理必須反映出對業務本質的理解。1、正確的選擇客戶以客戶為中心*核心的,是選擇到正確的客戶。沒有哪一家企業可以服務市面上的所有客戶,所以在企業資源有限的情況下,必須首先進行客戶選擇,客戶必須與企業發展的戰略方向與愿景相匹配。這個是*應該引起大家思考的,你的客戶究竟是誰,你對客戶的價值是什么,客戶對我們的價值是什么。如何選擇并經營客戶資產,為企業的未來提供支撐,需要在課程中共同探討。2、找到*合適的服務方式華為理解的為客戶提供服務的*優方式就是把服務過程流程化運作?!傲鞒淌菢I務的*佳路徑,以及保障我們能夠行走在*佳路徑上的能力的集合”,以營銷體系**的LTC流程為例,LTC是華為業務的*佳實踐與埃森哲的質量管理體系相結合,所以LTC流程是質量管理體系,我們把業務驅動進管道,用質量工具與方法進行管理。對于企業而言,所有的事情可以分為兩類,一類是突發事件,一類是例行的事情。突發的事情要人去處理,這里就是管理者發揮價值的時候,而例行事情的管理則交給流程。當我們不斷的把優秀業務實踐固化到流程里面,并且把所有的業務風險與缺陷在流程中進行管控與預防以后,我們的管理能力就會越來越強大。3、用好合適的人,構建面向客戶的鐵三角組織中國有句俗話叫事在人為,正確的做事方法與合適的人就像一個硬幣的兩面,是缺一不可的。這方面*大的變化是觀念的變化,對于組織與個體都必須了解自己對于企業的核心價值是什么,沒有核心價值的個體和部門都會被逐步邊緣化。這就要求我們跳出部門,從整個價值創造的過程來審視自身的價值,人是服務于業務的,沒有業務,人與組織就失去了存在的基礎,各職能部門需要從原先的管控型組織向資源服務型組織轉身,業務對于資源部門的要求是,要能夠在企業發展的各個階段,提供足夠數量和能力的人才,所以我們把職能部門向“資源中心、能力中心、服務中心”轉變。卓越的企業與一般企業的差別在于,能不能用好普通員工。華為是如何解決這個問題的?華為的企業發展與規模決定了,它無法采用一般企業的精英驅動的人才模式,不是不想,而是做不到。華為作為一個全球型公司,銷售收入在2億美元以上的代表處就有170多個,員工數量18萬人,我們找不到那么多一般企業需要的那種復合型精英,以個體而言,華為人并不會其它企業的人更聰明,舉個例子,如果把華為綜合收入在百萬以上的人放到社會上,他們中的大多數人是拿不到那么高的收入的。華為人離開以后,創業成功的比例也很少,原因在哪里吶?因為華為的人才培養模式另辟蹊徑,培養的是專才,而不是通才。中國有句俗話“三個臭裨將抵得上一個諸葛亮”,諸葛亮屬于通才,好用,老板們都喜歡用,但是存在著幾個問題,第一是數量**,“臥龍鳳雛,得以而安天下”,全天下才兩個;第二是獲取成本高,劉皇叔都要三顧茅廬,一般的企業家未必有劉備那樣的胸襟與眼光,也未必肯花那么大的成本;第三是穩定性差,人才人人都想要,一旦嶄露頭角,外有眾獵頭虎視眈眈,內有人才侍寵生嬌。很多企業是自己種樹,別人摘果子,好不容易培養的人才被別人給獵走了,自己變成了人才培養基地;第四是會壓抑其它人才的成長,出現人才斷層。由于諸葛亮的能干,事必躬親,后繼人才培養匱乏,導致后期蜀中無大將廖化作先鋒,他死了以后蜀漢就迅速衰亡了。組織能力建設與人才培養可以換一個思路,雖然諸葛亮難得,但是臭裨將還是好找的,我們著重培養臭裨將,用工匠精神打造*專業的裨將,也就是華為的鐵三角組織,把人才模式從通才向專才模式轉變,這樣給企業帶來的好處有兩個,一個是培養周期短,容易速成;第二個是可替代性強,每個人都成為業務中的一個螺絲釘。這樣的專才對于平臺的依賴性強,增加了對公司的黏性,也就變相控制了核心工匠的流失率。但是對于員工個體來說,這種模式不是福音,一旦脫離了大平臺,市場價值就會大幅縮水。這種模式下對企業的挑戰在于,如何把各個*優質的螺絲釘用好,讓*合適的人,在*合適的時間,去做*合適的事情,這個是要靠流程來解決的。4、為客戶提供*優價值一個企業需要思考的是能夠長久生存的基礎是什么?是給你選擇的客戶能帶來什么樣的價值??蛻魹槭裁匆x擇你?忠誠于你,不離不棄?這需要我們長期規劃我們的解決方案能力。解決方案的核心是什么?用四個字來總結就是“價值主張”,你為何如此與眾不同?我們很多企業這方面的能力太弱,很多提供的產品與方案只是解決了客戶能用,但是獨特價值在哪里?我們說不清楚,只能靠客戶關系,靠品牌,靠商務去硬沖,沒有把我們的綜合實力歸結到為客戶創造價值的本質上來。解決方案的價值主張要靠企業的兩個核心能力來支撐,沒有這兩個能力的解決方案就是自嗨,自欺欺人。如何構建支撐企業價值主張的客戶洞察能力與競爭對手管理能力,是企業迫切需要解決的問題。中國企業營銷體系管理現狀:1、目標導向不清晰,執行力偏弱,令不行,禁不止。2、能力還停留在比較初級的個人能力階段,能力提升也主要關注個人能力的提升,期望靠精英與英雄拉動企業前行,漸漸力不從心。3、組織協調混亂,面對項目機會很難形成合力。4、缺少組織管理的方法與工具。5、沒有構建起系統的客戶關系與競爭對手管理能力,項目運作手段單一。 【課程定位】本課程致力于通過對標桿企業營銷體系發展歷程的研究,跳出行業約束去發現普遍真理,為其它企業面向未來的營銷體系發展規劃,提供可借鑒的理念、方法、工具?!菊n程收益】1、理解營銷體系在企業中的定位,當前職責、承接的使命,以及未來的發展方向。2、如何通過構建流程的方式來固化并逐漸提升作戰能力。3、如何構建并用好專業差異的鐵三角組織。4、如何構建差異化的解決方案能力。 【課程對象】企業CEO、營銷總監、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干;注:本課程不合適經驗與資歷較淺的銷售人員,參課人員應至少具有3年以上銷售或銷售管理經驗 【課程大綱】一、導論:華為營銷體系能力構建的發展歷程 二、管理體系流程化建設概述1.    從業界*佳實踐看流程體系構建的價值2.    流程架構3.    重要的定義差距:部門流程 vs 企業流程4.    業界標桿企業流程管理框架5.    H公司業務流程管理的關鍵點分享6.    業務、流程、IT、質量、組織的關系7.    業務研討一:公司流程的頂層設計 三、LTC流程應該如何建1.    華為業務變革的指導原則2.    業務變革管理的痛點與根因分析3.    業務變革管理體系是什么? (BTMS)4.    業務變革管理體系框架5.    CRM流程變革規劃6.    CRM能力提升優先級順序7.    樣例:業務變革管理年度規劃流程8.    把管理體系當成產品來開發9.    解決方案開發-PMOP流程概述10.  變革規劃的關鍵輸出11.  以客戶為中心的CRM變革項目群12.  循序漸進的四個項目工作流路標13.  CRM是什么?14.  從線索到回款變革屬于核心CRM項目流中的主要項目之一15.  建立以鐵三角為核心的面向客戶的運作體系16.  業務研討問題二:流程是什么?17.  如何理解流程架構:縱深分層18.  流程:**和教訓換來的優秀實踐,不斷積攢和持續經營的企業核心戰略資產19.  從線索到回款流程業務全景介紹20.  如何實現基于業務場景的縱深分層21.  流程設計關鍵點解析22.  識別并分析不同業務模式或場景,完成流程活動在各業務場景下的模擬運行23.  流程是一種動態管理體系24.  全球流程管理體系框架(GPMS)25.  全球流程管理體系框架說明(GPMS)26.  流程生命周期管理27.  流程適配必須由業務人員來主導,基于業務內在規律來設計、驗證和實施,并在不斷運營中持續優化28.  解決業務問題的流程四問29.  解決方案包 四、LTC流程體系詳解1.    戰略流程a)    營銷戰略流程簡介i.     公司戰略與業務戰略的關系ii.    區域年度工作規劃iii.   客戶群年度工作規劃iv.    年度規劃和目標制定流程v.     業務研討三:年度工作規劃對標2.    執行流程a)    管理線索流程簡介i.     業務*佳路徑萃取是管理流程構建的基礎ii.    收集與生成線索1.    做好線索管理,提升業務增長iii.   驗證與分發線索1.    線索價值評估規則iv.    跟蹤和培育線索1.    加深對客戶壓力與挑戰的理解2.    企業競爭的三種力量3.    推動基于價值的銷售4.    客戶價值必須可量化b)    管理機會點流程簡介i.     機會點管理流程模型ii.    驗證機會點1.    PPVVC項目把握度評估工具iii.   標前引導1.    價值主張2.    案例演練四:價值主張iv.    制定并提交解決方案v.     談判與生成合同c)    管理合同執行流程簡介i.     合同交接ii.    合同履行iii.   合同關閉3.    管理流程a)    管理項目流程i.     IBM銷售六步法ii.    業務運作與業務管理相分離iii.   埃森哲銷售項目管理體系iv.    銷售項目管理業務要點v.     銷售項目管理實戰工具集vi.    基于崗位職責實現全員營銷vii.   鐵三角共同完成情報收集viii.  確立項目目標ix.    鐵三角共同實現營銷四要素x.     正確理解客戶的需求(需求二重性)xi.    解決方案-競爭對手鎖定xii.   識別客戶需求,把握關鍵訴求xiii.  解決方案-差異化營銷方案制定xiv.  項目策略制定xv.   項目定級xvi.  項目組任命xvii. 基于目標的實現導出關鍵任務xviii.       任務大廈工具分享xix.  標書引導方案設計xx.   項目總結xxi.  業務研討問題五:商機管理方式對標b)    管理項目群流程i.     銷售管理全景圖ii.    三級銷售管理平臺iii.   業務研討問題五:銷售管理平臺的價值c)    管理授權與行權i.     銷售決策總體方案ii.    什么時候決策?iii.   決策什么內容?iv.    由誰來決策?v.     財務四算支撐決策vi.    建議權與決策權相分離4.    流程集成a)    橫向拉通、縱向集成b)    建立并運用橫向拉通、縱向集成的LTC端到端流程是變革的關鍵c)    項目管理、供應鏈、服務交付、采購及外購、財經的早期介入5.    流程績效指標6.    從線索到回款流程是什么 五、總結與回顧1.    從線索到回款變革的價值2.    主干清晰、末端靈活3.    基于三個對準完成“*后一公里”流程建設4.    LTC夯實方法論,三階十六步5.    營銷體系變革成功的關鍵要素 講師介紹  王老師【實戰經驗】在華為公司任職14年,華為原某地區部流程質量部部長,白俄代表處COO;領銜主講“華為以客戶為中心的營銷管理”系列課程350余場,深受企業好評。著有《客戶第一:華為客戶關系管理法》 【主講課程】《學習華為-標桿企業變革管理與流程建設分享》《客戶關系是第一生產力》《華為營銷流程(LTC)業務實踐》《*好的機會是自己創造出來的-從市場到線索(MTL)流程》《銷售項目管理之重大項目運作流程》《華為鐵三角-狼性鐵軍是如何煉成的 》《企業競爭情報管理-如何在殘酷的市場競爭中取得優勢地位 》 【部分典型客戶】??低?、佳都科技、中集瑞江、派瑞威行、成飛集團、科信技術、與德科技、新大陸、福耀玻璃、寧波方太、京東方、??低?、匯川技術、大疆創新、佳都科技、金風科技、武漢烽火 、亨通光電、新華三、成飛集團 、寶鋼集團、中集瑞江、特變電工、大唐電信、宇通客車、山東浪潮 、株洲中車時代電氣、立邦集團、恒生電子等。

                                      ¥6800

                                      第一期 2023年08月19-20日 周六-周日 5800元 上海備注 費用包括:午餐、學員教材、增值稅專用發票、聽課費、茶點費、培訓證書等。課程承諾:聽課50%內對課程質量不滿意,無條件全額退款!【課程對象】營銷團隊、營銷團隊負責人  【課程大綱】第一章:數字化新媒體營銷的特征一、介紹數字化新媒體營銷與傳統營銷的差別1、探討商業演變過程中不同階段成功的核心要素2、思考4P理論是否過時3、建立數字化時代商業模式與營銷創新的模型4、分析過往商業流程四部曲5、建立數字商業流程四部曲6、練習:分析你所在的行業的商業階段與數字化應對二、數字化新媒體營銷發展歷程及趨勢1、何為數字化新媒體營銷2、數字化新媒體營銷發展的五大階段3、數字化新媒體平臺的變化趨勢4、現階段數字化新媒體營銷的特征5、現階段數字化新媒體營銷的11大常用平臺應用策略三、數字化新媒體營銷在不同行業與企業的應用策略1、行業與數字化之間的關系(產品&服務)2、營銷模式與數字化之間的關系(C端&B端)3、商業類別與數字化之間的關系(高頻營銷&低頻營銷)4、不同類型行業和企業的數字化新媒體營銷效果矩陣(銷售&傳播)5、基于不同新媒體平臺組合搭建不同效果的營銷策略(認知&口碑&體驗)四、企業數字化新媒體營銷的常見錯誤邏輯1、五種錯誤邏輯分析2、練習:基于不同的企業與行業建立有效的數字化營銷矩陣建立五、企業數字化新媒體營銷的邏輯閉環1、內容2、流量3、粘性4、裂變 第二章:基于用戶分析產生有效內容一、明確你的用戶是誰1、學習如何**的找到用戶2、建立社群營銷的概念3、分析在一個大的商業價值鏈中B端C端G端的用戶分別是誰4、常見的五大用戶分類方法5、學習如何通過產品內容的設計變化有效獲客6、學習有效的用戶畫像方法7、案例分析:用戶畫像8、練習:尋找客戶與用戶畫像二、了解用戶深度的需求1、明確用戶的需求決定產品的內容2、了解用戶的需求有淺層和深層之分3、建立用戶左右腦價值需求模型4、建立用戶的五層金字塔需求價值體系5、簡要分析“性價需求”與“服務需求”6、深度分析“情緒需求”6.1建立滿足用戶“情緒需求”的兩大方法6.2案例分析:如何通過產品/服務滿足用戶的“情緒需求”7、深度分析“社交需求”7.1建立滿足用戶“社交需求”的方法7.2案例分析:如何通過產品/服務滿足用戶的“社交需求”8、介紹“文化需求”與“IP的價值”9、案例回顧:用戶需求在五層金字塔價值模型的遞進規律10、練習:分析你所在行業的用戶需求階段及未來應對三、基于大數據的用戶行為分析1、傳統用戶問卷調研常見的問題2、學習比問卷更有效的客戶行為分析方法3、案例分析:學習用戶行為分析的邏輯4、案例分析:大數據在用戶行為分析中的價值5、學習行為分析的三種常用方法四、用戶粘性細分及營銷方式1、3+1層用戶粘性細分法2、不同層次的用戶營銷策略3、如何把用戶變為粉絲 第三章:基于有效內容轉化有效盈利一、營銷內容定位的本質1、定位的核心要素2、定位的三大思路二、企業數字化新媒體營銷定位的常見四大錯誤1、錯誤說明2、錯誤分析3、思路引導三、企業數字化新媒體營銷定位的三大原則1、原則說明2、原則分析3、思路引導4、思考:數字化營銷怎樣能做到轉化率*高?5、練習:對你經營的項目做數字化定位四、企業數字化新媒體營銷內容策劃四大策略1、銷售類的策略2、認知類的策略3、口碑類的策略4、體驗類的策略5、練習:試著策劃一條文案 第四章:內容與流量和用戶粘性轉化一、企業數字化新媒體營銷流量三大策略1、錨定內容的五大方法1.1標題1.2預覽呈現1.3前三秒1.4內容邏輯1.5后五秒2、用戶習慣的三大建議2.1流量臨界2.2覺位置2.3使用習慣3、流量規則的學習認知二、企業數字化新媒體營銷粘性四大策略1、認知渠道1.1認知渠道達到的營銷作用1.2認知渠道的應用案例分享1.3認知渠道的常用方法總結1.4認知渠道的常用線上線下平臺介紹2、口碑渠道2.1口碑渠道達到的營銷作用2.2口碑渠道的應用案例分享2.3口碑渠道的常用方法總結2.4口碑渠道的常用線上線下平臺介紹三、體驗渠道    1、體驗渠道1.1體驗渠道達到的營銷作用1.2體驗渠道的應用案例分享1.3體驗渠道的常用方法總結1.4體驗渠道的常用線上線下平臺介紹2、裂變渠道2.1裂變渠道達到的營銷作用2.2裂變渠道的應用案例分享2.3裂變渠道的常用方法總結2.4裂變渠道的常用線上線下平臺介紹講師介紹  王老師【實戰經驗】?  英國威爾士大學MBA?  原百度公司營銷總監?  原東風日產營銷總監?  現任北京大學EMBA特聘導師?  現任CCTV特聘品牌顧問 【課程特色】?  1、邏輯縝密:王子璐老師的課程是100%原創課程,思維邏輯設計非??b密。通過閱讀課綱和比較,您一定能發現,王子璐老師的課綱和市面上某些,用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。?  2、案例豐富:根據王子璐老師授課的經驗發現,案例是教學中*受學員歡迎和提升學員興趣點的方法。王子璐老師的課程每一個觀點都必定有案例佐證,且使用案例90%為3年內的*新案例,70%為王子璐老師親自參與的咨詢案例,兩天版課程平均達到近百個案例。?  3、練習實戰:培訓*怕聽得激動,無法行動。王子璐老師的課程中每個篇章都有讓學員課程實操的練習??紤]到企業特色不同,行業不同,王子璐老師課程的課堂練習可以根據企業特點進行定制,既有針對B端企業的練習,又有針對C端企業的練習。大量的學員互動與現場演練,讓學員全程高能,無睡點,無尿點。?  4、理論夯實:學習的知識能否落地的關鍵,就是這些知識有沒有夯實的理論背景支持。沒有理論背景支持的知識,只不過是培訓師的經驗之談,換一家企業換一個行業就落空了。歐洲**商學院MBA畢業的王子璐,課程設計的每一個章節的背后都有N個經典的理論支撐。培訓師的*高境界,就是能把很多人看似枯燥的理論,講得和故事一樣精彩。 【主講課程】商業模式營銷創新:《商業模式與市場營銷創新戰略》《品牌建設與營銷的創新型戰略》《用戶思維導向的營銷策略》《市場營銷分析與獲客策略》《商業環境下產品營銷策略》 互聯網數字化新媒體營銷:《數字化時代互聯網新媒體營銷思維》《數字化營銷的內容與盈利轉化策略》《數字化營銷的流量與用戶粘性策略》 商務談判營銷話術:《商務溝通與談判策略》《營銷話術與成交技巧》 【服務客戶(代表)】阿里巴巴/騰訊/字節跳動/科大訊飛/??低?一汽奧迪/華晨寶馬/北京奔馳/陜汽重卡/北汽福田戴姆勒/西門子/博世/海信集團/中聯重科/三一重工/日照鋼鐵/廣東移動/湖北移動/湖南郵政/國家電網北京公司/阿斯利康/輝瑞醫藥/招商銀行/太平洋保險/中國平安/萬科集團/萬達集團/中國南方航空公司/中國海南航空公司/招商局集團/遠洋集團/鹽城市政府汽車城管委會/青島市政府保稅區/北京大學/中山大學/北京交通大學/等

