獲得方案支持
                                      一站式培訓服務平臺

                                      時間:4月18-20日北京  5月16-18深圳  7月25-27日上海單人價:16800元/人 4人團:4萬元  8人團:5.6萬元費用包含:3天午餐、2天晚餐、教材、茶歇、全套爆品資料包、稅費孫子云:勝兵先勝而后求戰,敗兵先戰而后求勝ü  如果您是創業公司,建議創業核心團隊組隊來聽ü  如果您是某個產品組,建議產品組的核心人員組隊來聽ü  如果您是某個產品線,建議產品線的核心人員組隊來聽ü  如果您是公司產品鏈,建議產品鏈的核心骨干組隊來聽ü  如果您是個人,想系統掌握打造爆品思路與關鍵點,從而打開職業通道,也可以來聽為什么要“決策層帶領核心團隊”一起參加?ü  通過一起學習,統一團隊的思維,統一語言ü  通過團隊共創,找到公司關鍵問題并達成對企業頂層設計的共識ü  通過訓戰結合及專家指導,共同找到解決問題的初步方案(一套公司切實能復制使用的爆品打造體系)ü  核心團隊包括:決策層、產品經理、營銷代表、研發代表、制造代表、采購代表、財務代表、服務代表、質量代表、產品核心骨干打造爆品的底層邏輯問題與挑戰都是一個腦袋、兩只手,他們能,我們也能,讓打造爆品成為信仰挑戰一產品多,爆品少,同質化嚴重,缺少差異化,無突出亮點挑戰二信息堵點多,神經末梢與產品大腦連接不暢挑戰三市場洞察不深邃,價值判斷不清晰,資源投入不聚焦挑戰四無人真正為產品商業成功負責挑戰五力出一孔,利出一孔,缺少緊扣商業成敗的價值評價與分配機制日程安排時間日程和內容Day 1 09:00-20:00第一部分:研發標桿理念導入、市場洞察、531路標規劃(理解價值)第1節:業界*佳研發管理理念導入、形成研發管理框架認識1.     如何從企業整體經營價值鏈看研發管理,打造體系型組織,聚焦市場、產品為王?2.     如何理解IPD體系的四大內核思想、核心業務流程、組織體系和決策機制?3.     企業如何實施IPD以規范化產品研發體系,提升產品競爭力?研討與實戰環節:回顧與復盤公司產品研發管理第2節:重定義研發組織,組建重量級團隊IPMT、PMT、PDT1.     如何構建面向市場以產品為核心的公司組織架構?2.     定義產品研發的決策組織架構:集成組合管理團隊(IPMT)3.     產品規劃與產品開發的重量級團隊分工與運作機制(PMT、PDT)4.     產品線打仗能力建設:戰區司令(產品線總監)、戰區參謀(產品經理)、前線指揮官(項目經理)的能力建設5.     資源線養兵機制建設:部門總監(總導演)、部門經理(教官)的能力建設研討與實戰環節:重量級產品團隊的組建(PMT、PDT的來源、角色、職責、分工)第3節:市場洞察,承接公司戰略,定義531解決方案/產品路標規劃1.     市場洞察,明確戰略意圖,關注創新焦點,形成初步業務設計2.     解決方案和產品路標531規劃的核心工具方法研討與實戰環節:解決方案和產品531路標規劃匯報、總結、點評、優化1.     各組學員匯報、總結當天爆品實戰營的核心學習輸出2.     講師、小組間針對匯報內容進行點評、提出優化建議時間日程和內容Day 2 09:00-20:00第二部分:產品項目Charter開發、產品需求和價值分析、研發預算和成本(實現價值)第4節:產品項目Charter開發1. Charter的含義及主要內容,產品Charter開發的主要流程,產品Charter的目標和流程,以及成功企業Charter的案例分享2.      Charter開發過程中的核心工具方法,以及注意事項研討與實戰環節:針對某產品開發項目形成Charter任務書第5節:產品需求和價值結構化分析1.     OR需求管理、產品概念構思、全流程需求管理與變更管理,打造差異化競爭優勢2.     需求全生命周期管理方法,涉及理念、流程、方法、工具、案例研討研討與實戰環節:完成某產品開發項目產品包需求、競爭分析和價值定義第6節:研發預算和產品成本設計1.     落實產品開發是一種投資行為,制定產品全周期研發預算,并進行有效核算與監督2.     創新基于成本的設計,構筑產品成本競爭力研討與實戰環節:全面完成某產品開發項目業務計劃書(BP)匯報、總結、點評、優化1.     各組學員匯報、總結當天爆品實戰營的核心學習輸出2.     講師、小組間針對匯報內容進行點評、提出優化建議時間日程和內容Day 309:00-17:00第三部分:產品上市、產品開發團隊績效與獎勵機制(交付價值)第7節:產品上市與營銷管理1.     產品上市前的市場定位與競爭策略分析,產品上市相關流程與執行2.     產品上市后的過程與監控管理,產品上市的績效評估研討與實戰環節:產品上市與營銷計劃輸出(MPP)第8節:產品開發團隊績效與獎勵機制1.     如何通過績效管理的方法引導團隊為爆款而戰2.     相關產品開發團隊績效與獎勵機制實操方法介紹第9節:訓戰回顧、總結與下一步共識達成1.     各組學員匯報、總結當天爆品實戰營的核心學習輸出2.     講師、小組間針對匯報內容進行點評、提出優化建議3.     復盤和回顧3天2晚爆品實戰營的核心流程與工具模版4.     各組學員完成企業未來一年產品研發管理改進的構想5.     優勝小組頒發獎杯和證書,優勝小組獲獎感言爆品實戰班4大特點實戰:基于“仗怎么打,兵就怎么練”的實戰理念,基于多家標桿企業實戰方法論而設計。解決關鍵業務問題:“先進方法論X講師顧問實戰經驗X 學員的業務體感”3重疊加,圍繞公司實際產品進行方案探討,形成具體方案,而非單純學習。所學即所用:形成一套公司切實能復制的爆品打造體系(流程、工具、方法論),實現爆品從偶然走向必然,通過實戰演練,將系統方法和底層邏輯傳授給學員,讓學員直面企業真實問題,共創形成公司可以實際執行的解決方案。身經百戰的產品研發創業導師團現場指導全過程:講師團隊具有給1000+科技企業實戰培訓經驗,帶領200+企業完成研發創新體系的打造。學員需提前備好真實、正在做、或計劃做的創業項目/產品/產品線,利用3天2晚的時間推演打造爆款全過程,將收獲產品研發創業導師團的親臨指導,以及上下游同學的頭腦風暴。授課專家團授課專家團 曾學明老師 曹修洪老師 董奎老師 某知名通信公司IPD項目早期團隊成員及實踐者,長期與業界**咨詢公司合作,主持過多個產品的研發工作,有豐富的研發戰略、市場管理、產品規劃、產品研發、產品上市與營銷管理、研發組織與優化、產品線建設、研發人力資源和研發財經管理經驗,兼任某知名通信公司高級講師,多次被評為公司優秀兼職講師。中國IPD實踐早期布道者,是****家專注于研發和創新管理的咨詢公司,致力于將業界*佳的研發創新方法帶給每一個中國科技創新企業的使命,給近1000多家企業提供過專業的研發管理培訓服務,部分企業內訓超過10次以上。 中國IPD實踐早期建設者,從成功走向成功,基于某知名通信公司的成功實踐和對研發創新體系的深刻領悟,幫助約200多家科創企業構建和實施IPD體系;作為寧德時代IPD體系推行的總操盤手,從2012年到2018年,歷時6年,幫助寧德時代奠定新能源電池行業的龍頭地位;華測導航IPD體系推行總教練,鍛造研發核心骨干隊伍,助力華測導航成功上市并成為行業第一;華大電子IPD體系的建構者,是中國芯片企業第一批成功推行和踐行IPD的企業,全面助力華大九天創新能力提升,在EDA領域實現核心突破,解決卡脖子問題;廣聯達研發創新體系構建的總教練,幫助廣聯達實現二次戰略升級,成為建筑信息化行業第一名;網易、萬幫新能源、諾維贊、深之藍、三瑞高材、烽火通信、中聯重科、OPPO、金龍客車、TCL、超圖信息、華勝天成、天賜科技、…。 打造IPD+CMMI+Scrum一體化研發管理管理信息化平臺(青銅器RDM),實現IPD、CMMI研發管理體系的信息化固化,幫助企業實現流程、組織、信息化一體化解決方案,被國內100多個細分行業***所采用,如科大訊飛、浪潮科技、海信集團、柳工、兆易創新、浙大中控、華測導航、云南白藥、上海光機所、… 實現從管理顧問、到創業者、到風險投資者的成功轉型,管理近10億的科創風險基金,專注于硬核科技領域,已投約20多家科技型公司,有5家成功上市,如華測導航(300627)、瀚川智能(688022)、諾唯贊(688105)、維天運通(2482HK)、天瞳威視、聚時科技、寄云科技、…。

                                      ¥16800

                                      講    師:董老師時    間: 10月28-29北京    10月24-25上海    10月31-11.1深圳參訓對象:公司總經理、研發總監、質量管理部經理、項目經理、產品經理、研發部負責人、研發核心骨干、流程管理部、市場總監、制造總監、采購總監學習費用:單獨報名3980元/人,優惠活動6200元2人,不再折扣。(含教材、茶點、證書,含午餐) 培訓收益:1.     掌握市場如何驅動產品開發,如何實現產品的市場成功和財務成功?2.     理解產品開發流程總體架構,掌握每一個步驟和任務的詳細內容以及為什么?3.     掌握不同角色在產品開發鏈中承擔的責任以及如何在流程中落實責任;4.     掌握產品開發過程中的決策評審機制和評審要素,明確每個階段的質量交付標準;5.     掌握產品開發流程如何具體落實項目具體計劃和運作,如何制定切實可行的項目計劃;6.     掌握如何將知識經驗融入到產品開發流程體系,從而減少重復犯同樣錯誤的概率。課程背景以結果論成敗,正是客戶的這種天生屬性催生了以流程化組織建設為中心的企業,因為只有這種從客戶需求端來,又回到客戶需求端的組織,才能適應客戶的這種天生屬性,才能在市場競爭中脫穎而出,所以“企業管理的目標是流程化組織建設”。而中國科技企業管理現狀是產品開發流程看似實現了端到端打通,但到了真正使用流程的部門和崗位那里卻是“九龍戲水”,無法配合,導致盲目研發、資源浪費、內斗內耗、執行力低下、庫存率偏高、變更頻繁、責任模糊等問題,解決上述復雜管理問題要依靠現代產品研發流程體系的建設,產品研發流程體系建設的*終目標和衡量標準是提升一線組織的作戰能力,*終達到市場成功、財務成功。為了構建有競爭力的、市場導向的產品研發流程體系,我們需要對目前科技企業在研發流程管理中存在的問題和挑戰有充分的認識。1、有流程、無執行 產品開發流程更多是以部門視角來定義,沒有端到端打通,尤其針對技術以外部門的配合缺少流程約束;流程為作戰服務,為多產糧食服務的屬性還比較弱化。 2、節點質量管控流于形式 產品開發階段質量標準缺失,技術評審存在抓壯丁、科普會、批斗會等現象,沒有真正落實責任,缺少必要的問題回溯追責機制,質量把關不嚴謹。 3、跨部門協調難產品研發在企業中是一項綜合性的工作,存在大量需要跨部門協作的活動,尤其涉及技術之外的部門,普遍存在部門協作困難、資源協調難等問題。4、跨項目決策機制缺失 企業經常存在項目多,而資源少,一個成員同時承擔多個項目的事情,資源沖突嚴重,工作無法安排下去,缺少多項目決策控制機制。 5、有責任、無權利 項目經理承擔了項目成敗的責任,但缺少相應的權利保證,名為項目經理,實為項目秘書,如何實現責任與權利的統一。課程介紹以咨詢討論的方式開展培訓,為學員提供一個交互式的研討環境,以具體的產品開發流程為主線、結合大量的實際咨詢案例進行研討,詳細講解產品開發6大階段的具體操作步驟和任務,突出不同專業如何圍繞產品目標協同一致,為大家分享如何在實戰中構建一套可操作的、能夠被執行和落地的產品開發流程體系;強調產品開發商業策劃和工程技術兩條主線的相互配合,采用門徑管理思路,重點講解產品開發中關鍵的商業決策評審點和產品技術評審點的運作方式;研發項目管理承接產品開發流程的落地執行,實現組織級研發項目管理,借鑒歷史項目的成功經驗和失敗教訓,提升研發項目成功率;在學習中,學員將不僅理解業界優秀公司產品開發管理的具體實踐,詳細掌握產品開發過程的具體活動開展方法,回到自己的企業就可以著手實施研發管理的改進。 本課程實戰框架課程大綱第一部分:案例分析1.分析造成產品開發失敗的原因是什么?2.這些原因對我們有什么啟發?3.思考:類似的問題在公司有沒有經常發生?有哪些表現形態? 第二部分:產品開發流程管理概述和框架- -了解業界*佳研發管理模式,構筑研發管理知識框架1.研發管理的發展歷程à4個階段1.1第3代研發管理的4大特征;1.2特征1:投資;1.3特征2:市場;1.4特征3:快準;1.5特征4:制度化;2.產品開發管理的系統性思維2.1技術、樣品、產品、商品的區別;2.2為什么要把產品開發與技術開發相分離?2.3產品成功的標準是什么?2.4如何理解產品的市場成功和財務成功?2.5如何理解市場驅動產品開發?2.6研發管理體系框架:1個目標、2個主業務、3個關鍵支撐3.研發項目管理基礎框架3.1什么是項目、項目的特征?3.2什么是項目管理?3.3如何有效管理范圍、進度、質量、成本、風險的沖突?3.4如何界定產品開發流程與科研項目管理的管理職能?3.5案例學習:某科技標桿企業的研發項目管理體系; 第三部分:產品研發組織定義與職責分工 -- 實現項目制變革,構筑對產品開發整體負責的團隊1.研發項目團隊的組織形式:職能型組織、項目型組織、矩陣式組織;2.科研創新3大基本團隊和職責劃分:決策團隊、執行管理、資源團隊;3.業界*佳的產品開發團隊的構成和職責3.1研發項目經理的角色和職責;3.2研發項目核心組成員的角色和職責;3.3研發項目外圍組成員的角色和職責;3.4職能部門經理在產品開發中的角色和職責;3.5跨部門產品開發團隊的匯報模式與考核機制;3.6案例分享:某芯片科技行業的產品創新團隊模型;3.7案例分享:某通信科技企業的組織模型,構筑對產品全流程負責的創新組織;4.研發項目經理應具備的技能4.1研發項目經理的8大素質特征和性格特征;4.2案例學習:某互聯網標桿企業對產品經理/項目經理的任職資格要求;4.3案例學習:某通信科技行業標桿對端到端項目經理的技能要求;4.4如何培養合格的研發項目經理?4.5案例學習:某公司研發資源池專項培養機制;5.演練與問題討論 第四部分:結構化的產品開發流程 – 市場驅動不是簡單的口號,要落實為具體的分工與行動1.什么是流程?2.產品開發流程需要具備的3大核心特征:2.1結構化2.2并行2.3一次把事情做對3.如何實現產品開發流程結構化?3.1結構化的3大要素:分類、分級、分段;3.2結構化流程的層次劃分(需劃分多少層才合適?);3.3產品開發流程如何圍繞產品策劃+商業策劃2條主線展開?3.4業界的產品開發流程架構示例(思想決定高度:如何把產品開發管理的思想融進流程?)3.5案例分享:某家電標桿企業產品研發流程結構化層次劃分;4.如何實現產品開發流程并行展開?4.1并行流程給組織帶來的核心4大利益;4.2并行開發的工具設計方法:DesignFlow方法論;4.3如何消除流程中非增值性因素?4.4如何精簡檢查與審核?4.5如何減少返工因素?5. 如何實現產品開發流程一次把事情做好5.1產品開發流程的L6層級:模板、指導書、樣例、檢查表;5.2案例學習:業界汽車整車標桿企業的以產品開發價值流為主線的知識管理模式;5.3業界知識管理效果不好的核心原因:初心不正;6.產品開發流程詳細實戰:階段劃分6.1產品開發的6大階段;6.2產品開發與上游流程(市場管理)的關系;6.3產品開發與下游流程(產品生命周期管理)的關系;7.產品開發流程詳細實戰:里程碑與控制點8.產品開發流程詳細實戰:關鍵步驟9.產品開發流程結構化過程中的常見問題分析9.1結構化的時機;9.2結構化的程度;9.3結構化容易陷入兩個極端;9.4結構化如何與企業實際情況相融合;第五部分:產品開發中的業務決策 – 研發是一種投資行為,資源是有限的,構筑超越具體部門以公司整體利益來判斷項目重要性的管理體系1.產品開發過程中為什么要業務決策?(意義和指導思想)2.業務決策團隊的角色構成與職責定義;3.產品開發中決策點的設置、評審要素、決策支撐;4.企業在業務決策管理中存在的典型問題?5.如何建立高效的業務決策機制/避免走形式(決策模式、決策組織、決策標準、管理與授權、執行秘書)?6.演練與問題討論第六部分:產品開發流程的優化實施1.企業在不同發展階段實施流程優化的策略與方法2.流程與IT,誰是誰非?3.咨詢案例分享:為什么很多企業實施流程優化或流程變革沒有達到預期的效果?(無論自主實施還是外請咨詢)4.高層領導的問題?5.執行層的問題?6.文化的問題?7.咨詢公司的問題? 8.流程優化/變革管理方法論的成功實踐案例課程實戰演練輸出董奎 Donn 研發管理資深顧問n INCOSE(國際系統工程師聯合會)會員n  講授課程:《研發項目管理》、《產品需求分析與需求管理》、《市場驅動的新產品開發流程管理》、《研發質量管理》、《集成產品開發-IPD》等n  工作經歷:曾供職于華為技術,參與多款產品研發,先后擔任研發工程師、項目經理、系統工程師、產品經理等職位;華為印度所工作期間,參與華為印度所CMM L4體系構建,華為印度所是****個獲得CMM四級國際認證。全程參與華為IPD、CMM研發體系改進項目,經歷了華為研發管理從不規范到規范化的整個過程,對市場管理體系、項目管理體系、系統工程方法、研發管理信息化有深刻領悟與獨到見解。作為青銅器RDM的產品經理和架構師,帶領團隊完成產品構思、競爭分析、產品定義、架構設計、系統實現、產品發布,青銅器RDM涵蓋研發高層決策管理體系、集成產品管理體系、集成項目管理體系、職能管理體系、流程-質量-知識管理支撐體系,踐行第三代研發管理理念,構建“IPD+CMMI+Scrum一體化研發管理體系”,實現將研發管理全面信息化;目前青銅器RDM已經被1000+家高科技選擇,成為公司研發創新管理核心平臺。n  部分咨詢案例:國內家電行業第一名(廣東某公司)、國內區域無線通信行業第一名(廣東某公司)、國內SUV汽車行業第一名(河北某公司)、國內系統集成行業第二名(北京某公司)、國內GIS行業第一名(北京某公司)、國內互聯網第三名(廣東某公司)、國內芯片行業第三名(北京某公司)、國內軍工通信行業知名企業(北京某公司)、……部分培訓案例:美的集團、海爾集團、創維集團、TCL、海信集團、阿里巴巴、網易、用友軟件、金蝶軟件、東軟股份、科大訊飛、長城汽車、宇通重工、研祥科技、浪潮集團、中國移動、中國電信、大唐移動、烽火通信、京信通信、興唐通信、伊利、蒙牛、三全、國電南瑞、浙大中控、北大方正、同方威視、星網銳捷、超圖地理、信利半導體、三安光電、陽光電源、天馬微電子、上海華虹、展訊通信、天準科技、邁瑞醫療、開立醫療、郎坤軟件、久其軟件、新意科技、綠盟科技、建行總行、浦發銀行、佳訊飛鴻、聯想網御、威創日新、匯川技術、億力吉奧、中軟國際、思源電氣、恒寶股份、華寧電子、華勝天成等500+家企業提供了專業的研發管理培訓,涉及的行業包括通信、軟件、互聯網、家電、運營商、芯片等。課程報名:第一天上課:上午9:00-12:00  下午13:30-16:30贈送研討交流時間:16:30-17:00(贈送時間)第二天上課:上午9:00-12:00  下午14:00-17:00 贈送研發管理IT系統介紹13:30-14:00(贈送時間)費用:  單獨報名3980元/人,優惠活動6600元2人,不再折扣。(含教材、茶點、證書,含午餐)報名方式:  請在確認參加培訓后立即提交報名表,開課前一周發詳細會務安排。參會地點:  北京、上海、深圳的酒店, 開課前一周以《確認函》另行通知