                                      ¥5800

                                      時間地點:2023年06月15-16日上海07月20-21日深圳09月14-15日北京 學員對象:營銷、運營、財務、供應鏈等相關人員。學員應具有一定的實際工作經驗,并熟悉Excel基本數據操作。費  用:4800元/人 (包含:課程、講義、午餐、茶點等費用)認證費用:中級證書1000元/人;高級證書1200元/人(參加認證考試的學員須交納此費用,不參加認證考試的學員無須交納) 備  注:1.高級證書申請須同時進行理論考試和提交論文考試,學員在報名參加培訓和認證時請提前準備好論文并隨理論考試試卷一同提交。2.凡希望參加認證考試之學員,在培訓結束后參加認證考試并合格者,頒發與所參加培訓課程專業領域相同之:“香港培訓認證中心HKTCC國際職業資格認證中心《國際注冊中(高)級****管理(師)》職業資格證書”。(國際認證/全球通行/雇主認可/聯網查詢)。3.課程結束后10日內將證書快遞寄給學員; 課程背景:隨著社會經濟發展和企業信息化水平的提高,企業在營銷過程中會接觸到大量的內外部數據,分析和挖掘企業營銷數據,對于洞察企業內外部態勢、制定有效的有針對性的營銷策略等有著極強的指導意義。本課程首先介紹營銷數據分析的總體目標以及步驟,然后介紹如何提升數據分析能力、數據分析的常見問題以及基本分析思路,為后續分析工作打好基礎,隨后介紹數據采集和指標體系建立、數據整理、數據描述、異常值分析、相關分析、客戶細分、捆綁銷售分析、營銷資源籌劃、客戶畫像、營銷數據預測,講解營銷數據呈現技術和powerBI以及數據分析報告的撰寫。課程的*后是互動環節,現場解答學員實際工作中的問題。本課程內容豐富,貼近實戰,所選擇的分析工具、模型均為數據分析領域常用的成熟的分析模型算法。有理論有案例有實際操作,落地性強,能夠較好地提高學員的數據分析和挖掘能力。全部案例均采用2010/2013/2016、數據分析插件進行講解。 課程收獲:(1)了解數據分析的整體步驟(2)掌握數據分析能力的提升路徑(3)掌握數據分析的思路和方法(4)掌握數據挖掘的模型及其應用 培訓內容:1.    營銷數據分析目標和步驟(1)分析目標包括數據整體狀況分析、異動分析、數據分類、數據間邏輯關系分析、數據預測等。(2)分析步驟包括數據收集、數據整理、報表制作、數據分析與數據挖掘、圖形呈現、形成策劃案等6個步驟。 2.    數據分析與商務邏輯(1)數據分析能力包括業務理解能力、邏輯思辨能力、需求轉換能力、統計分析挖掘工具的掌握等方面。(2)常見商務邏輯a)    如何對數據特征進行描述?b)    我的客戶的特征是啥樣的?c)    如何結合銷售現狀判斷數據中的異常值?d)    A數據和B數據之間有關系嗎?如果有關系,關系是怎樣的?e)    如果數據之間有影響,有沒有重要程度的差異?f)     數據和指標如何分組?g)    如果影響指標比較多,如何處理?h)    我想知道數據之間的對應關系,如何處理?i)     如何考慮A事件對B事件的邊際貢獻率?……(3)分析思路a)    標識分析法b)    二八分析法(二八系數在第5個模塊第3小節的工具中自動實現)c)    特征組合分析法d)    排序分析法e)    對比分析法f)     分組分析法g)    結構分析法h)    交叉分析法i)     對應分析法…… 3.    數據采集和指標體系建立(1)采集原則包括邏輯完備、可獲得、不重疊等原則,關于不重疊一般要做相關分析甚至是典型相關分析做檢驗。(2)采集方法和步驟包括采用層次分析法等確定收集維度、數據變形、數據相關檢驗、權重確定等。(3)指標體系的建立一般采用手工指標體系和軟件自動評估這兩種方式,這兩種方式都需要客觀規范地選擇數據指標,手工指標體系要做到權重設置合理、指標結果具有可比性(即處在基本同一數據區域),有時需要反復測試。案例:浙江某互聯網企業的數據采集和指標體系建立課堂討論:指標體系中的“加”與“乘” 4.    數據整理數據整理的包括數據糾錯、數據填充補齊、數據匯總(非常復雜)以及數據變形、數據轉換等多個環節,其目的是做好數據分析前的準備工作,將數據處理干凈,以進行后續的分析工作。(1)數據糾錯包括兩種形式的錯誤,一是本身數據就有錯,例如格式錯誤、空白等,二是數據邏輯上的錯誤或者異常。(2)數據填充補齊將數據中的空白填充補齊,這里面可能會涉及到復雜的業務邏輯。(3)數據的匯總根據分析目標的不同,分為按照時間序列的匯總、按照客戶id的匯總等等。(4)數據變形為了便于后續對比分析,經常需要對于數據進行變形,例如對于不同數量級的數據,將其變形到[0,1]的范圍內。(5)數據轉換在數據分析中,經常存在兩種形式的數據轉換:連續變量離散化以及定性數據定量化。 5.    數據描述數據描述指對銷售數據進行描述統計,采用多種指標和方法揭示數據的概況,為后續分析做好準備工作。描述的指標有求和、計數、平均值、中位數、眾數、方差(標準差)、變異系數、峰度、偏度、占比、累計占比、同比、環比等。(1)整體狀況描述(2)營銷數據“七個百分比”     (3)多列對比 ---這是應培訓學員的要求所做的多列對比的小工具,非常方便,可以一次性地輸出多列之間平均值、總數、中位數、變異系數、二八系數等的對比。案例:期貨數據中“眾數”指標的運用討論: 中位數和平均值的異同 6.    異常值分析異常值是數據中脫離正常變化軌道的數據,也是數據分析中需要重點關注的數據。通常采用如下方法分析異常值:(1)散點圖(2)面板散點圖采用面板的方式實現多個散點圖的觀察,高效直觀。(3)條件格式     (4)三倍標準差方法案例:中國移動某省公司利用“三倍標準差法”捕捉業務異常值 7.    相關分析(1)相關分析原理(2)EXCEL“數據分析”模塊安裝及介紹(3)操作及輸出說明(4)大型相關矩陣和條件格式的組合使用(5)用相關分析做數據掃描的邏輯案例:上海某藥企利用商務數據分析“頭對頭”的競爭關系案例:阿里巴巴利用相關分析功能來梳理市場競爭態勢案例:上海某制造型企業利用“相關分析”來分析物料運輸成本并制定合理化對策 8.    客戶細分單獨一個數據,往往因為數據異?;蛘吲既恍缘仍?,從來很難發現明顯的結論,分組不僅僅讓分析變得簡單,而且能夠發現簡單對比所無法獲得的結論。(1)單指標的分類(2)多指標的分類多指標的分組,可以用來做市場細分、客戶分群等,采用聚類實現。案例:上海某消費品調研的受訪者分類案例討論:*佳聚類分類總數的確定      9.     捆綁銷售分析關聯分析可以分析銷售過程中某些相關的因素之間的關聯性,例如購買A的同時是否購買了B,購買A的用戶中有多少概率購買了B。(1)相關概念支持度、置信度、提升度(2)關聯分析算法的使用案例:上海某食品企業進行產品配送的關聯度分析課堂討論:工業品數據做捆綁銷售的數據準備 10.   營銷資源籌劃與調配營銷資源總是有限的,例如資金、廣宣品等,如何在種種影響因素的限制之下,使得營銷資源效果*大化,是重要的營銷管理問題。(1)規劃求解概念(2)相關操作和說明案例:杭州某集團公司進行廣宣品的調配分析案例:上海某大型集團公司進行平時工資和年終獎數額的平衡度分析 11.  迭代抓取數據特征適用于對于有相關行為的數據特征的描述,例如在銷售方面,如果我們對具有相關特征(年齡、性別、歸屬地、之前消費特征)的消費者的消費行為比較感興趣,我們可以用這一算法找到具有某一消費行為的消費者的特征,例如該消費者的性別、年齡等的組合特征。再例如4S店有各種車型的銷售數據,4S店就關心購買某種車型的消費者的具體特征是什么。(1)算法描述(2)算法執行和輸出 12.   營銷數據預測數據預測是營銷數據分析的重要組成部分,我們介紹幾種常用的數據分析技術:(1)模擬運算表(2)添加趨勢線(3)手工數組方式實現(4)批量自動實現案例:上海某企業對于房屋資產租賃價格的逐步回歸分析 13.   數據呈現技術分析做得好,還要圖畫得好,數據呈現技術在營銷數據分析中顯得尤其重要:(1)Excel繪圖的基本線型(2)Excel繪圖的高級圖形包括堆積柱狀圖、復合餅圖、半圓圖等。(3)圖形呈現的高級技巧包括輔助列、錯位、數據標簽的應用、分色等功能。 14.   Power BI工具PowerBI是微軟推出的商業智能套件,由于其能支持大數據、無需VBA編程就能夠實現數據快速匯總以及數據呈現效果比較豐富等,獲得了廣大用戶的歡迎:(1)PowerBI部件簡介(2)用power query快速匯總數據(3)用power pivot支持大數據分析(4)用power view實現儀表盤 15.   數據分析報告撰寫(1)分析報告的架構(2)分析報告的邏輯(3)分析報告的表現形式(4)分析報告的文筆案例:優秀分析報告和工作PPT賞析 16.  互動現場討論課程中的問題,并就學員的實際工作問題進行解答。  培訓講師:紀老師背景經歷:大連理工大學計算機系,復旦大學MBA。長期從事數據分析、市場調查、Excel等方面的培訓工作。紀老師曾經在上海貝爾、MOTOROLA、Lucent、新加坡比技公司、上海全成等公司長期工作,擔任過項目經理、技術市場經理、銷售經理、銷售總監等職務,對于數據分析和市場營銷有著較多實戰經驗。紀老師積累了較多的數據分析和挖掘的實戰經驗,1995年即開始使用Excel、VBA對于Motorola電信交換機的運營數據進行分析和編程處理,1998年即開始采用SPSS軟件進行數據分析和市場調查報表的分析工作,在新加坡比技公司、上海全成通信等公司組織和領導了多項移動通信增值業務數據的數據挖掘項目(采用COGNOS商業報表軟件和CLEMENTINE軟件)。同時,紀老師也曾經參與或主持過多項數據分析方面的咨詢項目,包括 “2005年上海移動有限公司新產品發展模式市場調研”、“內蒙古杏仁露產品上市前調研”、“2009年楊浦區商管公司下屬商業網點調研”、“2009格林動力汽車尾氣凈化劑數據分析”、“2011年我國電子閱讀器市場用戶消費模式調研”等,在營銷數據分析和市場調查方面有著較多實戰經驗。擅長領域:《銷售報表制作與分析》、《市場營銷數據的分析與挖掘》、《Excel高效操作技巧》、《EXCEL VBA在金融建模中的應用》、《市場調研數據分析和利用》、《大數據時代的數據分析和挖掘》、《Access在數據分析中的高效運用》、《SPSS商業數據分析》。曾經參與或主持過多項數據分析方面的咨詢項目,包括 :2015年:上海張江高科科技園政府扶持企業資金投入產出績效分析項目(分析工具提供)(VBA實現DEA算法)2015年:迪皮埃復材構件(太倉、大豐)兩公司生產部報表項目(VBA實現)2015年:某證券私募企業股票指標數據跟蹤與分析系統(VBA實現)2014年:上海印鈔廠統計分析培訓專題咨詢2013年:迪皮埃復材構件(太倉)有限公司,生產部數據流程整合咨詢項目(包括VBA編碼調試)2013年:上海印鈔廠統計分析專題咨詢2011年:內蒙古杏仁露產品上市前調研2010年:我國電子閱讀器市場用戶消費模式調研2009年:格林動力汽車尾氣凈化劑數據分析2009年:上海楊浦區商管公司下屬商業網點調研2005年:上海移動有限公司新產品發展模式市場調研服務客戶:華晨寶馬、天津殼牌、大連中升之星、賽諾菲、寶鋼股份、立邦涂料、迪皮埃(太倉)、阿斯利康、中石化殼牌、上海醫療器械集團、上海印鈔廠、上海造幣廠、上海浦東新區發改委、大眾汽車、大眾聯合、大眾電子、上汽集團、河南移動、大賽璐(中國)、重慶康明斯、奇瑞汽車、中國移動集團公司、中國網通北京分公司、地中海游輪(上海)、杭州華數集團、諾翼航空……

                                      ¥4800

                                      【開講時間】2月深圳站:2月23-24號  2月27-28號 3月廣州站:3月05-06號  3月30-31號【學員對象】1.  傳統外貿出口企業;2. 需要獲得站外流量的跨境賣家;3. 想通過TikTok賽道實現品牌出海的國內品牌;4. 想通過TikTok進行營銷并與海外客戶有效互動的企業相關工作人員?!緦W習費用】3980元/人 包含課程學費、資料費及餐費,住宿費(交通費請自理)●課程背景:跨境電商過去5年實現了10倍的增長,國家大力推動和支持國內商家品牌出海。 同時疫情加速了海外短視頻的成熟,而國際版抖音TikTok成為了新媒體的一匹黑馬,30億的下載量全球****(超過廣為人知的Facebook,instagram),占據150個國家,全球的流量焦點。兼備跨境電商和社交媒體兩大性質的TikTok,成為了*具有商業價值的賽道。無論是生產型傳統出口企業或是跨境零售商家,都可以在TikTok上狂攬流量,占據海外市場。如何利用TikTok為企業布局全新的盈利賽道,取得更好的營銷效果成為*嶄新的焦點課題。 ●課程亮點: 課程由資深TikTok運營操盤手全方位帶領學員了解TikTok的發展現狀以及未來機會, 通過大量鮮明的觀點、有趣的案例靈活生動地指導學員掌握TikTok賬號運營方法,從思維和實操等多個層面為TikTok整體的選品邏輯提供有價值的洞見,結合海外直播經驗全方位實操指導海外直播各項技能。 ●課程收益:培訓完結后,學員能夠: 了解TikTok的紅利、發展趨勢以及未來機會 了解TikTok的各種變現方式以及根據企業自身優勢選擇合適變現方式 解決TikTok運營網絡環境問題,輕松破解視頻零播放、低播放 掌握TikTok流量底層邏輯,讓作品頻上熱門 掌握TikTok Ip打造秘訣,提升內容規劃以及圈粉能力 掌握TikTok運營技巧與獲客變現具體方法 掌握TikTok直播帶貨底層邏輯,提升直播間流量承接能力 掌握直播話術規劃技巧,提升直播間停留時長,促進訂單增長 掌握TikTok直播間選品技巧,多維度打造直播間爆款產品 ●培訓內容:第一天 上午(9:00-12:00)1.   TikTok賬號運營策略 2.   TikTok環境配置 3.   網絡調試常見問題解決方案 4.   TikTok進階運營攻略 5.   從素材到剪輯到上傳全流程 6.   英語配音解決方案 7.   做出一千萬播放的運營技巧拆解 第一天 下午(14:00-17:30)1.   TikTok算法推薦邏輯 2.   TikTok賬號運營策略 3.   TikTok賬號權重拆解 4.   TikTok常見運營問題解決辦法 5.   從零開始做一個出單的TikTok賬號 6.   B2B營銷技巧及用戶優勢用戶畫像 第一天 晚上(19:00-21:00)1.   TikTok B2C變現案例全流程拆解 2.   TikTok B2B變現案例全流程拆解 3.   TikTok 當下暴力變現手段講解 4.   TikTok出海四大流派介紹 5.   作業:TikTok 營銷計劃書 第二天 上午(9:00-12:00)1.   TikTok B2C矩陣案例全流程拆解 2.   TikTok B2B矩陣案例全流程拆解 3.   TikTok 無人直播玩法介紹 4.   TikTok 矩陣玩法等介紹 5.   TikTok 矩陣玩法等介紹 6.   駕馭抖音和TikTok算法 第二天 下午(14:00-17:30)1.   短視頻拍攝方法論 2.   短視頻拍攝案例拆解 3.   指定產品原創視頻拍攝 4.   自有產品原創視頻拍攝 5.   算法查重基本邏輯拆解 6.   騙過算法剪輯技巧講解 7.   常規剪輯技巧講解 8.   剪同款玩法拆解 ●培訓導師:曾婷老師 Tiktok+電商運營管理專家3年Tiktok運營實戰經驗5年跨境電商實戰培訓經驗●脈搏跳動連續3年**講師,被評為*受歡迎導師●京東、淘寶網常年特邀講師●字節跳動特邀講師擅長領域:爆款短視頻創意拍攝+剪輯、Tiktok垂直賬號+矩陣號打造、社群營銷、短視頻帶貨秘籍、大數據營銷→ 在抖音、微信視頻號等短視頻平臺運營10多個賬號,累計粉絲超400萬,產生營業額過百萬;→ 擁有3年互聯網營銷新零售實戰培訓經驗,累計授課200場,人數達1500多人。主講課程:《高權重Tiktok賬號注冊生成技巧》《熱門視頻文案及剪輯技巧》《互聯網短視頻營銷全揭秘》《Tiktok變現的6大途徑》《爆品策略——基于用戶需求洞察的**產品打造》《跨境電商的現狀及前景》授課風格:● 場景式教學:培訓注重務實、效果一直是曾老師培訓的核心,針對學員的情況進行靈活的分組安排,從不講“假、大、空”案例,只講實戰案例?!?大道至簡,深入淺出,生動形象的剖析事物背后運行的深層邏輯● 從學員的角度解決學員的問題:一半以上的案例均來自于培訓現場輸出,是當今互聯網導師中互動性及趣味性*強的老師之一。培訓過的企業:抖音、百度、創業黑馬、安利、歐萊雅、貝德瑪、翰林匯、平安健康、山東富海、安踏、中南高科、齊心文具、凌旺石化、銀座家居、百聯集團、艾德蒙科技 部分客戶評價:老師的課程條理清晰、講課風格形象有趣,課上有案例演練,老師將互聯網新營銷手段的核心和關鍵要素都講解的很清楚?!獤|亞銀行市場部王學員感覺通過老師的課程,我在電商知識領域有所提升,通過李老師講的思維重塑自我梳理了工作上的瓶頸,找到新的用戶洞察的核心方式,很有啟發?!怖袌霾繌垖W員我發現在我工作上利用了學完的**產品打造課程后,我會發現我感覺,我的業務能力和工作效率都有提升,能更快的處理好老板交給的問題,找到核心問題進行處理?!心细呖评顚W員聽過曾老師的課后,頭腦中會有圖像感、理解新事物能力提升,對產品設計會更有思路,而且能夠高效的挑出工作重點。對于我的職業延展性,我覺得能對我未來的職業規劃有幫助?!y座家居楊學員培訓的初衷是為了幫助企業在互聯網時代中競爭力重塑,幫助企業員工提升邏輯思維能力,把互聯網思維與工作結合,高效看到全局,然后再去做事情、進行產品及品牌流程推進時有很大的幫助,非常感謝曾老師的專業指導?!旅煽萍几笨偨浝砑侮柭犜蠋熣n的時候,確實發現跟我之前接觸的是不一樣的。跟著曾老師學習后,我覺得避免了很多認知的斷層,回去以后,我會用所學繼續去調整和優化自己工作計劃?!蔡I銷部鄭學員聽了短視頻行業全揭秘我可以更好的在工作中運用。帶著我的部門小伙伴去用這種方法進行高效的學習工作發散思維,解決之前面對的問題與困惑?!笞匀坏匕搴鷮W員

                                      ¥3980
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                                      • ¥4200