                                      ¥3980

                                      時    間:4月22-23上海    4月25-26深圳               8月29-30北京    8月26-27上海    8月22-23深圳參訓對象:企業CEO/總經理、運營總監、產品總監、產品經理、研發總監/副總、總工/技術總監、市場總監、行銷總監等。學習費用:單獨報名3980元/人,優惠活動6200元2人,不再折扣。(含教材、茶點、證書,含午餐)培訓收益:1.     掌握市場細分的方法、工具,解決到哪里去賺錢的問題2.     掌握產品策劃的方法、工具,解決拿什么去賺錢的問題3.     掌握客戶需求的收集方法、工具,解決不知道客戶的真實需求的問題4.     掌握客戶需求的分析方法、工具,解決被一大堆需求淹死了還不知道客戶的興奮點在哪的問題,5.     掌握產品戰略決策、路標規劃的方法、工具,解決偶爾贏得一場戰斗卻輸掉整個戰爭的問題6.     分享業界客戶需求管理、市場管理、產品管理、產品決策的組織運作模式7.     掌握產品路標規劃的流程、工具、方法和模板8.     掌握端到端的市場管理全流程,確保公司策劃的每一款產品都能成功課程背景我們的咨詢顧問在為企業提供研發管理咨詢服務的過程中,發現企業在產品管理上都存在許多共同的問題,如:新產品推出的速度沒有以前快了(競爭對手比我們快)、新產品的質量沒有以前穩定了(客戶投訴/退貨越來越多)、新產品的種類/型號越來越多,但賺錢的產品卻不多……企業要的是什么?企業不僅要追求優秀的產品,更要尋求一種能持續產生優秀產品的機制和土壤!市場是產品開發的龍頭,決定了產品的方向,產品市場如何進行管理,困攏著許多成長中的企業。大量企業的市場僅僅是一個宣傳部門,甚至變成了一個銷售部門,沒有真正起到從源頭來策劃成功的產品,保證公司持續的競爭能力。本課程以實際咨詢案例為基礎,為學員提供一個交互式的研討環境,在體驗中學習市場管理的方法、工具,分享業界在產品市場管理中的成功經驗和失敗教訓。1、研發報怨市場提供需求不及時、不完整、經常變更大量研發和市場經?;ハ喑臣?,市場要的產品研發做不出來,研發做出來的產品市場賣不出去。同時研發經常抱怨市場人員對產品缺乏整體的規劃,需求提供不及時、不完整、經常變更,到導致研發經常推到重來。2、市場報怨研發承諾的產品推出時間不兌現、承諾的產品功能卻沒有市場人員天天在客戶面前把公司的產品描繪得天花亂墜,但是研發卻遲遲推不出來,TTM(Time To Market)卻一直延遲,同時項目任務書中承諾的功能卻沒有,讓市場失信于客戶。3、產品市場定位模糊,不做市場細分,產品幾乎是全球通吃公司的產品一堆,成功的沒幾個。產品定位不準確,沒有進行準確的市場細分,一款產品包打天下。4、市場需求變化無常,幾乎都是緊急需求缺乏端到端的市場需求收集、分析、整理、歸類、分解、分配、執行和驗證的流程,導致產品研發過程中需求變化無常,幾乎都是緊急需求,“鞭子效應”明顯。 5、產品經理有責無權,調不動資源,公司內部溝通的效率越來越低產品經理有名無實,有責無權,沒有建立跨部門團隊,調動不能資源。沒有建立基于產品線或產品的績效管理體系,產品經理的智指揮棒的作用失效。公司內部溝通效率低下,部門墻很厚。 課程介紹產品市場管理整個公司業務管理的龍頭,產品方向一旦錯誤,研發生產銷售管理水平再高也沒有用。如何保證公司能夠從源頭來策劃一個成功的產品?中小型企業產品市場管理靠的老板自己的經驗積累和直覺,一般比較成功,因為不成功的公司早就掛啦。怎么保證公司通過制度流程和規范來保證公司策劃的每一個產品都是優生優育的、每一產品都是精品是本課程需要解決的問題。本課程實戰框架課程大綱第一部分:案例分析1. 市場細分2. 目標市場3. 產品定位 第二部分:產品市場管理概述1. 產品管理的系統思維1.1企業在追求什么?1.2產品成功的標準是什么?1.3如何理解產品的市場成功和財務成功?1.4如何理解市場驅動產品開發?1.5咨詢案例分享:如何構建系統的產品管理體系2. 產品市場管理2.1什么是市場管理(Marketing Management)? 2.2市場管理的定位、使命與責任2.3什么是產品/技術市場管理(Product/Technology Marketing Management)?2.4市場管理與市場需求管理的關系、市場管理與產品開發的關系2.5市場管理的整體流程框架、輸入與輸出2.6產品市場管理組織運作模式分析(三種典型模式)2.7產品經理的責任與定位(三種典型定位分析) 第三部分:產品市場管理業務----市場評估1. 概述:目的、主要活動、輸入/輸出2. 市場評估2.1環境分析2.2競爭分析2.3市場分析2.4公司自身分析3. 市場評估輸出3.1優勢與劣勢3.2機會與威脅3.3市場地圖3.4業務計劃評估4.演練:市場地圖及業務設計評估第四部分:產品市場管理業務----市場細分1.    概述:目的、主要活動、輸入/輸出2.    市場細分的定義3.    不同方式下的市場細分4.    市場細分主要活動4.1定義市場4.2描述市場地圖4.3市場細分4.4市場調研與驗證4.5選定細分市場5.    演練:如何對一個產品線的市場進行細分第五部分:產品市場管理業務----制定業務計劃1.    概述:目的、主要活動、輸入/輸出2.    業務計劃概覽3.    確定細分市場目標及關鍵行動4.    審視營銷目標5.    制定初步的方案5.1安索夫(Ansoff)矩陣和差距分析5.2確定備選方案5.3選擇目標5.4關鍵的前提假設5.5預備行動指標5.6技術生命周期5.7利潤區5.8價值準則5.9以客戶為中心業務設計6.    制定細分市場的業務戰略及計劃6.1快速回顧為制定戰略完成的所有活動6.2確定細分市場的戰略目標6.3確定細分市場的價值定位6.4按照《業務計劃要素》來制定戰略 6.5風險評估7.演練:制定選定細分市場的業務計劃第六部分:產品戰略與路標規劃1.產品路標是什么?2.路標規劃的輸出是什么?2.1平臺開發計劃2.2產品開發計劃2.3技術研究計劃2.4資源缺口計劃3.產品戰略與路標規劃流程4.產品路標規劃過程解析4.1技術、平臺、產品線、產品、解決方案的關系4.2產品平臺的形成過程4.3產品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客戶定制)4.4產品路標規劃的形成(實際案例同步演練)5.產品戰略與路標規劃決策評審5.1決策機制(決策團隊、運作模式、支撐機制)5.2決策標準(評審關鍵要素)6.分享:業界產品路標規劃的組織運作與支撐體系市場策劃部門、產品規劃部門、產品開發部門決策組織及其支撐機構(參謀機構與秘書機構)6.1根據產品路標規劃啟動產品開發和技術研究6.2演練:選取客戶公司的產品制定開發任務書 第七部分:總結課程實戰演練輸出曹老師n  研發管理資深顧問、n PDMA(美國產品開發管理協會)會員n  講授課程:《集成產品開發-IPD》、《成功的產品經理》、《從樣品到量產》、《研發項目管理》、《產品市場管理》、《市場驅動的新產品開發流程管理》等n  工作經歷:國內IPD實戰專家第一人,多年高科技企業從業背景,具有豐富的產品策劃、產品研發、產品中試、產品服務等領域的實踐與管理經驗。從事過產品設計與開發、NPI、項目經理、產品經理、研發管理部經理、企業管理顧問等職務;曾在國內某**通信設備公司工作過7年,期間與國際頂尖咨詢顧問一起工作,作為核心成員全程參與推動該公司研發管理體系的變革工作,并作為產品經理主導了某產品線多個大型項目的產品設計、開發、中試、轉產與上市工作。n  部分咨詢案例:國內汽車電池行業第一名(福建某公司)、國內手機行業第二名(廣東某公司)、國內重工行業第一名(湖南某公司)、國內大巴車行業第二名(江蘇某公司)、國內軌道大屏顯示行業第一名(廣東某公司)、國內家電行業第三名(廣東某公司)、國內通信行業第三名(湖北某公司)、……部分培訓案例:中國空間技術研究院、南瑞科技、TCL集團、長虹集團、OPPO、同方威視、寶鋼集團、中國移動、大唐電信、上海電信、陜鼓集團、科達通信、中電集團、威創科技、和記奧普泰、國人通信、京信科技、天碁科技、格林威爾、興大豪科技、星星集團、山特電子、富港電子、宇龍通信、聚光科技、綠盟科技、天津內燃機研究所、中集集團、高斯貝爾、星網銳捷、特變電工、思源電器、美的集團、海爾集團、海信集團、普天集團、福建敏訊、國光電子、蘇州金龍、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、東風汽車、威科姆、同洲電子、科立訊、新北洋、光迅科技、沈陽機床、瑞斯康達、佳訊飛鴻、浪潮集團、威勝電子、京城控股、聯想集團、邁瑞醫療、華大電子、上海華虹、聯芯科技、旋極科技、暢通科技、長城軟件、九院、天地奔牛、陽天電子、清華機械、方正集團、研祥智能、煙臺萬華、東方電子、東方通信、美菱、科大訊飛、萬峰石材、萬家樂、泛仕達、遠光軟件、優特等近800家企業提供了專業的研發管理培訓。課程報名:第一天上課:上午9:00-12:00  下午13:30-16:30贈送研討交流時間:16:30-17:00(贈送時間)第二天上課:上午9:00-12:00  下午14:00-17:00 贈送研發管理IT系統介紹13:30-14:00(贈送時間)費用:  單獨報名3980元/人,優惠活動6600元2人,不再折扣。(含教材、茶點、證書,含午餐)報名方式:  請在確認參加培訓后立即提交報名表,開課前一周發詳細會務安排。參會地點:  北京、上海、深圳的酒店, 開課前一周以《確認函》另行通知

                                      ¥3980

                                      3月28-29北京    3月21-22上海    3月25-26深圳5月30-31杭州    6月24-25上海    7.1-2深圳9月26-27北京    9月23-24上海    9月19-20深圳10月28-29杭州  12月26-27北京   12月26-27上海   12月23-24深圳參訓對象:企業總經理、研發總經理、技術總監、市場總監、產品線總監、產品經理等學習費用:單獨報名3980元/人,優惠活動6600元2人,不再折扣。(含教材、茶點、證書,含午餐)培訓受益:1.     了解業界企業產品經理產生的背景、時機,掌握產品經理定位、職責、素質模型和能力要求2.     理解產品經理、項目經理、市場經理的關鍵區別以及相應的組織運作3.     理解產品經理的核心能力是如何鍛煉出來的4.     掌握如何才能持續策劃出有競爭力的產品的方法5.     掌握產品經理如何有效的監管產品開發過程而不需要過度陷入的方法6.     掌握新產品上市管理的方法,確保營銷團隊順利接手新產品的銷售7.     掌握產品生命周期管理的基本方法和決策機制,把脈產品的退市時機8.     掌握業界資源池系列化培養產品經理的方法課程背景當一個企業從單一產品線向多產品線跨越的時候,必須突破的一個瓶頸就是公司產品經理的培養,因為產品經理是公司價值鏈中*重要的一個環節,是直接面向客戶、帶領團隊創造價值的領軍人物,因此產品經理個人能力及其所率領的團隊的能力往往決定了該產品在市場上的競爭力。然而,很多發展中的企業在構建產品管理體系和培養產品經理的過程中卻面臨很多困惑,比如:1、研發人員只關心技術,不關心客戶產品開發閉門造車,只關注技術,不關注客戶,研發從早忙到晚,產品開發的不少,但賺錢的產品****。產品線的產品新陳代謝缺乏統一的規劃。2、產品競爭力不強,優勢不明顯產品開發出來才找客戶、找賣點,銷售人員報怨我們的產品從娘胎中出來就躺在擔架上,產品沒有優勢,也不知道競爭對手產品的弱點,但我們產品的弱點往往被對手抓住。3、研發和市場經常吵架,缺乏端到端的產品管理者了解市場的不懂技術,懂技術的不了解市場,不知道需求應該誰負責,缺少完備的需求收集、匯總、分析機制。同時缺乏端到端的全流程的產品管理者。4、技術驅動研發而不是市場驅動研發幾乎沒有產品路標的規劃,有規劃也主要是技術驅動,客戶需求到不了規劃人員手中,公司神經末梢與大腦失去聯系。5、缺乏產品路標規劃,研發被銷售人員的短期需求搞得暈頭轉向把銷售驅動誤以為是市場驅動,銷售人員反饋的需求往往是短期行為、而且很個性化,研發總是被這些短平快的個性化需求驅動的團團轉,還被老板罵“你們這幫笨蛋,怎么搞不出幾個拳頭產品出來?”6、新產品的上市和營銷缺乏一套組合拳銷售人員不愿意賣新產品,新產品上市的資料包缺乏,市場發布流程不順暢,導致產品上市之后經常丟三落四;不能夠復用公司現有的銷售管道和資源,新產品的倍增效應不明顯。 課程介紹:產品經理是公司核心價值創造*重要的一個領軍人物,產品經理該如何定位?其職責是什么?產品經理需要具備什么樣的能力?如何培養?如何與客戶有效溝通,從而發掘客戶的隱性需求?如何從大量的需求信息中提煉出核心的客戶需求?如何策劃有競爭力的差異化產品?如何確保策劃的核心需求在開發過程中被充分實現?如何把新產品成功的推向市場?如何避免產品經理淪落成“問題經理”?如何實現產品經理從“單挑”模式向“打群架”模式的轉變?如何構建適合產品經理成長的優良土壤?以上這些困惑均是本培訓課程將要解決的問題。課程大綱:第一部分:案例分析:成長的煩惱1.產品經理成長過程中存在的問題2.產品經理成長的三個階段3.實現角色轉變過程中的痛苦蛻變4.成功的產品經理給公司帶來的收益 第二部分:產品經理的定位、職責與能力要求1產品經理的定位選擇(與公司發展時期、規模、行業、產品特點相關)1.1產品全生命周期的管理(產品/產品線經理,產品/產品線總監)1.2產品策劃(產品策劃經理)1.3產品開發(產品開發經理)1.4產品推廣(產品行銷/推廣經理與產品維護經理)1.5研討:分享學員公司產品經理的定位2.產品經理的能力要求2.1應該具備的知識和技能2.2產品經理的任職資格標準2.3產品經理的資格認證2.4產品經理的培養途徑和職業晉升通道2.5模板分享:產品經理素質模型及任職資格標準3.產品全生命周期管理業務框架3.1產品戰略管理3.2產品規劃管理3.3市場需求管理3.4產品開發管理3.5技術開發管理3.6研發項目管理3.7產品運營管理3.8產品運作支撐體系(流程、組織、IT)3.9模板分享:產品經理工作手冊 第三部分:產品經理的核心業務之一:產品規劃1.市場細分1.1為什么要細分市場?1.2市場細分的八種方法1.3細分市場分類(按產品/領域、區域、行業)1.4各細分市場容量、市場份額、銷售利潤率分析1.5各細分市場主流產品的SWOT分析1.6主流產品競爭對手分析($APPEALS)1.7細分市場策略分析1.8模板分享:細分市場描述模板2.目標市場的確定2.1判斷市場潛力2.2產品競爭力分析2.3產品定位與細分市場的匹配(SPAN)2.4客戶價值分析2.5產品組合分析2.6企業擴張策略(產品線與市場擴張)2.7評估選定的目標市場有多少勝算的把握?3.市場需求3.1市場需求、產品需求、設計需求的關系3.2市場需求的收集3.3市場需求分析4.產品路標規劃4.1路標規劃的輸出(平臺開發計劃、產品開發計劃、技術研究計劃、資源缺口計劃)4.2產品路標規劃過程4.3產品路標規劃決策與立項評審 第四部分:產品經理的核心業務之二:產品開發管理1.產品開發團隊的構成1.1貫穿全流程的產品開發團隊的構成1.2產品開發團隊成員的角色構成及相應職責1.3產品經理如何保證產品開發團隊高效運作2.產品開發的結構化流程2.1結構化的產品開發流程的特點2.2結構化產品開發流程中如何推動工作2.3結構化流程的每個階段的工作重點2.4實例講解:某案例公司產品經理在結構化流程的重點活動3.產品開發的決策評審機制3.1產品經理在公司的產品決策機制中扮演什么角色3.2產品經理如何參與決策3.3實例講解:某案例公司產品經理的決策評審報告4.產品開發的過程的項目管理4.1產品經理在如何監控整個項目的研發進展4.2產品經理如何協調與項目經理之間的關系4.3產品開發過程中的突發事件如何處理課程實戰演練輸出 講師介紹曹老師n  研發管理咨詢、n PDMA(美國產品開發管理協會)會員 n  講授課程:《集成產品開發-IPD》、《成功的產品經理》、《從樣品到量產》、《研發項目管理》、《產品市場管理》、《市場驅動的新產品開發流程管理》等n  工作經歷:國內IPD實戰專家第一人,多年高科技企業從業背景,具有豐富的產品策劃、產品研發、產品中試、產品服務等領域的實踐與管理經驗。從事過產品設計與開發、NPI、項目經理、產品經理、研發管理部經理、企業管理顧問等職務;曾在國內某**通信設備公司工作過7年,期間與國際頂尖咨詢顧問一起工作,作為核心成員全程參與推動該公司研發管理體系的變革工作,并作為產品經理主導了某產品線多個大型項目的產品設計、開發、中試、轉產與上市工作。n  部分咨詢案例:國內汽車電池行業第一名(福建某公司)、國內手機行業第二名(廣東某公司)、國內重工行業第一名(湖南某公司)、國內大巴車行業第二名(江蘇某公司)、國內軌道大屏顯示行業第一名(廣東某公司)、國內家電行業第三名(廣東某公司)、國內通信行業第三名(湖北某公司)、……n  部分培訓案例:中國空間技術研究院、南瑞科技、TCL集團、長虹集團、OPPO、同方威視、寶鋼集團、中國移動、大唐電信、上海電信、陜鼓集團、科達通信、中電集團、威創科技、和記奧普泰、國人通信、京信科技、天碁科技、格林威爾、興大豪科技、星星集團、山特電子、富港電子、宇龍通信、聚光科技、綠盟科技、天津內燃機研究所、中集集團、高斯貝爾、星網銳捷、特變電工、思源電器、美的集團、海爾集團、海信集團、普天集團、福建敏訊、國光電子、蘇州金龍、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、東風汽車、威科姆、同洲電子、科立訊、新北洋、光迅科技、沈陽機床、瑞斯康達、佳訊飛鴻、浪潮集團、威勝電子、京城控股、聯想集團、邁瑞醫療、華大電子、上海華虹、聯芯科技、旋極科技、暢通科技、長城軟件、九院、天地奔牛、陽天電子、清華機械、方正集團、研祥智能、煙臺萬華、東方電子、東方通信、美菱、科大訊飛、萬峰石材、萬家樂、泛仕達、遠光軟件、優特等近800家企業提供了專業的研發管理培訓。曾老師 n研發管理咨詢資深講師、nPDMA(美國產品開發管理協會)會員n  講授課程:《集成產品開發-IPD》、《研發項目管理的工具與模板》、《怎樣當好研發項目經理》、《成功的產品經理》、《研發人員的考核與激勵》、《如何打造高績效研發團隊》、《研發人員的職業素養》、《產品市場管理》、《新產品的上市與營銷》、《研發財經與成本管理》等n  工作經歷:先后在華為公司中央研究部、北京研究所、數據通信產品行銷部等部門工作,參與研發過多款產品(華為公司Quidway系列路由器),在華為期間長期與國際頂尖咨詢顧問(IBM、MERCER、HAY等**咨詢公司)一起工作,全程參與并協助推動華為公司的IPD集成產品開發管理變革項目,同時兼任華為公司高級講師,主持過多個項目的項目管理工作,有豐富的產品研發項目管理、研發人力資源管理和財經管理經驗,多次被評為華為公司優秀兼職講師。n  部分咨詢案例:國內安全行業第一名(北京某公司)、國內水下機器人行業知名企業(天津某公司)、國內芯片行業第三名(北京某公司)、國內系統集成行業第二名(北京某公司)……n  部分培訓案例:中國空間技術研究院、中國航空第一集團公司、西子OTIS、三一重工、中聯重科、同方威視、北京KND、大族激光、萬東醫療、興大豪、中國電信北京研究院、北京移動、中國互聯網信息中心(CNNIC)、大唐移動、中國普天公司、神州數碼、中電華大、東軟集團、美的、格力電器、北方微電子、星網銳捷、中軟國際、瑞斯康達、烽火通信、同洲電子、北大方正、上海電信、阿里巴巴、淘寶網、新浪、興唐通信、佳訊飛鴻、京信通信、天融信、廣聯達、中國金融電子化公司、四方繼保自動化、浪拜迪、東大金智、海灣科技、申瑞電力、如高高壓、深圳南瑞、國泰怡安、思源電氣、北京泰杰磁電研究所、威勝電子、南瑞繼保、寧波博威、萬東醫療、中興汽車、福田汽車、上海通用、長城汽車、上汽通用五菱、蘇州金龍、上海泛亞、北汽福田、長安汽車、上海聯合汽車電子、數碼視訊、創維集團、TCL、格力電器、海爾集團等上千家公司。部分公司內訓超過10次以上。課程報名表第一天上課:上午9:00-12:00  下午13:30-16:30贈送研討交流時間:16:30-17:00(贈送時間)第二天上課:上午9:00-12:00  下午14:00-17:00 贈送研發管理IT系統介紹13:30-14:00(贈送時間)費用:  單獨報名3980元/人,優惠活動6200元2人,不再折扣。(含教材、茶點、證書,含午餐)報名方式:  請在確認參加培訓后立即將報名表,開課前一周發詳細會務安排。參會地點:  北京、上海、深圳的酒店, 開課前一周以《確認函》另行通知

                                      ¥3980

                                      培訓時間/地點:2024年6月2日(星期五)/上 海收費標準:¥2800/人?  含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費?  不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景:智能制造,一個很重要的概念就是創新。而在產品設計創新方面,面對日益日益激化的國際競爭環境,對于國內產品研發管理的總體情況而言,如何借助智能制造的概念,來解決現有的研發項目超出估算的時間進度的問題?現有的研發項目超出研發費用預算的問題?如何提高研發效率和研發創新能力,縮短研發周期,降低研發成本,快速推出高質量的新產品,迅速占領市場,這已經是國內企業發展過程中面臨的巨大挑戰!課程目標:本課程將結合智能制造理念,借助相關案例,來詳細介紹、展示數字化工廠中,研發項目管理在整個產品管理過程中的定位及相關活動,包括項目的目標、組織、計劃、質量、流程等方面,從而解決現有研發項目存在的問題的同時,增強開發項目團隊績效,處理項目沖突的能力。提高項目管理人員自身的職業素質。課程收益:?  提升:研發團隊產品設計數字化管理水平?  幫助:企業打造一支數字化武裝的研發團隊?  實現:產品設計的數字化轉型升級參訓對象:企業的設計、研發部門,以及對工業4.0感興趣人員授課形式:知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。   課程大綱:第一節、產品研發戰略與創新管理1.         企業研發的定位與產品定位分析;2.         產品開發與技術開發的區別;3.         傳統企業產品研發設計面臨的問題與挑戰4.         產品研發數字化發展之路探討5.         本章小結第二節、傳統制造企業研發團隊的架構與運作流程1.         傳統制造企業的研發團隊架構與運作流程分析2.         如何建立面向市場的創新型開發團隊;3.         數字化企業對組織架構的要求與考量;4.         本章小結第三節、研發數字化轉型之路的探討1.         C2M解決方案帶來的思考2.         數字化轉型過程中研發團隊的建設之路探討3.         如何從技術走向管理4.         數字化研發團隊的KPI指標與績效考核5.         企業數字化轉型之路的風險與管控6.         總結第四節、研發數字化轉型之路的探討1.         產品智能設計體系框架2.         配置器:助力產品個性化開發與設計3.         產品的虛擬現實設計4.         柔性生產線虛擬化建設5.         生產制造過程全仿真實現6.         產品全息建模:從虛擬到現實的產品智能設計案例分享講師介紹:王老師?  中國機械工程學會物流工程分會   理事?  美國供應鏈協會(CSCMP)上海圓桌會議  副總裁 ?  供應鏈專業委員會  理事?  中國智能制造專家?  供應鏈、生產、物流管理、信息化專家工作經歷:?  作為中國管理咨詢/信息化事業的開拓者之一,王老師自90年代后期開始,專注企業管理咨詢行業,尤其在企業資源計劃(ERP)實施與監理、 精益生產現場改善、生產企業物流診斷、企業業務流程規劃與優化、IT規劃與服務、監理等領域,具備豐富管理實戰經驗與培訓咨詢經驗。?  作為資深顧問,在配合各地政府兩化融合培訓推廣的同時,也在復旦大學、上海交通大學等高校,與學員一起分享智能工廠的落地實施案例,推動產學研的緊密合作。?  王老師曾先后任職哈動力股份、方正科技等公司擔任高級顧問,項目經理等工作?  從2014年開始,王老師專注于智能工廠的規劃與建設咨詢服務,幫助企業推廣、實施智能工廠/智能產線的布局規劃,企業物聯網的構建,智能生產在企業的落地實踐,智能工廠IT系統的規劃與構建等服務。目前,已為東風有限集團公司、奇瑞捷豹路虎等汽車企業提供智能制造培訓業務,幫助汽車企業更好地了解智能制造在國內外汽車企業的應用現狀,一起探討中國汽車企業的未來智能制造發展之路。學術造詣:?  作為供應鏈/物流專家,參與中國機械工程學會主持的《物流工程技術發展路線圖》書籍編寫,用于指導中國物流也2011年-2030年技術發展方向和實施。?  王博士曾先后在國家/國際一級刊物等上發表《多機器人加工路徑的仿真實現》、《中國汽車行業的現狀與發展趨勢分析》、《如何構建企業綠色供應鏈》、《搭建企業精益供應鏈》、《精益--想說愛你不容易》、《倉庫管理績效的提升》、《提升企業信息化水平,優化企業核心競爭力》、《改善企業供應鏈,降低企業物流運作成本》等專業論文,在業界引起較大反響。 擅長課程: 為更好普及國內外先進管理理念,主講課程有:?  智能制造領域:《工業4.0的規劃與實踐》、《信息互聯-智能工廠的神經網絡》、?  供應鏈領域:《MMOG/LE解讀》《汽車行業面臨的挑戰與解決方案》、《生產計劃與物流管理》、《精益供應鏈》、《TPS基本理念與實踐》、《庫存控制與倉儲管理》、《企業資源計劃(ERP)理念與實踐》、《供應商管理與談判技巧》、《生產計劃與物料控制》、《精益生產的實踐》、《BPR原理及實踐應用》、《一線班組人員培訓》、《品質管理實務》、《如何提高生產效率》、《5S及現場改進》、《顧問式營銷》等。服務部分客戶名錄:?  整車廠:一汽大眾、上海大眾、上海通用、重慶長安集團、重慶長安福特、長安鈴木、BMW、奇瑞捷豹路虎、東風集團、吉利汽車等?  重工行業:徐工集團、中聯重科、三一重工、隆鑫集團、力帆集團、北汽福田等?  零部件行業:東風零部件事業部、德爾福、弗吉亞、TRW、Lear、奧托立夫、馬瑞利、偉巴斯特、大陸集團、JCI、延鋒、偉世通、阿文美馳、馬瑞利、博格華納、博澤、圣德曼、上海粉末冶金、華中集團、上海汽車制動器、逸航、飛利集團、永信集團、重慶超力、敏實集團、萬向、三電等?  其他行業:歐萊雅、寶鋼、鞍鋼、金山石化、中廣核、國家電網、哈藥集團、云南白藥、瀘州老窖、友發集團、信達集團、上藥集團、仁濟醫院等智能制造領域貢獻:王瑋先生曾經參與、主持的相關活動包括:?  2018年09月,上汽智能供應鏈研討會,做《信息化-智能工廠的神經網絡》主題演講;?  2018年06月,南京智能制造研討會,做《智能制造在本土企業的建設實踐》主題演講;?  2018年06月,重慶智能制造研討會,做《智能裝備在企業應用的探索》主題演講;?  2018年05月,余姚智能制造研討會,做《機器人在智能工廠中應用探索》主題演講;?  2017年12月,重慶海峽兩岸智能物流研討會,做《智慧物流信息平臺建設與應用》演講;?  2016年05月,浙江桐廬“機器換人”研討會,做《智能工廠規劃與建設之路》主題演講;?  2016年05月,北京智能制造高端論壇,做《智能工廠物流信息化實現之路》主題演講;?  2016年04月,海爾在線訪談,做《工業4.0實踐》主題訪談;?  2015年11月,《物流工程技術路線圖》發布會?  2015年11月,中國智能制造高峰峰會?  2015年01月,汽車供應鏈質量策劃研討會?  2014年12月,廣州番禺社區醫院內部建設研討會?  2014年06月,國際自貿區高峰發展論壇?  2014年01月,中國機械工程學會研討會 ?  2014年01月,汽車物流創新研討會 ?  2013年11月,寧波機械工程學會物流分會理事會 ?  2013年10月,CNSEA重慶MMOGLE研討 ?  2013年10月,廣東番禺電子商務應用推廣會 ?  2013年09月,亞洲物流雙年展2013供應鏈創新論壇 ?  2013年07月,上海IT服務外包洽談會 ?  2013年06月,第三屆汽車零部件物流論壇本屆論壇 ?  2013年06月, SGM MMOGLE 研討會?  2013年06月,北汽福田精益物流研討會?  2013年05月, CNSEA 上海MMOGLE研討會?  2013年03月,深圳管理前沿論壇?  2013年01月,CSCMP 上海年會 ?  2012年3月,供應鏈管理暨物流創想論壇?  2011年4月,重慶汽摩配行業信息化管理發展之路研討會;?  2011年4月,上汽汽配企業信息化管理發展之路研討會;?  2010年9月,上海美國供應鏈協會全球供應鏈戰略論壇;?  2010年8月,第十屆中國制造業管理信息化關鍵技術實施與應用高級研修班;?  2009年5月,中國制造業企業信息化高級峰會;?  2008年12月,重慶IDG汽摩企業信息化狀況分析;?  2008年6月,主持重慶制造業CIO高級峰會;?  2006-2007年,東風零部件事業部信息化建設規劃與實施;?  2006年重慶:重慶市政府與AIAG共同組織的重慶市汽配企業差異分析、評估活動,幫助重慶3000多家企業中選出的6家企業尋找發展之路;?  2006年上海:中國汽車行業生產管理高級研討會;?  2003-2005年:歐萊雅集團(蘇州、宜昌)信息化建設實施;?  2001-2002年:松下集團信息化項目實施?  2001年:重慶長安集團ERP項目實施;?  2000-2001年:大眾ROBCAD規劃與實施;

                                      ¥2800

                                      培訓時間/地點:2024年5月30~31日(星期二~星期三)/合 肥2024年10月19~20日(星期四~星期五)/上 海收費標準:¥4500/人?  含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費?  不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景:【習近平:核心技術靠化緣是要不來的】十八大以來,習近平在多個場合都曾強調過科技創新的重要性,他還多次提到要掌握核心技術,并指出核心技術受制于人是*大的隱患,而核心技術靠化緣是要不來的,只有自力更生。一個企業即便規模再大、市值再高,如果核心元器件嚴重依賴外國,供應鏈的“命門”掌握在別人手里,那就好比在別人的墻基上砌房子,再大再漂亮也可能經不起風雨,甚至會不堪一擊。近期貿易戰及美國對中興通訊的制裁,更促使我們中國企業痛定思痛,加大創新力度!課程收益:1.         分享業界研發創新的*佳實踐與模式;2.         分享講師數百場研發管理培訓的專業經驗,通過現場互動幫助學員理清適合自己企業的創新模式;3.         掌握**分析創新的來源,做好產品需求管理;4.         具備紅海里尋找藍海的能力,做好產品規劃;5.         相關模板和工具的演練,進而在企業實踐落地。參訓對象:企業CEO/董事長、研發總監、研發經理、產品經理、研發項目經理、技術管理部/研發管理部/項目管理部、研發骨干、測試、PQA等授課形式:知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。 課程大綱:一、產品創新體系簡介及案例分析1.         創新的定義?  熊彼特的定義?  狹義的創新?  廣義的創新2.         創新價值鏈的分析:站在產業鏈的制高點談創新3.         創新的類型:?  追隨型創新?  連續型創新?  顛覆式創新4.         產品創新和技術創新一樣嗎??  華為的2012實驗室?  阿里的達摩院?  ……5.         對企業而言,要遵循創新—創造—樣品—產品—商品的過程—創新的市場驅動6.         研發創新要具備“技術商人”的思維:案例分析7.         增強用戶體驗,而不是“我以為”8.         基于創新,產品的成功標準如何定義?市場成功、財務成功 & 戰略成功!9.         案例研討:《華為式創新實踐與創新哲學》二、創新保障:顧客價值定位是基礎(需求)1.         市場驅動的技術創新?  如何圍繞市場來進行創新?  堅持市場驗收的創新標準2.         收集需求的方法?  演示:《需求說明書》?  打造全員化的需求收集制度?  HR、采購等部門有無可能了解到競爭對手公司新產品的開發動態信息??  跨界思維的應用:方便面的*大競爭對手為何是“外賣”?3.         客戶描述整理和分析?  真正理解客戶的意圖2  案例:聽筒10米長的電話機?  客戶描述和需求陳述?  客戶描述à 需求陳述五原則4.         增強用戶體驗5.         KANO模型6.         摒棄貌似有用卻冗余的需求:飛機能倒車嗎?ATM機為何只能取100整數倍?……7.         柳工案例:挖掘機駕駛室的隔音效果重要嗎?8.         用戶訪談:抽象之梯法?  客戶陳述-需求描述?  需求整理:親和圖法?  客戶需求的評估方法:$APPEALS、層次分析法?  需求分析的“三大凡是”!?  演示及演練:某案例公司的$APPEALS要素9.         關注內部需求?  DFX(DFT、DFM、DFS等)?  RAS(可靠性、可用性、可維護性)10.     做好需求的分解與分配?  需求分解與分配四大原則?  兩大架構:功能架構+物理架構?  如何對待沖突的需求?汽車是否真的需要后視鏡呢?三、市場細分及**定位1.         正確理解市場環境?  環境分析:PEST?  市場分析:4P、4C?  SWOT/Q分析?  邁克爾·波特競爭五力模型2.         如何進行市場細分?  大眾市場-小眾市場的轉變,要求必須精耕細作?  做全國人民都喜愛的產品?不可能!?  如何紅海里尋找藍海??  跨界思維的案例分享:老年人用的指甲剪;家具的研發人員為何要參加服裝展會和汽車展會?……?  我們公司市場細分的維度是??  市場地圖講解,明確商業模式?  細分市場七步成詩2  審視細分市場的框架2  誰購買2  購買什么2  誰購買什么:FABEF分析2  為什么購買2  明確關鍵的客戶群2  驗證細分市場的可行性:獨特性、重要性、持久性……2  詳細講解:細分市場簡介模板2  盈利模式的分析:項目型、產品型、運營型2  如何做到運營型3.         產品賣點的提煉?  讓科技數字化:充電5分鐘,通話……?  讓科技看得見:小米透明殼……?  讓科技摸得著:平板的龍卷風按鍵……?  讓科技場景化:怕上火,喝……,困了累了喝……4.         如何避免“差異同質化”?  逆向策略:小米的爆品策略,一次All in?  改變類別:機器人--機器狗?無人駕駛—輔助駕駛?司機不好找,招聘律師助理??  敵意品牌:MINI5.         產品組合管理?  波士頓矩陣,SPAN如何應用:三大維度?  瘦狗產品、明星產品、金牛產品、問題產品……?  FAN?  產品組合分析的業務定位?  安索夫矩陣?  產品路標規劃的方法和流程2  路標規劃是時間驅動,還是事件驅動?2  高層領導發起,如何成立規劃PMT團隊2  涉及到的角色和部門有哪些?2  產品規劃4大輸出?  演示:《產品路標規劃的生成過程》?  演示:《產品路標規劃的評審要素表》?  研討:貴公司的產品規劃流程6.         產品線業務策略與業務計劃?   產品線業務計劃誰制定?   業務計劃中包括:2  產品系列概述描述2  市場分析與市場推廣策略2  客戶服務策略2  生產制造策略2  采購策略2  風險分析2  財務分析等四、創新保障:開發流程管理是關鍵(正確的做事)1.         如何保證技術創新的概念變成現實2.         創新流程的概念3.         創新的六個階段?  創新概念階段?  創新計劃階段?  開發階段(設計實現)?  驗證階段(設計驗證)?  發布階段(創新成果發布)?  生命周期管理階段(成果擴散)4.         每個階段如何操作(結構化的思想) 5.         如何產生創新概念:?  內隱知識和外顯知識?  團隊創新和個人創新?  問題意識、改進意識、機會意識?  茶壺里的餃子(知≠ 會)?  逆向思維?  開放自我?  溫故而知新?  養成良好的習慣五、創新思維訓練1.         建立產生思想萌芽的機制?  鼓勵創新,允許失敗?  合理流動,組織激活2.         創新萌芽的篩選?  讓思維流動起來?  頭腦風暴適合創新:怎么用好頭腦風暴?“三不原則”!?  小游戲:測試小組的記憶力?  非我族類經常聚在一起?3.         物極必反,避免盲目創新!?  研討:盲目創新的實例?  演示:華為的“呆死料大會”4.         邏輯思維5.         形象思維6.         發散思維7.         聯想思維8.         逆向思維9.         辯證思維?  辯證思維自我訓練要點?  連動思維案例?  系統思維案例?  對立統一思維案例?  立體思維案例10.     應變思維?  應變思維自我訓練要點?  應變思維訓練 講師簡介:張老師 實戰派研發管理專家一、教育與工作背景張老師:清華大學EMBA講師、上海交通大學、浙江大學公共管理學院研發管理課程特聘專家,長期受邀于國家科技部火炬中心、廣東省企業聯合協會、深圳市電子協會及高新技術產業協會等行業協會。教育背景及曾任職務:教育背景:西安交通大學 工學學士(本科流體機械專業)、管理學碩士(研究生管理學碩士),2000年碩士畢業后先后任職于華為 & 邁瑞。曾任職務:項目經理、研發管理部副經理、產品經理等工作經驗:多年高科技企業產品研發和研發管理、產品管理工作經歷,先后擔任過項目經理、項目管理部副經理及產品經理等職位,在長期的研發管理實踐中積累了豐富的技術和管理經驗。在國內某知名通信企業(華為)工作近6年,先后從事產品開發、項目管理和市場營銷策劃等工作,并作為推行組成員與國際研發管理頂尖咨詢顧問在研發及售后服務系統推動公司級研發管理變革(集成產品開發)。在交換產品線管理部期間,一起搭建產品線計劃管理體系工作,協調IT系統建設,并進行計劃監控與跟進工作;在國際技術支援部期間,和IBM顧問一起推動服務體系建設及IPD在該系統的應用;在國內營銷策劃部期間,同IBM顧問一起優化MM(市場管理)體系,并負責企業內部的推行。在某生物醫療設備公司(邁瑞醫療)工作期間,擔任研發管理部副經理,任職期間有針對性地將研發管理的業界*佳實踐同公司現狀相結合,全面建立并優化產品管理體系。同時兼任內部講師,具有豐富的產品管理實戰經驗。在邁瑞期間,作為產品經理成功主導了某血球產品的需求、產品定義、立項及整個開發與上市過程的管理,獲取了極大的市場成功。后從事研發管理咨詢,先后作為項目核心成員和項目經理成功完成了近30個研發管理咨詢項目體系的建設和落地(含市場需求與產品規劃、產品開發流程體系、研發項目管理體系、研發人力資源等模塊),在產品開發流程設計、研發項目管理和體系推行方面具有豐富的咨詢經驗。二、撰寫文章與書籍先后參與多本研發管理類有影響力書籍的翻譯及校對工作,新書陸續推出中……:《PDMA新產品開發手冊》、《新產品開發流程管理:以市場為驅動(第3版)》、《PDMA新產品開發工具手冊1》、《PDMA新產品開發工具手冊2》。2017年1月份推出新書《互聯網產品經理的34堂修煉課》……三、部分學員評價“很實用,我是做人力資源的,被公司趕鴨子上架來聽課,本以為肯定聽不懂。沒想到張老師在講課時用了很多生活中的例子,旁征博引來闡述理論,如聽故事”“很棒、所講的內容就是我們想要的,真正能夠幫助到我們企業去解決一些管理現場中的難題,在他的指導下,我認識到了自己所存在的問題,我以后會有更大進步的?!薄皬埨蠋熤v課非常的幽默,有感染力,大會議室里笑聲不斷,期待下次還可以聽到張老師的課程!”“知識量很大,希望能*大程度用于工作中去”“上海聽了公開課后,我立即拍板做咨詢項目,就這么干!大公司這么管理能成功,我們通過張老師的輔導也一定會更上層樓!”“張老師的一句“讓成功成為習慣”我印象很深刻,回去就作為研發團隊的口號……”“為人謙遜,很樂于分享,中間給我們拷了很多模板和表單,我初步看了一下,非常有借鑒作用”……四、近年咨詢項目與培訓清單研發管理咨詢:主要參與及負責的項目如下:中國電子科技集團公司第七研究所(廣州,軍品)研發管理體系咨詢:參與了該咨詢項目的現狀調研、產品規劃流程體系設計、產品開發流程體系設計、試驗局流程設計、產品工程更改流程設計、新器件選型流程設計、知識管理體系設計、中試業務管理體系梳理、研發IT規劃、研發項目管理體系設計、研發績效管理體系設計、研發KPI體系設計,已結項。廣州威創股份(VTRON,經過研發管理的梳理后目前已經在國內中小板上市)的研發管理咨詢:參與該咨詢項目的現狀調研、產品規劃流程體系設計、產品開發流程體系設計、產品工程更改流程設計、研發項目管理體系設計等,已結項。深圳國人通信有限公司(網絡優化、RF模塊、3G模塊/系統)研發管理體系咨詢項目(研發流程體系、研發項目管理體系、研發質量管理體系),任項目組成員,已結項。深圳艾伯資訊研發管理咨詢(RFID):主導了該咨詢項目的現狀調研、產品規劃流程體系設計、產品開發流程體系設計、產品工程更改流程設計、研發項目管理體系設計等,任項目經理,已結項。TCL集團家庭網絡事業部(DVD產品)研發管理咨詢:主導了該咨詢項目的現狀調研,參與市場需求管理及產品規劃模塊,主導產品開發流程設計。該項目歷經2年多時間,已于2009年5月份結項。廈門敏訊信息技術股份有限公司(通信設備)研發管理咨詢:作為項目經理主導該項目的市場管理、產品規劃、開發流程及研發項目管理模塊,該項目已于2009年3月份結項。上海寶鋼股份有限公司(鋼材)研發財經管理咨詢項目:作為項目經理主導研發投資決策管理體系、研發預算及核算管理體系、產品設計成本管理體系、產品生命周期成本管理體系和研發投資管理考核體系等模塊的搭建及推行,該項目已于2009年4月份結項。北京天碁科技有限公司(為3G手機提供芯片)研發管理咨詢項目:作為項目經理主導研發流程、市場管理、研發績效管理、商業決策等模塊,該項目已于2009年7月份結項。上海艾帕電力電子股份有限公司(電力電子設備)研發管理體系咨詢項目:作為項目經理主導研發流程、研發項目管理及研發績效管理等模塊,該項目已于2009年7月份結項。深圳創維RGB電子有限公司(LED液晶電視)產品鏈管理體系咨詢項目:作為項目經理主導研發流程、研發項目管理及產品規劃等模塊,該項目已于2010年8月份結項。廣州市怡文環境科技股份有限公司(水檢測設備)產品開發流程與研發項目管理體系咨詢:作為項目經理主導研發流程、研發項目管理及產品技術評審等模塊,該項目已于2010年12月份結項。福田雷沃國際重工股份有限公司產品規劃管理體系咨詢,該項目已于2010年10月份結項。珠海天威集團產品規劃管理體系咨詢項目:作為項目經理主導市場需求管理及產品規劃等模塊,該項目已于2011年5月份結項。北京金羽杰服裝有限公司(羽絨服)產品開發流程與研發項目管理體系咨詢:作為項目經理主導研發流程、研發項目管理及產品技術評審等模塊,該項目已于2011年7月份結項。深圳市中諾電子有限公司(電話機)產品開發流程與研發項目管理體系咨詢:作為項目經理主導研發流程和研發項目管理模塊,該項目于2010年12月份啟動,已于2011年4月中旬結項。武漢市維斯第醫用科技有限公司(醫用設備)產品開發流程與研發項目管理體系咨詢:作為項目經理主導研發流程和研發項目管理模塊,該項目于2011年9月中旬結項。桂林市星辰科技有限公司(激光切割機、伺服系統)產品開發流程與研發項目管理體系咨詢:作為項目經理主導研發流程和研發項目管理模塊,該項目已于2011年10月上旬結項。深圳市記憶科技股份有限公司(內存條)產品鏈流程體系咨詢:作為模塊項目經理主導研發流程模塊,該項目已于2011年9月中旬啟動,該項目已于2012年1月上旬結項。河北中興汽車制造有限公司(皮卡、SUV)產品鏈流程體系咨詢:作為項目經理主導產品規劃、研發流程模塊,該項目已于2012年1月啟動,該項目已于2013年1月下旬結項。江蘇恒寶股份有限公司北京研發中心(智能卡等)產品鏈流程體系咨詢:作為項目經理主導研發流程和項目管理模塊,該項目已于2012年3月啟動,該項目已于2012年9月結項;武漢港迪電氣有限公司(變頻器等)研發流程與項目管理體系咨詢:作為項目經理主導研發流程和項目管理模塊,該項目已于2012年7月啟動,該項目已于2014年8月結項;江蘇正昌集團有限公司(飼料機械等)科研管理體系咨詢:作為項目經理負責市場需求管理、產品路標規劃、開發流程、研發項目管理及績效管理等模塊,該項目已于2012年7月啟動,該項目已于2014年10月下旬結項;安徽四創電子股份有限公司(導航第一股)科研管理體系咨詢:作為項目總監負責研發組織結構、開發流程及研發績效模塊的優化工作,該項目于2016年4月份啟動,已于2018年1月結項;南京圣和藥業科研管理體系咨詢:作為項目總監負責研發組織結構、開發流程及項目管理體系優化工作,該項目于2017年9月份啟動,已于2018年6月結項;海寧火星人集成灶集成產品開發體系咨詢:作為項目支持專家負責開發流程及市場管理(MM)體系優化工作,該項目于2019年3月份啟動,該項目已于2019年8月結項;東莞盛雄激光研發管理常年顧問:該項目于2020年7月份啟動,重點優化需求管理及項目交付過程體系,為期11個月;