                                        A 培訓時間/地點:12月3-4日(星期四 ~ 星期五)/上 海 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用,早餐及晚餐 課程介紹:你常常用郵件、微信溝通工作嗎?你需要經常在客戶和老板面前呈現觀點嗎?你的呈現風格能夠讓客戶認可、團隊信服、老板滿意嗎?你的表述經常讓別人支持你,還是反駁你?讓別人聽明白,還是一頭霧水?職場表達(包括郵件、微信、PPT、演講和面對面呈現)是商業世界里*重要也是*高層次的技能體現方式。然而,對于很多職場精英來說,*大的挑戰就是如何做一場優秀的表述和呈現,我們的問題主要表現在:1)        一缺邏輯性——表達沒有重點,缺乏目的性,觀點不明確,條理性較差,不擅長總結和提煉核心關鍵詞,過分娓娓道來卻不知所云,讓人聽不懂記不住。2)        二缺表現力——表達時候過度依賴PPT,始終看著投影誦讀,缺乏和聽眾的目光接觸,肢體語言僵硬,面無表情,聲音沒有抑揚頓挫,像催眠曲,氣場微弱,說話毫無精神氣,缺乏能量場。3)        三缺吸引力——只說自己想說的,不說別人想聽的。喜歡羅列大量的細節、過程、表格數據,聽眾無法與之產生共鳴,偏離了溝通的基本原則。這些都是溝通的思維習慣問題,而幾乎所有思路上的偏差或缺失都是影響一件事成功與否的首要因素。本課程將幫助學員掌握有條理的、清晰有序的、有效表達的思維邏輯,并提煉出讓呈現更有效的演講要素,使之在商務場合的推介能條理清晰,成熟穩重,充滿氣場,有說服力,實現*終的商業目標。課程產出:2  樹立逆向思維的溝通原則,根據受眾確定如何商務陳述2  根據金字塔原理,掌握商務陳述*重要的三個要素:對象、目的、框架2  聯系職場情境,充分演練商務陳述的幾個場景2  根據具體情境,掌握現場陳述的技巧授課方式:2  互動式講授2  案例分析2  小組討論2  角色扮演2  游戲課程大綱:第一部分: 認知溝通2  前提:我為什么要學習表達?1、    職場需要:會做又會說2、    學員一分鐘演講(拍攝):介紹一下你的公司3、    溝通不簡單:1)  溝通的要素2)  不同“講法”的對比4、    逆向思維指導下的溝通:受對象和情景的雙重影響1)  對象:職場溝通的五類對象及其應對2)  情境:職場溝通的五種途徑5、    溝通的*大障礙:緊張1)  緊張的原因分析2)  緊張的六大應對法則6、    卓越表達:專業知識,呈現技巧,內容設計,互動控場,自信魅力第二部分:有效表達2  職場表達的常見問題2  試一試:你如何匯報一次會議安排2  有效表達:金字塔原理1、    金字塔原理簡介 2、    金字塔原理解析:三大功效,四大特征,一個對比2  有效表達:先搭后說1、    搭建:兩種方向1)  自下而上理清思路三個原則課堂演練:搭建一個課程的金字塔框架2)  自上而下延展思路三個需要課堂演練:搭建一個年初規劃/年終總結的表達框架2、    表達:一種方向1)6先6后2)案例對比:誰的表達好?3)布置工作需要自上而下表達4)課堂演練:怎樣才能更好地向客戶介紹一款新產品3、    用金字塔做匯報1)結論式匯報2)過程式匯報3)選擇式匯報4)開放式匯報4、    結構化應對1)  PREP式2)  SABC式3)  SPOP式5、    即興發言 第三部分:郵件呈現2  職場溝通的形式1、    五大形式2、    郵件的特點分析:什么時候用,什么時候不用3、    郵件的對象:上級、下級、同級、跨部門、跨文化、客戶、經銷商、供應商4、    郵件的情境:四類郵件5、    郵件的目的:你為什么寫?你想讓對方做什么?對方為什么要這么做?6、    核心原則:角色互換2  郵件結構:7大要素1、    郵件的標題:精、準2、    郵件的正文:戰地記者原則+金字塔原理1)語言: 用對方看得懂的語言2)語句:長句變斷句、一段變多段、醒目的小標題3)詞匯:精簡、不用模糊語言、不用描述語言、要數據和事實4)態度:對事不對人、“強調做到的,而不是做不到的”5)格式:字體、標點、行距、對齊都用心6)附件:注意數量、注意命名3、    郵件的輸入順序4、    課堂演練:撰寫一封郵件,匯報此次培訓。第四部分:總結篇(可選擇)1、    金字塔不是萬能的:兩個必須2、    如何擁有金字塔式思維習慣3、    金字塔式表達也需要“導入”  講師簡介:李老師行業經驗:?  世界500強企業內部培訓師?  上市公司高級主管及內訓經理教育背景:?  國家二級心理咨詢師?  中級經濟師?  復旦大學雙學位工作經歷:?  PROMADONNA2  2003-2007      (上海)奢侈品牌寶詩龍項目經理2  2007-2008      (蘇州)蘇州科技文化藝術中心項目經理?  2008-2012      內訓經理      上海良信電器股份有限公司?  2013-2015      全職培訓師    某**培訓機構個人風格:?  邏輯思路清晰、理性而不失幽默;?  善于結合企業實際工作開展培訓,尤其擅長在培訓中融入行動式學習與體驗式學習;?  能靈活調整培訓方式,從容應對多元文化情境;擅長課程:邏輯思維方式與有效溝通主要服務客戶:制造業:                     國際紙業、通力電梯、阿特拉斯、通快、,馬夸特、福維克、德力西汽車相關行業:           奇瑞汽車、海斯坦普、法維萊、威伯科、海拉集團快速消費品、零售:    百事可樂、費列羅、歐尚、申美飲料制藥、化工、農業:    朗盛集團、賽科石油、卡博特、邦吉集團咨詢服務:                  長江商學院、智聯招聘 交通、物流:              中海集團、中遠化工物流、中遠物流配送、天地華宇房地產:                     世貿集團、景瑞地產、陽光城集團服裝:                         湯米費格(Tommy Hilfiger)、馬克華菲其他:                         伊藤忠商事、三井集團

                                      • ¥4500

                                        A 培訓時間:04月28-29日上海課程費用:4500元/人(含培訓費、資料費、午餐等)?!菊n程目標】?讓學員熟悉工業機器人安全事故的分類和防護等級系數?讓學員了解工業機器人傷害風險因素分析及控制實施?讓學員了解和掌握辨識工業機器人傷害事故誘導性因素的技能?讓學員了解工業機器人工作中自我預防和減少危險因素的意識?讓員工了解并運用工業機器人安全觀察和糾正應用的技巧及預防措施【課程時長】2天【培訓對象】生產經理、設備維修經理、技術采購工程師、設備工程師、維修工程師、廠務工程師、EHS工程師、工業工程師、現場工程師、工業機器人現場作業人員及相關管理人員等?!菊n程大綱】第一部分:工業機器人安全基礎知識?工業機器人安全方面痛點/需求?工業機器人的分類和工業規劃?工業機器人國內外標準和國際新標準?工廠內常見的工業機器人傷害分類?常見工業機器人風險和事故隱患?工業機器人對人體傷害和基本要求第二部分:工業機器人作業風險與設計防控、防護技術?工業機器人危險識別和應對措施?工業機器人專用防護圍欄?工業機器人風險和事故隱患的分析?工業機器人傷害隱患風險預防控制技術?工業機器人設計防護法?工業機器人軟件防護法和?工業機器人裝置防護法?工業機器人軟件防護法?工業機器人安全距離防護法第三部分:工業機器人常見非正常作業與設計及應對技術?企業典型工業機器人事故案例分享?工業機器人運行時風險因素防范?工業機器人帶負荷作業的防控技術?工業機器人異常作業防控技術?有效運用LOTO設計防控技術與防范風險第四部分:工業機器人安全控制系統相關安全部件 ?國際間常見的產品符合安規鑒定的法規要求?工業機器人安全常見安全設計防控技術?工業機器人本質安全設計防控技術?工業機器人機械指令安全設計技術第五部分:工業機器人機械指令風險設計預評估與設計對策?工業機器人機械指令設計標準和要求?工業機器人安全應用?歐美工業工業機器人技術和要求?歐美工業工業機器人防護設計技術?工業機器人驗收標準介紹?工業工業機器人安全驗證專用工具檢查表報名詳情:培訓費:4500元/人(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿費用自理;報名方法:請填好報名表,傳真或E-mail至我司或者直接網絡報名,我司于培訓前一周發《報到通知書》,通知您關于報到的相關事宜。培訓當天請攜帶《報到通知書》和個人名片辦理報到手續。 付款方式:請于培訓一周前把款項匯入我司帳號,把匯款底單傳至我司,培訓發票統一在報到時交付。

                                      • ¥4980

                                        A 開課時間:12月18日 09:00 周六(報名中)結束時間:12月19日 17:00開課地點:上海市培訓受眾:1、購物中心/百貨/資產經營管理公司各部門中高層領導;2、此為商業管理高階課程,專門為在運營方面已經做得不錯,但希望未來往資產管理方向發展的公司學習交流;3、有意加入并長期從事商業地產行業的人士。課程大綱:第一篇:資產管理及其本質1.資產管理的理念1.1資產管理的注重點1.2資本化率及其與資產價值之間的關聯1.3資產管理的價值衡量體系:NPI NOI EBITDA2.資產管理的抓手2.1資產價值的計算和工具2.1.1在項目的初始投資階段2.1.2在項目的運營階段2.1.3在項目的退出階段2.2資管與運管的平衡2.3資管對于信息化管理的要求3.資產管理視角下運營目標的確立  3.1經營能力的精確測算3.1.1租金收入的幾個不同部分和不同階段3.1.2租金收入和其他收入的匯總和關聯3.1.3影響租金收入的因素第一,掉鋪及其出現的時點的一般規律第二,續簽率及其影響租金收入的關聯第三,市場重大變化時的應對3.2運營指標的確定3.2.1可售和持有混合經營時各自底價的確定方式3.2.2決定租金底價的兩種方式3.2.3客流和有效轉換率及獲客成本3.2.4EBITDA利潤額及三個重要經營和財務指標的內涵3.3運營收入和支出的分類3.3.1收入分類和流向3.3.2支出分類和流向3.3.3成本控制要素及衡量指標3.4運營指標體系建立3.4.1運營管理端指標體系3.4.2運營租戶端指標體系3.4.3資產管理價值于運營管理中的兩個里程碑4.精細化運營是資產價值的基石4.1會員系統的建立對于營業額的支撐4.1.1積分體系及其運用4.1.2消費者畫像和招商業態及品牌級次4.2良好的物業服務是構建牢固的底層資產4.2.1不同階段的物業角色4.2.2物業服務質量采用的工具第二篇:輕資產管理5.“輕資產”真偽命題的爭論5.1何謂“輕資產”?5.2“輕資產”模式興起的原因和本質5.3“輕資產”對于地產開發公司轉型是否是一個途徑,還是捷徑?6.商業****途徑6.1租金收益和現金流6.2資產增值和價值提升6.3如何測算資產價值 介紹三種方式7.“輕資產”的優勢和難點7.1投資和管理分離7.2專業度與經營成功率7.3價值實現的多方合力和一家獨斗7.4誠信和信任感是基礎7.5利益與責任8.輕資產模式8.1物業租賃8.2品牌輸出及運營管理8.3參股并管理8.4合資公司9.“輕資產”管理操作步驟9.1如何測算服務管理費9.2如何組建團隊及與資產擁有者合作9.3如何制定法律文件及設定“逃生”條款10.成功“輕資產”管理要素10.1基礎文件的扎實10.2流程和制度的完整并簡便10.3專業度的水準11.“輕資產”管理的機制保障11.1合理量化的業績指標機制11.2短期和長期收益的平衡機制11.3收費機制11.4利益共享機制11.5責任分擔機制培訓師介紹:范老師范老師擁有18年商業地產工作經驗,在商業項目的前期開發階段,如何使設計和建造與市場接軌;在商場和辦公樓定位階段,如何根據市場配置合適的業態配比;在運營階段,如何根據市場和經營狀況,調整商業品牌并為公司自身的知名度和美譽度的提高等諸方面,積累了經驗。在****和品牌樹立方面作出了貢獻,在業界也擁有了良好的口碑和形象。范老師成功開發和管理了眾多商業項目,操作過多個位于上海市中心及長三角商業中心區域,由國際和香港**房地產開發商投資運營的的大型商業項目,其中包括數個25萬平方米以上的城市綜合體項目,以及10萬平方米以上的商業項目。范老師在商業項目開發、市場定位、招商以及運營管理等商業地產全過程積累了大量成功經驗,對中國市場有深刻的認識與理解,積累了豐富的品牌資源。主導開發與運營項目:上海梅龍鎮廣場、上海中信泰富廣場、長風景畔廣場、上海老西門新苑、寧波泰富廣場、英特宜家

                                      • ¥4200

                                        A 培訓時間:04月07-08日 蘇州課程費用:4200元/人(含培訓費、資料費、午餐等)。培訓對象:設備維修、廠務、工業工程師、工程現場作業人員及相關管理人員如廠長、營運經理、車間主任和生產主管;公用設施主管、EHS總監、EHS經理、安全主管和安全工程師;其他如技術經理、工程師、工程經理、項目經理和技術員;維修經理、維修工程師、IE工程師等?!九嘤柺找妗?nbsp;   讓學員了解環保常識與各種環境污染知識    讓學員了解環保相關法律法規與刑事責任追究以及相關案例    提高企業及員工環境保護的義務與責任意識    提升企業員工環保制度建立與管理、企業三廢等污染治理標準與要求的能力    了解危險廢物的認識、危險廢物的鑒別、危險廢物儲存場所的建設標準和管理要求了解其他企業危險廢物環境污染處罰案例、危險廢物的相關法律法規危險廢物規范化管理中企業存在的常見問題 危險廢棄物環境管理及規范化管理(重點)【培訓大綱】第一部分 環境保護和企業社會環境責任第一章、 企業社會環境責任1. 企業社會責任2. 企業環境責任第二章、 企業環境守法與環境守法導則 1. 基本環境法律權利2. 基本環境法律義務3. 環境守法要點第三章、 企業年度環境報告書制度和企業環境等級評價制度第二部分 環境法規與標準體系第四章、 中國的法律體系  1. 國家根本法-憲法2. 國家基本法-刑法,民法;               -污染環境罪               -污染環境罪司法解釋4. 環境基本法-環境保護法5. 環境保護單行法-6. 有關關國際條約/公約7. 有環境保護行政法規;8. 環境保護部門法規;9. 地方環境法規(規章)             第五章、環境標準體系  1. 我國的標準體系 2. 環境標準的類別與分級;3. 企業可能適用的標準 1) 排放標準 2)大氣污染物綜合全套排放標準詳解3)環境方法標準4) 環境設備標準 第三部分、 建設項目的環境守法與管理    第六章、 環境盡責調查     1. 環境盡責調查簡介; 2. 土壤與地下水修復 第七章、環境影響評價與竣工驗收1.  環境影響評價的法律規定;2. 環境影響評價的步驟3. 三同時與竣工驗收; 第四部分: 生產過程的環境守法與管理第八章、 環境管理體系的建立與運行1. 策劃2. 執行3. 檢查4. 處理第九章、  運行中的環境監測1. 年度環境監測計劃; 2. 企業自身監測3. 聯網自動監測系統4. 法定監督性監測; 第十章、 日常環境維護; 1. 生產設備的維護與保養2.  生產環境和5S的改進3. 環境設備的維護與保養;   4. 物料及化學品的轉運與管理5. 廢棄物的管理6. 排水的管理-清污分流 第十一章、 環境應急管理; 1. 環境應急事件;2. 環境應急方案與措施3. 環境應急方案的備案與認可 第十二章、 排污許可證1. <控制污染物排放許可制實施方案>2. 排污許可證的申辦條件3. 排污許可證的申辦流程   第十三章、 固廢的管理1. 新舊固廢法對比2. 危險廢棄物的管理  第五部分、 工業企業環境管理標準; 1. 環境保護主體責任2. 環境保護及污染治理的制度與運行管理3. 環境評價與及相關許可制度4. 環境應急管理5. 廠區環境與環境保護文化建設  第六部分: 總結與討論 報名方法:培訓費:4200元/人(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿費用自理;請填好報名表,傳真或E-mail至我司或者直接網絡報名,我司于培訓前一周發《報到通知書》,通知您關于報到的相關事宜。培訓當天請攜帶《報到通知書》和個人名片辦理報到手續。 付款方式:請于培訓一周前把款項匯入我司帳號,把匯款底單傳至我司,培訓發票統一在報到時交付。

                                      • ¥2980

                                        A 開課時間:12月16日 09:00 周四(報名中)結束時間:12月17日 17:00 周五開課地點:蘇州市課程大綱:基礎統計-描述性統計量-方差分析簡介Minitab軟件介紹-快速上手Minitab軟件-學會用軟件處理數據和圖表午餐休息DOE基礎及術語-響應因子-主效應,交互效應-噪音-隨機化-區組化-重復實驗設計-實驗設計的步驟和方法-因子選擇-2k實驗及平衡實驗-因子水平選擇-利用Minitab設計一個實驗一般全因子實驗分析-因子篩選-因子作用分析-確定實驗模型-響應優化部分因子設計與分析-部分因子實驗的作用-部分因子實驗的注意事項-混淆-利用Minitab分析部分因子實驗-實驗模型-響應優化修改設計-步進-添加軸點-添加表面中心午餐休息曲面設計分析-因子篩選-因子作用分析-確定實驗模型-響應優化綜合練習-沙盤演練

                                      • ¥1980

                                        A 開課時間:1月2月3月4月5月6月12北京   19上海9北京   16上海9北京   16上海6北京   13上海11北京   18上海8北京   15上海培訓受眾:電話銷售人員,客戶經理、主管,其他銷售人員,呼叫中心的工作人員。課程收益:如今,電話銷售已成為銷售人員必不可少的一種手段。然而大部分電話銷售的效果并不理想,造成這種情況的原因主要是銷售人員對電話銷售這種銷售模式認識不夠,也缺乏實戰技能。本課程將和您分享沒有視覺接觸情況下如何進行電話銷售的方法,您將在角色扮演中運用語言、聲音和談判技巧,來影響你的客戶做出決策;幫助銷售人員提高相應技能,進而提升企業整體銷售業績。培訓頒發證書:公司頒發的證書課程大綱:1電話銷售禮儀? 電話銷售和面對面銷售的區別? 接聽電話的五個注意事項? 撥出電話的五個重要細節2電話銷售的基本技巧? 電話銷售中的角色扮演? 數量和成功率是電話銷售*關鍵的指標? 克服畏懼心理和建立自信? 富有感染力的聲音? 語言的藝術魅力? 微笑的力量? 贊美和同理心? 積極聆聽3電話銷售流程(一)——開場白? 富有吸引力的開場白? 自我介紹與建立關聯? 幾種典型的開場白? 開場白和主題內容的銜接4電話銷售流程(二)——識別和引導需求? 識別4種客戶不同的需求模式? 引起客戶興趣的4種方法? 激發客戶購買欲望的6種途徑? 阻礙客戶接受的5個困難點? 3種探查和引導方法的應用5電話銷售流程(三)——建立好感和消除異議? 電話中建立好感的3個途徑? 客戶異議的5種表述方式? 處理客戶異議的LSCPA法則? 確認疑慮得到解除6電話銷售流程(四)——成交與跟進? 成交時機與方法? 獲得客戶的承諾? 確認與結尾? 跟進與建立關系? 跟進的頻率與內容培訓師介紹:張老師Richard復旦大學工商管理碩士(MBA),曾任某世界**的的管理培訓公司專職講師多年,現為市場、銷售等領域特約講師。張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,*高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲?!?張先生主講課程包括:? 《卓越銷售團隊管理》(2天)? 《成功的銷售技巧》(3天)? 《大客戶開發與管理》 (2天)? 《電話銷售技巧》? 《達成雙贏的銷售談判》? 《談判的六種力量》? 《如何創造性解決問題》(2天)? 《新任經理的管理技巧》? 《高級商務演講技巧》? 《公共關系與危機管理》(2天)? 《品牌維護與管理》? 《卓越品牌管理》(2天)? 《銷售溝通技巧》(1天)? 《練習30天,銷售從此簡單》(1天)? 《市場營銷全方位》(2天)? 《品牌維護和管理》(2天)? 《工業品營銷》(3天)? 《打造卓越產品經理》(3天)? 《如何進行市場調研》(2天)? 《如何制定市場計劃》(2天)? 《如何定價》(2天)? 《新產品如何上市》(2天)? 《如何做好市場助理》(2天)◆ 張先生服務過的部分客戶:? 拜耳作物科學(中國)有限公司? 埃斯倍風電科技(青島)有限公司? 倍耐力輪胎有限公司? 博澤汽車技術企業管理(中國)有限公司? 搏力謀(上海)商貿有限公司? 常州百貨大樓股份有限公司? 常州科勒發動機有限公司? 道達爾潤滑油(中國)有限公司? 德立達亞迪技術開發(上海)有限公司? 迪砂貿易(上海)有限公司? 弓箭玻璃器皿(南京)有限公司? 弓箭國際實業公司? 亨斯邁先進化工材料(廣東)有限公司上海分公司? 家樂福(中國)管理咨詢服務有限公司? 康寧光纜系統(上海)有限公司? 聯合汽車電子有限公司? 林德(中國)叉車有限公司? 米其林投資(中國)有限公司? 南京揚子伊士曼化工有限公司? 寧波庫貼汽車塑料有限公司? 歐尚(中國)投資有限公司? 奇耐聯合纖維(上海)有限公司? 泉峰(中國)貿易有限公司? 山特維克礦山工程機械貿易(上海)有限公司? 上海德邦物流有限公司? 上海曼倫商貿有限公司? 上海蘇爾壽工程機械制造有限公司? 上海天旦網絡科技發展有限公司? 上海郵通科技有限公司? 圣戈班磨料磨具(上海)有限公司? 臺達能源技術(上海)有限公司? 泰諾風保泰(蘇州)隔熱材料有限公司? 萬通(蘇州)定量閥系統有限公司? 偉思富奇環境試驗儀器(太倉)有限公司? 武漢太平愛克電線電纜有限責任公司? 中國移動通信集團廣東有限公司? 中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司? 中化道達爾油品有限公司? 中冶連鑄技術工程股份有限公司? 上海新傲科技股份有限公司 等等