                                      ¥4500

                                      培訓時間/地點: 2024年 5月17~18日(星期三 ~ 星期四)/合 肥2024年 7月19~20日(星期四 ~ 星期五)/蘇 州2024年 9月13~14日(星期三 ~ 星期四)/上 海2024年11月15~16日(星期三 ~ 星期四)/蘇 州 收費標準:¥4500/人?  含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費?  不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐 課程意義:企業中項目越來越多,大到工程建設,小到一次年會,項目已逐漸成為企業業務發展的載體,企業的成功則賴于每個項目的成功。然而,現在企業項目的成功率并不高,多數項目都面臨著進度延后、費用超支、質量不高的困境。引入項目管理模式,提高項目成功率刻不容緩。提升項目經理和項目核心團隊的項目管理水平和項目執行力,則是促進項目可持續成功的關鍵要素。課程目標:1.         清楚地掌握項目管理的理念;2.         加強項目團隊意識,學會在項目管理過程中人的管理策略和技巧;3.         了解項目管理的過程,全面掌握項目管理的方法和工具,保證項目的進度、預算、質量等能夠按計劃實現;4.         具備項目管理的全局觀,加強項目管理的風險意識,提高項目的執行力。課程收益:通過培訓,學員的收獲將在面臨以下問題時,能夠從容應對:問題:這個項目太復雜了,涉及了各類組織和人員,結果高層、中層、基層的想法都不一樣,各部門的需求也不同,竟然還有好幾個部門對此項目有抵觸情緒,外部幾個供應商配合得也很差。這種項目如何做?統一不了,根本不可能成功!——運用項目管理干系人分析矩陣工具,進行系統思考,針對各類項目干系人的需求進行分析,從而形成統一的項目目標,促進項目的成功。問題:任命我為項目經理,需要我管理什么事情呢?其實我既是項目經理又是技術苦力,我能管理得這么多嗎?還是把技術工作做好對項目更有用;管理好項目團隊成員、營造項目良好工作氛圍,這是需要我來管的事嗎?這是部門領導的工作吧?——提高項目經理應用項目管理的自覺性;意識到作為一個項目管理者的責任,并執行相應的管理職能;掌握項目管理方法論的總體管理框架和思路問題:我不是已經制定出了各階段的工作和里程碑了嗎?每個人大概做什么工作我也安排了,難道這還不夠嗎?做出一堆項目計劃根本沒用,哦,除了拿來對付上級;為什么Jack的項目計劃通常都實現而我的總是延期呢?——能夠合理地編制出系統化、全面的項目計劃,區分需求和工作范圍間的異同,清晰、完備、準確地界定項目的工作范圍,并分解出足夠詳細的工作步驟(WBS),分析關鍵路徑,分配各成員的職責,估算項目費用,制定項目質量措施、約定項目的溝通機制、制定風險應對措施等問題:加班了兩個月了,大家士氣和效率都明顯下降了,再不管管就完不成任務了!另外一個部門的幾個配合人員跟我們總是有矛盾,這還怎么合作?我們這些團隊成員都很優秀,為什么一起工作的績效這么差?——了解和掌握項目團隊建設的具體方法以及團隊建設的經驗教訓,作為團隊的***所具備的素質。問題:不是我沒做計劃,主要是項目的意外情況實在太多了:這項新技術我們不熟,客戶的需求總是變化,供應商經常因各種原因達不到我們的要求,人力資源怎么總是出現沖突?項目中為什么有這么多的不確定性,作為項目管理人員我能怎么辦?——項目中的風險是無法避免的,掌握項目風險管理的流程和方法,能夠按照風險應對策略制定風險應對措施并在項目實施過程中防范風險。參訓對象:1.         1~3年項目管理經驗的項目經理、項目負責人、項目管理專員2.         來自企業各部門(市場、銷售、研發、制造、質量、采購、人力、行政等部門)的參與項目的項目組成員授課形式:知識講解、案例演示講解、實戰演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。 課程大綱:第一天 9:00-16:30 (6.5小時)第一部分  項目管理的理念 目的:通過研討,了解什么是項目、項目管理和項目經理,正確把握其特征,并與日常業務、日常管理和職能經理相區別;全面分析項目管理的成功要素。時間主題要點教學方法 9:00–9:30 課程總體介紹培訓目標陳述 課程總體結構介紹 學員的自我介紹和培訓期望描述?  講師講解 破冰游戲:學員分組,小組內溝通后做自我介紹和期望描述 9:30–10:30項目概念1.         項目的概念 2.         項目的特征 3.         理解項目的關鍵點4.         **的項目三角形5.         項目經理與部門經理在管理方式的不同6.         項目管理的特點及適用范圍 ?  講師講解?  案例講解——通過引人入勝的經典視頻案例來講解項目中的要點?  互動提問 課間休息   15’10:45–12:00項目管理1.         項目管理的系統方法 2.         項目系統中的項目干系人的概念和意義 3.         如何進行項目干系人分析——項目干系人的需求分析矩陣表 4.         項目管理的成功要素5.         項目管理的三角平衡6.         項目管理的組織結構?  講師講解 ?  案例分析——了解項目管理的系統方法,運用項目干系人矩陣進行分析?  小組討論——討論一個經典項目成敗的主要原因,講師從中總結項目管理的成功要素  中午休息 60’時間主題要點教學方法第二部分  項目生命周期和管理工作過程目的:通過研討和多種學習方式,完整了解項目的生命周期,形成對項目的全局概念和意識,學會使用項目管理的基本工具和方法。13:00–13:30過程1: 項目啟動1.           項目管理的過程概述2.           完整準確的需求描述/挖掘是成功的起點       3.           項目啟動階段的要點4.           項目章程——項目啟動階段的正式文件?  講師講解 ?  案例分析——如何明確項目需求??  講師講解——項目章程對于項目啟動階段的意義和關鍵點13:30–16:30(含15分鐘休息過程2: 項目計劃—主計劃1.           項目計劃的編制過程和內容2.           編制主計劃的主要步驟1)          定義項目的目標并分解——項目目標制定的SMART原則2)          重中之重:任務分解(WBS)           3)          進行任務排序(節點法)——AON方法完成各項任務所需時間的估算(專家推斷,類推估算,模擬法)——計劃評審技術關鍵路徑和GANNT圖4)          進行資源分配(人、財、物等)進行項目各項活動的成本估算5)          匯總以上結果制成主計劃文檔 責任分配矩陣RAM里程碑視圖實戰項目模擬?  講師講解 (計劃的每個步驟會匹配小案例來進行講解)?  小組練習——WBS練習,以學員自已的項目案例進行練習?  小組討論——“月亮王”案例,運用關鍵路徑法和甘特圖工具?  小組討論——成本估算的方法和準確率?  介紹與演示專業的項目管理軟件來制定項目計劃,并進行跟蹤控制。?  實戰項目計劃模擬1)          獲取項目基本信息2)          小組討論3)          小組制定項目的主計劃4)          小組實施項目5)          項目收尾評估講師點評第二天9:00-16:30 (6.5小時)第一部分  項目管理的理念 目的:通過研討,了解什么是項目、項目管理和項目經理,正確把握其特征,并與日常業務、日常管理和職能經理相區別;全面分析項目管理的成功要素。時間主題要點教學方法9:00–9:10第一天內容回顧1.           項目和項目管理的概念2.           有效項目團隊的特點3.           項目的生命 周期4.           項目的主計劃制定步驟 ?  互動提問——通過第一天*后做的實戰項目計劃,來回顧第一天的要點,具體方式采用小組競爭方式9:10–10:30過程3: 項目實施—風險管理1.           項目風險管理的概念1)          什么是項目風險?2)          項目風險的五個特征3)          了解項目風險的不同類別2.           項目管理風險的流程1)          風險的識別——多種項目風險識別的技術                    2)          進行風險的估測——定性方法 3)          進行風險的評價——項目風險評價矩陣4)      制定風險應對規劃——回避、轉嫁、減輕、主動接受對風險進行監控3.           經典項目案例風險分析及風險管理流程練習 ?   講師講解 ——講解風險管理計劃的概念、內容以及各個流程環節  ?  案例分析及小組練習——通過經典風險項目案例的討論和分析,讓學員真正掌握風險管理的流程和方法,做好風險的識別、估測、評價和應對。課間休息   15’10:45–12:00過程3: 項目實施—有效執行和溝通1.           項目執行過程2.           更新項目進展3.           項目實施中的溝通方法1)          項目中溝通的原則2)          項目中溝通的干系人分析3)          項目中溝通的策略4.           項目中的有效溝通渠道5.           如何有效地進行跨部門溝通與協作?  講師講解 ?  實戰溝通項目模擬1)          獲取項目基本信息2)          小組分角色3)          小組實施項目(競爭)4)          小組討論和講師點評(項目管理中軟技能的使用)  中午休息 60’時間主題要點教學方法第二部分  項目生命周期和管理工作過程目的:通過研討和多種學習方式,完整了解項目的生命周期,形成對項目的全局概念和意識,學會使用項目管理的基本工具和方法。13:00–14:25過程3: 項目實施——控制和處理沖突1.           如何有效跟蹤和控制項目2.           管理項目的變更情況3.           項目進展報告                             4.           項目控制中的軟技能——有效地解決項目中的沖突   1)          沖突的起源2)          沖突的類型3)          沖突的解決方式?  講師講解 ?  案例討論——項目經理的沖突案例,角色扮演,講師點評在項目變更狀態,如何有效解決項目中的沖突(項目管理軟技能的使用)14:25–14:35過程4: 項目收尾1.           項目總結報告                       2.           項目驗收?  講師講解          課間休息   15’第三部分 綜合案例討論和行動計劃交流 目的:通過綜合案例討論和行動計劃交流,來引導各位參與者回顧總結、積極思索,以實際的打算相互啟發,在鞏固新的認識的同時再受到一次激勵。14:50–16:20綜合案例討論1.           項目總結:項目成敗的要點2.           項目團隊的表現3.           合格項目經理的素質模型——項目經理的ASK模型?  精彩視頻案例分析——風靡一時的項目經理真人秀?  小組互動討論——誰會被Fire?16:20–16:30行動計劃交流1.           課程總結2.           行動計劃?  每位學員制定行動計劃并交流 講師介紹:錢老師畢業于浙江大學,上海交通大學技術MBA,獲國際權威的國際項目管理協會頒發的項目管理專家認證IPMP(International Project Management Professional),2006年起從事項目管理培訓,十年資深培訓和咨詢經驗。在培訓之前,錢老師在制造業及IT行業有十年從業經驗,先后在上海電氣、上海電信、DVN三家公司任職,每家公司平均任職3-4年。曾擔任過項目管理中的各種角色,從項目成員、項目經理到集團PMO的項目主管、事業部的項目總監及運營總監、集團運營的高級經理。錢老師熟悉項目流程和實際操作,對項目管理有著深刻的認識和理解。所服務過的企業主要是國際知名的大型制造企業和IT信息技術公司,提供培訓服務的企業主要是世界500強的歐美外資企業及優秀的國內企業。錢老師擁有相當豐富的汽車行業項目管理培訓經驗,為50家的汽車行業的企業提供過250天的培訓和咨詢服務。汽車主機廠商有:寶馬、上海大眾、上海通用、通用泛亞、上海汽車、沃爾沃、東風日產、東風雪鐵龍、馬自達、上汽通用五菱、依維柯。汽車零部件供應商有:艾菲、邦奇、博格華納、采埃孚、大陸、德爾福、蒂森克虜伯、恩福、恩坦華、法雷奧、佛吉亞、固鉑、匯眾、吉凱恩、佳通、均勝、康斯博格、科世達、雷迪埃、李爾、聯創、聯合汽車、馬夸特、麥格納、曼胡默爾、美橋、納鐵福、上汽通用五菱、蘇斯帕、威意特、偉巴斯特、現代摩比、鑫燕隆、延峰偉世通、延鋒百利得。在上海電信理想集團公司擔任系統集成事業部項目兼運營總監期間,全面負責系統集成事業部的項目運營管理,具體包括整個事業部的項目管理、人力資源管理、經營管理、行政管理、ISO質量管理等方面工作。在集團層面,領導實施企業內部信息化系統,在該項目中,先后在SAP項目組和OA項目組中任項目負責人。在SAP項目組中對公司流程做現狀描述和未來設計;在OA項目組中對公司項目管理相關業務模塊做流程與系統設計,并負責系統的推廣和實施。在外資公司DVN集團總部運營中心擔任高級運營經理,作為項目負責人對集團總部的生產運營項目進行監控和管理,對集團軟硬件產品進行梳理,并收集所有相關數據,進行成本與利潤分析,為集團制定產品戰略及價格定位提供數據依據。結合項目管理及通用管理的課程體系和個人的豐富管理經驗,錢老師倡導的是體驗式的培訓,在課程設計中非常注意理論與實際緊密的結合,注重實戰,課程**操作性和指導性,同時輔以充分合理的案例和互動活動引起大家共鳴和感觸。錢老師邏輯性強,善于溝通和總結,課程節奏緊湊、氣氛活躍,一致受到學員的好評。除從事項目管理及通用管理能力培訓外,錢老師還常期兼任知名企業的項目管理顧問,提供專業的管理咨詢服務。錢老師曾擔任世界500強圣戈班企業外聘的項目管理顧問,為其中國區工廠新生產線的引進提供長達一年多的專業項目管理咨詢服務,從先期項目組織結構搭建,項目目標和主計劃的制定,項目考核體系的建立,到項目實施過程中的定期跟蹤,提供了全套完整的專業咨詢服務,*終保證了客戶項目的成功。主講課程有:?  項目管理領域《項目管理*佳實踐》《研發項目管理》《全面提升項目經理的溝通管理》《項目領導力》《項目風險管理》?  解決問題領域《創造性解決問題》《問題分析與解決》《開發創新潛能》其他行業培訓過的主要客戶:電子電氣艾默生費希爾、愛普科斯、安智、奧林巴斯、奧特斯、比克希、博耳電力、博雷、博西華、德豪潤達、法拉鼎、飛利浦、海爾、海立、航天電源、霍丁格包爾文、吉納波、林洋電子、捷普、萊克、萊尼特種電纜、樂可利、利萊森、諾雅克、歐姆龍、日立電梯、三星電子、骷髏音響、升德升、施恩禧、施耐德、大金空調、臺達、維信、偉創力、西門子、亞威科、怡得樂、盈德喜、中達電通、中南電力設計院機械制造阿爾斯通、阿法拉伐、阿特拉斯、百得、寶時得、博格曼、博凱、布勒、戴博、丹佛斯、德朔、登福、格蘭富、格林瀚克、鈷領、航星、豪富太古、滬東重機、佶締納士、集保物流、江陰液壓油管、凱邁機械、康茂、科隆測量、徠斯機器人、萊克福斯、馬尼托瓦、邁柯唯、曼盛包裝、美卓、歐益、泉峰、瑞塑、賽默飛世爾、三利譜、勝賽思、首鋼莫托曼、思德泰克、泰納瑞斯、特雷克斯、鐵姆肯、威特、烏斯特、雅馬哈、藝達思、永大電梯、長飛、真諾、卓郎紡織能源化工PPG涂料、阿科瑪、阿克蘇諾貝爾、埃赫曼、巴斯夫、寶鋼、醋纖、大亞灣核電、道達爾、帝人、帝斯曼、東一膠帶、法國電力、芬美意、福伊特、港華、杭州天然氣、賀利氏、赫斯基、吉大贏創、晶科能源、卡朋羅蘭、庫博建大、拉法基、立邦漆、林德氣體、羅門哈斯、美卓造紙、潤英聯、賽科石油、贏創、深燃、深圳能源、圣奧、圣戈班、盛威科、石化、特密高、天合光能、液化空氣、易普森、優美科、??耸?、中海油、中化國際、中冶連鑄通信ITIBA、安瑞索思、大街網、電信研究院、法國電信、廣東移動、??低?、虎撲、華芯半導體、環達電腦、惠普、天天一百、金智科技、庫力索法、理想、明希網絡、南京十四所、歐唯特、千橡互動、薩姆泰克、上海貝爾、泰爾文特、泰克、萬達信息、銀江科技集團、園區測繪、正帆服務業Dekra、Fesco、必維、東方廣播、東方航空、復旦、國旅運通、漢庭、翰威特咨詢、佳眾鑫成、錦江之星、青浦進出口、特許公認會計師公會、新華傳媒、形家廣告、NSF(美國衛生基金會禾邦認證)金融保險澳新銀行、華安基金、匯豐銀行、南昌印鈔、平安、上鈔廠、泰康人壽、外匯交易中心、現代融資、新華保險、易方達、銀聯數據、招商銀行、中宏保險制藥醫療艾博生物、澳美制藥、拜耳、島津中國、第一三共制藥、國藥、宜康生物技術、惠氏制藥、梅思安、美艾利爾、默沙東、強生醫療、強生制藥、如新集團、賽生藥業、佐力藥業其他中國商飛、中科院、國民實業、信和、保樂力加、農夫山泉、英聯、英特兒營養、歐尚、西諾迪斯、亞萬鋼、多美滋、賀利氏、百威英博、惠氏營養品、上鈔廠、曼盛包裝

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                                      時    間:3月25-26上海   3月21-22深圳9月19-20北京  9月23-24上海  9月26-27深圳參訓對象:研發總經理/副總、技術總監、流程優化部經理、質量部經理、QA經理、PMO主任等學習費用:  單獨報名3980元/人,優惠活動6200元2人,不再折扣。(含教材、茶點、證書,含午餐)培訓收益:1.     實現研發核心業務高效運作,需要構建什么樣的質量組織體系?2.     如何構建結構化的產品開發流程體系與量化指標評價體系?3.     產品研發質量策略和質量計劃的核心內容、責任劃分和制定方法?4.     如何提升產品開發過程中的技術評審(產品級+模塊級)的效率和落實責任?5.     沒有量化就沒有管理,研發管理的量化管理方法(業務度量、質量度量)。6.     研發質量管理人員的定位、工作職責、需要掌握的技能方法、職業發展方向。7.     如何在設計中構建質量,實現質量與業務的有效融合,爭取一次把事情做正確。課程背景未來世界是質量的世界,飽和經濟時代的特征就是走向高質量,要達成產品的質量,需要每一個人的工作質量去保證,質量與業務不是兩張皮,而是融在產品開發、生產以及銷售、服務的全過程中,如果只是一個獨立的組織作為監管方去抓質量,肯定是抓不好的。要實現高質量,必須有大質量體系,大質量就是全面質量管理,端到端的質量哲學系統。建設尊重規則流程、一次把事情做對、持續改進的質量文化,在“一次把事情做對”的基礎上“持續改進”。端到端的質量管理體系的構建是一個持續改進的過程,從流程管理,到標準量化,到質量文化和零缺陷管理,到以客戶體驗為導向的閉環;同時還需要持續強化IT信息化在質量管理中的重要性,公司沒有IT支持的時候,就是健忘型組織,因為依靠人來固化一個東西,可能上個廁所就忘了,目前科技企業針對研發質量主要存在如下問題與挑戰。1、質量就是質量部的責任 業務部門沒有真正承擔質量的責任,業務2、業務流程不系統,無法落地執行 產品開發流程更多是以部門視角來定義的,沒有端到端打通,尤其針對技術以外部門的配合缺少流程約束;流程只有骨頭沒有肉,缺少切實可行的模板、指導書、規范等支撐。 與質量兩張皮,缺少在設計中構建質量,缺少前端質量引導,更多依賴后端質量控制,質量成本高昂。 3、節點質量管控流于形式 產品開發階段質量標準缺失,技術評審存在抓壯丁、科普會、批斗會等現象,沒有真正落實責任,缺少必要的問題回溯追責機制,質量把關不嚴謹4、沒有質量目標,缺少行動指南 研發項目缺少質量目標定義,沒有相應的質量策劃,更缺少質量活動的有效落實,導致階段缺少質量標準。5、質量意識淡薄、質量文化缺失 研發人員普遍存在重技術輕管理、重進度輕質量,沒有認識到質量是我們的自尊心,如何從領導重視、績效評價、梳理標桿、員工提拔、案例學習等培養卓越的質量文化。課程介紹通過產品質量問題的根源分析,發現54%的質量問題源自研發階段,質量成為產品在市場競爭中脫穎而出的重要武器;研發質量體系的打造不能頭痛醫頭、腳痛醫腳,需要從文化、流程、制度、活動、工具、方法、組織職責、員工能力等協同用力,方能有效,本課程一方面繼承傳統質量管理的核心理念,同時結合研發科研企業針對產品研發質量管理的*佳實踐,從流程、量化管理、質量組織、質量策劃、質量控制、質量保證、質量體系優化、7個方面,全面闡述研發質量管理的核心要素,結合公司實際研發質量存在的問題,給出切實可行的改進建議。 本課程實戰框架課程大綱第一部分、研發質量管理概述--了解業界質量管理發展歷程,構筑研發質量知識框架1.研發質量管理體系的六個根基:1.1研發流程與指標體系1.2研發質量的組織保障1.3研發質量執行體系1.4研發質量策劃(質量計劃、質量目標)1.5研發質量控制(評審、測試)1.6根基之載體:文件體系、IT體系2.研發質量管理在研發價值鏈中的位置2.1研發質量管理與研發業務流程、研發項目管理之間的關系2.2研發質量管理與市場、制造、采購、客戶服務之間的關系3.研發質量管理中常見的誤區(責任主體錯位、缺少全流程概念、……)4.業界常用研發管理模式介紹4.1IPD(IBM、華為)4.2CMM/CMMI(SEI)4.3兩者對比分析(優點、改進點、相互配合)5.研發質量管理體系6.實戰演練與問題討論 第二部分:六根基之一:研發流程與指標體系1.研發流程體系定義方法論:Designflow2.研發流程管理體系:2.1公司整體流程體系定義方法論 ? 波特價值鏈分析模型2.2產品開發流程概覽2.3產品開發階段流程2.4產品開發子流程(軟件開發流程、硬件開發流程、測試流程、……)2.5活動定義與角色說明2.6模板、指導書、樣例、檢查表2.7過程質量指標、交付件質量指標2.8實例講解:某案例公司產品開發流程體系介紹2.9使能流程體系3.度量的基本概念(定義、作用和目的、度量與測量、駕駛窗、度量模型、……)4.質量指標的定義4.1質量目標的分解(邏輯分解、物理分解)4.2實例講解:某案例公司級質量指標定義4.3實例講解:某案例公司產品級質量指標定義 4.4實例講解:某案例公司項目級質量指標定義5.實戰演練與問題討論 第三部分:六根基之二:研發質量的組織保障1.如何設置研發質量管理組織1.1研發質量管理組織設計中存在的誤區1.2公司級的質量管理組織如何定位1.3產品級的質量管理組織如何定位1.4質量管理與測試、項目管理、文檔管理混合在一起的弊端分析1.5質量管理人員的規模確定(業界經驗、產品類型、行業競爭、……)2.質量管理人員的任職資格與職業發展通道3.什么樣的人適合承擔QA角色(PQA、SQA、HQA、TQA……)3.1員工不愿意作QA怎么辦?3.2有QA或者兼職QA可能會導致的后果4.實例講解:某業界*佳研發質量管理人員的任職資格體系介紹5.如何培養QA人員?6.實戰演練與問題討論 第四部分:六根基之三:研發質量策劃1.產品質量策略與產品質量計劃的關系1.1實例講解:某案例公司產品質量策略1.2實例講解:某案例公司產品質量計劃(產品級、軟件/硬件項目級)3產品質量計劃相關的責任主體(誰制定、誰批準、誰配合、誰實施)4.質量目標定義方法4.1目標、上限、下限4.2公司基線目標、公司基線上限、公司基線下限5.產品質量計劃與產品開發其他計劃的配合關系6.產品質量計劃與PHB的關系7.實戰演練與問題討論第五部分:六根基之四:研發質量控制之:技術評審(TR)1.企業在評審操作中常見的問題(評審抓壯丁、評審先變科普會、再變批斗會、評審缺少標準靠拍腦袋……)2.業界*佳研發管理企業的評審體系介紹2.1三級評審體系(業務評審、技術評審、正規檢視)3.技術評審(TR) 3.1技術評審的目的3.2技術評審的責任劃分3.3明確技術評審的結論3.4技術評審流程3.5技術評審報告3.6技術評審遺漏問題的責任界定4.實例講解:某科技公司技術評審體系介紹5.實例講解:某汽車制造企業技術評審體系介紹  4.實例講解:TR的載體:TR IT化5.實戰演練與問題討論第六部分:六根基之五:研發質量保證1.研發質量保證(QA)的理念1.1QA的獨立性1.2QA與QC的區別1.3QA工作關系與匯報關系 (PQA、SQA、HQA、TQA……)1.4DFX設計3.QA七大主要活動 4.實戰演練與問題討論 第七部分:六根基之六:研發質量改進1.企業在質量改進中常見的問題(缺少量化數據,管理拍腦袋、數據堆積如山但缺少分析……)2.質量體系優化方法論:2.1如何處理變革中的人的問題?2.2如何正視研發管理體系優化導致的短期績效下降?2.3質量管理體系優化的實施流程2.4如何評價研發質量管理體系的成熟度課程實戰演練輸出授課老師董奎 Don  研發管理資深顧問INCOSE(國際系統工程師聯合會)會員n  講授課程:《研發項目管理》、《產品需求分析與需求管理》、《市場驅動的新產品開發流程管理》、《研發質量管理》、《集成產品開發-IPD》等n  工作經歷:曾供職于華為技術,參與多款產品研發,先后擔任研發工程師、項目經理、系統工程師、產品經理等職位;華為印度所工作期間,參與華為印度所CMM L4體系構建,華為印度所是****個獲得CMM四級國際認證。全程參與華為IPD、CMM研發體系改進項目,經歷了華為研發管理從不規范到規范化的整個過程,對市場管理體系、項目管理體系、系統工程方法、研發管理信息化有深刻領悟與獨到見解。作為青銅器RDM的產品經理和架構師,帶領團隊完成產品構思、競爭分析、產品定義、架構設計、系統實現、產品發布,青銅器RDM涵蓋研發高層決策管理體系、集成產品管理體系、集成項目管理體系、職能管理體系、流程-質量-知識管理支撐體系,踐行第三代研發管理理念,構建“IPD+CMMI+Scrum一體化研發管理體系”,實現將研發管理全面信息化;目前青銅器RDM已經被1000+家高科技選擇,成為公司研發創新管理核心平臺。n  部分咨詢案例:國內家電行業第一名(廣東某公司)、國內區域無線通信行業第一名(廣東某公司)、國內SUV汽車行業第一名(河北某公司)、國內系統集成行業第二名(北京某公司)、國內GIS行業第一名(北京某公司)、國內互聯網第三名(廣東某公司)、國內芯片行業第三名(北京某公司)、國內軍工通信行業知名企業(北京某公司)、……n  部分培訓案例:美的集團、海爾集團、創維集團、TCL、海信集團、阿里巴巴、網易、用友軟件、金蝶軟件、東軟股份、科大訊飛、長城汽車、宇通重工、研祥科技、浪潮集團、中國移動、中國電信、大唐移動、烽火通信、京信通信、興唐通信、伊利、蒙牛、三全、國電南瑞、浙大中控、北大方正、同方威視、星網銳捷、超圖地理、信利半導體、三安光電、陽光電源、天馬微電子、上海華虹、展訊通信、天準科技、邁瑞醫療、開立醫療、郎坤軟件、久其軟件、新意科技、綠盟科技、建行總行、浦發銀行、佳訊飛鴻、聯想網御、威創日新、匯川技術、億力吉奧、中軟國際、思源電氣、恒寶股份、華寧電子、華勝天成等500+家企業提供了專業的研發管理培訓,涉及的行業包括通信、軟件、互聯網、家電、運營商、芯片等。

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                                        A 培訓時間/地點:12月3-4日(星期四 ~ 星期五)/上 海 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用,早餐及晚餐 課程介紹:你常常用郵件、微信溝通工作嗎?你需要經常在客戶和老板面前呈現觀點嗎?你的呈現風格能夠讓客戶認可、團隊信服、老板滿意嗎?你的表述經常讓別人支持你,還是反駁你?讓別人聽明白,還是一頭霧水?職場表達(包括郵件、微信、PPT、演講和面對面呈現)是商業世界里*重要也是*高層次的技能體現方式。然而,對于很多職場精英來說,*大的挑戰就是如何做一場優秀的表述和呈現,我們的問題主要表現在:1)        一缺邏輯性——表達沒有重點,缺乏目的性,觀點不明確,條理性較差,不擅長總結和提煉核心關鍵詞,過分娓娓道來卻不知所云,讓人聽不懂記不住。2)        二缺表現力——表達時候過度依賴PPT,始終看著投影誦讀,缺乏和聽眾的目光接觸,肢體語言僵硬,面無表情,聲音沒有抑揚頓挫,像催眠曲,氣場微弱,說話毫無精神氣,缺乏能量場。3)        三缺吸引力——只說自己想說的,不說別人想聽的。喜歡羅列大量的細節、過程、表格數據,聽眾無法與之產生共鳴,偏離了溝通的基本原則。這些都是溝通的思維習慣問題,而幾乎所有思路上的偏差或缺失都是影響一件事成功與否的首要因素。本課程將幫助學員掌握有條理的、清晰有序的、有效表達的思維邏輯,并提煉出讓呈現更有效的演講要素,使之在商務場合的推介能條理清晰,成熟穩重,充滿氣場,有說服力,實現*終的商業目標。課程產出:2  樹立逆向思維的溝通原則,根據受眾確定如何商務陳述2  根據金字塔原理,掌握商務陳述*重要的三個要素:對象、目的、框架2  聯系職場情境,充分演練商務陳述的幾個場景2  根據具體情境,掌握現場陳述的技巧授課方式:2  互動式講授2  案例分析2  小組討論2  角色扮演2  游戲課程大綱:第一部分: 認知溝通2  前提:我為什么要學習表達?1、    職場需要:會做又會說2、    學員一分鐘演講(拍攝):介紹一下你的公司3、    溝通不簡單:1)  溝通的要素2)  不同“講法”的對比4、    逆向思維指導下的溝通:受對象和情景的雙重影響1)  對象:職場溝通的五類對象及其應對2)  情境:職場溝通的五種途徑5、    溝通的*大障礙:緊張1)  緊張的原因分析2)  緊張的六大應對法則6、    卓越表達:專業知識,呈現技巧,內容設計,互動控場,自信魅力第二部分:有效表達2  職場表達的常見問題2  試一試:你如何匯報一次會議安排2  有效表達:金字塔原理1、    金字塔原理簡介 2、    金字塔原理解析:三大功效,四大特征,一個對比2  有效表達:先搭后說1、    搭建:兩種方向1)  自下而上理清思路三個原則課堂演練:搭建一個課程的金字塔框架2)  自上而下延展思路三個需要課堂演練:搭建一個年初規劃/年終總結的表達框架2、    表達:一種方向1)6先6后2)案例對比:誰的表達好?3)布置工作需要自上而下表達4)課堂演練:怎樣才能更好地向客戶介紹一款新產品3、    用金字塔做匯報1)結論式匯報2)過程式匯報3)選擇式匯報4)開放式匯報4、    結構化應對1)  PREP式2)  SABC式3)  SPOP式5、    即興發言 第三部分:郵件呈現2  職場溝通的形式1、    五大形式2、    郵件的特點分析:什么時候用,什么時候不用3、    郵件的對象:上級、下級、同級、跨部門、跨文化、客戶、經銷商、供應商4、    郵件的情境:四類郵件5、    郵件的目的:你為什么寫?你想讓對方做什么?對方為什么要這么做?6、    核心原則:角色互換2  郵件結構:7大要素1、    郵件的標題:精、準2、    郵件的正文:戰地記者原則+金字塔原理1)語言: 用對方看得懂的語言2)語句:長句變斷句、一段變多段、醒目的小標題3)詞匯:精簡、不用模糊語言、不用描述語言、要數據和事實4)態度:對事不對人、“強調做到的,而不是做不到的”5)格式:字體、標點、行距、對齊都用心6)附件:注意數量、注意命名3、    郵件的輸入順序4、    課堂演練:撰寫一封郵件,匯報此次培訓。第四部分:總結篇(可選擇)1、    金字塔不是萬能的:兩個必須2、    如何擁有金字塔式思維習慣3、    金字塔式表達也需要“導入”  講師簡介:李老師行業經驗:?  世界500強企業內部培訓師?  上市公司高級主管及內訓經理教育背景:?  國家二級心理咨詢師?  中級經濟師?  復旦大學雙學位工作經歷:?  PROMADONNA2  2003-2007      (上海)奢侈品牌寶詩龍項目經理2  2007-2008      (蘇州)蘇州科技文化藝術中心項目經理?  2008-2012      內訓經理      上海良信電器股份有限公司?  2013-2015      全職培訓師    某**培訓機構個人風格:?  邏輯思路清晰、理性而不失幽默;?  善于結合企業實際工作開展培訓,尤其擅長在培訓中融入行動式學習與體驗式學習;?  能靈活調整培訓方式,從容應對多元文化情境;擅長課程:邏輯思維方式與有效溝通主要服務客戶:制造業:                     國際紙業、通力電梯、阿特拉斯、通快、,馬夸特、福維克、德力西汽車相關行業:           奇瑞汽車、海斯坦普、法維萊、威伯科、海拉集團快速消費品、零售:    百事可樂、費列羅、歐尚、申美飲料制藥、化工、農業:    朗盛集團、賽科石油、卡博特、邦吉集團咨詢服務:                  長江商學院、智聯招聘 交通、物流:              中海集團、中遠化工物流、中遠物流配送、天地華宇房地產:                     世貿集團、景瑞地產、陽光城集團服裝:                         湯米費格(Tommy Hilfiger)、馬克華菲其他:                         伊藤忠商事、三井集團

                                      • ¥4500

                                        A 培訓時間:04月28-29日上海課程費用:4500元/人(含培訓費、資料費、午餐等)?!菊n程目標】?讓學員熟悉工業機器人安全事故的分類和防護等級系數?讓學員了解工業機器人傷害風險因素分析及控制實施?讓學員了解和掌握辨識工業機器人傷害事故誘導性因素的技能?讓學員了解工業機器人工作中自我預防和減少危險因素的意識?讓員工了解并運用工業機器人安全觀察和糾正應用的技巧及預防措施【課程時長】2天【培訓對象】生產經理、設備維修經理、技術采購工程師、設備工程師、維修工程師、廠務工程師、EHS工程師、工業工程師、現場工程師、工業機器人現場作業人員及相關管理人員等?!菊n程大綱】第一部分:工業機器人安全基礎知識?工業機器人安全方面痛點/需求?工業機器人的分類和工業規劃?工業機器人國內外標準和國際新標準?工廠內常見的工業機器人傷害分類?常見工業機器人風險和事故隱患?工業機器人對人體傷害和基本要求第二部分:工業機器人作業風險與設計防控、防護技術?工業機器人危險識別和應對措施?工業機器人專用防護圍欄?工業機器人風險和事故隱患的分析?工業機器人傷害隱患風險預防控制技術?工業機器人設計防護法?工業機器人軟件防護法和?工業機器人裝置防護法?工業機器人軟件防護法?工業機器人安全距離防護法第三部分:工業機器人常見非正常作業與設計及應對技術?企業典型工業機器人事故案例分享?工業機器人運行時風險因素防范?工業機器人帶負荷作業的防控技術?工業機器人異常作業防控技術?有效運用LOTO設計防控技術與防范風險第四部分:工業機器人安全控制系統相關安全部件 ?國際間常見的產品符合安規鑒定的法規要求?工業機器人安全常見安全設計防控技術?工業機器人本質安全設計防控技術?工業機器人機械指令安全設計技術第五部分:工業機器人機械指令風險設計預評估與設計對策?工業機器人機械指令設計標準和要求?工業機器人安全應用?歐美工業工業機器人技術和要求?歐美工業工業機器人防護設計技術?工業機器人驗收標準介紹?工業工業機器人安全驗證專用工具檢查表報名詳情:培訓費:4500元/人(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿費用自理;報名方法:請填好報名表,傳真或E-mail至我司或者直接網絡報名,我司于培訓前一周發《報到通知書》,通知您關于報到的相關事宜。培訓當天請攜帶《報到通知書》和個人名片辦理報到手續。 付款方式:請于培訓一周前把款項匯入我司帳號,把匯款底單傳至我司,培訓發票統一在報到時交付。

                                      • ¥4980

                                        A 開課時間:12月18日 09:00 周六(報名中)結束時間:12月19日 17:00開課地點:上海市培訓受眾:1、購物中心/百貨/資產經營管理公司各部門中高層領導;2、此為商業管理高階課程,專門為在運營方面已經做得不錯,但希望未來往資產管理方向發展的公司學習交流;3、有意加入并長期從事商業地產行業的人士。課程大綱:第一篇:資產管理及其本質1.資產管理的理念1.1資產管理的注重點1.2資本化率及其與資產價值之間的關聯1.3資產管理的價值衡量體系:NPI NOI EBITDA2.資產管理的抓手2.1資產價值的計算和工具2.1.1在項目的初始投資階段2.1.2在項目的運營階段2.1.3在項目的退出階段2.2資管與運管的平衡2.3資管對于信息化管理的要求3.資產管理視角下運營目標的確立  3.1經營能力的精確測算3.1.1租金收入的幾個不同部分和不同階段3.1.2租金收入和其他收入的匯總和關聯3.1.3影響租金收入的因素第一,掉鋪及其出現的時點的一般規律第二,續簽率及其影響租金收入的關聯第三,市場重大變化時的應對3.2運營指標的確定3.2.1可售和持有混合經營時各自底價的確定方式3.2.2決定租金底價的兩種方式3.2.3客流和有效轉換率及獲客成本3.2.4EBITDA利潤額及三個重要經營和財務指標的內涵3.3運營收入和支出的分類3.3.1收入分類和流向3.3.2支出分類和流向3.3.3成本控制要素及衡量指標3.4運營指標體系建立3.4.1運營管理端指標體系3.4.2運營租戶端指標體系3.4.3資產管理價值于運營管理中的兩個里程碑4.精細化運營是資產價值的基石4.1會員系統的建立對于營業額的支撐4.1.1積分體系及其運用4.1.2消費者畫像和招商業態及品牌級次4.2良好的物業服務是構建牢固的底層資產4.2.1不同階段的物業角色4.2.2物業服務質量采用的工具第二篇:輕資產管理5.“輕資產”真偽命題的爭論5.1何謂“輕資產”?5.2“輕資產”模式興起的原因和本質5.3“輕資產”對于地產開發公司轉型是否是一個途徑,還是捷徑?6.商業****途徑6.1租金收益和現金流6.2資產增值和價值提升6.3如何測算資產價值 介紹三種方式7.“輕資產”的優勢和難點7.1投資和管理分離7.2專業度與經營成功率7.3價值實現的多方合力和一家獨斗7.4誠信和信任感是基礎7.5利益與責任8.輕資產模式8.1物業租賃8.2品牌輸出及運營管理8.3參股并管理8.4合資公司9.“輕資產”管理操作步驟9.1如何測算服務管理費9.2如何組建團隊及與資產擁有者合作9.3如何制定法律文件及設定“逃生”條款10.成功“輕資產”管理要素10.1基礎文件的扎實10.2流程和制度的完整并簡便10.3專業度的水準11.“輕資產”管理的機制保障11.1合理量化的業績指標機制11.2短期和長期收益的平衡機制11.3收費機制11.4利益共享機制11.5責任分擔機制培訓師介紹:范老師范老師擁有18年商業地產工作經驗,在商業項目的前期開發階段,如何使設計和建造與市場接軌;在商場和辦公樓定位階段,如何根據市場配置合適的業態配比;在運營階段,如何根據市場和經營狀況,調整商業品牌并為公司自身的知名度和美譽度的提高等諸方面,積累了經驗。在****和品牌樹立方面作出了貢獻,在業界也擁有了良好的口碑和形象。范老師成功開發和管理了眾多商業項目,操作過多個位于上海市中心及長三角商業中心區域,由國際和香港**房地產開發商投資運營的的大型商業項目,其中包括數個25萬平方米以上的城市綜合體項目,以及10萬平方米以上的商業項目。范老師在商業項目開發、市場定位、招商以及運營管理等商業地產全過程積累了大量成功經驗,對中國市場有深刻的認識與理解,積累了豐富的品牌資源。主導開發與運營項目:上海梅龍鎮廣場、上海中信泰富廣場、長風景畔廣場、上海老西門新苑、寧波泰富廣場、英特宜家

                                      • ¥4200

                                        A 培訓時間:04月07-08日 蘇州課程費用:4200元/人(含培訓費、資料費、午餐等)。培訓對象:設備維修、廠務、工業工程師、工程現場作業人員及相關管理人員如廠長、營運經理、車間主任和生產主管;公用設施主管、EHS總監、EHS經理、安全主管和安全工程師;其他如技術經理、工程師、工程經理、項目經理和技術員;維修經理、維修工程師、IE工程師等?!九嘤柺找妗?nbsp;   讓學員了解環保常識與各種環境污染知識    讓學員了解環保相關法律法規與刑事責任追究以及相關案例    提高企業及員工環境保護的義務與責任意識    提升企業員工環保制度建立與管理、企業三廢等污染治理標準與要求的能力    了解危險廢物的認識、危險廢物的鑒別、危險廢物儲存場所的建設標準和管理要求了解其他企業危險廢物環境污染處罰案例、危險廢物的相關法律法規危險廢物規范化管理中企業存在的常見問題 危險廢棄物環境管理及規范化管理(重點)【培訓大綱】第一部分 環境保護和企業社會環境責任第一章、 企業社會環境責任1. 企業社會責任2. 企業環境責任第二章、 企業環境守法與環境守法導則 1. 基本環境法律權利2. 基本環境法律義務3. 環境守法要點第三章、 企業年度環境報告書制度和企業環境等級評價制度第二部分 環境法規與標準體系第四章、 中國的法律體系  1. 國家根本法-憲法2. 國家基本法-刑法,民法;               -污染環境罪               -污染環境罪司法解釋4. 環境基本法-環境保護法5. 環境保護單行法-6. 有關關國際條約/公約7. 有環境保護行政法規;8. 環境保護部門法規;9. 地方環境法規(規章)             第五章、環境標準體系  1. 我國的標準體系 2. 環境標準的類別與分級;3. 企業可能適用的標準 1) 排放標準 2)大氣污染物綜合全套排放標準詳解3)環境方法標準4) 環境設備標準 第三部分、 建設項目的環境守法與管理    第六章、 環境盡責調查     1. 環境盡責調查簡介; 2. 土壤與地下水修復 第七章、環境影響評價與竣工驗收1.  環境影響評價的法律規定;2. 環境影響評價的步驟3. 三同時與竣工驗收; 第四部分: 生產過程的環境守法與管理第八章、 環境管理體系的建立與運行1. 策劃2. 執行3. 檢查4. 處理第九章、  運行中的環境監測1. 年度環境監測計劃; 2. 企業自身監測3. 聯網自動監測系統4. 法定監督性監測; 第十章、 日常環境維護; 1. 生產設備的維護與保養2.  生產環境和5S的改進3. 環境設備的維護與保養;   4. 物料及化學品的轉運與管理5. 廢棄物的管理6. 排水的管理-清污分流 第十一章、 環境應急管理; 1. 環境應急事件;2. 環境應急方案與措施3. 環境應急方案的備案與認可 第十二章、 排污許可證1. <控制污染物排放許可制實施方案>2. 排污許可證的申辦條件3. 排污許可證的申辦流程   第十三章、 固廢的管理1. 新舊固廢法對比2. 危險廢棄物的管理  第五部分、 工業企業環境管理標準; 1. 環境保護主體責任2. 環境保護及污染治理的制度與運行管理3. 環境評價與及相關許可制度4. 環境應急管理5. 廠區環境與環境保護文化建設  第六部分: 總結與討論 報名方法:培訓費:4200元/人(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿費用自理;請填好報名表,傳真或E-mail至我司或者直接網絡報名,我司于培訓前一周發《報到通知書》,通知您關于報到的相關事宜。培訓當天請攜帶《報到通知書》和個人名片辦理報到手續。 付款方式:請于培訓一周前把款項匯入我司帳號,把匯款底單傳至我司,培訓發票統一在報到時交付。

                                      • ¥2980

                                        A 開課時間:12月16日 09:00 周四(報名中)結束時間:12月17日 17:00 周五開課地點:蘇州市課程大綱:基礎統計-描述性統計量-方差分析簡介Minitab軟件介紹-快速上手Minitab軟件-學會用軟件處理數據和圖表午餐休息DOE基礎及術語-響應因子-主效應,交互效應-噪音-隨機化-區組化-重復實驗設計-實驗設計的步驟和方法-因子選擇-2k實驗及平衡實驗-因子水平選擇-利用Minitab設計一個實驗一般全因子實驗分析-因子篩選-因子作用分析-確定實驗模型-響應優化部分因子設計與分析-部分因子實驗的作用-部分因子實驗的注意事項-混淆-利用Minitab分析部分因子實驗-實驗模型-響應優化修改設計-步進-添加軸點-添加表面中心午餐休息曲面設計分析-因子篩選-因子作用分析-確定實驗模型-響應優化綜合練習-沙盤演練