                                      • ¥4000

                                        A 培訓時間/地點:12月8~10日(星期三~星期五)/上 海 收費標準:¥4000/人?  含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費?  不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用,早餐及晚餐  課程定位:焊接作為一個特殊的工藝過程,由于其材料特性的差異性、工藝參數的復雜性和過程控制的不確定性,長期以來一直視為汽車零部件制造業的薄弱環節,并將很大程度上直接導致整車產品質量的下降和召回風險的上升。美國汽車工業行動集團AIAG的特別工作小組(焊接工作組)2010年3月發布了焊接系統評估(Welding System Assessment:WSA)CQI-15標準,CQI-15標準作為客戶和產品標準補充要求。該標準定義了焊接管理系統的基本要求,提供了焊接制造過程審核的共同方法, 以達成持續改進、缺陷預防和降低供應鏈的變差和浪費。WSA用以評估一家企業達到評估標準的能力,達到客戶的要求、行業規定和企業自定的標準。WSA也可以在企業與其供應商之間使用。培訓對象:?  焊接工廠特種工藝審核員;?  焊接產品與工藝設計師;?  現場質量控制工程師;?  生產管理人員;?  負責焊接零件采購和供應商管理的人員(SQE)。預備知識:?  有關焊接基礎知識和生產過程的知識?  ISO 9001:2015或IATF 16949:2016質量管理體系知識?  汽車行業的核心工具(APQP FMEA MSA SPC PPAP)課程收益:?  全面理解CQI-15焊接系統的要求, 識別和滿足顧客特殊要求;?  獲得有效實施CQI-15的方法和思路;?  學習焊接過程控制的有效方法;?  識別焊接過程失效模式并采取預防行動;?  降低焊接產品的風險;?  借助于AIAG推薦的方法和工具策劃和改進焊接系統,從焊接質量策劃、現場管理和物料處理以及焊接設備控制等角度推進組織的整體提升。課程大綱:第一天上午   0.培訓項目說明   0.1培訓師自我介紹   0.2培訓時間安排、內容大綱和注意事項   0.3學員介紹:明確學員的培訓期望1.CQI-15簡介    1.1 IATF16949標準內容簡介1.2 附錄B的主要內容1.3 CQI-15內容簡介1.4 CQI-15落地方法(評估流程及難點)討論1:CQI-15與IATF16949的認證關系2焊接基礎知識   2.1焊接基本原理2.2典型金屬焊接工藝概述   3.3常見焊接缺陷及原因分析   討論2:用PFMEA對焊接過程進行風險分析下午   3. 焊接系統評估3.1 管理職責和質量策劃(23條)3.1.1:焊接專家的主要職責有哪些·           3.1.2:五大工具在焊接過程中的應用·                APQP各階段及其關系·                PPAP及其變更管理·                有效生產的定義·                焊接過程FMEA的定義·                新版FMEA的變化點·                MSA如何進行GRR分析·                焊接過程SPC能力研究·           3.1.3:WSA 評估過程·           3.1.4:問題解決方法8D?!?nbsp;          3.1.5:焊接不合品及返工處理 小結第二天上午   3.2 工廠與物料處理職責·           3.2.1:焊接產品信息傳遞過程·           3.2.2:焊接品的標識·           3.2.3:焊接追溯要求·           3.2.4:焊接產品流轉注意事項·           3.2.5:焊接工廠環境要求·           3.2.6:焊前處理及焊接產品防護要求?!?nbsp;          3.3 設備設施控制·           3.3.1焊接設備能力要求·           3.3.2 焊接設備用電安全·           3.3.3 焊接設備校準·           3.3.4 如何進行預見性維護·           討論:焊接工廠應對CQI-15需要注意的現場管理問題?!?nbsp;          下午   3.4 模具和夾具·           3.4.1 夾具設計·           3.4.2 零件位置·           3.4.3 夾具管理·           3.4.4 穩健設計·           3.4.5人機工程·           3.5 過程控制與確認·           過程設備要求·           焊接參數的監控·           測試頻次·           檢測要求·            ·           小結第三天·           上午   4過程表詳解(依據學員情況選擇匹配焊接過程)·           弧焊過程A·           電阻焊接過程B·           激光焊接過程C·           固態焊接過程D·           5 作業審核詳解20條·           作業審核的先后次序·           作業審核的注意事項·           作業審核和產品審核的區別·           作業審核的要求·           討論:典型焊接過程表的應用上午   6.CQI-15評估演練   6.1 審核基礎知識6.2過程方法在CQI-15評估中的運用   6.3 PDCA以及風險思維的應用6.4 CQI-15評估流程6.5 CQI-15封面表填寫說明6.6 CQI-15評估技巧   案例:評估演練   復習總結、考試     結束 講師簡介:伏老師質量、環境、職業健康安全國家注冊審核員;6 SIGMA黑帶和精益管理專家;對QS9000質量管理體系和各類審核(VDA&QSB+)有獨到的認知和實戰經驗;精通質量管理體系ISO9001/IATF16949/AS9100、AIAG 5大核心工具(APQP&CP / FMEA/ MSA/ SPC/ PPAP)以及CQI(WSA/SSA/LPA/EPS)相關系列標準;擅長問題解決和預防(8D&EPS)及電子電氣功能安全系列(ISO26262/SOTIF)相關標準。 20年大型跨國歐美汽車行業機械和電子Tier One公司以及重型機械設備企業,質量和可靠性的實戰和管理經驗,先后擔任產品應用工程師,質量和可靠性工程師/主管,中國區質量和安全經理,質量和可靠性性部門經理/總監職務;機電一體化專業本科 + 高級工商行政管理碩士研究生(MBA)。 現任多家企業及其供應商質量管理和產品可靠性工程相關方面的問題解決(PR)和持續改進(CI) 顧問工作。核心工具5 Core Tools 及體系類IATF16949 & 道路車輛功能安全ISO26262及CMMI /ASPICE,以及整合的質量管理體系(IMS)授權講師。 核心課程:●  IATF 16949:2016培訓輔導咨詢●  ISO 26262培訓和輔導/ ASPICE培訓●  核心5大工具之APQP(PPAP)、FMEA(CP)、MSA、SPC培訓輔導●  CQI-15 WSA/ CQI-17 SSA  焊接系統評審/ 錫焊系統評審●  CQI-18防呆防錯、CQI-19次級供應商等培訓輔導咨詢●  VDA6.3&6.5過程審核和產品審核培訓輔導 ●  CQI-8 分層審核 / QSB+之有效問題解決培訓輔導咨詢●  CQI-20有效問題解決/8D等系列培訓輔導和咨詢 輔導過的企業:1.   印度TVs Motor公司2.   寶馬(中國)亞洲區供應商3.   李爾亞太(中國)4.   康明斯(中國)華南區供應商5.   臺灣半導體(中國)6.   富世華(中國)7.   上汽集團8.   韋巴斯特(中國)9.   格特拉克(中國)10.  紫翔電子(中國)11.  蔚來汽車(中國)12.  彼歐英瑞杰(中國)13.  德爾福電子14.  禮恩派集團(中國)15.  安森美半導體(上海)有限公司16.  上海海拉電子有限公司17.  博澤汽車技術企業管理(中國)18.  上??档咸┛斯芗邢薰?9.  東電化(上海)國際貿易有限公司20.  蘇州華舫航天電器有限公司21.  馬瑞利汽車電子(廣州)有限公司22.  廣州勝美達電機有限公司23.  福州丹諾西城電子科技有限公司24.  普瑞姆揚聲器系統(深圳)有限公司25.  廣州福耀玻璃有限公司26.  廣州安通林燈具有限公司27.  珠海美固電子有限公司28.  大陸汽車電子(長春)有限公司29.  大陸汽車車身電子系統(蕪湖)有限公司30.  大陸汽車電子(連云港)有限公司31.  上海安費諾永億通訊電子32.  廣州安費諾電子33.  寧波天龍電子股份有限公司34.  杭州萬通科技集團35.  寧波普瑞均勝電子36.  北汽新能源37.  JUSHI US巨石美國38.  Molex莫萊克斯39.  云內動力40.  麥格拉斯爾泰41.  麥格納汽車技術(上海)有限公司42.  采埃孚傳動技術(杭州)有限公司43.  萬向一二三股份公司44.  格特拉克亞太傳動系統技術(上海)有限公司45.  凱史樂(上海)汽車工程技術有限公司46.  博世馬勒渦輪增壓系統(上海)有限公司47.  天合汽車科技(上海)有限公司48.  廣州汽車集團乘用車有限公司49.  湖北日發汽車零部件有限公司50.  菲亞特克萊斯勒亞太投資有限公司51.  萬都底盤部件(蘇州)有限公司52.  有信汽車系統(無錫)有限公司53.  森薩塔科技(寶應)有限公司54.  森薩塔科技(常州)有限公司55.  無錫安邁科技有限公司56.  泰迪泰邇(常州)汽車電子有限公司57.  馬夸特開關(上海)有限公司58.  上海施耐德配電電器有限公司59.  威盧卡斯(中國)有限公司60.  斯沃博達汽車電子(昆山)有限公司61.  福益柯汽車系統(上海)有限公司62.  上??死穗娮佑邢薰?3.  上??死鞲k娮佑邢薰?4.  恩坦華汽車系統(上海)有限公司65.  本特勒汽車系統(上海)有限公司66.  上海大陸汽車制動系統有限公司 學員評價:●  從客戶的角度分解標準、方法和工具,結合現場實踐,讓客戶能夠快速高效收益;●  18年以上的現場實戰和管理經歷,講的都是現場實際面臨的困難和挑戰;●  應用與管理相結合,知識的“點、線、面”同步公司和員工的”點、線、面”;●  幽默風趣,有激情,總能將條款與實踐相集合,牛的老師后必有牛的公司! 成功案例:案例1:主機廠及一級供應商年度供應商能力再認證、培訓和輔導:IATF16949之8.4章節關于外部提供過程、產品和服務的控制,明確要求汽車供應鏈之供應商必須受控,并*終經由第3方審核取得認證,同時IATF16949附錄B,明確要求涉及如下特殊工藝的必須采用對應的工藝流程評估標準,但實際情況并非如此,大部分的供應商都是為了拿證而拿證,所以從整車廠以及一些核心部件的一二級供應商來講,次級供應商雖然拿到IATF16949證書,但并不代表對應的供應商能夠提供穩定的達到技術規范要求的產品和服務。我有一個顧客:非常知名的歐系整車,同樣面臨到類似的這樣的問題,故推薦我們對其目標開發的供應商(8家)-為期6個月的診斷,培訓和輔導咨詢,經過我們團隊的精密策劃,調研,以及定制化的培訓和輔導,6個月后,其中3家被提升為核心戰略合作伙伴供應商,其他都達到A或B級供應商水準的目標。 案例2:突破“審核的人懂 被審核的人不懂”的怪圈誰家先做,誰家先得益;自己做好的同時,能夠帶動主要供應商也一起做好,才能正真的解決好整個供應鏈的問題,這是目前整個汽車供應鏈廠家所面臨的普遍現象,我們服務過的一些外企500強們深有體會,但苦于人手的壓力及供應商朋友們目前的現狀,結果總是事與原違,不盡如人意,他們SQA及相關人員參加了我們的IATF及5大核心工具以及VDA等系列工具課程后,對我們的專業功底和服務非常的滿意,并指定我們為他們的年度核心類培訓輔導和咨詢的合作伙伴,采用內訓的方式,讓供應商和客戶走到一起,通過同一個頻道進行學習和探討,這樣不僅提升了學員的知識和結構,同時也提升了公司之間的默契以及公司間整體的業務能力和績效。 案例3:跨地區全球聯動,對多個標準進行有效整合,助推整車廠產品在海外成功上市一家知名的整車廠期望在海外成功上市一款乘用車,目前已經有成熟的產品開發及投產的流程及體系以及實戰的經驗,但對應目標市場以及業內的特殊要求掌握及應用還是不夠信心,故邀請我們幫忙輔導和咨詢,經過我們全球團隊的有效合作及精心策劃,內容涵蓋產品和流程開發,軟件設計和開發,供應商管理開發,特殊工藝過程管理,法律法規和風險溝通5大方面與QOS&QMS進行整合,總體咨詢過程分為4個部分,為期跨度9個月,總計200個人天:-        現場調查和診斷-        報告及建議方案-        產品開發及投產流程開發、培訓和輔導-        項目管理及階段驗收以QOS和QMS為基準,對多個標準進行整合,流程進行優化,不但節約了資源、時間和費用,而且從真正意義上幫助企業提升產品質量的同時,降低了綜合運管風險,真正意義上提升了企業的核心競爭力。流程及標準的有效整合將成為一種新趨勢!授課形式:知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

                                      • ¥4200

                                        A 課程時間: 04月25-26日 北京05月16-17日深圳課程費用:4200元(含培訓費、資料費、午餐等)。培訓對象:EHS經理、EHS主管、安全工程師、環境工程師、部門安全協調員、各部門經理、車間主任、生產主管;特別適合企業高管以及剛入行的EHS專職人員。課程大綱第一篇 準備準備參加人員介紹/分組研討會規則安全第一重要性認知,安全知識小分享,風險提示研討會內容簡介EHS管理人員角色和技能什么是***的公司,什么是***的EHS優秀EHS管理人員的基本素質EHS管理人員的角色定位EHS人員管理技能EHS管理人員專業技能EHS工作如何獲得領導的承諾和支持EHS工作如何獲得其他部門及同事的支持EHS人員如何取得大成就第二篇 安全管理宏觀篇我國安全生產的現狀EHS法律\法規\規章\標準的介紹以及如何收集、識別、及時更新安全生產法簡介EHS體系建立和評審新項目安全“三同時”管理流程安全責任制的建立和落實安全卓越之路策劃和如何實施第三篇 安全管理的要點1.現代安全管理的理念2事故調查與報告3.工傷的認定4.危險源識別和風險控制(JSA)事故隱患排查的的方法5.行為安全觀察BBS實施要點和成功要素6.電氣安全管理要點7.機械設備安全防護8.LOTO實施要點9.承包商安全管理10、特種設備和八大高位風險作業管理11.消防安全管理要點12. 應急管理13.如何實施有效的安全培訓  報名詳情:培訓費:4200元(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿費用自理;報名方法:請填好報名表,傳真或E-mail至我司或者直接網絡報名,我司于培訓前一周發《報到通知書》,通知您關于報到的相關事宜。培訓當天請攜帶《報到通知書》和個人名片辦理報到手續。 付款方式:請于培訓一周前把款項匯入我司帳號,把匯款底單傳至我司,培訓發票統一在報到時交付。