                                      • ¥1980

                                        A 開課時間:1月2月3月4月5月6月12北京   19上海9北京   16上海9北京   16上海6北京   13上海11北京   18上海8北京   15上海培訓受眾:電話銷售人員,客戶經理、主管,其他銷售人員,呼叫中心的工作人員。課程收益:如今,電話銷售已成為銷售人員必不可少的一種手段。然而大部分電話銷售的效果并不理想,造成這種情況的原因主要是銷售人員對電話銷售這種銷售模式認識不夠,也缺乏實戰技能。本課程將和您分享沒有視覺接觸情況下如何進行電話銷售的方法,您將在角色扮演中運用語言、聲音和談判技巧,來影響你的客戶做出決策;幫助銷售人員提高相應技能,進而提升企業整體銷售業績。培訓頒發證書:公司頒發的證書課程大綱:1電話銷售禮儀? 電話銷售和面對面銷售的區別? 接聽電話的五個注意事項? 撥出電話的五個重要細節2電話銷售的基本技巧? 電話銷售中的角色扮演? 數量和成功率是電話銷售*關鍵的指標? 克服畏懼心理和建立自信? 富有感染力的聲音? 語言的藝術魅力? 微笑的力量? 贊美和同理心? 積極聆聽3電話銷售流程(一)——開場白? 富有吸引力的開場白? 自我介紹與建立關聯? 幾種典型的開場白? 開場白和主題內容的銜接4電話銷售流程(二)——識別和引導需求? 識別4種客戶不同的需求模式? 引起客戶興趣的4種方法? 激發客戶購買欲望的6種途徑? 阻礙客戶接受的5個困難點? 3種探查和引導方法的應用5電話銷售流程(三)——建立好感和消除異議? 電話中建立好感的3個途徑? 客戶異議的5種表述方式? 處理客戶異議的LSCPA法則? 確認疑慮得到解除6電話銷售流程(四)——成交與跟進? 成交時機與方法? 獲得客戶的承諾? 確認與結尾? 跟進與建立關系? 跟進的頻率與內容培訓師介紹:張老師Richard復旦大學工商管理碩士(MBA),曾任某世界**的的管理培訓公司專職講師多年,現為市場、銷售等領域特約講師。張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,*高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲?!?張先生主講課程包括:? 《卓越銷售團隊管理》(2天)? 《成功的銷售技巧》(3天)? 《大客戶開發與管理》 (2天)? 《電話銷售技巧》? 《達成雙贏的銷售談判》? 《談判的六種力量》? 《如何創造性解決問題》(2天)? 《新任經理的管理技巧》? 《高級商務演講技巧》? 《公共關系與危機管理》(2天)? 《品牌維護與管理》? 《卓越品牌管理》(2天)? 《銷售溝通技巧》(1天)? 《練習30天,銷售從此簡單》(1天)? 《市場營銷全方位》(2天)? 《品牌維護和管理》(2天)? 《工業品營銷》(3天)? 《打造卓越產品經理》(3天)? 《如何進行市場調研》(2天)? 《如何制定市場計劃》(2天)? 《如何定價》(2天)? 《新產品如何上市》(2天)? 《如何做好市場助理》(2天)◆ 張先生服務過的部分客戶:? 拜耳作物科學(中國)有限公司? 埃斯倍風電科技(青島)有限公司? 倍耐力輪胎有限公司? 博澤汽車技術企業管理(中國)有限公司? 搏力謀(上海)商貿有限公司? 常州百貨大樓股份有限公司? 常州科勒發動機有限公司? 道達爾潤滑油(中國)有限公司? 德立達亞迪技術開發(上海)有限公司? 迪砂貿易(上海)有限公司? 弓箭玻璃器皿(南京)有限公司? 弓箭國際實業公司? 亨斯邁先進化工材料(廣東)有限公司上海分公司? 家樂福(中國)管理咨詢服務有限公司? 康寧光纜系統(上海)有限公司? 聯合汽車電子有限公司? 林德(中國)叉車有限公司? 米其林投資(中國)有限公司? 南京揚子伊士曼化工有限公司? 寧波庫貼汽車塑料有限公司? 歐尚(中國)投資有限公司? 奇耐聯合纖維(上海)有限公司? 泉峰(中國)貿易有限公司? 山特維克礦山工程機械貿易(上海)有限公司? 上海德邦物流有限公司? 上海曼倫商貿有限公司? 上海蘇爾壽工程機械制造有限公司? 上海天旦網絡科技發展有限公司? 上海郵通科技有限公司? 圣戈班磨料磨具(上海)有限公司? 臺達能源技術(上海)有限公司? 泰諾風保泰(蘇州)隔熱材料有限公司? 萬通(蘇州)定量閥系統有限公司? 偉思富奇環境試驗儀器(太倉)有限公司? 武漢太平愛克電線電纜有限責任公司? 中國移動通信集團廣東有限公司? 中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司? 中化道達爾油品有限公司? 中冶連鑄技術工程股份有限公司? 上海新傲科技股份有限公司 等等

                                      • ¥4000

                                        A 培訓時間/地點:12月8~10日(星期三~星期五)/上 海 收費標準:¥4000/人?  含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費?  不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用,早餐及晚餐  課程定位:焊接作為一個特殊的工藝過程,由于其材料特性的差異性、工藝參數的復雜性和過程控制的不確定性,長期以來一直視為汽車零部件制造業的薄弱環節,并將很大程度上直接導致整車產品質量的下降和召回風險的上升。美國汽車工業行動集團AIAG的特別工作小組(焊接工作組)2010年3月發布了焊接系統評估(Welding System Assessment:WSA)CQI-15標準,CQI-15標準作為客戶和產品標準補充要求。該標準定義了焊接管理系統的基本要求,提供了焊接制造過程審核的共同方法, 以達成持續改進、缺陷預防和降低供應鏈的變差和浪費。WSA用以評估一家企業達到評估標準的能力,達到客戶的要求、行業規定和企業自定的標準。WSA也可以在企業與其供應商之間使用。培訓對象:?  焊接工廠特種工藝審核員;?  焊接產品與工藝設計師;?  現場質量控制工程師;?  生產管理人員;?  負責焊接零件采購和供應商管理的人員(SQE)。預備知識:?  有關焊接基礎知識和生產過程的知識?  ISO 9001:2015或IATF 16949:2016質量管理體系知識?  汽車行業的核心工具(APQP FMEA MSA SPC PPAP)課程收益:?  全面理解CQI-15焊接系統的要求, 識別和滿足顧客特殊要求;?  獲得有效實施CQI-15的方法和思路;?  學習焊接過程控制的有效方法;?  識別焊接過程失效模式并采取預防行動;?  降低焊接產品的風險;?  借助于AIAG推薦的方法和工具策劃和改進焊接系統,從焊接質量策劃、現場管理和物料處理以及焊接設備控制等角度推進組織的整體提升。課程大綱:第一天上午   0.培訓項目說明   0.1培訓師自我介紹   0.2培訓時間安排、內容大綱和注意事項   0.3學員介紹:明確學員的培訓期望1.CQI-15簡介    1.1 IATF16949標準內容簡介1.2 附錄B的主要內容1.3 CQI-15內容簡介1.4 CQI-15落地方法(評估流程及難點)討論1:CQI-15與IATF16949的認證關系2焊接基礎知識   2.1焊接基本原理2.2典型金屬焊接工藝概述   3.3常見焊接缺陷及原因分析   討論2:用PFMEA對焊接過程進行風險分析下午   3. 焊接系統評估3.1 管理職責和質量策劃(23條)3.1.1:焊接專家的主要職責有哪些·           3.1.2:五大工具在焊接過程中的應用·                APQP各階段及其關系·                PPAP及其變更管理·                有效生產的定義·                焊接過程FMEA的定義·                新版FMEA的變化點·                MSA如何進行GRR分析·                焊接過程SPC能力研究·           3.1.3:WSA 評估過程·           3.1.4:問題解決方法8D?!?nbsp;          3.1.5:焊接不合品及返工處理 小結第二天上午   3.2 工廠與物料處理職責·           3.2.1:焊接產品信息傳遞過程·           3.2.2:焊接品的標識·           3.2.3:焊接追溯要求·           3.2.4:焊接產品流轉注意事項·           3.2.5:焊接工廠環境要求·           3.2.6:焊前處理及焊接產品防護要求?!?nbsp;          3.3 設備設施控制·           3.3.1焊接設備能力要求·           3.3.2 焊接設備用電安全·           3.3.3 焊接設備校準·           3.3.4 如何進行預見性維護·           討論:焊接工廠應對CQI-15需要注意的現場管理問題?!?nbsp;          下午   3.4 模具和夾具·           3.4.1 夾具設計·           3.4.2 零件位置·           3.4.3 夾具管理·           3.4.4 穩健設計·           3.4.5人機工程·           3.5 過程控制與確認·           過程設備要求·           焊接參數的監控·           測試頻次·           檢測要求·            ·           小結第三天·           上午   4過程表詳解(依據學員情況選擇匹配焊接過程)·           弧焊過程A·           電阻焊接過程B·           激光焊接過程C·           固態焊接過程D·           5 作業審核詳解20條·           作業審核的先后次序·           作業審核的注意事項·           作業審核和產品審核的區別·           作業審核的要求·           討論:典型焊接過程表的應用上午   6.CQI-15評估演練   6.1 審核基礎知識6.2過程方法在CQI-15評估中的運用   6.3 PDCA以及風險思維的應用6.4 CQI-15評估流程6.5 CQI-15封面表填寫說明6.6 CQI-15評估技巧   案例:評估演練   復習總結、考試     結束 講師簡介:伏老師質量、環境、職業健康安全國家注冊審核員;6 SIGMA黑帶和精益管理專家;對QS9000質量管理體系和各類審核(VDA&QSB+)有獨到的認知和實戰經驗;精通質量管理體系ISO9001/IATF16949/AS9100、AIAG 5大核心工具(APQP&CP / FMEA/ MSA/ SPC/ PPAP)以及CQI(WSA/SSA/LPA/EPS)相關系列標準;擅長問題解決和預防(8D&EPS)及電子電氣功能安全系列(ISO26262/SOTIF)相關標準。 20年大型跨國歐美汽車行業機械和電子Tier One公司以及重型機械設備企業,質量和可靠性的實戰和管理經驗,先后擔任產品應用工程師,質量和可靠性工程師/主管,中國區質量和安全經理,質量和可靠性性部門經理/總監職務;機電一體化專業本科 + 高級工商行政管理碩士研究生(MBA)。 現任多家企業及其供應商質量管理和產品可靠性工程相關方面的問題解決(PR)和持續改進(CI) 顧問工作。核心工具5 Core Tools 及體系類IATF16949 & 道路車輛功能安全ISO26262及CMMI /ASPICE,以及整合的質量管理體系(IMS)授權講師。 核心課程:●  IATF 16949:2016培訓輔導咨詢●  ISO 26262培訓和輔導/ ASPICE培訓●  核心5大工具之APQP(PPAP)、FMEA(CP)、MSA、SPC培訓輔導●  CQI-15 WSA/ CQI-17 SSA  焊接系統評審/ 錫焊系統評審●  CQI-18防呆防錯、CQI-19次級供應商等培訓輔導咨詢●  VDA6.3&6.5過程審核和產品審核培訓輔導 ●  CQI-8 分層審核 / QSB+之有效問題解決培訓輔導咨詢●  CQI-20有效問題解決/8D等系列培訓輔導和咨詢 輔導過的企業:1.   印度TVs Motor公司2.   寶馬(中國)亞洲區供應商3.   李爾亞太(中國)4.   康明斯(中國)華南區供應商5.   臺灣半導體(中國)6.   富世華(中國)7.   上汽集團8.   韋巴斯特(中國)9.   格特拉克(中國)10.  紫翔電子(中國)11.  蔚來汽車(中國)12.  彼歐英瑞杰(中國)13.  德爾福電子14.  禮恩派集團(中國)15.  安森美半導體(上海)有限公司16.  上海海拉電子有限公司17.  博澤汽車技術企業管理(中國)18.  上??档咸┛斯芗邢薰?9.  東電化(上海)國際貿易有限公司20.  蘇州華舫航天電器有限公司21.  馬瑞利汽車電子(廣州)有限公司22.  廣州勝美達電機有限公司23.  福州丹諾西城電子科技有限公司24.  普瑞姆揚聲器系統(深圳)有限公司25.  廣州福耀玻璃有限公司26.  廣州安通林燈具有限公司27.  珠海美固電子有限公司28.  大陸汽車電子(長春)有限公司29.  大陸汽車車身電子系統(蕪湖)有限公司30.  大陸汽車電子(連云港)有限公司31.  上海安費諾永億通訊電子32.  廣州安費諾電子33.  寧波天龍電子股份有限公司34.  杭州萬通科技集團35.  寧波普瑞均勝電子36.  北汽新能源37.  JUSHI US巨石美國38.  Molex莫萊克斯39.  云內動力40.  麥格拉斯爾泰41.  麥格納汽車技術(上海)有限公司42.  采埃孚傳動技術(杭州)有限公司43.  萬向一二三股份公司44.  格特拉克亞太傳動系統技術(上海)有限公司45.  凱史樂(上海)汽車工程技術有限公司46.  博世馬勒渦輪增壓系統(上海)有限公司47.  天合汽車科技(上海)有限公司48.  廣州汽車集團乘用車有限公司49.  湖北日發汽車零部件有限公司50.  菲亞特克萊斯勒亞太投資有限公司51.  萬都底盤部件(蘇州)有限公司52.  有信汽車系統(無錫)有限公司53.  森薩塔科技(寶應)有限公司54.  森薩塔科技(常州)有限公司55.  無錫安邁科技有限公司56.  泰迪泰邇(常州)汽車電子有限公司57.  馬夸特開關(上海)有限公司58.  上海施耐德配電電器有限公司59.  威盧卡斯(中國)有限公司60.  斯沃博達汽車電子(昆山)有限公司61.  福益柯汽車系統(上海)有限公司62.  上??死穗娮佑邢薰?3.  上??死鞲k娮佑邢薰?4.  恩坦華汽車系統(上海)有限公司65.  本特勒汽車系統(上海)有限公司66.  上海大陸汽車制動系統有限公司 學員評價:●  從客戶的角度分解標準、方法和工具,結合現場實踐,讓客戶能夠快速高效收益;●  18年以上的現場實戰和管理經歷,講的都是現場實際面臨的困難和挑戰;●  應用與管理相結合,知識的“點、線、面”同步公司和員工的”點、線、面”;●  幽默風趣,有激情,總能將條款與實踐相集合,牛的老師后必有牛的公司! 成功案例:案例1:主機廠及一級供應商年度供應商能力再認證、培訓和輔導:IATF16949之8.4章節關于外部提供過程、產品和服務的控制,明確要求汽車供應鏈之供應商必須受控,并*終經由第3方審核取得認證,同時IATF16949附錄B,明確要求涉及如下特殊工藝的必須采用對應的工藝流程評估標準,但實際情況并非如此,大部分的供應商都是為了拿證而拿證,所以從整車廠以及一些核心部件的一二級供應商來講,次級供應商雖然拿到IATF16949證書,但并不代表對應的供應商能夠提供穩定的達到技術規范要求的產品和服務。我有一個顧客:非常知名的歐系整車,同樣面臨到類似的這樣的問題,故推薦我們對其目標開發的供應商(8家)-為期6個月的診斷,培訓和輔導咨詢,經過我們團隊的精密策劃,調研,以及定制化的培訓和輔導,6個月后,其中3家被提升為核心戰略合作伙伴供應商,其他都達到A或B級供應商水準的目標。 案例2:突破“審核的人懂 被審核的人不懂”的怪圈誰家先做,誰家先得益;自己做好的同時,能夠帶動主要供應商也一起做好,才能正真的解決好整個供應鏈的問題,這是目前整個汽車供應鏈廠家所面臨的普遍現象,我們服務過的一些外企500強們深有體會,但苦于人手的壓力及供應商朋友們目前的現狀,結果總是事與原違,不盡如人意,他們SQA及相關人員參加了我們的IATF及5大核心工具以及VDA等系列工具課程后,對我們的專業功底和服務非常的滿意,并指定我們為他們的年度核心類培訓輔導和咨詢的合作伙伴,采用內訓的方式,讓供應商和客戶走到一起,通過同一個頻道進行學習和探討,這樣不僅提升了學員的知識和結構,同時也提升了公司之間的默契以及公司間整體的業務能力和績效。 案例3:跨地區全球聯動,對多個標準進行有效整合,助推整車廠產品在海外成功上市一家知名的整車廠期望在海外成功上市一款乘用車,目前已經有成熟的產品開發及投產的流程及體系以及實戰的經驗,但對應目標市場以及業內的特殊要求掌握及應用還是不夠信心,故邀請我們幫忙輔導和咨詢,經過我們全球團隊的有效合作及精心策劃,內容涵蓋產品和流程開發,軟件設計和開發,供應商管理開發,特殊工藝過程管理,法律法規和風險溝通5大方面與QOS&QMS進行整合,總體咨詢過程分為4個部分,為期跨度9個月,總計200個人天:-        現場調查和診斷-        報告及建議方案-        產品開發及投產流程開發、培訓和輔導-        項目管理及階段驗收以QOS和QMS為基準,對多個標準進行整合,流程進行優化,不但節約了資源、時間和費用,而且從真正意義上幫助企業提升產品質量的同時,降低了綜合運管風險,真正意義上提升了企業的核心競爭力。流程及標準的有效整合將成為一種新趨勢!授課形式:知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

                                      • ¥4200

                                        A 課程時間: 04月25-26日 北京05月16-17日深圳課程費用:4200元(含培訓費、資料費、午餐等)。培訓對象:EHS經理、EHS主管、安全工程師、環境工程師、部門安全協調員、各部門經理、車間主任、生產主管;特別適合企業高管以及剛入行的EHS專職人員。課程大綱第一篇 準備準備參加人員介紹/分組研討會規則安全第一重要性認知,安全知識小分享,風險提示研討會內容簡介EHS管理人員角色和技能什么是***的公司,什么是***的EHS優秀EHS管理人員的基本素質EHS管理人員的角色定位EHS人員管理技能EHS管理人員專業技能EHS工作如何獲得領導的承諾和支持EHS工作如何獲得其他部門及同事的支持EHS人員如何取得大成就第二篇 安全管理宏觀篇我國安全生產的現狀EHS法律\法規\規章\標準的介紹以及如何收集、識別、及時更新安全生產法簡介EHS體系建立和評審新項目安全“三同時”管理流程安全責任制的建立和落實安全卓越之路策劃和如何實施第三篇 安全管理的要點1.現代安全管理的理念2事故調查與報告3.工傷的認定4.危險源識別和風險控制(JSA)事故隱患排查的的方法5.行為安全觀察BBS實施要點和成功要素6.電氣安全管理要點7.機械設備安全防護8.LOTO實施要點9.承包商安全管理10、特種設備和八大高位風險作業管理11.消防安全管理要點12. 應急管理13.如何實施有效的安全培訓  報名詳情:培訓費:4200元(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿費用自理;報名方法:請填好報名表,傳真或E-mail至我司或者直接網絡報名,我司于培訓前一周發《報到通知書》,通知您關于報到的相關事宜。培訓當天請攜帶《報到通知書》和個人名片辦理報到手續。 付款方式:請于培訓一周前把款項匯入我司帳號,把匯款底單傳至我司,培訓發票統一在報到時交付。

                                      • ¥6680

                                        A 開課時間:12月24日 09:00 (報名中)結束時間:12月26日 16:30開課地點:深圳市培訓受眾:董事長、總裁、質量副總裁、總經理、質量副總經理、質量總監/經理、管理者代表、總質量師、正副總工程師及各部門的總監等.課程收益:本實訓營是以國際*新的質量管理思想、理念并結合近年來大數據、人工智能、5G及新技術的有效整合為基礎,融合行業典型行業*佳實踐經驗,為滿足現代企業質量管理中遇見的“常見病”、“多發病”及如何打造職業化質量總監發展的要求而設計的。本實訓營首先從管理學發展、質量戰略、質量領導力與質量文化構建入手,以客戶為本、以全生命周期的質量管理為抓手、以風險管理和危機公關為預防與快速解決問題,防范于未然并持續開展質量管理成熟度評價,不斷提升企業質量管理綜合能力。通過本訓練營的系統學習,可以讓質量總監更加系統地基于質量戰略視角下開展企業運營質量管理,讓質量總監從邊緣部門走向組織核心層。培訓頒發證書:認證費用: 1780元/人考試通過頒發“美國質量學院(AQI)《注冊質量總監CQD證書》(以上參加認證考試的學員須交納此費用,不參加認證考試的學員無須交納此費用)權威認證:經過考試合格之后,由“美國質量學院(AQI)頒發《質量總監》,美國質量學院(www.aqinet.org)(AQI)查詢”。美國質量學院是全球*早成立的質量專業學府之一,其證書得到157個國家的認可普遍推施,全球通用。證書的頒發和使用由美國質量學院(AQI)解釋。多層防偽、權威認證、電子注冊、全國通用;證書序列號為唯一編碼。網上注冊、官方網站查詢,國內國外雙向通用,是從業人員晉升、加薪、求職,法律公證的有效證件。請學員準備身份證復印件2份,學歷證復印件兩份,二寸證件照4張(可提供電子版本)。課程大綱:團隊打造篇        你是否經常遇到牛氣沖天、自暴自棄、怨天尤人、消極悲觀、辦事不牢靠、執行力一團糟,不想付出卻又想得到的員工,四天的課程將為你呈現高品質團隊組建的4大流程、8大步驟、人性激勵的六種技巧、新型卓越質量總監的六項綜合修煉。讓員工的工作變得輕松不放松、有趣而有效,讓身為領導的你如何從又忙又累的工作中解脫出來。實現坐在咖啡廳也能遙控企業質量的夢想。  系統組建篇      星巴克因系統化運作,創造年銷售額160億美金,麥當勞因系統化運作,創造年銷售額450億美金,沃爾瑪因系統化運作,創造年銷售額4000億美金。**的企業靠系統來經營,二流的企業靠能人來經營,三流的企業靠運氣來經營,四天的課程為你分享高績效質量保證系統組建的核心技術、關鍵流程,讓系統替你來經營質量,你想知道背后的真相嗎?    企業文化篇      您曾經是否有過:“企業的文化就是老板文化”的經歷,一個企業的文化,2/3是質量文化,而質量文化2/3是靠質量人帶出來的,如何讓員工真正做到化被動為主動,如何通過質量文化建設技術的十四步法強化全員換的質量意識,自動自發運用*簡單的工具為部門與企業真正解決“牛皮癬”式的問題,創造效益而不是效果。*終形成“蟑螂文化”,你是否渴望我們是如何做到的嗎?  問題解決篇       企業不怕有問題,但卻可怕“面對問題視而不見,熟視無睹”的態度,為什么許多企業天天有改,卻看不到自己的進步在哪里?4天課程與你呈現,企業持續改善的9字真經、9步法、項目輔導技術、兩會一工程技術,讓你企業的持續改善在學習后的90天內看到效益。只會成功,不會失敗的推廣方案與你分享?你是否有足夠的勇氣來接納?      經營質量方向篇        你曾經面對企業質量總是一片茫然,不知所措,心中困惑重重,不知何去何從,質量領導人只有兩件工作:一、把握企業質量的方向 二、用好質量的人才。如何讓你的質量經營戰略與企業經營策略巧妙整合,化敵為友,資源互補。同時可以讓大家接受并落地生根,建平老師與你共同探討,未來質量的經營方向與法則,并分享一套可以執行的卓越質量戰略思維模式。顛覆傳統質量戰略的思維,創造企業質量的傳奇經歷,您會相信嗎?   更多感悟、更多內容、更多收獲還需要您親臨現場。。。。。。。。。。。。?。?!   我們相信21世紀,只有專家才是贏家,專家親自教我們,我們就可以成為專家,因為想要成功,必須拜名師,交貴友,您說對嗎? 授課風格:錄像觀賞+工具復制+案例分析+實戰模擬+疑難問答+精彩點評      課程思考:      海爾集團張瑞敏先生1984年轟動全國的砸冰箱事件創造了企業管理界的“神話”。在砸冰箱現場,他對著員工說“我們不缺胳膊,不少腳。就少了一樣東西, 質量意識 ”。事隔28年的今天,我們的質量意識有沒有真的發生改變呢?眾多中小型企業生產現場的廢品堆積如山。熟視無睹的心態讓企業痛定思痛。如果你站在財務視角、來衡量這些浪費的價值。如果浪費降低30%以上。對企業的總利潤又意味著什么?      蒙牛曾經讓中國人強壯過,曾經也讓中國人自豪過。中國自己的乳企業,如今自己學會了坑自己。從過去的中國三鹿到雙匯的廋肉精,塑化劑到絕育黃瓜,中國高鐵到上海地鐵等一系列的質量門事件。而如今的蒙牛又重陷入了高調的“毒奶門”,這一幕幕驚心動魄的畫面,并沒有讓我們看到應有的預防機制,而是回避問題的現實。這給我們的質量經營帶來了什么樣的啟示呢?21世紀是質量人才競爭的時代,**的企業匹配**的質量人才。而以國際質量總監為首的一批批質量精英人才在未來存活的機率又有多大呢?我們應透過什么樣的方式快速提升個人與團隊的綜合素質能力與放大思想格局,如何通過團隊魅力領導為企業培育高質量人才、以及創造管理的效益等系列的問題,那么,《教導型質量總監實操訓練營》就是**你走出消除質量經營過程的迷茫與誤區,是你選擇成長學習機會的*佳備選方案?! ≌n程前言: ?。馁|量管理大師朱蘭博士曾預言“21世紀是質量的世紀”,毋容置疑、“中國制造”已是21世紀全球經濟中*耀眼的明星,中國也逐步朝著“中國質造”的方向跨越,但與此不相匹配的卻是頻發的產品質量事件,以及背后隱藏的粗獷式的質量管理現狀?! ≠|量,關乎我們每個人的衣食住行,顯然、質量就在我們身邊。近幾年眾多的企業對質量的關注度與重視度越來越從傳統的監管職能轉變成質量戰略視角。質量從檢驗出來的,到是設計出來的、是管理出來的、是習慣出來的、是文化與信仰。但現實生活的質量卻如此地令人感到失望。從染色饅頭到三星手機爆炸;從三鹿奶粉到雙匯瘦肉精;從豐田油門踏板到波音飛機等諸多的質量事件。我們能否從他國所曾經犯過的錯誤中吸取教訓與經驗,少走彎路,這正是我們質量總監研修班重要的內容之一?! ≌n程收益:  本實訓營是以國際*新的質量管理思想、理念并結合近年來大數據、人工智能、5G及新技術的有效整合為基礎,融合行業典型行業*佳實踐經驗,為滿足現代企業質量管理中遇見的“常見病”、“多發病”及如何打造職業化質量總監發展的要求而設計的。本實訓營首先從管理學發展、質量戰略、質量領導力與質量文化構建入手,以客戶為本、以全生命周期的質量管理為抓手、以風險管理和危機公關為預防與快速解決問題,防范于未然并持續開展質量管理成熟度評價,不斷提升企業質量管理綜合能力。通過本訓練營的系統學習,可以讓質量總監更加系統地基于質量戰略視角下開展企業運營質量管理,讓質量總監從邊緣部門走向組織核心層。     課程大綱:第一模塊:管理與環境——如何在新時代下持續保持競爭力● 新時代下管理的挑戰有哪些?● 在大數據、AI、互聯網等新技術下,思考如何有效開展質量管理?● 工業4.0、中國制造2025對組織變革與變革中質量重新定位● 企業真的需要從粗放走向精細化的管理嗎?那質量總監角色要做哪些轉變?● 如何讓質量成為管理的競爭力:質與量是否真的不能**結合?● 百年管理思想的變遷,看質量管理本質● 從百年管理學發展的變遷,看管理思想的變化、看質量管理思想的演進● 古典管理方法與當代管理方法的異同點在哪?● 從經濟人到社會人的變遷過程中,解讀為何說質量管理是以人為本的管理● 重新思考與定義體系認證的價值、重新思考質量管理與管理質量的真諦● 環保的監管為何越來越嚴?當初ISO1400認證是真符合嗎?● ISO9001認證,有人戲說咨詢+認證僅9000元就可以了,我們是否也這么申請的?● 一談到質量管理體系那就是質量人的事!我們是否也是這么認為?● 卓越績效獎火熱開展、我們是否也在努力途中?卓越績效評價初心是什么?卓越績效的經是否又念歪了?● 從同仁堂中國質量獎牌收回、波音事件,對我們質量管理有哪些思考與教訓?第二模塊: 質量戰略制定和質量目標分解——如何在新時代重新定義質量● 企業戰略與質量戰略制定● 從華為公司企業戰略地圖,看企業戰略的重要性● 從企業戰略的制定,看質量戰略制定的從哪些維度來思考● 質量戰略分析與規劃的指導模型(以H公司為案例)● 質量戰略制定的4部曲,從質量戰略制定到分解過程圖● 質量戰略執行的流程與步驟,讓你懂得和決策層對話的秘籍● 質量目標的設定與管理制度● 質量方針家家有,可是你真的懂質量方針嗎?● 質量目標年年提高,老板笑我:如果按照這個質量目標,我們公司就被我搞垮了● 質量目標制定的準則與目標分解的流程與步驟● 質量目標設定6個方法,如何橫向與縱向對標?● 質量目標考核管理如何開展?● 研討:質量目標是僅僅考核質量部的嗎?企業其他部門對質量考核的比例與權重應如何分解?第三模塊:以**語言為抓手,構建質量領導力——如何通過財務指標,提升質量領導力● 成本管理與領導力● 如何讓自己會干還能會“忽悠”?不要讓自己累死了也沒人知道你的好● 構建質量成本科目系統、懂得和決策層算錢,財務知識是必要的能力● 如何構建質量成本科目?預防成本、鑒定成本、失敗成本包括哪些?● 如何防止傳統的質量成本核算的一二三問題點?● 質量成本管理與質量月度會議如何有效結合?● 研討:質量成本管理是質量部一個部門的事嗎?● 質量總監軟技能四把斧:激勵、溝通、培訓與團隊建設● 懂得“忽悠”:如何應用激勵與需要理論,設置合適的管理機制?● 老大你叫我干啥我就干啥:為何中層沒動力“empowerment”是什么?● 一句話叫人笑、一句話讓人跳!質量總監你真會溝通嗎?● 全公司就你會這工具,那就你干吧!質量問題真的是質量部的事嗎?不懂得培訓與訓練下屬,累死活該!● 質量培訓與影響,如何有效開展與持續推進?● “攘外必先安內”,如何打造一批精干有能力的質量隊伍?● 團隊與團伙的區別是什么?如何有效構建團隊?第四模塊: 質量文化建設與根植——如何用質量文化來持續營造企業質量氛圍● 企業文化與質量文化建設● 企業文化是什么?質量文化與企業文化的關系?● 高層領導是參與質量文化建設的主心骨● 質量文化建設是重塑正確質量管理觀和推進持續改進的基礎● 質量文化建設的三層次與十四步法● 質量文化的定位與5個特征● 全員質量文化建設的路徑與方法● 研討:如何避免空號式的質量文化建設?● 案例:國內知名F公司的質量文化建設案例分享第五模塊: 全生命周期管理的質量管理模式——設計為先、過程管控,持續提升客戶滿意度● 客戶需求管理● 定義產品:我們做什么? 將客戶需求、市場痛點通過專業技術轉化成產品● 細分客戶:我們為誰做? 識別客戶, 按角色區分客戶● 定義客戶期望:他們想要什么? 確定客戶*大的期望值,KANO模型● 全過程質量管理● 設計開發過程質量管理:流程設計、質量點設置、DQE角色與職責、質量策劃表、評審點、門徑管理、質量設計工具(DFSS、QFD、DFMEA、TRIZ、Control Plan)、變更管理● 供應商質量管理:新供應商選擇、評估、認證、PPAP、績效管理、8D分析、幫扶政策、持續改進● 生產質量管理:人員認可、檢驗標準、抽樣計劃、異常處理、標識與追溯、關鍵工序管理● 測量服務質量:他們想要什么?以及為什么?怎么改進他們的滿意度?確定客戶*大的期望值● 質量與創新:如何改進他們的績效?描述并測量, 產品創造和交貨過程● 質量經濟性:質量成本與利潤、質量成本科目劃分、質量成本流程建設、質量成本監控、優化與推進第六模塊: 質量風險管理與危機處理——如何在不確定的環境下管理風險、運籌帷幄● 風險與質量風險管理● 21世紀是不確定的時代,在不確定時代下的風險有哪些?● 為何*新版ISO國際標準中,都不約而同地提出風險管理?● 何謂風險?風險的分類有哪些?● 如何對風險開展系統的管理?● 風險管理的基本原則● 風險管理的常見工具● 案例:某企業的全過程風險控制案例剖析第七模塊:成熟度評價的持續改進● 為什么企業都要提倡持續改進?● 持續改進的目的、意義與價值、持續改進與部門績效管理的關系● 傳統的持續改進常見的阻礙,為何都是一陣風?● 持續改進的常見推進方法(LEAN、QCC、Six Sigma)等,怎么選擇?● 持續改進的主要內容與步驟、方法● 成功的持續改進的指導方針與原則● 持續改進成果評價細則與標準● 持續改進項目監控、評審流程、流程化、標準化● 持續改進的成果與改進文化氛圍營造第八模塊:魅力溝通與快樂執行● 溝通的意義與目的● 魅力溝通的三要素,4部曲● 突破阻礙魅力溝通的要素● 魅力溝通決定人際關系網● 魅力溝通的5步法● 魅力溝通與執行的3個要點,5個技巧研討:魅力溝通也能產生效益案例:情景模擬-小組式溝通演練培訓師介紹:彭洪波老師霍尼韋爾,精益六西格瑪黑帶大師泰科電子汽車事業部,運營與亞太區質量總監臺灣雅新集團,質量管理副總與供應鏈中國區總經理美國質量學院?中國區授權職業認證培訓師工商管理碩士EMBA,中國質量學院授權認證講師工商管理碩士,湖南大學;理學學士,中山大學富士康集團認證培訓講師美國質量學院六西格瑪黑帶ASQ六西格瑪黑帶中國質量協會六西格瑪培訓講師美國質量學院注冊質量總監工商管理碩士EMBA,中國質量學院授權認證講師中國質量人才網受邀講師,亞太質量**俱樂部高級會員CQA六西格瑪黑帶,清華大學繼續教育學院客座教授華南理工大學繼續教育學院特聘講師培訓過國內眾企業BB及GB達500人次,輔導訓練六西格瑪項目600多件平均輔導項目成功率達到95%,屬于國內同行*好水平之一完成六西格瑪BB項目和GB項目取得財務收益總計超過800萬美元彭老師十余年來在中外大型企業積累了非常豐富的質量管理、供應鏈、供應商、生產管理、安全管理體系(QEHS)培訓及企業戰略管理的實戰經驗。他在深入理解了中外大型企業在戰略、執行、工具、理念領域的精髓的基礎上,為客戶量身定制培訓課程內容并提供持續的教練輔導服務,從先進的管理技術中借鑒符合企業自身發展需要的內容,與客戶共同拓展管理思路。

                                      • ¥2800

                                        A 開課時間:12月21日 09:00 周二(報名中)結束時間:12月22日 17:00 周三開課地點:北京市培訓受眾:總會計師、財務總監、稅務總監、財務經理、稅務經理、財務人員、稅務人員,會計師事務所、稅務師事務所負責人等相關人員課程收益:1、從案例入手,幫助企業把握“以數治稅”“首違不罰”等征管變革對企業匯繳的影響;2、案例解析*新稅收政策,合理規劃運用稅務新政;3、案例解析稅收熱點,解決匯繳重大疑難問題;4、系統掌握企業所得稅稅收優惠政策的運用與籌劃;5、未雨綢繆,在年度匯算清繳之際,自查稅務風險薄弱環節,補齊稅務風險“短板”,確保匯繳安全。6、把握新版企業所得稅申報表之變化,準確進行納稅申報課程大綱:一、把握八大征管變革對所得稅匯繳影響的應對策略【案例分析】遲報一天稅降為D級納稅人【案例分析】首違不罰與柔性執法【案例分析】范冰冰、鄭爽案告訴我們哪些坑不能踩?【案例分析】張恒被罰3227萬,征管法“休眠條款”啟動1.以數治稅轉型政策分析與實踐運用(中辦、國辦印發《關于進一步深化稅收征管改革的意見》)2.“首違不罰”有哪些措施?首違不罰與嚴征管、嚴稽查的辯證關系3.“社?!钡确嵌愂杖雱澣攵悇詹块T的應對4.六項稅務證明事項實行告知承諾制5.服務貿易對外支付稅務備案有何要求?6.單邊預約定價簡易程序解析7.簡易注銷問題分析8.其他征管改革新政分析二、以案解稅,打通賭點,解決“加計扣除”“非貨幣性資產投資”等重大事項匯繳難點【案例分析】研發費用加計扣除政策、難點【案例分析】公益性捐贈、扶貧捐贈政策、難點【案例分析】取得政府財政資金的收入的稅務處理【案例分析】非貨幣性資產投資的所得稅處理【案例分析】投資收回的所得稅處理【案例分析】某企業稅收政策用錯多交冤枉稅1000余萬元1.關“卡脖子”的集成電路產業和軟件產業政策解析2.可轉換債券轉換為股權投資的稅務處理3.企業所得稅核定征收改為查賬征收后有關資產的稅務處理4.文物、藝術品資產的稅務處理5.其他匯繳重難點案例分析6.企業所得稅稅前扣除憑證政策解析7.其他有關所得稅新政解析三、以案解稅,把握熱點,化解“偽高新”“個獨籌劃”等重點事項匯繳風險點【案例分析】善意虛開能否所得稅前扣除?【案例分析】江蘇省220戶高新技術企業資格被取消【案例分析】 取得高新技術企業資格可以高枕無憂享受優惠稅率嗎?【案例分析】“個獨”“個體戶”籌劃所得稅“洼地能洼多久”?【案例分析】浙江的企業為何尋求廣西的勞務派遣【案例分析】頻頻暴雷的靈活用工、人力資源平臺1.如何規避享受優惠風險?稅收優惠如何準備留存備查資料?2.惡意稅收籌劃的策略選擇3.所得稅“核定征收”取消和保留的現狀與未來4.應采取哪些措施防止被取消“高新”資格?5.人為調整財報手段調節所得稅的風險管控6.其他所得稅風險控制四、 掌握稅改新政對所得稅匯繳影響的應對策略【案例分析】城建稅法實施之變化【案例分析】首違不罰下簡易注銷問題【案例分析】電子專票首案的震撼1.增值稅電子專票的推進現狀及對所得稅的影響2.延續宣傳文化增值稅優惠政策3.先進制造業期末留抵退稅新政與出口退稅的關系4.小規模納稅人稅收優惠助推小微企業發展5.研發機構采購國產設備增值稅退稅如何辦?6.整頓規范房地產市場和完善住房租賃稅收政策對所得稅的影響7.落地改制重組有關土地增值稅優惠政策對所得稅的影響8.落地改制重組契稅優惠政策及執行口徑對所得稅的影響9.其他稅務新政規劃運用五、統籌規劃,年終關賬重要事項的處理方案1.“業務、憑證、報表”的一體化稅收思維2.所得稅為龍頭,各稅風險全控的方法3.2021年所得稅匯繳年終關賬若干具體事項的處理:發票、獎金、往來款、個人借款、資產盤點、稅會差異統計分析、資產損失處理等重要事項處理措施六、新版企業所得稅申報表解析1.簡化后的《中華人民共和國企業所得稅月(季)度預繳納稅申報表(A類)》有哪些變化?2.新版企業所得稅年度納稅申報表改哪兒了?3.重點關注受疫情影響較大的五大行業企業所得稅申報的變化4.重點關注國家支持的產業企業所得稅申報的變化5.如何建立業務、政策、申報一體化思維培訓師介紹: 汪滿潤老師南京大學EMBA,會計師、注冊稅務師,清華大學、北京大學、中國人民大學總裁班特聘講師,首都經貿大學MBA職業發展導師;曾擔任某市局稅政科長、政策法規科長、所得稅科長、國際稅收科長、市稽查局副局長、管理局副局長、市局重大稅務案件審理委員會辦公室主任等,具有20多年稅務管理和企業財稅管理雙重實操經驗。特別對企業整體降低稅負體系搭建、企業投資和并購重組稅收籌劃、企業上市稅務風險防控、稅務稽查應對、國家稅收優惠政策運用等有著獨到有效的方法。

                                      • ¥4800

                                        A 開課時間:12月16日 09:00 結束時間:12月17日 17:00 開課地點:廣州市課程收益:1、克服因緊張、恐懼等舞臺綜合征帶來的負面效應;2、幫助您如何在幾分鐘內就打動人心,如何用幾句話就可以吸引住所有人的眼球;3、解決語言表達障礙,讓您的演講更具說服力;4、如何發揮出肢體語言的巨大魅力與震撼的氣場;5、如何互動煽情掌控全場盡展你的**風范!課程大綱:· 概述/Overview課程背景:這是一個魅力展現的時代,也是一個競爭激烈的時代!21世紀的市場競爭,是人才的競爭;人才的競爭,更是口才展示的競爭!工作中,很多人都需要在某些正式、非正式場合進行公開講話。對于一些沒有練習過這方面技巧的人來說,這是很頭疼的經歷。然而,通過表達來傳遞信息,是一種有益和有力地影響并說服他人的手段。講話的能力不僅能夠讓您的話更可信,而且能夠加強您的職業信服力。演講工作是可以自我學習、自我磨練的,平常有恒的練習與事前充分準備,將是成為成功演講人的不二法門。 課程收獲:1、克服因緊張、恐懼等舞臺綜合征帶來的負面效應;2、幫助您如何在幾分鐘內就打動人心,如何用幾句話就可以吸引住所有人的眼球;3、解決語言表達障礙,讓您的演講更具說服力;4、如何發揮出肢體語言的巨大魅力與震撼的氣場;5、如何互動煽情掌控全場盡展你的**風范! 培訓對象:企業中高層管理人員、企業內部培訓師、需提升演講能力的專業人士 · 活動綱要/Outline第一天上午(9:00-12:00)Leading in-The best presentation skill-**體驗“BEST”元素Balance平衡Experience體驗Style風采Tools 工具Part1.Balance-精彩源自內與外的平衡1.1 Power-信仰與愛的力量1.2 Analogy-想象與隱喻能力訓練1.3 Mind map-腦圖與邏輯能力訓練1.4 Copy-模仿與創新能力訓練1.5“3+1”的知識結構修煉 第一天下午(14:00-17:00)Part2. Experience-關鍵觸點決定**體驗2.1 who am I-巧妙的自我介紹2.2 commencing-引發聆聽欲望導語2.3 fresh elements-新知元素的應用2.4 thinking elements-哲理元素的應用2.5 feeling elements-情感元素的應用2.6 humorous elements-幽默元素的應用2.7 finishing-強化深刻印象的結語 第二天上午(9:00-12:00)Part3.Style-形象風采與語言質感3.1 relax-從容優雅的氣度3.2 strict-嚴謹職業的裝束3.3 elegant-矜持舒緩的動作3.4 speech-悅耳流暢的語音 第二天下午(14:00-17:00)Part4.Tool-**的演講輔助工具4.1 environment-演講環境與布局4.2 background-背景燈光與音樂4.3 microphone-麥克風運用技巧4.4 whiteboard-白板使用演示技巧4.5 powerpoint-幻燈片輔助演示技巧4.6 video-視頻案例使用技巧4.7 QandA-互動問答使用技巧4.8 .reply-應變處理的經驗分享培訓師介紹: ?講師介紹/Lecturer劉老師?英國曼徹斯特大學國際經濟法學博士?中國十大職業化培訓師之一?中國企業培訓師訓練頂尖級專家?國際注冊管理咨詢師ICMCI?美國國際訓練協會銀章導師?中國企業行政精英網**顧問?SHARES國際教育集團**培訓導師授課風格:前瞻的理念、獨到的觀點、實用的方法、幽默的語言,以及多學科交叉的豐富而又精深的知識結構,形成了劉老師深入淺出、間隔變換、疏密相間、融洽統一的授課風格。劉老師將經典的課程內容結合心理學、行為學、美學、法學、表演藝術等相關理論和原理,從“縱向繼承、橫向借鑒”的角度出發,*終使受訓對象實現“術與道”平衡發展的專業個性化突破,可謂視角新穎、技法獨特。ICMCI(國際管理咨詢協會理事會)前主席、英國**管理學家 拜瑞.科諾教授 曾這樣評價劉老師:“從他的身上,我感受到了中國培訓師的專業化、職業化和國際化”。代表課程:《TTT企業培訓講師系列訓練》、《培訓課程開發與教學設計戰訓營》《一鳴驚人——讓你脫穎而出的演講訓練(the best presentation skill)》、《口才領導力》、《360°管理推行力訓練》、《管理溝通與非職權影響力》、《管理溝通賦能》、《工作匯報技巧與向上溝通賦能》。合作部分企業及學院:中國移動、中國電信、中國聯通、中國通信服務、中移在線、中國銀行、中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、深圳發展銀行、廣東發展銀行、中信銀行、興業銀行、招商銀行、民生銀行、交通銀行、泰隆商業銀行、長沙銀行、杭州銀行、浙商銀行、南京銀行、郵儲銀行、平安銀行、廣州農商銀行、恒豐銀行、永嘉農商銀行、東莞農商銀行、渤海銀行、易方達基金、招商證券、國信證券、浙商證券、國盛證券、國泰君安、平安人壽、中國人壽、人保財險、奇瑞金融、平安智慧城、騰訊、聯想、百度、大粵網、惠普、搜狗、諾基亞、北大方正、百富計算機、艾默生、富士施樂、步步高電子工業、OPPO音樂手機、vivo智能手機、金立集團、諾亞舟、航天科工、研祥集團、用友軟件、晨星軟件、湯臣倍健、邁瑞醫療、國藥控股、廣東立信集團、武漢光谷聯合、泰科電子、珠海世紀鼎利、杭州網新恒天、廣東廣電網絡、普聯技術、神州數碼、華勤通訊、賽爾康技術、深圳銳明科技、菲克軟件、360手機、三星視界、上海咪咕視訊、廣東核電集團、粵電集團、中國石油西部公司、中國石油吉林公司、中國石油、中海油深圳公司、深能源集團、四川電力集團、廣東省電力設計研究院、廣州供電局、中廣核集團、東莞新能源、東風日產、東風南方、東風本田、東風乘用車、東風裕隆、奇瑞汽車、比亞迪汽車、一汽馬自達、南車時代、廣汽集團、廣汽本田、江鈴汽車、吉利汽車、速派汽車、中移智行、中車長江車輛、日立電梯、西奧電梯、松下電器、格力電器、方太電器、美的電器、康佳集團、創維集團、中航工業、蘇泊爾、綠源電動車、深南電路、中船遠航、南方泵業股份、廈門益材集團、鄭州卷煙廠、上海煙草、廣東中煙、麥克維爾空調、安吉爾集團、南方泵業、中建三局、深圳光明建發集團、中國北方工業、廣東恒佳建材、萬科集團、奧園集團、正榮集團、金地集團、嘉凱城集團、佳兆業集團、美的地產、保利地產、招商地產、雅居樂地產、越秀地產、浙商建業、鴻威集團、新星宇地產、星河灣地產、光大地產、時代地產、聯投置業、中原地產、萬科物業、招商局物業、華僑城物業、長城物業、美聯物業、保利物業、武漢聯投物業、五礦物業、合景泰富地產、深圳華強集團、武漢華漢地產集團、融創地產、武漢中城易居、華僑城集團、廣東省機場管理集團、廣州機場集團、杭州蕭山機場、深圳航空、中國航空、珠海港控股集團、深圳地鐵運營公司、無錫地鐵運營分公司、余杭甬高速公司、滴滴出行科技、富安娜、雅戈爾、百麗集團、唐獅集團、喬頓服飾、康奈集團……