                                      • ¥6680

                                        A 開課時間:12月24日 09:00 (報名中)結束時間:12月26日 16:30開課地點:深圳市培訓受眾:董事長、總裁、質量副總裁、總經理、質量副總經理、質量總監/經理、管理者代表、總質量師、正副總工程師及各部門的總監等.課程收益:本實訓營是以國際*新的質量管理思想、理念并結合近年來大數據、人工智能、5G及新技術的有效整合為基礎,融合行業典型行業*佳實踐經驗,為滿足現代企業質量管理中遇見的“常見病”、“多發病”及如何打造職業化質量總監發展的要求而設計的。本實訓營首先從管理學發展、質量戰略、質量領導力與質量文化構建入手,以客戶為本、以全生命周期的質量管理為抓手、以風險管理和危機公關為預防與快速解決問題,防范于未然并持續開展質量管理成熟度評價,不斷提升企業質量管理綜合能力。通過本訓練營的系統學習,可以讓質量總監更加系統地基于質量戰略視角下開展企業運營質量管理,讓質量總監從邊緣部門走向組織核心層。培訓頒發證書:認證費用: 1780元/人考試通過頒發“美國質量學院(AQI)《注冊質量總監CQD證書》(以上參加認證考試的學員須交納此費用,不參加認證考試的學員無須交納此費用)權威認證:經過考試合格之后,由“美國質量學院(AQI)頒發《質量總監》,美國質量學院(www.aqinet.org)(AQI)查詢”。美國質量學院是全球*早成立的質量專業學府之一,其證書得到157個國家的認可普遍推施,全球通用。證書的頒發和使用由美國質量學院(AQI)解釋。多層防偽、權威認證、電子注冊、全國通用;證書序列號為唯一編碼。網上注冊、官方網站查詢,國內國外雙向通用,是從業人員晉升、加薪、求職,法律公證的有效證件。請學員準備身份證復印件2份,學歷證復印件兩份,二寸證件照4張(可提供電子版本)。課程大綱:團隊打造篇        你是否經常遇到牛氣沖天、自暴自棄、怨天尤人、消極悲觀、辦事不牢靠、執行力一團糟,不想付出卻又想得到的員工,四天的課程將為你呈現高品質團隊組建的4大流程、8大步驟、人性激勵的六種技巧、新型卓越質量總監的六項綜合修煉。讓員工的工作變得輕松不放松、有趣而有效,讓身為領導的你如何從又忙又累的工作中解脫出來。實現坐在咖啡廳也能遙控企業質量的夢想。  系統組建篇      星巴克因系統化運作,創造年銷售額160億美金,麥當勞因系統化運作,創造年銷售額450億美金,沃爾瑪因系統化運作,創造年銷售額4000億美金。**的企業靠系統來經營,二流的企業靠能人來經營,三流的企業靠運氣來經營,四天的課程為你分享高績效質量保證系統組建的核心技術、關鍵流程,讓系統替你來經營質量,你想知道背后的真相嗎?    企業文化篇      您曾經是否有過:“企業的文化就是老板文化”的經歷,一個企業的文化,2/3是質量文化,而質量文化2/3是靠質量人帶出來的,如何讓員工真正做到化被動為主動,如何通過質量文化建設技術的十四步法強化全員換的質量意識,自動自發運用*簡單的工具為部門與企業真正解決“牛皮癬”式的問題,創造效益而不是效果。*終形成“蟑螂文化”,你是否渴望我們是如何做到的嗎?  問題解決篇       企業不怕有問題,但卻可怕“面對問題視而不見,熟視無睹”的態度,為什么許多企業天天有改,卻看不到自己的進步在哪里?4天課程與你呈現,企業持續改善的9字真經、9步法、項目輔導技術、兩會一工程技術,讓你企業的持續改善在學習后的90天內看到效益。只會成功,不會失敗的推廣方案與你分享?你是否有足夠的勇氣來接納?      經營質量方向篇        你曾經面對企業質量總是一片茫然,不知所措,心中困惑重重,不知何去何從,質量領導人只有兩件工作:一、把握企業質量的方向 二、用好質量的人才。如何讓你的質量經營戰略與企業經營策略巧妙整合,化敵為友,資源互補。同時可以讓大家接受并落地生根,建平老師與你共同探討,未來質量的經營方向與法則,并分享一套可以執行的卓越質量戰略思維模式。顛覆傳統質量戰略的思維,創造企業質量的傳奇經歷,您會相信嗎?   更多感悟、更多內容、更多收獲還需要您親臨現場。。。。。。。。。。。。?。?!   我們相信21世紀,只有專家才是贏家,專家親自教我們,我們就可以成為專家,因為想要成功,必須拜名師,交貴友,您說對嗎? 授課風格:錄像觀賞+工具復制+案例分析+實戰模擬+疑難問答+精彩點評      課程思考:      海爾集團張瑞敏先生1984年轟動全國的砸冰箱事件創造了企業管理界的“神話”。在砸冰箱現場,他對著員工說“我們不缺胳膊,不少腳。就少了一樣東西, 質量意識 ”。事隔28年的今天,我們的質量意識有沒有真的發生改變呢?眾多中小型企業生產現場的廢品堆積如山。熟視無睹的心態讓企業痛定思痛。如果你站在財務視角、來衡量這些浪費的價值。如果浪費降低30%以上。對企業的總利潤又意味著什么?      蒙牛曾經讓中國人強壯過,曾經也讓中國人自豪過。中國自己的乳企業,如今自己學會了坑自己。從過去的中國三鹿到雙匯的廋肉精,塑化劑到絕育黃瓜,中國高鐵到上海地鐵等一系列的質量門事件。而如今的蒙牛又重陷入了高調的“毒奶門”,這一幕幕驚心動魄的畫面,并沒有讓我們看到應有的預防機制,而是回避問題的現實。這給我們的質量經營帶來了什么樣的啟示呢?21世紀是質量人才競爭的時代,**的企業匹配**的質量人才。而以國際質量總監為首的一批批質量精英人才在未來存活的機率又有多大呢?我們應透過什么樣的方式快速提升個人與團隊的綜合素質能力與放大思想格局,如何通過團隊魅力領導為企業培育高質量人才、以及創造管理的效益等系列的問題,那么,《教導型質量總監實操訓練營》就是**你走出消除質量經營過程的迷茫與誤區,是你選擇成長學習機會的*佳備選方案?! ≌n程前言: ?。馁|量管理大師朱蘭博士曾預言“21世紀是質量的世紀”,毋容置疑、“中國制造”已是21世紀全球經濟中*耀眼的明星,中國也逐步朝著“中國質造”的方向跨越,但與此不相匹配的卻是頻發的產品質量事件,以及背后隱藏的粗獷式的質量管理現狀?! ≠|量,關乎我們每個人的衣食住行,顯然、質量就在我們身邊。近幾年眾多的企業對質量的關注度與重視度越來越從傳統的監管職能轉變成質量戰略視角。質量從檢驗出來的,到是設計出來的、是管理出來的、是習慣出來的、是文化與信仰。但現實生活的質量卻如此地令人感到失望。從染色饅頭到三星手機爆炸;從三鹿奶粉到雙匯瘦肉精;從豐田油門踏板到波音飛機等諸多的質量事件。我們能否從他國所曾經犯過的錯誤中吸取教訓與經驗,少走彎路,這正是我們質量總監研修班重要的內容之一?! ≌n程收益:  本實訓營是以國際*新的質量管理思想、理念并結合近年來大數據、人工智能、5G及新技術的有效整合為基礎,融合行業典型行業*佳實踐經驗,為滿足現代企業質量管理中遇見的“常見病”、“多發病”及如何打造職業化質量總監發展的要求而設計的。本實訓營首先從管理學發展、質量戰略、質量領導力與質量文化構建入手,以客戶為本、以全生命周期的質量管理為抓手、以風險管理和危機公關為預防與快速解決問題,防范于未然并持續開展質量管理成熟度評價,不斷提升企業質量管理綜合能力。通過本訓練營的系統學習,可以讓質量總監更加系統地基于質量戰略視角下開展企業運營質量管理,讓質量總監從邊緣部門走向組織核心層。     課程大綱:第一模塊:管理與環境——如何在新時代下持續保持競爭力● 新時代下管理的挑戰有哪些?● 在大數據、AI、互聯網等新技術下,思考如何有效開展質量管理?● 工業4.0、中國制造2025對組織變革與變革中質量重新定位● 企業真的需要從粗放走向精細化的管理嗎?那質量總監角色要做哪些轉變?● 如何讓質量成為管理的競爭力:質與量是否真的不能**結合?● 百年管理思想的變遷,看質量管理本質● 從百年管理學發展的變遷,看管理思想的變化、看質量管理思想的演進● 古典管理方法與當代管理方法的異同點在哪?● 從經濟人到社會人的變遷過程中,解讀為何說質量管理是以人為本的管理● 重新思考與定義體系認證的價值、重新思考質量管理與管理質量的真諦● 環保的監管為何越來越嚴?當初ISO1400認證是真符合嗎?● ISO9001認證,有人戲說咨詢+認證僅9000元就可以了,我們是否也這么申請的?● 一談到質量管理體系那就是質量人的事!我們是否也是這么認為?● 卓越績效獎火熱開展、我們是否也在努力途中?卓越績效評價初心是什么?卓越績效的經是否又念歪了?● 從同仁堂中國質量獎牌收回、波音事件,對我們質量管理有哪些思考與教訓?第二模塊: 質量戰略制定和質量目標分解——如何在新時代重新定義質量● 企業戰略與質量戰略制定● 從華為公司企業戰略地圖,看企業戰略的重要性● 從企業戰略的制定,看質量戰略制定的從哪些維度來思考● 質量戰略分析與規劃的指導模型(以H公司為案例)● 質量戰略制定的4部曲,從質量戰略制定到分解過程圖● 質量戰略執行的流程與步驟,讓你懂得和決策層對話的秘籍● 質量目標的設定與管理制度● 質量方針家家有,可是你真的懂質量方針嗎?● 質量目標年年提高,老板笑我:如果按照這個質量目標,我們公司就被我搞垮了● 質量目標制定的準則與目標分解的流程與步驟● 質量目標設定6個方法,如何橫向與縱向對標?● 質量目標考核管理如何開展?● 研討:質量目標是僅僅考核質量部的嗎?企業其他部門對質量考核的比例與權重應如何分解?第三模塊:以**語言為抓手,構建質量領導力——如何通過財務指標,提升質量領導力● 成本管理與領導力● 如何讓自己會干還能會“忽悠”?不要讓自己累死了也沒人知道你的好● 構建質量成本科目系統、懂得和決策層算錢,財務知識是必要的能力● 如何構建質量成本科目?預防成本、鑒定成本、失敗成本包括哪些?● 如何防止傳統的質量成本核算的一二三問題點?● 質量成本管理與質量月度會議如何有效結合?● 研討:質量成本管理是質量部一個部門的事嗎?● 質量總監軟技能四把斧:激勵、溝通、培訓與團隊建設● 懂得“忽悠”:如何應用激勵與需要理論,設置合適的管理機制?● 老大你叫我干啥我就干啥:為何中層沒動力“empowerment”是什么?● 一句話叫人笑、一句話讓人跳!質量總監你真會溝通嗎?● 全公司就你會這工具,那就你干吧!質量問題真的是質量部的事嗎?不懂得培訓與訓練下屬,累死活該!● 質量培訓與影響,如何有效開展與持續推進?● “攘外必先安內”,如何打造一批精干有能力的質量隊伍?● 團隊與團伙的區別是什么?如何有效構建團隊?第四模塊: 質量文化建設與根植——如何用質量文化來持續營造企業質量氛圍● 企業文化與質量文化建設● 企業文化是什么?質量文化與企業文化的關系?● 高層領導是參與質量文化建設的主心骨● 質量文化建設是重塑正確質量管理觀和推進持續改進的基礎● 質量文化建設的三層次與十四步法● 質量文化的定位與5個特征● 全員質量文化建設的路徑與方法● 研討:如何避免空號式的質量文化建設?● 案例:國內知名F公司的質量文化建設案例分享第五模塊: 全生命周期管理的質量管理模式——設計為先、過程管控,持續提升客戶滿意度● 客戶需求管理● 定義產品:我們做什么? 將客戶需求、市場痛點通過專業技術轉化成產品● 細分客戶:我們為誰做? 識別客戶, 按角色區分客戶● 定義客戶期望:他們想要什么? 確定客戶*大的期望值,KANO模型● 全過程質量管理● 設計開發過程質量管理:流程設計、質量點設置、DQE角色與職責、質量策劃表、評審點、門徑管理、質量設計工具(DFSS、QFD、DFMEA、TRIZ、Control Plan)、變更管理● 供應商質量管理:新供應商選擇、評估、認證、PPAP、績效管理、8D分析、幫扶政策、持續改進● 生產質量管理:人員認可、檢驗標準、抽樣計劃、異常處理、標識與追溯、關鍵工序管理● 測量服務質量:他們想要什么?以及為什么?怎么改進他們的滿意度?確定客戶*大的期望值● 質量與創新:如何改進他們的績效?描述并測量, 產品創造和交貨過程● 質量經濟性:質量成本與利潤、質量成本科目劃分、質量成本流程建設、質量成本監控、優化與推進第六模塊: 質量風險管理與危機處理——如何在不確定的環境下管理風險、運籌帷幄● 風險與質量風險管理● 21世紀是不確定的時代,在不確定時代下的風險有哪些?● 為何*新版ISO國際標準中,都不約而同地提出風險管理?● 何謂風險?風險的分類有哪些?● 如何對風險開展系統的管理?● 風險管理的基本原則● 風險管理的常見工具● 案例:某企業的全過程風險控制案例剖析第七模塊:成熟度評價的持續改進● 為什么企業都要提倡持續改進?● 持續改進的目的、意義與價值、持續改進與部門績效管理的關系● 傳統的持續改進常見的阻礙,為何都是一陣風?● 持續改進的常見推進方法(LEAN、QCC、Six Sigma)等,怎么選擇?● 持續改進的主要內容與步驟、方法● 成功的持續改進的指導方針與原則● 持續改進成果評價細則與標準● 持續改進項目監控、評審流程、流程化、標準化● 持續改進的成果與改進文化氛圍營造第八模塊:魅力溝通與快樂執行● 溝通的意義與目的● 魅力溝通的三要素,4部曲● 突破阻礙魅力溝通的要素● 魅力溝通決定人際關系網● 魅力溝通的5步法● 魅力溝通與執行的3個要點,5個技巧研討:魅力溝通也能產生效益案例:情景模擬-小組式溝通演練培訓師介紹:彭洪波老師霍尼韋爾,精益六西格瑪黑帶大師泰科電子汽車事業部,運營與亞太區質量總監臺灣雅新集團,質量管理副總與供應鏈中國區總經理美國質量學院?中國區授權職業認證培訓師工商管理碩士EMBA,中國質量學院授權認證講師工商管理碩士,湖南大學;理學學士,中山大學富士康集團認證培訓講師美國質量學院六西格瑪黑帶ASQ六西格瑪黑帶中國質量協會六西格瑪培訓講師美國質量學院注冊質量總監工商管理碩士EMBA,中國質量學院授權認證講師中國質量人才網受邀講師,亞太質量**俱樂部高級會員CQA六西格瑪黑帶,清華大學繼續教育學院客座教授華南理工大學繼續教育學院特聘講師培訓過國內眾企業BB及GB達500人次,輔導訓練六西格瑪項目600多件平均輔導項目成功率達到95%,屬于國內同行*好水平之一完成六西格瑪BB項目和GB項目取得財務收益總計超過800萬美元彭老師十余年來在中外大型企業積累了非常豐富的質量管理、供應鏈、供應商、生產管理、安全管理體系(QEHS)培訓及企業戰略管理的實戰經驗。他在深入理解了中外大型企業在戰略、執行、工具、理念領域的精髓的基礎上,為客戶量身定制培訓課程內容并提供持續的教練輔導服務,從先進的管理技術中借鑒符合企業自身發展需要的內容,與客戶共同拓展管理思路。

                                      • ¥2800

                                        A 開課時間:12月21日 09:00 周二(報名中)結束時間:12月22日 17:00 周三開課地點:北京市培訓受眾:總會計師、財務總監、稅務總監、財務經理、稅務經理、財務人員、稅務人員,會計師事務所、稅務師事務所負責人等相關人員課程收益:1、從案例入手,幫助企業把握“以數治稅”“首違不罰”等征管變革對企業匯繳的影響;2、案例解析*新稅收政策,合理規劃運用稅務新政;3、案例解析稅收熱點,解決匯繳重大疑難問題;4、系統掌握企業所得稅稅收優惠政策的運用與籌劃;5、未雨綢繆,在年度匯算清繳之際,自查稅務風險薄弱環節,補齊稅務風險“短板”,確保匯繳安全。6、把握新版企業所得稅申報表之變化,準確進行納稅申報課程大綱:一、把握八大征管變革對所得稅匯繳影響的應對策略【案例分析】遲報一天稅降為D級納稅人【案例分析】首違不罰與柔性執法【案例分析】范冰冰、鄭爽案告訴我們哪些坑不能踩?【案例分析】張恒被罰3227萬,征管法“休眠條款”啟動1.以數治稅轉型政策分析與實踐運用(中辦、國辦印發《關于進一步深化稅收征管改革的意見》)2.“首違不罰”有哪些措施?首違不罰與嚴征管、嚴稽查的辯證關系3.“社?!钡确嵌愂杖雱澣攵悇詹块T的應對4.六項稅務證明事項實行告知承諾制5.服務貿易對外支付稅務備案有何要求?6.單邊預約定價簡易程序解析7.簡易注銷問題分析8.其他征管改革新政分析二、以案解稅,打通賭點,解決“加計扣除”“非貨幣性資產投資”等重大事項匯繳難點【案例分析】研發費用加計扣除政策、難點【案例分析】公益性捐贈、扶貧捐贈政策、難點【案例分析】取得政府財政資金的收入的稅務處理【案例分析】非貨幣性資產投資的所得稅處理【案例分析】投資收回的所得稅處理【案例分析】某企業稅收政策用錯多交冤枉稅1000余萬元1.關“卡脖子”的集成電路產業和軟件產業政策解析2.可轉換債券轉換為股權投資的稅務處理3.企業所得稅核定征收改為查賬征收后有關資產的稅務處理4.文物、藝術品資產的稅務處理5.其他匯繳重難點案例分析6.企業所得稅稅前扣除憑證政策解析7.其他有關所得稅新政解析三、以案解稅,把握熱點,化解“偽高新”“個獨籌劃”等重點事項匯繳風險點【案例分析】善意虛開能否所得稅前扣除?【案例分析】江蘇省220戶高新技術企業資格被取消【案例分析】 取得高新技術企業資格可以高枕無憂享受優惠稅率嗎?【案例分析】“個獨”“個體戶”籌劃所得稅“洼地能洼多久”?【案例分析】浙江的企業為何尋求廣西的勞務派遣【案例分析】頻頻暴雷的靈活用工、人力資源平臺1.如何規避享受優惠風險?稅收優惠如何準備留存備查資料?2.惡意稅收籌劃的策略選擇3.所得稅“核定征收”取消和保留的現狀與未來4.應采取哪些措施防止被取消“高新”資格?5.人為調整財報手段調節所得稅的風險管控6.其他所得稅風險控制四、 掌握稅改新政對所得稅匯繳影響的應對策略【案例分析】城建稅法實施之變化【案例分析】首違不罰下簡易注銷問題【案例分析】電子專票首案的震撼1.增值稅電子專票的推進現狀及對所得稅的影響2.延續宣傳文化增值稅優惠政策3.先進制造業期末留抵退稅新政與出口退稅的關系4.小規模納稅人稅收優惠助推小微企業發展5.研發機構采購國產設備增值稅退稅如何辦?6.整頓規范房地產市場和完善住房租賃稅收政策對所得稅的影響7.落地改制重組有關土地增值稅優惠政策對所得稅的影響8.落地改制重組契稅優惠政策及執行口徑對所得稅的影響9.其他稅務新政規劃運用五、統籌規劃,年終關賬重要事項的處理方案1.“業務、憑證、報表”的一體化稅收思維2.所得稅為龍頭,各稅風險全控的方法3.2021年所得稅匯繳年終關賬若干具體事項的處理:發票、獎金、往來款、個人借款、資產盤點、稅會差異統計分析、資產損失處理等重要事項處理措施六、新版企業所得稅申報表解析1.簡化后的《中華人民共和國企業所得稅月(季)度預繳納稅申報表(A類)》有哪些變化?2.新版企業所得稅年度納稅申報表改哪兒了?3.重點關注受疫情影響較大的五大行業企業所得稅申報的變化4.重點關注國家支持的產業企業所得稅申報的變化5.如何建立業務、政策、申報一體化思維培訓師介紹: 汪滿潤老師南京大學EMBA,會計師、注冊稅務師,清華大學、北京大學、中國人民大學總裁班特聘講師,首都經貿大學MBA職業發展導師;曾擔任某市局稅政科長、政策法規科長、所得稅科長、國際稅收科長、市稽查局副局長、管理局副局長、市局重大稅務案件審理委員會辦公室主任等,具有20多年稅務管理和企業財稅管理雙重實操經驗。特別對企業整體降低稅負體系搭建、企業投資和并購重組稅收籌劃、企業上市稅務風險防控、稅務稽查應對、國家稅收優惠政策運用等有著獨到有效的方法。

                                      • ¥4800

                                        A 開課時間:12月16日 09:00 結束時間:12月17日 17:00 開課地點:廣州市課程收益:1、克服因緊張、恐懼等舞臺綜合征帶來的負面效應;2、幫助您如何在幾分鐘內就打動人心,如何用幾句話就可以吸引住所有人的眼球;3、解決語言表達障礙,讓您的演講更具說服力;4、如何發揮出肢體語言的巨大魅力與震撼的氣場;5、如何互動煽情掌控全場盡展你的**風范!課程大綱:· 概述/Overview課程背景:這是一個魅力展現的時代,也是一個競爭激烈的時代!21世紀的市場競爭,是人才的競爭;人才的競爭,更是口才展示的競爭!工作中,很多人都需要在某些正式、非正式場合進行公開講話。對于一些沒有練習過這方面技巧的人來說,這是很頭疼的經歷。然而,通過表達來傳遞信息,是一種有益和有力地影響并說服他人的手段。講話的能力不僅能夠讓您的話更可信,而且能夠加強您的職業信服力。演講工作是可以自我學習、自我磨練的,平常有恒的練習與事前充分準備,將是成為成功演講人的不二法門。 課程收獲:1、克服因緊張、恐懼等舞臺綜合征帶來的負面效應;2、幫助您如何在幾分鐘內就打動人心,如何用幾句話就可以吸引住所有人的眼球;3、解決語言表達障礙,讓您的演講更具說服力;4、如何發揮出肢體語言的巨大魅力與震撼的氣場;5、如何互動煽情掌控全場盡展你的**風范! 培訓對象:企業中高層管理人員、企業內部培訓師、需提升演講能力的專業人士 · 活動綱要/Outline第一天上午(9:00-12:00)Leading in-The best presentation skill-**體驗“BEST”元素Balance平衡Experience體驗Style風采Tools 工具Part1.Balance-精彩源自內與外的平衡1.1 Power-信仰與愛的力量1.2 Analogy-想象與隱喻能力訓練1.3 Mind map-腦圖與邏輯能力訓練1.4 Copy-模仿與創新能力訓練1.5“3+1”的知識結構修煉 第一天下午(14:00-17:00)Part2. Experience-關鍵觸點決定**體驗2.1 who am I-巧妙的自我介紹2.2 commencing-引發聆聽欲望導語2.3 fresh elements-新知元素的應用2.4 thinking elements-哲理元素的應用2.5 feeling elements-情感元素的應用2.6 humorous elements-幽默元素的應用2.7 finishing-強化深刻印象的結語 第二天上午(9:00-12:00)Part3.Style-形象風采與語言質感3.1 relax-從容優雅的氣度3.2 strict-嚴謹職業的裝束3.3 elegant-矜持舒緩的動作3.4 speech-悅耳流暢的語音 第二天下午(14:00-17:00)Part4.Tool-**的演講輔助工具4.1 environment-演講環境與布局4.2 background-背景燈光與音樂4.3 microphone-麥克風運用技巧4.4 whiteboard-白板使用演示技巧4.5 powerpoint-幻燈片輔助演示技巧4.6 video-視頻案例使用技巧4.7 QandA-互動問答使用技巧4.8 .reply-應變處理的經驗分享培訓師介紹: ?講師介紹/Lecturer劉老師?英國曼徹斯特大學國際經濟法學博士?中國十大職業化培訓師之一?中國企業培訓師訓練頂尖級專家?國際注冊管理咨詢師ICMCI?美國國際訓練協會銀章導師?中國企業行政精英網**顧問?SHARES國際教育集團**培訓導師授課風格:前瞻的理念、獨到的觀點、實用的方法、幽默的語言,以及多學科交叉的豐富而又精深的知識結構,形成了劉老師深入淺出、間隔變換、疏密相間、融洽統一的授課風格。劉老師將經典的課程內容結合心理學、行為學、美學、法學、表演藝術等相關理論和原理,從“縱向繼承、橫向借鑒”的角度出發,*終使受訓對象實現“術與道”平衡發展的專業個性化突破,可謂視角新穎、技法獨特。ICMCI(國際管理咨詢協會理事會)前主席、英國**管理學家 拜瑞.科諾教授 曾這樣評價劉老師:“從他的身上,我感受到了中國培訓師的專業化、職業化和國際化”。代表課程:《TTT企業培訓講師系列訓練》、《培訓課程開發與教學設計戰訓營》《一鳴驚人——讓你脫穎而出的演講訓練(the best presentation skill)》、《口才領導力》、《360°管理推行力訓練》、《管理溝通與非職權影響力》、《管理溝通賦能》、《工作匯報技巧與向上溝通賦能》。合作部分企業及學院:中國移動、中國電信、中國聯通、中國通信服務、中移在線、中國銀行、中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、深圳發展銀行、廣東發展銀行、中信銀行、興業銀行、招商銀行、民生銀行、交通銀行、泰隆商業銀行、長沙銀行、杭州銀行、浙商銀行、南京銀行、郵儲銀行、平安銀行、廣州農商銀行、恒豐銀行、永嘉農商銀行、東莞農商銀行、渤海銀行、易方達基金、招商證券、國信證券、浙商證券、國盛證券、國泰君安、平安人壽、中國人壽、人保財險、奇瑞金融、平安智慧城、騰訊、聯想、百度、大粵網、惠普、搜狗、諾基亞、北大方正、百富計算機、艾默生、富士施樂、步步高電子工業、OPPO音樂手機、vivo智能手機、金立集團、諾亞舟、航天科工、研祥集團、用友軟件、晨星軟件、湯臣倍健、邁瑞醫療、國藥控股、廣東立信集團、武漢光谷聯合、泰科電子、珠海世紀鼎利、杭州網新恒天、廣東廣電網絡、普聯技術、神州數碼、華勤通訊、賽爾康技術、深圳銳明科技、菲克軟件、360手機、三星視界、上海咪咕視訊、廣東核電集團、粵電集團、中國石油西部公司、中國石油吉林公司、中國石油、中海油深圳公司、深能源集團、四川電力集團、廣東省電力設計研究院、廣州供電局、中廣核集團、東莞新能源、東風日產、東風南方、東風本田、東風乘用車、東風裕隆、奇瑞汽車、比亞迪汽車、一汽馬自達、南車時代、廣汽集團、廣汽本田、江鈴汽車、吉利汽車、速派汽車、中移智行、中車長江車輛、日立電梯、西奧電梯、松下電器、格力電器、方太電器、美的電器、康佳集團、創維集團、中航工業、蘇泊爾、綠源電動車、深南電路、中船遠航、南方泵業股份、廈門益材集團、鄭州卷煙廠、上海煙草、廣東中煙、麥克維爾空調、安吉爾集團、南方泵業、中建三局、深圳光明建發集團、中國北方工業、廣東恒佳建材、萬科集團、奧園集團、正榮集團、金地集團、嘉凱城集團、佳兆業集團、美的地產、保利地產、招商地產、雅居樂地產、越秀地產、浙商建業、鴻威集團、新星宇地產、星河灣地產、光大地產、時代地產、聯投置業、中原地產、萬科物業、招商局物業、華僑城物業、長城物業、美聯物業、保利物業、武漢聯投物業、五礦物業、合景泰富地產、深圳華強集團、武漢華漢地產集團、融創地產、武漢中城易居、華僑城集團、廣東省機場管理集團、廣州機場集團、杭州蕭山機場、深圳航空、中國航空、珠海港控股集團、深圳地鐵運營公司、無錫地鐵運營分公司、余杭甬高速公司、滴滴出行科技、富安娜、雅戈爾、百麗集團、唐獅集團、喬頓服飾、康奈集團……

                                      • ¥4980

                                        A 開課時間:年12月16日 09:00 (報名中)結束時間:年12月17日 17:00 開課地點:廣州市培訓受眾:銷售總監,市場總監,銷售經理,市場經理以及企業各層營銷管理人員課程收益:許多的企業管理人員都寄希望于通過培訓,來直接獲取能幫助自己企業實現業績倍增或有效管理的具體工具,但我們每一個企業自身的特點與所面臨的問題千差萬別, 看似在其他企業行之有效的方法能否一定為我所用? 法可以寫明, 理可以講明,但道則需要“悟”;因此通過本期課程的學習,你將更多地了解與掌握如何針對市場與對手開展分析,對自身特點與優勢經行判斷,從而確立出一套與眾不同的差異化經營之路,使我們企業自身的利益*大化;不僅是授人以“魚”,更重要的是授人以“漁”。?價格絕不是我們能否獲勝的*終元素, 而應是我們能為客戶創造更大的價值!?除了價格,我們在產品,品牌,服務,政策等方面與對手還有哪些差異;?公司如何在客戶,市場,行業,地區,渠道與產品等發展方向上確立目標;?銷售經理如何根據自身的特點并結合與對手的差異,創新我們的銷售模式;?面對客戶的各種不同需求,如何在不同的銷售模式(直銷與渠道銷售)中選擇??如何看待渠道合作方為我們帶來的幫助??如何提升自身的價值與魅力,以便于有效管理渠道合作方??如何有效開發與管理經銷商-選擇,考核,管理,評估與激勵的技巧;?公司在發展初期在渠道管理工作中應避免的三個錯誤;貪---懶---變!?公司在發展成長后渠道管理工作紅應關注的三個問題:制度---均衡---人員!課程大綱:· 概述/Overview授課方式內容講述、案例分析、游戲互動、討論點評、情景演練 有關培訓的思考作為一名在職的工作人員,你如何思考下述四個問題:1. 作為學校與研究機構的專家,他們的研究成果需要的是智商;而每天接觸不同用戶,解決各種問題的銷售同仁,我們的銷售業績更需要的是情商,理論的學習與理論在工作中的運用,誰更重要?2. 醫生對病人的治療,先診斷再治療, 其中的診斷至關重要;銷售對不同客戶的開發同樣有發現需求與滿足需求兩個階段,我們要掌握的是解決具體問題的工具,還是提高分析與判斷問題的技能?3. 優秀的企業看似****,知名的品牌似乎占盡了優勢!難道這些對手始終一帆風順,在市場拓展的過程中沒有挫折?他們取得成功的經驗,與發展中的教訓,哪些內容更容易給我們帶來覺醒?4. 傳統的培訓通常是按照既定的內容按部就班,參加培訓的學員與企業因背景的不同,學習效果相對有限;而咨詢式培訓則強調的是針對具體問題的解答;你對知識學習與解決具體問題,誰更期待? 授課風格鮑老師作為擁有多年知名企業任職背景的職業講師,作風嚴謹務實又不失輕松快樂。他將自身的學術背景和豐富的工作經驗融入培訓實踐中,使技能培訓效果得到增強,從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發學員互動提問的授課方式,深得學員和客戶愛戴及各個培訓機構的信任。對于講師職業的熱愛、對于業務的嚴謹務實、精益求精使他成為客戶心目中擁有高度職業素養的專業培訓講師。咨詢式授課 — 根據不同學員的企業背景, 有針對性地解答學員的提問啟發式教學 — 充分調動學員的積極性,通過調動學員的參與提高學習的效率;案例式教學 — 講解式(印證式)案例和討論式(探究式)案例研究;互動式參與 — 融知識于學員體驗中,行為再復制及知識應用度高;寓教于樂式 — 通過學員共同參與的游戲活動, 發現自己的不足, 提高自身的能力理性實踐式 — 通過對學員分析與判斷能力的訓練,使大家掌握的不僅是具體方法更是一種技能;情境教學式 — 角色互換、情境模擬、團隊游戲式的知識傳遞、“誤區診斷”,使學員對教學內容有更深刻的認識,在娛樂之后有更多感悟。 課程收益許多的企業管理人員都寄希望于通過培訓,來直接獲取能幫助自己企業實現業績倍增或有效管理的具體工具,但我們每一個企業自身的特點與所面臨的問題千差萬別, 看似在其他企業行之有效的方法能否一定為我所用? 法可以寫明, 理可以講明,但道則需要“悟”;因此通過本期課程的學習,你將更多地了解與掌握如何針對市場與對手開展分析,對自身特點與優勢經行判斷,從而確立出一套與眾不同的差異化經營之路,使我們企業自身的利益*大化;不僅是授人以“魚”,更重要的是授人以“漁”。? 價格絕不是我們能否獲勝的*終元素, 而應是我們能為客戶創造更大的價值!? 除了價格,我們在產品,品牌,服務,政策等方面與對手還有哪些差異;? 公司如何在客戶,市場,行業,地區,渠道與產品等發展方向上確立目標;? 銷售經理如何根據自身的特點并結合與對手的差異,創新我們的銷售模式;? 面對客戶的各種不同需求,如何在不同的銷售模式(直銷與渠道銷售)中選擇?? 如何看待渠道合作方為我們帶來的幫助?? 如何提升自身的價值與魅力,以便于有效管理渠道合作方?? 如何有效開發與管理經銷商-選擇,考核,管理,評估與激勵的技巧;? 公司在發展初期在渠道管理工作中應避免的三個錯誤;貪---懶---變!? 公司在發展成長后渠道管理工作紅應關注的三個問題:制度---均衡---人員! · 活動綱要/Outline一,思考一些*基本的問題一、除了價格,我們與對手的差異,還有哪些?二、在這些區別與不同之中,我們有哪些特點與優勢?三、我們如何利用這些特點與優勢打擊對手,贏得客戶?四、在客戶與市場開發過程中,*大的的障礙時什么?★ 案例討論:美國通用電氣公司家電事業部在中國市場的開拓 二,渠道建設與管理中的常見問題:? 市場競爭激烈,經銷商沒有忠誠度;? 經銷商區域間的“竄貨”造成價格管理困難;? 經銷商總是抱怨支持少,利潤低;? 經銷商對于新政策/產品缺乏熱情;? 對不同地區的政策能否有區別?? 直銷公司與經銷渠道沖突?? 經銷商對于年度任務缺乏信心;? 經銷商缺乏對我們信任,難以接觸與管理他們的客戶; 三、渠道設計的原則與要素? 外部環境:競爭對手與市場競爭的激烈程度? 內部的優勢與劣勢:我們機會與對策? 渠道管理的四項原則:? 渠道銷售 = 經銷商?★ 討論:銷售渠道還包括哪些不同的類型? 四,經銷商的選擇★ 討論:經銷商 = 代理商嗎?1. 我們將失去部分利潤, 但為何還需要經銷商?廠家對經銷商的期望——理想的經銷商應該是——選擇經銷商的標準是——2. 渠道建設中的幾種思考:銷售商、代理商數量越多越好?自建渠道網絡比中間商好?網絡覆蓋越大越密越好?一定要選實力強的經銷商?合作只是暫時的?渠道政策是越優惠越好?… …3. 我們的結論是——經銷商愿意經銷的產品:   經銷商對廠家的期望:廠家應盡的義務廠家可以提供的幫助廠家額外提供的服務對方的需求,正是你對其管理的切入點 五,企業發展初期的渠道管理:2 企業發展的主要目標:企業發展的主要目標:生存 + 發展企業面臨的主要問題:知名度低,客戶有限,資金有限,資源有限企業渠道策略的主要目標:借船出海,借力發力2 渠道管理所面臨的主要困難:A. 與誰合作:1.應選擇怎樣實力的經銷商:有實力的?實力一般的?2.經銷商數量:越多越好?地域或行業越廣越好?3.與經銷商合作的性質:**授權經銷商?授權經銷商?B. 哪里尋找:1.自己培養:說服已有的經銷商---資源不匹配,配合度?2.自己開發:在當地重新培養---資源有限,周期較長3.策反對手的合作方:怎樣的對手?---資源豐富,效果顯著,有難度!C. 如何管理:1.業績的完成,長期只依賴一家渠道---穩定性,健康型?2.客戶是我的,廠家不能接觸!---客戶的誰的?如何接觸客戶?3.今年的銷售計劃太高,完不成!---除了苦口婆心,我們只能妥協?渠道管理應避免的錯誤:1.貪!---求大,求多,求快2.懶!---只看業績,滿足現狀3.變!---靈活應變,創新互惠!        堅持不變,持之以恒!★ 案例分析與討論:GE公司在幾個不同時期的渠道選擇六,企業成熟穩定期的渠道管理:1. 企業發展的主要目標:1.企業發展的主要目標:老市場的穩健發展,新市場的快速拓展2.企業面臨的主要問題:已有市場競爭的日益激烈,新市場開拓中的資源不足3.企業渠道策略的主要目標:確保渠道跟上公司的發展,確保渠道符合公司的管理2. 渠道管理所面臨的主要困難:A. 不合適的合作方:1.有貢獻,但不再適合的總經銷制度:對方有客戶!有難度,有風險2.有業績,但沒后勁的經銷商:對方已經年長,已經富足,不想再投入,不想再冒險;3.有業績,但屢次違反規則的經銷商:原則重要還是利益重要?B. 如何管理:1.合作方(經銷商)數量太多:2.經銷商低價銷售或串貨銷售:3.客戶/項目的歸屬權:C. 項目報備制度的建立:1.為何建立---客戶,項目,價格判斷的基礎;公平,公正,公開原則的體現2.建立的基礎---時間優先 + 地域優先原則3.如何建立---組成與細則★ 討論:當我們的報備制度與經銷商的利益發生沖突,如何處理?D. 其他管理制度的建立:1.分銷權及專營權政策2.價格和返利政策3.年終獎勵政策4.促銷政策5.客戶服務政策6.客戶溝通和培訓政策渠道管理應避免的錯誤:1.制度!  ---時機,公平,鋼性,清晰2.均衡!  ---成熟與落后;大客戶與小客戶3.人員!  ---觀念,能力,經驗,紀律!             ★ 案例分析與討論:阿里巴巴公司對制度的執行銷售業績是對渠道唯一的考評內容嗎?1. 如何確定銷售額2. 重要的可量化的信息補充3. 產品組合和市場滲透4. 評估年度業績     5. 銷售政策的認同和執行6. 客戶滿意度7. 增長率的評估8. 市場份額的增長★ 討論:渠道管理中的幾個難點 七,渠道沖突的管理:1. 渠道之間有哪些沖突?市場范圍的沖突;經營價格的沖突;經營品種的沖突;經營方式的沖突;經營素質的沖突;2. 渠道沖突的實質:利益的沖突是3. 渠道沖突的應對:嚴格界定經營范圍界定價格體系界定渠道的級別(從公司直接進貨的不都是一級客戶)不同類型渠道不同政策新經銷的扶持與老經銷管理上的人性化對我們的業務員嚴格要求 八,銷售隊伍管理1. 銷售隊伍對于渠道合作方的正確認識2. 渠道銷售不同于直銷體系的價格管理,產品管理,市場推廣與激勵機制3. 銷售代表與經銷商的不同作用4. 銷售的基本素質及如何提高(市場/客戶的開拓能力 + 合作方的支持/服務能力)5. 銷售人員的4項基本工作6. 銷售拜訪制度的建立 總結:1.如何獲得大勝?2.競爭的三個層次?3.與渠道合作的基礎?4.渠道管理的*高境界?培訓師介紹:?講師介紹/Lecturer鮑老師——實戰營銷管理專家通用電氣公司亞太區營銷總監2007 -法國施耐德電氣公司產品總監2002 - 2007西門子電氣公司渠道銷售經理1997 - 2002荷蘭飛利浦公司銷售經理1995 – 1997一位通過自身的不斷努力,從基層員工逐漸成長為跨國公司高層管理人員的成功職業經理人,擁有20多年的不同文化背景之下及不同工作崗位上的多方實際工作經驗,如銷售管理,市場管理,渠道管理,產品管理,人員管理等;同時,在企業由小長大,由若變強的轉變過程中如何抓住機遇,調配資源,充分發揮與展示自身的優勢,而自身也經歷了由地區銷售經理,渠道銷售經理,市場經理,大中華區產品與市場總監,到亞太區銷售與市場總監的成長歷練;多年在營銷市場一線工作的實踐經驗使鮑老師具有犀利與獨到的眼光---分析與判斷市場,開發與維護客戶,培養與管理營銷團隊;通過講述自身在不同知名企業中的不同成長經歷,例如某些*初銷售規模只有1-2千萬,處于剛剛起步階段的企業,如何整合資源把握機遇,并*終成長為20-30億的行業**者的案例,引導學員分析與思考其中的經驗與教訓,啟發與幫助受訓人員如何通過他山之石,“悟”出自身經營與管理之“道”。自2004年進入職業培訓以來,鮑老師主講過700多場營銷管理及人員管理等相關培訓課程,接受培訓與輔導的學員近20,000人,其中既有希望自身能夠穩步發展的國內民營企業,也有計劃迅速在國內市場尋求發展的外資企業;既有在發展中遇到瓶頸的中小企業,也有在競爭中缺乏創新的大型企業;鮑老師結合自身豐富的實戰工作經歷,采用合理的理論與實踐的有效結合,讓受訓人員通常能夠感受到茅塞頓開,貼近實際,因而培訓效果深受學員的好評。其他主講課程:《創新營銷與銷售團隊管理》《銷售渠道運營與大客戶開發》《工業制品的銷售與隊伍建設》《營銷策略與經銷商管理》《中層營銷管理人員的管理技能》《雙贏談判技巧》《渠道建設與大客戶管理》《從專業人才走向管理高手》曾培訓或咨詢過的企業有:西門子電氣公司、ABB集團、德國博世,松下電氣,科勒衛浴、東風汽車,三一重工,三菱電梯、法國海格電氣、艾默生電氣公司,中興通訊,邁瑞醫療器械,比亞迪,青島中化實業、奧林巴斯、聯邦快遞、匯豐銀行、長城集團、萬豐奧特控股集團、西安德寶、江蘇華通、天津市達恩機電等。 北京市城鄉貿易集團、 華普超市、 中國郵政郵購局、十省市郵局、 中國電信、北京啟明星晨三和國際集團有限公司、鵬達房地產開發有限公司、柯尼卡美能達商用科技制造(香港)有限公司、中信物業、信統光電科技(深圳)有限公司、深圳天華會計師事務所有限公司、深圳康冠電腦技術KTC有限公司、深圳市朗寧通信技術服務有限公司、深圳航嘉電源技術有限公司、TCL、廣州海歐衛浴用品股份有限公司、江鈴汽車、中國網通、友邦保險、中電集團、海南馬自達、廣州壹時代、深圳恒波通訊。金碟軟件(中國)有限公司6

                                      • ¥4200

                                        A 培訓時間:04月25-26日 成都課程費用:4200元/人(含培訓費、發票稅金、資料費)。參與人員:企業生產管理人員、班組長、車間主任、生產部經理、安全主管等和現場安全管理相關的人員課程大綱:一,安全管理基礎知識:安全管理發展歷史世界先進安全管理方法簡介事故產生的根本原因安全管理基本方法二,如何建立各級主管安全責任制-解決現場安全管理制度方面缺陷的方法:安全生產責任制的建立與實施安全管理獎懲制度的建立與實施安全檢查制度的建立與實施三,現場人員行為安全意識提升管理方法:安全培訓教育體系的建立和實施危險預知訓練KYT工作安全分析(JSA)行為安全管理(BBS)四,現場物態的安全管理方法:電氣安全管理機械安全管理上鎖、掛牌LOTO制度特種設備安全管理消防安全管理?;钒踩芾韯趧臃雷o用品管理廢物管理與危險廢物管理廠區周邊環境和車間環境管理項目安全管理承包方安全管理八大高風險作業安全管理五,現場環境的安全管理方法:5S和目視化管理安全標識的管理六,現場安全檢查方法危險源和隱患的區別如何發現現場隱患并提出整改現場隱患檢查表的制定和檢查計劃的制定與實施七,現場應急救援與演練:為什么需要應急管理?應急預案的建立和實施應急預案的培訓和演練八,事故調查與處理事故處理四項原則事故調查和根原因的發現事故損失分析事故的改進和經驗分享九,現場安全文化建立方法十,總結與答疑【授課形式】知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與報名詳情:培訓費:4200元/人(含資料費、發票稅金、專家演講費);住宿費用自理;報名方法:請填好報名表,傳真或E-mail至我司或者直接網絡報名,我司于培訓前一周發《報到通知書》,通知您關于報到的相關事宜。培訓當天請攜帶《報到通知書》和個人名片辦理報到手續。 付款方式:請于培訓一周前把款項匯入我司帳號,把匯款底單傳至我司,培訓發票統一在報到時交付。

                                      • ¥3800

                                        A 開課時間:3月09日 09:00 周五 已結束結束時間:3月10日 17:30 周六開課地點:北京市培訓受眾:戰略和業務規劃方面的中高級經理運營總監及高級經理質量保障經理內部控制經理、內部審計經理及其他管理人員課程收益:掌握先進的內部控制、風險管理、及內部審計等理論; 掌握快速診斷企業內部控制缺陷的方法,評價內部控制的效果并進行改進; 提升管理層對內部控制自我評估的能力,建立有效的內部控制環境;明確如何結合企業自身特點、建立適合企業自身情況的內部控制系統;通過企業運作中的典型實例幫助學員明確主要業務活動中的控制要點、控制標準和控制方法。課程大綱:第一天Part 1內部控制1.1 內控缺失的企業教訓1.2 內部控制的定義1.3 內控體系架構1.4 控制環境1.5 如何建立良好的控制環境Part 2 風險管理2.1 風險的識別與預測2.2 商業風險模型2.3 風險管理的工具和方法2.4 風險對策2.5 風險處理2.6 案例:在商業中的持續的風險管理Part 3內部控制活動3.1 內部控制活動定義3.2 常見的內部控制活動有哪些3.3 如何做到職責分離3.4 IT總體控制3.5 預防性控制和檢查性控制3.6 內部審計的作用第二天Part 4 如何建立內部控制體系4.1 內控體系線路圖4.2 制定內控戰略4.3 組織架構4.4 內控的培訓4.5 內控活動的實施4.6 內控自我評價方法4.7 案例分析:內控體系分階段分步驟的建立Part 5企業經營中的風險防范5.1 健康、安全和環境保護5.2 質量風險管理5.3 項目風險管理5.4 供應商風險管理5.5 客戶風險管理5.6 職業舞弊Part 6薩班斯法案6.1 薩奧法案是什么6.2 薩奧法案的內容框架6.3 管理人員的職責Part 7 培訓反饋和學員互動培訓師介紹:于燕 女士中歐國際工商學院碩士、首都經濟貿易大學經濟學學士,中國注冊會計師。合成信德管理咨詢有限公司的創始人和合伙人。曾擔任世界500強公司財務總監及副總經理,在制造行業、物流行業、商品流通和服務業的戰略成本管理,內部控制和風險管理,全面預算管理擁有豐富的理論和實踐經驗。主要培訓課程包括《內部控制和風險管理》、《內控體系建設》、《業務規劃和預算管理》、《戰略成本管理》、《非財務經理的財務課》等多項公開課。通過財務管理的咨詢,為客戶解決實踐中的問題, 對客戶內訓課的具體需求進行調研,并針對性地編寫課程大綱,在課程中深入解決客戶的具體問題。主要培訓行業和客戶主要培訓行業包括:制造業、冶煉業、零售業、物流行業、移動互聯網、醫藥、化工、外貿行業、服務業、軟件業等。主要培訓客戶:京東商城、TCL、263網絡通信、華普信息技術、英福美、中化控股、中國種子、沈陽化工研究院、合藝典藏、布丁移動等。咨詢行業及工作實踐商品流通行業、電子商務、移動互聯網行業的戰略成本管理、流程再造管理、內部控制和風險管理等;冶煉行業的財務管理流程、財務績效目標設計、生產管理、質量成本管理和內控及風險管理等;航運及物流行業財務管理業務流程管理、業務流程再造、組織的戰略規劃與實施管理等;制造行業、服務業、外貿行業的業務流程再造、內部控制的完善和風險管理。主要咨詢和工作實踐某大型電子商務零售行業業務流程再造項目,對采購到付款流程、倉儲和物流流程、銷售到收款流程、財務管理流程的變革和改善,提出設計評估以及項目管理的改善建議;某大型冶煉行業公司的業務分析和成本管理的改善項目, 針對包括采購管理、成本核算等環節的財務管理提出改善建議,設計采購分析以及財務分析的模板,實施相關的質量成本管理方案、生產成本管理方案;某跨國公司副總經理,為公司設計并組織實施流動資金優化管理、現金管理等的方案;某跨國公司副總經理,為下屬公司戰略規劃、全面預算管理、戰略成本管理、組織發展規劃進行設計并組織實施;某跨國公司財務總監,組織財務管理,預算管理,質量成本管理、績效考核管理,業務流程優化,ERP實施、內部控制和風險管理等多項變革項目;某大型房地產組織變革項目,對領導力模型設計和企業文化變革規劃提出設計方案;某物流公司領導團隊建設項目,對后備人才制度規劃提出發展建議;主要咨詢服務客戶內資企業:東北襪業園、洛陽瑞昌、華普信息技術、國豐鋼鐵集團、安控投資、中國化工集團、TCL、263、布丁移動、京東商城、萬秀國際。外資企業:Bayer、Maersk、Erission、Canon、IBM等。

                                      • ¥3600

                                        A 開課時間:01月07日 09:00 周五(報名中)結束時間:01月08日 17:00 周六開課地點:成都市培訓受眾:品質工作人員、QC、QE、設計人員、工程人員、生產制造人員、班組長等各部門人員課程大綱:新舊QC品管七大手法-14個管理工具培訓時間: 2022年01月07-08日    溫州培訓費用: 3600元/人(含資料費、午餐費、專家演講費、會務費、含稅發票)培訓對象: 品質工作人員、QC、QE、設計人員、工程人員、生產制造人員、班組長等各部門人員課程背景:人類追求的*高境界是高質量的生活,現代企業的競爭歸跟到底是質量的競爭。尤其目前的中國提高質量早就是國家頂層戰略的大事。在提高質量的過程中用的*多的方法就是QC新舊七大手法。QC新舊七大手法曾經是日本經濟發展的法定之一,簡單有效的QC七手法給日本的產品帶來質量管理的飛躍,QC新舊七大手法能夠讓日本的產品騰飛,我們沒有不好好應用的理由。日本品管大師石川馨博士說:QC手法的使用能解決95%的產品質量問題。QC新舊七大手法確實會幫助我們解決實際的質量問題。 QC新舊七大手法是依照數據來解決問題的系列方法,通過正確的收集數據、整理數據和分析數據為產品質量的提升提供趨勢和改善依據。QC新舊七大手法是每個企業每個員工都要會的基本工作方法。課程收益:1.了解QC新舊七大手法的概念2.正確理解QC新舊七大手法的關系3.掌握QC新舊七大手法的實施步驟4.能夠應用QC新舊七大手法解決實施工作中的問題5.掌握QC新舊七大手法實施中的注意事項6.能夠在企業開展QC新舊七大手法的應用7.會用MINITAB軟件操作和分析相關的QC新舊七大手法課程大綱:1.基本概念1.1什么是QC新舊七大手法1.2QC新舊七大手法的應用關系1.3QC新舊七大手法的口決1.4數據的概念1.5數據的尺度類型1.6數據的搜集:真實性2.查檢表2.1什么是查檢表2.2查檢表的種類2.3查檢表的實施步驟2.4查檢表的做法2.5查檢表的使用2.6查檢表的設計要領查檢表案例分析及練習3.層別法3.1什么是層別法3.2層別法的對象3.3層別法的使用3.4層別法的實施步驟層別法案例分析及練習4.柏拉圖4.1什么是柏拉圖4.2柏拉圖的繪制要點4.3柏拉圖的步驟柏拉圖案例分析及練習5.魚骨圖5.1什么是魚骨圖5.2魚骨圖的類型5.3魚骨圖的步驟5.4魚骨圖注意事項魚骨圖案例分析及練習6.散布圖6.1什么是散布圖6.2散布圖的實施步驟6.3散布圖的判讀原則6.4相關系數6.5散布圖的的注意事項 散布圖案例分析及練習7.直方圖7.1什么是直方圖7.2直方圖的制作步驟7.3直方圖術語解釋7.4直方圖的分布判斷7.5與規格值或標準值的比較7.6直方圖的注意事項直方圖案例分析及練習8.控制圖8.1控制圖的概念8.2控制圖的假設8.3控制圖的分類和選用8.4控制圖的實施步驟8.5計量型數據控制圖Xbar-R圖講解Xbar-R圖異常處理模式Xbar-S講解X-MR圖講解8.6計數型數據控制圖P圖/NP圖講解C圖/U圖應用講解8.7基于概率的控制圖紅綠燈控制圖預控制圖講解8.8軟件應用:MINITAB8.9控制圖常見的問題控制圖案例分析及練習9.親和圖(KJ法)9.1什么是親和圖9.2親和圖的使用時機9.3親和圖的實施步驟9.4親和圖的案例分析親和圖實際練習10. 關聯圖10.1什么是關聯圖10.2關聯圖的使用時機  10.3關聯圖的原則10.4關聯圖的實施步驟關聯圖案例分析及練習11.系統圖(樹圖)11.1什么是系統圖11.2系統圖的使用時機 11.3系統圖的類型11.4系統圖的原則11.5系統圖的實施步驟系統圖案例分析及練習12.矩陣圖12.1什么是矩陣圖12.2矩陣圖的使用時機12.3矩陣圖的類型12.4矩陣圖的實施步驟矩陣圖案例分析及練習13.優先矩陣圖13.1什么是優先矩陣圖13.2優先矩陣圖的使用時機13.3優先矩陣圖的實施步驟13.4優先矩陣圖案例分析優先矩陣圖實際練習14.過程決策圖(PDPC法)14.1什么是過程決策圖14.2過程決策圖的使用時機14.3過程決策圖的特征14.4過程決策圖的實施步驟過程決策圖案例分析及練習15.網絡圖(箭頭圖或失線圖)15.1什么是網絡圖15.2網絡圖的使用時機15.3網絡圖的原則15.4網絡圖的實施步驟網絡圖案例分析及練習16.課程總結和問答培訓師介紹:王緒旺老師質量經營和精益六西格瑪專家國家CCAA注冊認證人員繼續教育六西格瑪培訓教師(MBB)中國質量協會CAQ認證六西格瑪黑帶培訓教師(MBB)深圳質量技術監督培訓中心六西格瑪培訓教師(MBB)中國質量協會CAQ注冊全面質量管理培訓教師(TQM)中國質量協會CAQ注冊全國質量獎評審員(PEM)國際訓練協會AITA注冊國際職業培訓師(PTT)中國質量協會認證六西格瑪黑帶(BB)中國講師網認證中國品牌講師(BT)深圳市 QC 質量管理小組診斷師(QCC)15年企業咨詢及培訓經驗、200多家企業咨詢及培訓經驗、全國1000多場公開課培訓經驗授課風格:實戰輕松 清晰條理 活躍互動 透徹易懂 系統實用核心理念:實實在在幫企業增加價值、第一次就做對主講部分課程:《六西格瑪綠帶》、《六西格瑪黑帶》、《TQM全面質量管理》、《DOE試驗設計》、《QFD質量機能展開》、《FMEA潛在失效模式和后果分析》、《SPC統計過程控制》、《MSA測量系統分析》、《APQP質量先期策劃和控制計劃》、《ANOVA方差分析》、《HT假設檢驗》、《QC七大手法》、《QCC質量圈改善》、《Poka-Yoke防錯管理》、《IE工業工程》、《LP精益生產》、《8D問題分析和解決》、《QRQC》、《5Why》、《IATF16949汽車質量管理體系》、《IATF16949五項核心工具》、《5S》、《6S》、《ISO9001質量管理體系》、《ISO14001環境管理體系》、《過程能力》、《5M1E》、《QCM質量成本》、《RM風險管理》、《QRM質量風險管理》、《ETB卓越團隊建設》。服務過的部分企業:松下電子,LG化學,偉創力,比亞迪汽車,廣汽汽車,江鈴汽車,美的制冷,現代汽車,上汽華域大陸,賽諾菲-巴斯德,住友集團,光寶集團,南洋煙草,常德煙草,深圳煙草,藍思科技,東莞華科,富臨精工,中南實業,振華通信,方正電路板,國人通信,富士康,航嘉集團,美泰玩具,群光電子,廈門信達,標準馬達,信濃馬達,泰碩電子,格力凌達,亞倫集團,建業集團,沃爾核材,君臨集團,至卓飛高,風華高科,邁瑞醫療,重慶齒輪,三諾集團,德普特電子,安費諾集團,裕同印刷,和勝鋁材,卡司通,合力泰,中興新材,美維電路板,安佰集團,崇達電路,金進科技,精量電子,成謙音響,欣旺達,創維集團。

                                      • ¥2500

                                        A 開課時間:12月24日 09:00結束時間:12月24日 17:00 開課地點:廣州市課程收益:1. 增強系統思維和立體思維能力(思維的層次性與聯想性)2. 成為群策群力高手,面對問題、難題卻游刃有余3. 顯著增強使用者的創新能力4. 快速收集、處理大量信息的能力5. 推進項目條理清晰,有條不紊6. 煥發創造靈感,成為“智多星”7. 牢固對事實的記憶能力課程大綱:· 概述/Overview課程背景:在職場中,有的人面對工作與棘手問題總能駕輕就熟、游刃有余,而有的人卻一籌莫展、捉襟見肘,前者往往是績效考核的前15%、領導眼中的人才與重點培養對象,后者卻始終處在疲于應付、班加不夠事做不完的漩渦之中。場景1:階段工作啟動會上,領導滔滔不絕布置著工作安排與要求,你奮筆疾書、連氣都沒空換一口,卻依舊沒有記著關鍵要點、沒能理清工作的內部邏輯,會后落實成為“落空”。場景2:業務培訓課堂中,老師在講臺上眉飛色舞、汗流浹背,你聽得津津有味、入耳又走心,卻在課程總結與回顧時兩眼一摸黑、“大部分內容都還給老師了”,感覺“健忘的一天又結束了”。場景3:工作多、任務重,在一天開始時不知道自己要干什么,又總是在一天結束時不知道自己干了什么,然而自己*清楚這一天常常是喝水的間隙都給忙忘了,似乎始終處在被工作、被瑣事推著往前走的節奏中,尤其是到了做月度小結、年度總結時,總是發出一句感慨“神啊,救救我吧”。場景4:上級要求策劃一場與眾不同、別開生面的主題活動,你接到任務就開始頭皮發麻,因為年年開展、周期性舉行的主題活動,似乎已經很難有創新,不僅策劃不易,組織、開展、實施同樣是件“浩大”的工程,為什么做不到得心應手呢?上述情況是工作效能低下的職場人士苦不堪言的三大典型癥狀:1. 記不?。洪_會無法有效、快速的記住領導的要求與安排,聽課不懂怎樣記住關鍵要點以便課后復習,閱讀不善記筆記;2. 理不清:工作一大堆、事情一籮筐,總是理不清、理不順,以致于事前盲目、事中繁忙、想事后迷茫;3. 想不出:寫作時想不出好的思路、策劃時找不到有創新的點子和方案,似乎思如泉涌、足智多謀永遠是在形容其他人。造成上述情況,讓職場人士效能低下、苦不堪言的根本原因是他們未掌握科學、高效的思維工具與方法,沒有經過訓練養成在工作中高效記、理、想的思維習慣。思維導圖的誕生與應用,可以有效解決上述難題,解放職場人士的大腦,借助思維導圖徹底治愈記不住、理不清、想不出的頑疾。 課程收益:1. 增強系統思維和立體思維能力(思維的層次性與聯想性)2. 成為群策群力高手,面對問題、難題卻游刃有余3. 顯著增強使用者的創新能力4. 快速收集、處理大量信息的能力5. 推進項目條理清晰,有條不紊6. 煥發創造靈感,成為“智多星”7. 牢固對事實的記憶能力 授課對象:工作效能不高、創新能力不足、自我管理水平有待提升的員工 授課風格:化繁為簡,邏輯嚴謹,深入淺出,實戰演練,落地為本 授課方式:情景導入,案例分享,角色扮演,示范演練,群策群力,視頻教學 · 活動綱要/Outline第一講 掌握思維導圖基礎知識一、 思維導圖概述1. 思維導圖的定義2. 六個構成要素3. 誕生由來4. 四大核心功能與用途二、 如何閱讀一份思維導圖1. 思維導圖的三種類型2. 閱讀思維導圖的三步曲三、 怎樣繪制一張思維導圖1. 繪制前的基礎準備工作2. 思維導圖繪制的四個核心步驟3. 導圖繪制練習 第二講 應用思維導圖優化思考邏輯一、 思維導圖筆記的優勢1. 傳統行列式筆記的四個不足2. 思維導圖筆記的六種優勢3. 案例討論:兩種筆記的對比二、 思維導圖的核心技術-關鍵詞技術1. 關鍵詞的定義與功能2. 關鍵詞的抓取方法課堂練習:找關鍵詞3. 把關鍵詞組成一張思維導圖三、 用思維導圖記閱讀筆記、讀書筆記1. 用思維導圖記筆記的三個步驟2. 小組思維導圖繪制應用練習3. 記筆記與做筆記的區別四、 用思維導圖記會議筆記1. 會議筆記的模板2. 會議筆記視頻模擬練習3. 3、 用思維導圖記會議筆記的注意事項第三講 思維導圖提升工作效率一、 思維導圖分類訓練1. 邏輯清晰的核心標準2. 分類的MECE法則二、 用思維導圖做工作計劃1. 目標設定的SMART原則2. 工作計劃的5W2H及28問3. 工作計劃的思維導圖模板三、 用思維導圖進行時間管理1. 時間管理的四象限法2. 用思維導圖進行時間管理四、 用思維導圖做工作總結1. 工作總結的6個目的2. 思維導圖工作總結模板3. 課堂練習:如何用思維導圖做工作總結 第四講 應用思維導圖提升創意思考一、 聯想練習1. 接龍聯想2. 開花聯想二、 腦袋卡住了怎么辦1. 從關聯性著手案例分析2. 讓與生俱來的五感幫助我們案例分析3. 從5W2H開始案例分析三、 用思維導圖做策劃小組練習 第五講 應用思維導圖軟件一、 iMindMap思維導圖軟件的操作與使用電腦操作現場演示二、 MindMananger思維導圖軟件的操作與使用電腦操作現場演示 第六講 課程回顧與總結培訓師介紹:?講師介紹/Lecturer吳老師個人背景:結構化思維訓練專家南昌大學工商企業管理雙證MBA《金字塔原理》課程認證講師《結構性思維》版權課程認證講師英國東尼·博贊官方認證思維導圖管理師四大專業學士:英語學士、漢語言文學學士、人力資源管理學士、工商企業管理學士16年中國電信工作經驗權威的業界知名授權認證及豐富的授課經驗:專注《結構化思維》與《金字塔原理》系列課程的研究與推廣,系統學習東尼博贊思維導圖管理師認證班、東尼博贊思維導圖管理師認證班、金字塔原理訓練班、結構思考力課程。并擔任中國電信江西省公司員工成長輔導及內訓講師,總結出的多套思維訓練工具及原理技巧,在全省推廣,獲“百佳講師”、“優秀企業內訓師”等榮譽稱號。其自主研發的《金字塔原理:邏輯更清晰 效能更卓越》、《人人都應學會金字塔原理》課程被客戶譽為國內真正可直接落地版的金字塔原理,擅長運用金字塔原理解決人們在思考、表達以及解決問題時邏輯不清的問題,幫助商界、政界、學界人士快速提高邏輯思維與表達能力,幫助企業高、中、基層人員提高問題分析與解決能力。主講課程:1.金字塔原理系列《金字塔原理在公文寫作中的應用(行政版&商務版)》《人人都應學會金字塔原理》《金字塔原理:高效課程設計與表達的邏輯》《金字塔原理:思考、表達與解決問題的邏輯》2.結構化思維系列《用邏輯說話》《工作匯報的邏輯》《結構化(性)思維》《結構化思維:想清楚 說明白 做到位》3.思維導圖系列《高效思維導圖在職場應用訓練》《思維導圖高手訓練營》《思維導圖精英訓練》4.創新思維系列《創新思維與工具應用及方法訓練》《高效問題分析與解決》《改善心智模式與創新思維》服務客戶:通訊行業:湖南省電信公司、江西省電信公司宜春分公司、江西省電信公司鷹潭分公司、江西省電信公司吉安分公司、江西省電信公司上高分公司、江西省電信公司高安分公司、深圳電信、中國移動總部、廣東省移動公司、廣東省移動深圳分公司、廣東省移動朝陽移動分公司、湖北省黃石市移動分公司、湖南省湘潭市移動分公司、湖北省武漢市移動分公司、山東省德州市移動分公司、貴州省移動公司遵義分公司、肇興移動海南聯通公司、內蒙呼和浩特聯通公司知名企業:新東方總部、小米公司總部、VIVO江西分公司、、上海汽車集團股份有限公司、杭州蘇泊爾家電制造有限公司……銀行金融:河南郵儲、建設銀行湖南分行、寧波銀行、中國銀行天津分行、衢州農信社、廣發銀行深圳分行、宜春郵政儲蓄銀行、平安人壽……其它企業:中國科學技術大學、內蒙古大學、江西文豪文具制品有限公司、廣東金牛陶瓷有限公司江西分公司、湖北華盛公司、南京儀征化纖有限公司、深圳市鐵漢生態環境股份有限公司、本田汽車、華潤置地、宜賓環球玻璃、華電濰坊發電有限公司、柳州煙草,山西康偉集團、福建三明華電、成都都成飛集團、南京奧鵬科技有限公司、廈門建發JFC品尚中心、溫州浙能集團溫州發電廠、山西電力黨校、鹽城市聯鑫鋼鐵有限公司、山東網電、江門市廣電集團

                                      • ¥3980

                                        A 開課時間:3月14-15日北京,3月17-18日上海4月24-25日北京,4月26-27日上海5月9-10日北京,5月12-13日上海6月29-20日北京,6月23-24日上海培訓受眾:銷售總監、銷售經理、銷售主管及組長等,各級銷售團隊的管理人員;需要了解、學習高績效業務團隊建設的各類、各級管理人員,及有志于提高團隊管理能力的銷售人員及各類人員課程收益:在信息技術的快速推動下,市場競爭變得極其激烈,市場一線的將領們面臨的問題也變得更加復雜:市場信息的快速收集和反饋,大量客戶的拜訪和溝通,銷售人員的管理和激勵,銷售預算的計劃和控制,客戶服務的調配和完善等等,大量的工作需要團隊一起來配合。然而,銷售團隊中經常出現各種難以預測的情況,讓銷售經理應接不暇,例如:1) 部分銷售人員看著似乎很忙,就是沒有業績;?2) 部分銷售人員業績一般,還總嫌公司給得太少;?3) 少量銷售人員利用公司政策和便利謀取私利;?4) 銷售人員總是要求更多地銷售政策支持;5) 沒有歸屬感,人員流動率高;6)只賣老產品,不愿推廣新業務等等。培訓頒發證書:公司頒發的證書課程大綱:1 、為什么讓你來做銷售經理 ?主要目標:幫助學員理解銷售經理的關鍵任務和職責授課方式:講解、討論、練習、案例、點評新經濟條件下銷售特點的變化銷售經理的三種能力案例:公司為什么讓你來做這個經理?討論:我在這里干什么?銷售經理的任務練習:我怎樣分配自己的時間討論:我憑什么獲得更多的報酬?銷售經理不等于銷售明星銷售經理的4種常見錯誤和糾正方法領導而不是組織你的銷售團隊2 、組建銷售團隊主要目標:幫助學員掌握尋找、甄別、吸引優秀銷售人員的方法,初步掌握建立團隊文化的策略和技巧;授課方式:講解、討論、案例、點評案例:你要什么樣的人?銷售人員的崗位職責討論:到什么地方去找我要的人?潛力股的識別方法吸引住你看好的人討論:我有什么樣的人?練習:你希望你的團隊有什么樣的表現?卓越銷售團隊的表現快速建立銷售團隊的文化3 、銷售的目標管理主要目標:幫助學員了解區域銷售團隊工作目標和每個銷售代表工作目標的常見確定方法,掌握銷售目標的推進方法和銷售的過程控制方法。授課方式:講解、討論、練習、案例、點評案例:我們銷售團隊今年的工作目標是什么?如何進行市場環境分析如何確定我們的目標客戶討論:如何估計潛在客戶的市場潛力銷售代表的7大任務和銷售代表的銷售目標談判需要避免的目標談判過程中的4個常見錯誤有效掌握和評估每一個客戶的銷售進度角色扮演:客戶需要10%的價格折扣(經理、銷售代表)4、領導和激勵銷售團隊主要目標:介紹領導和激勵銷售代表的方法,讓他們可以積極、主動的工作授課方式:講解、討論、練習、案例、點評案例:老鳥、笨鳥和菜鳥銷售人員的動機和需求有效和無效的組織方法練習:我的組織方法是什么?兩種常見的領導風格銷售人員積極性提高的6種原因下屬對銷售經理常見的抱怨討論:什么導致銷售員的抱怨和消極態度?消極的表現癥狀有哪些?如何克服這些消極癥狀?測試:你在長期地調動員工的積極性嗎?領導的三個關鍵時刻有效面對狀態需要改善的銷售員練習:計劃動員全體人員采取行動5、監控和評估銷售團隊主要目標:幫助學員掌握監控和評估銷售人員工作表現的主要方法授課方式:案例、講解、討論、練習、點評案例:他們表現怎么樣?監控和評估的主要內容關鍵的信息來源銷售員的銷售方法分析業務量化分析客戶:對銷售員的*好評價討論:如何評估銷售員本身對自己的評價?練習:重新認識企業的關鍵考核指標6 、指導和改進主要目標:讓學員掌握輔導銷售人員、幫助銷售人員改善的方法和技巧。授課方式:講解、討論、案例、點評案例:怎樣幫助小A提高銷售業績?管理銷售隊伍的關鍵要素如何進行談話和下屬談話不該犯的9個錯誤練習:找出可以改善的環節,并且提出明確建議如何組織和召開業務會議會議中7種可能導致不良傾向的行為如何進行隨訪討論:隨訪需要注意些什么問題幫助銷售代表提高的4條法則激勵你的機制優秀銷售經理的8條標準7 、回顧和總結培訓師介紹:張老師Richard工商管理碩士(MBA),曾任某世界**的的管理培訓公司專職講師多年,現為市場、銷售等領域特約講師。張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,*高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲?!?張先生主講課程包括:? 《卓越銷售團隊管理》(2天)? 《成功的銷售技巧》(3天)? 《大客戶開發與管理》 (2天)? 《電話銷售技巧》? 《達成雙贏的銷售談判》? 《談判的六種力量》? 《如何創造性解決問題》(2天)? 《新任經理的管理技巧》? 《高級商務演講技巧》? 《公共關系與危機管理》(2天)? 《品牌維護與管理》? 《卓越品牌管理》(2天)? 《銷售溝通技巧》(1天)? 《練習30天,銷售從此簡單》(1天)? 《市場營銷全方位》(2天)? 《品牌維護和管理》(2天)? 《工業品營銷》(3天)? 《打造卓越產品經理》(3天)? 《如何進行市場調研》(2天)? 《如何制定市場計劃》(2天)? 《如何定價》(2天)? 《新產品如何上市》(2天)? 《如何做好市場助理》(2天)◆ 張先生服務過的部分客戶:? 拜耳作物科學(中國)有限公司? 埃斯倍風電科技(青島)有限公司? 倍耐力輪胎有限公司? 博澤汽車技術企業管理(中國)有限公司? 搏力謀(上海)商貿有限公司? 常州百貨大樓股份有限公司? 常州科勒發動機有限公司? 道達爾潤滑油(中國)有限公司? 德立達亞迪技術開發(上海)有限公司? 迪砂貿易(上海)有限公司? 弓箭玻璃器皿(南京)有限公司? 弓箭國際實業公司? 亨斯邁先進化工材料(廣東)有限公司上海分公司? 家樂福(中國)管理咨詢服務有限公司? 康寧光纜系統(上海)有限公司? 聯合汽車電子有限公司? 林德(中國)叉車有限公司? 米其林投資(中國)有限公司? 南京揚子伊士曼化工有限公司? 寧波庫貼汽車塑料有限公司? 歐尚(中國)投資有限公司? 奇耐聯合纖維(上海)有限公司? 泉峰(中國)貿易有限公司? 山特維克礦山工程機械貿易(上海)有限公司? 上海德邦物流有限公司? 上海曼倫商貿有限公司? 上海蘇爾壽工程機械制造有限公司? 上海天旦網絡科技發展有限公司? 上海郵通科技有限公司? 圣戈班磨料磨具(上海)有限公司? 臺達能源技術(上海)有限公司? 泰諾風保泰(蘇州)隔熱材料有限公司? 萬通(蘇州)定量閥系統有限公司? 偉思富奇環境試驗儀器(太倉)有限公司? 武漢太平愛克電線電纜有限責任公司? 中國移動通信集團廣東有限公司? 中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司? 中化道達爾油品有限公司? 中冶連鑄技術工程股份有限公司? 上海新傲科技股份有限公司 等等肖老師IPTS國際職業培訓師行業協會高級職業培訓師國際注冊心理咨詢師? 主要職業經歷:清華同方安全事業部大區經理、部門經理法國布爾有限公司銷售總監三家咨詢公司的銷售部經理、培訓總監10年以上銷售實踐經歷,6年以上團隊管理經驗針對IT、通信、金融等行業多年職業培訓經歷? 主要社會職務:北京華旗資訊數碼科技有限公司特聘講師北京三一盛世技術培訓有限公司特聘講師? 授課風格:在授課風格方面,運用教練技術、催眠、心理咨詢等專業手法,語言簡練易懂,思路清晰;喜用故事,生活實例闡釋道理;講究實戰性,深入淺出;在講課中肖老師善于運用視頻展示,小組討論、角色扮演、案例分析等培訓方式讓學員在互動中體驗真諦,在輕松的氛圍中掌握所學技能?!?肖先生主講課程包括:? 《卓越銷售團隊管理》(2天)? 《成功的銷售技巧》(3天)? 《大客戶開發與管理》 (2天)? 《電話銷售技巧》? 《卓有成效的銷售談判》? 《新任經理的管理技巧》? 《提問式電話行銷技巧》? 《營業廳主動營銷技巧》? 《大客戶銷售技巧》? 《顧問式銷售技巧》? 《售后服務技巧》? 《抱怨投訴處理》? 《如何做一名優秀的主管》? 《8090后員工管理》? 《工作就是責任》◆ 肖先生服務過的部分客戶:? 電信業:北京移動、吉林移動、哈爾濱移動、甘肅移動、安徽移動、新疆移動、駐馬店移動、周口移動、平頂山移動、許昌移動、吳江移動、張家港移動、黃岡移動、鄂爾多斯移動、湛江移動、普洱移動、常熟移動、北京聯通、甘肅聯通、新疆聯通? 金融業:廣發北京分行、中國銀行株洲分行、鎮江郵儲,中國銀行威海分行,工商銀行溫州分行、甘肅建行、建設銀行鎮江分行、招商銀行鎮江分行,農業銀行南通開發區支行,光大銀行、中信銀行天津分行、中信銀行蘇州分行、上海銀行天津分行、江蘇銀行深圳分行、江蘇銀行鎮江分行、深圳發展銀行、郵儲銀行寧波分行、郵儲銀行赤峰分行,信用聯社壽寧分社,信用聯社福鼎分社,信用聯社蕉城分社,信用聯社古田分社,臺州信用社,廈門國際銀行福州分行,南京銀行,PICC中國人保、中國人壽、中再保險集團、新華保險、泰康人壽,華夏基金、信達證券、鵬華基金? 制造業:萬東醫療、熔盛重工、東軟飛利浦醫療、中聯環衛、特種防偽科技、隆高科實業? It行業:愛國者、東軟集團、中軟集團、北京圓方科技、新晨科技股份、朗新天霽軟件、宇信易誠科技、麒麟網信息科技、飛天誠信科技、天地科技股份、金航數碼科技、思創數碼科技? 其他:國家大劇院、盛達森國際、通州電力◆ 客戶見證:肖老師的課著重從內在心態進行切入和調整,讓我們對工作和個人成長都有了重新的認識和規劃,大家都感覺得到了一次心靈的撞擊, 收獲頗豐!——愛國者培訓主管徐老師肖老師的課程既生動活潑,又很實用,我們的學員都反映學到很多實際的技能和技巧?!獜V發北京分行主管全老師肖老師的職業化課程從心態和思想入手,針對學員進行了很好的梳理和規劃,我們都很喜歡,對我們有很好的幫助?!m州移動培訓主管宋老師肖老師很專業,也很敬業,能根據我們的企業的實際需要進行課程內容和實戰演練設計,讓大家學以致用?!獓掖髣≡菏袌霾奎S經理我很喜歡肖老師的課程,案例豐富,邏輯性強,深入淺出,希望有機會再聽到?!熊浖瘓F賈老師4

                                      • ¥4200

                                        A 課程時間:04月14-15日培訓地點: 上海課程費用:4200元/人課程目標:根據GB/T33000-2016標準要求使企業了解安全生產標準化的申請,自評和評審的流程,目的,方法及思路,明確國家推廣安全生產標準化的重要意義及企業必須要實施的重要性.規避和降低企業的風險.確保企業順利通過安全生產標準化.參與人員:企業安全負總,生產部經理,安全部門主管,工程師及在企業主導或配合安全標準化工作的人員課程大綱:一:安全生產標準化的基本概況1)    安全生產標準化的由來2)    安全生產標準化建設的意義3)    安全生產標準化建設的法律依據二:安全生產標準化分級1)  安全生產標準化的分級管理2)  安全生產標準化的申請流程3)  安全生產標準化的團隊建設4)  安全生產標準化的專業分類三:安全生產標準化與OHSAS管理體系的共同點及差異性四:安全生產標準化標準解讀1)  基礎專業要求解讀2)  設備設施專業要求解讀3)  生產設備專業要求解讀4)  作業安全與職業健康要求解讀五:安全生產標準化自評流程1)  自評團隊的組建2)  自評計劃和自評檢查表的填寫3)  自評報告的編制六:評審過程中的關注點1)  評審前的溝通準備要求2)  評審過程中的注意事項3)  評審結束后問題的改進七:企業對標實踐八:問題與解答報名詳情:培訓費:4200元(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿費用自理;報名方法:請填好報名表,傳真或E-mail至我司或者直接網絡報名,我司于培訓前一周發《報到通知書》,通知您關于報到的相關事宜。培訓當天請攜帶《報到通知書》和個人名片辦理報到手續。 付款方式:請于培訓一周前把款項匯入我司帳號,把匯款底單傳至我司,培訓發票統一在報到時交付。

                                      • ¥4800

                                        A 培訓時間/地點:3月27-30日上海課程費用:4800元/人(含培訓費、資料費、午餐等)。參加對象:準備實施和更新ISO 9001:2015版本以及ISO 14001:2015標準、ISO 45001:2018標準的公司質量經理以及環境安全經理、質量環境與職業健康安全管理體系推行小組成員、管理者代表、內部審核員以及從事與質量環境與職業健康安全管理及其相關領域工作的人員。課程目標:l  熟悉ISO9001:2015&ISO 14001:2015&ISO 45001:2018的標準要求l  理解ISO9001:2015&ISO 14001:2015& ISO 45001:2018審核及注冊過程l  了解ISO9001:2015&ISO 14001:2015& ISO 45001:2018審核過程的資料準備、執行和應審技巧l  掌握內審員應必備的知識和技巧-會編檢查表,會審,會記,會開不符合報告l  審核過程案例及實踐操作 課程大綱:通過四天的強化培訓,使學員掌握從事第二、三方審核的基本技能,且能夠在企業推行質量環境職業健康安全管理體系過程中擔當領導角色。 課程內容設計圍繞9001(2015版)進行體系管理的概念、重要性、實踐操作等開展,并涵蓋對14001以及18001(ISO 45001)的體系標準、體系管理要求、應審技巧等提煉核心內容進行講解。通過本次培訓,參訓人員在管理思維的基礎上對ISO 9001&ISO 45001管理體系標準進一步加深了理解,為公司管理體系有效運行和持續改進提供了有力保障,并為進一步開展管理體系工作奠定了良好的基礎。第一天(ISO 9001標準理解)1.         三體系的“基礎知識”?  ISO簡介?  修訂標準的原因?  三體系的“管理對象”?  三體系的**要求?  三體系的管理思路?  質量管理原則2.         ISO 9001:2015標準講解?  內外部環境分析?  過程管理方法?  風險管理?  知識管理?  產品和服務設計3.         ISO 9001:2015與ISO 9001:2008主要變化匯總4.         改版要求文件修訂要求5.         標準的術語、定義及條款講解及實務操作?  組織所處的環境?  領導作用及其工作人員的參與?  管理策劃?  支持?  運行的策劃和控制?  績效評價/改進 第二天(ISO 14001標準理解)1.         八大環境公害2.         ISO 14001:2015來由3.         新標準變化4.         相關名詞解釋5.         ISO 14001:2015標準講解?  內外部環境分析?  過程管理方法?  風險管理?  知識管理?  產品和服務設計6.         ISO 14001:2015與ISO 14001:2004主要變化匯總7.         改版要求文件修訂要求8.         環境法律法規及其環保知識介紹典型事故分析第三天(ISO 45001標準理解)1.         ISO 45001:2018來由2.         新標準變化相關名詞解釋3.         ISO 45001:2018標準講解?  內外部環境分析?  過程管理方法?  風險管理?  知識管理?  產品和服務設計4.         ISO 45001:2018與OHSAS 18001:2007主要變化匯總5.         改版要求文件修訂要求6.         職業健康安全法律法規及其知識介紹典型案例講解第四天(三體系審核技巧)1.         審核概念及原則2.         審核的分類3.         管理體系審核的一般步驟4.         內部審核策劃?  審核方案管理?  審核實施計劃?  檢查表5.         內部審核實施?  首次會議?  現場審核2  現場審核原則2  審核小竅門2  現場審核技巧-問、看、抽樣、時間管理?  審核記錄?  審核組會議?  末次會議6.         內部審核報告7.         跟蹤審核?  原因分析要點?  糾正措施要點?  驗證證據8.         內審員9.         案例分析?  審核實施計劃?  檢查表編制?  審核實施?  審核記錄?  不符合項描述?  糾正措施和跟蹤驗證考試培訓方式:授課、分組討論及其案例分析報名詳情:培訓費:4800元(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿統一安排,費用自理;報名方法:請填好報名表,傳真或E-mail至我司或者直接網絡報名,我司于培訓前一周發《報到通知書》,通知您關于報到的相關事宜。培訓當天請攜帶《報到通知書》和個人名片辦理報到手續。 付款方式:請于培訓一周前把款項匯入我司帳號,把匯款底單傳至我司,培訓發票統一在報到時交付。

                                      • ¥3800

                                        A 開課時間:12月22日 09:00 周五 已結束結束時間:12月23日 17:00 周六開課地點:上海市培訓受眾:RPS課程收益:【課程收益】清晰逾期應收賬款的回收流程,加快欠款催收,挽回企業呆帳、壞帳損失;加強銷售流程中各環節的信用管理,規范合同及票據;了解完整的信用管理流程,培養營銷人員的風險意識,協調財務人員與營銷人員之間的矛盾。課程大綱:【課程大綱】一、信用風險對企業的影響:1、信用風險的產生2、信用風險的影響a)呆壞賬的影響(案例分析)b)拖欠貨款的影響(案例分析)3、信用管理的目標a)信用管理如何擴大銷售收入b)信用管理如何規避風險產生一、信用風險對企業的影響:1、信用風險的產生2、信用風險的影響a)呆壞賬的影響(案例分析)b)拖欠貨款的影響(案例分析)3、信用管理的目標a)信用管理如何擴大銷售收入b)信用管理如何規避風險產生二、逾期賬款的催收思路和技巧:1、企業債務的特性,a)企業為什么會產生欠款b)企業的債務存在怎樣的矛盾2、賒銷客戶的分析3、企業催收政策4、欠款成功回收的因素5、企業追賬的原則三、應收賬款管理的方法及實施:1、應收賬款跟蹤管理方法2、應收賬款管理具體操作,a) RPM過程監控制度b) DSO法:影響DSO的因素、計算DSO的三種方法、如何改善你的DSOc)A/R的總量控制法:使企業的應收賬款處于合理水平d)A/R帳齡管理法:制作帳齡記錄表、帳齡結構分析、帳齡二維象限圖法、帳齡分級管理3、賬款難以回收的危險信號客戶拖欠十大危險信四、合同管理及票據管理:1、如何保障公司債權,a)保障公司債權的各種文書有哪些b)保障公司債權的三大重要文件2、合同管理注意的細節,a)怎么樣的合同才有效b)簽訂合同時需要注意的細節3、票據管理系統4、授權委托書的管理5、其他管理工具介紹五、客戶信息的獲得渠道及使用:1、預防商業欺詐2、信用管理客戶的分類3、新、老及核心客戶所關注的信息點4、老客戶所關注的信息點5、核心客戶所關注的信息點46、各種信息的來源和使用六、信用評估技術與方法:1、信用評估分析框架2、財務分析3、信用評估的綜合運用4、信用評估演練七、信用管理流程的思路和體系建設:1、全程信用管理模式2、信用管理人員的職責3、信用管理體系的建立4、信用管理制度制訂的方法培訓師介紹:講師介紹:Jason Wu上海交大畢業,財務管理培訓師,中國注冊會計師(CPA)、注冊稅務師(CPT)、國際注冊內部審計師?,F為某會計師事務所和財務咨詢公司資深合伙人。吳老師曾在某500強美資企業任高級財務經理。普華永道會計師事務所任高級審計經理。Jason在財務及審計咨詢行業工作已有13年。其財務及審計咨詢經驗包括協助國內企業進行重組及股份制改造,為股權投資公司的國內并購提供財務盡職調查及內控審查,協助內地企業在國內和境外資本市場上市以及對企業的各類審計及內控等。授課風格 將原本傳統印象中枯燥的財務課程,以案例分析等方式穿插引導學員創造一個輕松的氛圍,在鞏固財務技能同時又提高自身的職業性?!≈饕者^的客戶有英格索蘭、愛生雅紙業、輝達半導體、思科、東方網、上海電影集團、豐田、沃爾沃、艾默生、拜耳、西門子等。

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