                                      • ¥4980

                                        A 開課時間:年12月16日 09:00 (報名中)結束時間:年12月17日 17:00 開課地點:廣州市培訓受眾:銷售總監,市場總監,銷售經理,市場經理以及企業各層營銷管理人員課程收益:許多的企業管理人員都寄希望于通過培訓,來直接獲取能幫助自己企業實現業績倍增或有效管理的具體工具,但我們每一個企業自身的特點與所面臨的問題千差萬別, 看似在其他企業行之有效的方法能否一定為我所用? 法可以寫明, 理可以講明,但道則需要“悟”;因此通過本期課程的學習,你將更多地了解與掌握如何針對市場與對手開展分析,對自身特點與優勢經行判斷,從而確立出一套與眾不同的差異化經營之路,使我們企業自身的利益*大化;不僅是授人以“魚”,更重要的是授人以“漁”。?價格絕不是我們能否獲勝的*終元素, 而應是我們能為客戶創造更大的價值!?除了價格,我們在產品,品牌,服務,政策等方面與對手還有哪些差異;?公司如何在客戶,市場,行業,地區,渠道與產品等發展方向上確立目標;?銷售經理如何根據自身的特點并結合與對手的差異,創新我們的銷售模式;?面對客戶的各種不同需求,如何在不同的銷售模式(直銷與渠道銷售)中選擇??如何看待渠道合作方為我們帶來的幫助??如何提升自身的價值與魅力,以便于有效管理渠道合作方??如何有效開發與管理經銷商-選擇,考核,管理,評估與激勵的技巧;?公司在發展初期在渠道管理工作中應避免的三個錯誤;貪---懶---變!?公司在發展成長后渠道管理工作紅應關注的三個問題:制度---均衡---人員!課程大綱:· 概述/Overview授課方式內容講述、案例分析、游戲互動、討論點評、情景演練 有關培訓的思考作為一名在職的工作人員,你如何思考下述四個問題:1. 作為學校與研究機構的專家,他們的研究成果需要的是智商;而每天接觸不同用戶,解決各種問題的銷售同仁,我們的銷售業績更需要的是情商,理論的學習與理論在工作中的運用,誰更重要?2. 醫生對病人的治療,先診斷再治療, 其中的診斷至關重要;銷售對不同客戶的開發同樣有發現需求與滿足需求兩個階段,我們要掌握的是解決具體問題的工具,還是提高分析與判斷問題的技能?3. 優秀的企業看似****,知名的品牌似乎占盡了優勢!難道這些對手始終一帆風順,在市場拓展的過程中沒有挫折?他們取得成功的經驗,與發展中的教訓,哪些內容更容易給我們帶來覺醒?4. 傳統的培訓通常是按照既定的內容按部就班,參加培訓的學員與企業因背景的不同,學習效果相對有限;而咨詢式培訓則強調的是針對具體問題的解答;你對知識學習與解決具體問題,誰更期待? 授課風格鮑老師作為擁有多年知名企業任職背景的職業講師,作風嚴謹務實又不失輕松快樂。他將自身的學術背景和豐富的工作經驗融入培訓實踐中,使技能培訓效果得到增強,從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發學員互動提問的授課方式,深得學員和客戶愛戴及各個培訓機構的信任。對于講師職業的熱愛、對于業務的嚴謹務實、精益求精使他成為客戶心目中擁有高度職業素養的專業培訓講師。咨詢式授課 — 根據不同學員的企業背景, 有針對性地解答學員的提問啟發式教學 — 充分調動學員的積極性,通過調動學員的參與提高學習的效率;案例式教學 — 講解式(印證式)案例和討論式(探究式)案例研究;互動式參與 — 融知識于學員體驗中,行為再復制及知識應用度高;寓教于樂式 — 通過學員共同參與的游戲活動, 發現自己的不足, 提高自身的能力理性實踐式 — 通過對學員分析與判斷能力的訓練,使大家掌握的不僅是具體方法更是一種技能;情境教學式 — 角色互換、情境模擬、團隊游戲式的知識傳遞、“誤區診斷”,使學員對教學內容有更深刻的認識,在娛樂之后有更多感悟。 課程收益許多的企業管理人員都寄希望于通過培訓,來直接獲取能幫助自己企業實現業績倍增或有效管理的具體工具,但我們每一個企業自身的特點與所面臨的問題千差萬別, 看似在其他企業行之有效的方法能否一定為我所用? 法可以寫明, 理可以講明,但道則需要“悟”;因此通過本期課程的學習,你將更多地了解與掌握如何針對市場與對手開展分析,對自身特點與優勢經行判斷,從而確立出一套與眾不同的差異化經營之路,使我們企業自身的利益*大化;不僅是授人以“魚”,更重要的是授人以“漁”。? 價格絕不是我們能否獲勝的*終元素, 而應是我們能為客戶創造更大的價值!? 除了價格,我們在產品,品牌,服務,政策等方面與對手還有哪些差異;? 公司如何在客戶,市場,行業,地區,渠道與產品等發展方向上確立目標;? 銷售經理如何根據自身的特點并結合與對手的差異,創新我們的銷售模式;? 面對客戶的各種不同需求,如何在不同的銷售模式(直銷與渠道銷售)中選擇?? 如何看待渠道合作方為我們帶來的幫助?? 如何提升自身的價值與魅力,以便于有效管理渠道合作方?? 如何有效開發與管理經銷商-選擇,考核,管理,評估與激勵的技巧;? 公司在發展初期在渠道管理工作中應避免的三個錯誤;貪---懶---變!? 公司在發展成長后渠道管理工作紅應關注的三個問題:制度---均衡---人員! · 活動綱要/Outline一,思考一些*基本的問題一、除了價格,我們與對手的差異,還有哪些?二、在這些區別與不同之中,我們有哪些特點與優勢?三、我們如何利用這些特點與優勢打擊對手,贏得客戶?四、在客戶與市場開發過程中,*大的的障礙時什么?★ 案例討論:美國通用電氣公司家電事業部在中國市場的開拓 二,渠道建設與管理中的常見問題:? 市場競爭激烈,經銷商沒有忠誠度;? 經銷商區域間的“竄貨”造成價格管理困難;? 經銷商總是抱怨支持少,利潤低;? 經銷商對于新政策/產品缺乏熱情;? 對不同地區的政策能否有區別?? 直銷公司與經銷渠道沖突?? 經銷商對于年度任務缺乏信心;? 經銷商缺乏對我們信任,難以接觸與管理他們的客戶; 三、渠道設計的原則與要素? 外部環境:競爭對手與市場競爭的激烈程度? 內部的優勢與劣勢:我們機會與對策? 渠道管理的四項原則:? 渠道銷售 = 經銷商?★ 討論:銷售渠道還包括哪些不同的類型? 四,經銷商的選擇★ 討論:經銷商 = 代理商嗎?1. 我們將失去部分利潤, 但為何還需要經銷商?廠家對經銷商的期望——理想的經銷商應該是——選擇經銷商的標準是——2. 渠道建設中的幾種思考:銷售商、代理商數量越多越好?自建渠道網絡比中間商好?網絡覆蓋越大越密越好?一定要選實力強的經銷商?合作只是暫時的?渠道政策是越優惠越好?… …3. 我們的結論是——經銷商愿意經銷的產品:   經銷商對廠家的期望:廠家應盡的義務廠家可以提供的幫助廠家額外提供的服務對方的需求,正是你對其管理的切入點 五,企業發展初期的渠道管理:2 企業發展的主要目標:企業發展的主要目標:生存 + 發展企業面臨的主要問題:知名度低,客戶有限,資金有限,資源有限企業渠道策略的主要目標:借船出海,借力發力2 渠道管理所面臨的主要困難:A. 與誰合作:1.應選擇怎樣實力的經銷商:有實力的?實力一般的?2.經銷商數量:越多越好?地域或行業越廣越好?3.與經銷商合作的性質:**授權經銷商?授權經銷商?B. 哪里尋找:1.自己培養:說服已有的經銷商---資源不匹配,配合度?2.自己開發:在當地重新培養---資源有限,周期較長3.策反對手的合作方:怎樣的對手?---資源豐富,效果顯著,有難度!C. 如何管理:1.業績的完成,長期只依賴一家渠道---穩定性,健康型?2.客戶是我的,廠家不能接觸!---客戶的誰的?如何接觸客戶?3.今年的銷售計劃太高,完不成!---除了苦口婆心,我們只能妥協?渠道管理應避免的錯誤:1.貪!---求大,求多,求快2.懶!---只看業績,滿足現狀3.變!---靈活應變,創新互惠!        堅持不變,持之以恒!★ 案例分析與討論:GE公司在幾個不同時期的渠道選擇六,企業成熟穩定期的渠道管理:1. 企業發展的主要目標:1.企業發展的主要目標:老市場的穩健發展,新市場的快速拓展2.企業面臨的主要問題:已有市場競爭的日益激烈,新市場開拓中的資源不足3.企業渠道策略的主要目標:確保渠道跟上公司的發展,確保渠道符合公司的管理2. 渠道管理所面臨的主要困難:A. 不合適的合作方:1.有貢獻,但不再適合的總經銷制度:對方有客戶!有難度,有風險2.有業績,但沒后勁的經銷商:對方已經年長,已經富足,不想再投入,不想再冒險;3.有業績,但屢次違反規則的經銷商:原則重要還是利益重要?B. 如何管理:1.合作方(經銷商)數量太多:2.經銷商低價銷售或串貨銷售:3.客戶/項目的歸屬權:C. 項目報備制度的建立:1.為何建立---客戶,項目,價格判斷的基礎;公平,公正,公開原則的體現2.建立的基礎---時間優先 + 地域優先原則3.如何建立---組成與細則★ 討論:當我們的報備制度與經銷商的利益發生沖突,如何處理?D. 其他管理制度的建立:1.分銷權及專營權政策2.價格和返利政策3.年終獎勵政策4.促銷政策5.客戶服務政策6.客戶溝通和培訓政策渠道管理應避免的錯誤:1.制度!  ---時機,公平,鋼性,清晰2.均衡!  ---成熟與落后;大客戶與小客戶3.人員!  ---觀念,能力,經驗,紀律!             ★ 案例分析與討論:阿里巴巴公司對制度的執行銷售業績是對渠道唯一的考評內容嗎?1. 如何確定銷售額2. 重要的可量化的信息補充3. 產品組合和市場滲透4. 評估年度業績     5. 銷售政策的認同和執行6. 客戶滿意度7. 增長率的評估8. 市場份額的增長★ 討論:渠道管理中的幾個難點 七,渠道沖突的管理:1. 渠道之間有哪些沖突?市場范圍的沖突;經營價格的沖突;經營品種的沖突;經營方式的沖突;經營素質的沖突;2. 渠道沖突的實質:利益的沖突是3. 渠道沖突的應對:嚴格界定經營范圍界定價格體系界定渠道的級別(從公司直接進貨的不都是一級客戶)不同類型渠道不同政策新經銷的扶持與老經銷管理上的人性化對我們的業務員嚴格要求 八,銷售隊伍管理1. 銷售隊伍對于渠道合作方的正確認識2. 渠道銷售不同于直銷體系的價格管理,產品管理,市場推廣與激勵機制3. 銷售代表與經銷商的不同作用4. 銷售的基本素質及如何提高(市場/客戶的開拓能力 + 合作方的支持/服務能力)5. 銷售人員的4項基本工作6. 銷售拜訪制度的建立 總結:1.如何獲得大勝?2.競爭的三個層次?3.與渠道合作的基礎?4.渠道管理的*高境界?培訓師介紹:?講師介紹/Lecturer鮑老師——實戰營銷管理專家通用電氣公司亞太區營銷總監2007 -法國施耐德電氣公司產品總監2002 - 2007西門子電氣公司渠道銷售經理1997 - 2002荷蘭飛利浦公司銷售經理1995 – 1997一位通過自身的不斷努力,從基層員工逐漸成長為跨國公司高層管理人員的成功職業經理人,擁有20多年的不同文化背景之下及不同工作崗位上的多方實際工作經驗,如銷售管理,市場管理,渠道管理,產品管理,人員管理等;同時,在企業由小長大,由若變強的轉變過程中如何抓住機遇,調配資源,充分發揮與展示自身的優勢,而自身也經歷了由地區銷售經理,渠道銷售經理,市場經理,大中華區產品與市場總監,到亞太區銷售與市場總監的成長歷練;多年在營銷市場一線工作的實踐經驗使鮑老師具有犀利與獨到的眼光---分析與判斷市場,開發與維護客戶,培養與管理營銷團隊;通過講述自身在不同知名企業中的不同成長經歷,例如某些*初銷售規模只有1-2千萬,處于剛剛起步階段的企業,如何整合資源把握機遇,并*終成長為20-30億的行業**者的案例,引導學員分析與思考其中的經驗與教訓,啟發與幫助受訓人員如何通過他山之石,“悟”出自身經營與管理之“道”。自2004年進入職業培訓以來,鮑老師主講過700多場營銷管理及人員管理等相關培訓課程,接受培訓與輔導的學員近20,000人,其中既有希望自身能夠穩步發展的國內民營企業,也有計劃迅速在國內市場尋求發展的外資企業;既有在發展中遇到瓶頸的中小企業,也有在競爭中缺乏創新的大型企業;鮑老師結合自身豐富的實戰工作經歷,采用合理的理論與實踐的有效結合,讓受訓人員通常能夠感受到茅塞頓開,貼近實際,因而培訓效果深受學員的好評。其他主講課程:《創新營銷與銷售團隊管理》《銷售渠道運營與大客戶開發》《工業制品的銷售與隊伍建設》《營銷策略與經銷商管理》《中層營銷管理人員的管理技能》《雙贏談判技巧》《渠道建設與大客戶管理》《從專業人才走向管理高手》曾培訓或咨詢過的企業有:西門子電氣公司、ABB集團、德國博世,松下電氣,科勒衛浴、東風汽車,三一重工,三菱電梯、法國海格電氣、艾默生電氣公司,中興通訊,邁瑞醫療器械,比亞迪,青島中化實業、奧林巴斯、聯邦快遞、匯豐銀行、長城集團、萬豐奧特控股集團、西安德寶、江蘇華通、天津市達恩機電等。 北京市城鄉貿易集團、 華普超市、 中國郵政郵購局、十省市郵局、 中國電信、北京啟明星晨三和國際集團有限公司、鵬達房地產開發有限公司、柯尼卡美能達商用科技制造(香港)有限公司、中信物業、信統光電科技(深圳)有限公司、深圳天華會計師事務所有限公司、深圳康冠電腦技術KTC有限公司、深圳市朗寧通信技術服務有限公司、深圳航嘉電源技術有限公司、TCL、廣州海歐衛浴用品股份有限公司、江鈴汽車、中國網通、友邦保險、中電集團、海南馬自達、廣州壹時代、深圳恒波通訊。金碟軟件(中國)有限公司6

                                      • ¥4200

                                        A 培訓時間:04月25-26日 成都課程費用:4200元/人(含培訓費、發票稅金、資料費)。參與人員:企業生產管理人員、班組長、車間主任、生產部經理、安全主管等和現場安全管理相關的人員課程大綱:一,安全管理基礎知識:安全管理發展歷史世界先進安全管理方法簡介事故產生的根本原因安全管理基本方法二,如何建立各級主管安全責任制-解決現場安全管理制度方面缺陷的方法:安全生產責任制的建立與實施安全管理獎懲制度的建立與實施安全檢查制度的建立與實施三,現場人員行為安全意識提升管理方法:安全培訓教育體系的建立和實施危險預知訓練KYT工作安全分析(JSA)行為安全管理(BBS)四,現場物態的安全管理方法:電氣安全管理機械安全管理上鎖、掛牌LOTO制度特種設備安全管理消防安全管理?;钒踩芾韯趧臃雷o用品管理廢物管理與危險廢物管理廠區周邊環境和車間環境管理項目安全管理承包方安全管理八大高風險作業安全管理五,現場環境的安全管理方法:5S和目視化管理安全標識的管理六,現場安全檢查方法危險源和隱患的區別如何發現現場隱患并提出整改現場隱患檢查表的制定和檢查計劃的制定與實施七,現場應急救援與演練:為什么需要應急管理?應急預案的建立和實施應急預案的培訓和演練八,事故調查與處理事故處理四項原則事故調查和根原因的發現事故損失分析事故的改進和經驗分享九,現場安全文化建立方法十,總結與答疑【授課形式】知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與報名詳情:培訓費:4200元/人(含資料費、發票稅金、專家演講費);住宿費用自理;報名方法:請填好報名表,傳真或E-mail至我司或者直接網絡報名,我司于培訓前一周發《報到通知書》,通知您關于報到的相關事宜。培訓當天請攜帶《報到通知書》和個人名片辦理報到手續。 付款方式:請于培訓一周前把款項匯入我司帳號,把匯款底單傳至我司,培訓發票統一在報到時交付。

                                      • ¥3800

                                        A 開課時間:3月09日 09:00 周五 已結束結束時間:3月10日 17:30 周六開課地點:北京市培訓受眾:戰略和業務規劃方面的中高級經理運營總監及高級經理質量保障經理內部控制經理、內部審計經理及其他管理人員課程收益:掌握先進的內部控制、風險管理、及內部審計等理論; 掌握快速診斷企業內部控制缺陷的方法,評價內部控制的效果并進行改進; 提升管理層對內部控制自我評估的能力,建立有效的內部控制環境;明確如何結合企業自身特點、建立適合企業自身情況的內部控制系統;通過企業運作中的典型實例幫助學員明確主要業務活動中的控制要點、控制標準和控制方法。課程大綱:第一天Part 1內部控制1.1 內控缺失的企業教訓1.2 內部控制的定義1.3 內控體系架構1.4 控制環境1.5 如何建立良好的控制環境Part 2 風險管理2.1 風險的識別與預測2.2 商業風險模型2.3 風險管理的工具和方法2.4 風險對策2.5 風險處理2.6 案例:在商業中的持續的風險管理Part 3內部控制活動3.1 內部控制活動定義3.2 常見的內部控制活動有哪些3.3 如何做到職責分離3.4 IT總體控制3.5 預防性控制和檢查性控制3.6 內部審計的作用第二天Part 4 如何建立內部控制體系4.1 內控體系線路圖4.2 制定內控戰略4.3 組織架構4.4 內控的培訓4.5 內控活動的實施4.6 內控自我評價方法4.7 案例分析:內控體系分階段分步驟的建立Part 5企業經營中的風險防范5.1 健康、安全和環境保護5.2 質量風險管理5.3 項目風險管理5.4 供應商風險管理5.5 客戶風險管理5.6 職業舞弊Part 6薩班斯法案6.1 薩奧法案是什么6.2 薩奧法案的內容框架6.3 管理人員的職責Part 7 培訓反饋和學員互動培訓師介紹:于燕 女士中歐國際工商學院碩士、首都經濟貿易大學經濟學學士,中國注冊會計師。合成信德管理咨詢有限公司的創始人和合伙人。曾擔任世界500強公司財務總監及副總經理,在制造行業、物流行業、商品流通和服務業的戰略成本管理,內部控制和風險管理,全面預算管理擁有豐富的理論和實踐經驗。主要培訓課程包括《內部控制和風險管理》、《內控體系建設》、《業務規劃和預算管理》、《戰略成本管理》、《非財務經理的財務課》等多項公開課。通過財務管理的咨詢,為客戶解決實踐中的問題, 對客戶內訓課的具體需求進行調研,并針對性地編寫課程大綱,在課程中深入解決客戶的具體問題。主要培訓行業和客戶主要培訓行業包括:制造業、冶煉業、零售業、物流行業、移動互聯網、醫藥、化工、外貿行業、服務業、軟件業等。主要培訓客戶:京東商城、TCL、263網絡通信、華普信息技術、英福美、中化控股、中國種子、沈陽化工研究院、合藝典藏、布丁移動等。咨詢行業及工作實踐商品流通行業、電子商務、移動互聯網行業的戰略成本管理、流程再造管理、內部控制和風險管理等;冶煉行業的財務管理流程、財務績效目標設計、生產管理、質量成本管理和內控及風險管理等;航運及物流行業財務管理業務流程管理、業務流程再造、組織的戰略規劃與實施管理等;制造行業、服務業、外貿行業的業務流程再造、內部控制的完善和風險管理。主要咨詢和工作實踐某大型電子商務零售行業業務流程再造項目,對采購到付款流程、倉儲和物流流程、銷售到收款流程、財務管理流程的變革和改善,提出設計評估以及項目管理的改善建議;某大型冶煉行業公司的業務分析和成本管理的改善項目, 針對包括采購管理、成本核算等環節的財務管理提出改善建議,設計采購分析以及財務分析的模板,實施相關的質量成本管理方案、生產成本管理方案;某跨國公司副總經理,為公司設計并組織實施流動資金優化管理、現金管理等的方案;某跨國公司副總經理,為下屬公司戰略規劃、全面預算管理、戰略成本管理、組織發展規劃進行設計并組織實施;某跨國公司財務總監,組織財務管理,預算管理,質量成本管理、績效考核管理,業務流程優化,ERP實施、內部控制和風險管理等多項變革項目;某大型房地產組織變革項目,對領導力模型設計和企業文化變革規劃提出設計方案;某物流公司領導團隊建設項目,對后備人才制度規劃提出發展建議;主要咨詢服務客戶內資企業:東北襪業園、洛陽瑞昌、華普信息技術、國豐鋼鐵集團、安控投資、中國化工集團、TCL、263、布丁移動、京東商城、萬秀國際。外資企業:Bayer、Maersk、Erission、Canon、IBM等。

                                      • ¥3600

                                        A 開課時間:01月07日 09:00 周五(報名中)結束時間:01月08日 17:00 周六開課地點:成都市培訓受眾:品質工作人員、QC、QE、設計人員、工程人員、生產制造人員、班組長等各部門人員課程大綱:新舊QC品管七大手法-14個管理工具培訓時間: 2022年01月07-08日    溫州培訓費用: 3600元/人(含資料費、午餐費、專家演講費、會務費、含稅發票)培訓對象: 品質工作人員、QC、QE、設計人員、工程人員、生產制造人員、班組長等各部門人員課程背景:人類追求的*高境界是高質量的生活,現代企業的競爭歸跟到底是質量的競爭。尤其目前的中國提高質量早就是國家頂層戰略的大事。在提高質量的過程中用的*多的方法就是QC新舊七大手法。QC新舊七大手法曾經是日本經濟發展的法定之一,簡單有效的QC七手法給日本的產品帶來質量管理的飛躍,QC新舊七大手法能夠讓日本的產品騰飛,我們沒有不好好應用的理由。日本品管大師石川馨博士說:QC手法的使用能解決95%的產品質量問題。QC新舊七大手法確實會幫助我們解決實際的質量問題。 QC新舊七大手法是依照數據來解決問題的系列方法,通過正確的收集數據、整理數據和分析數據為產品質量的提升提供趨勢和改善依據。QC新舊七大手法是每個企業每個員工都要會的基本工作方法。課程收益:1.了解QC新舊七大手法的概念2.正確理解QC新舊七大手法的關系3.掌握QC新舊七大手法的實施步驟4.能夠應用QC新舊七大手法解決實施工作中的問題5.掌握QC新舊七大手法實施中的注意事項6.能夠在企業開展QC新舊七大手法的應用7.會用MINITAB軟件操作和分析相關的QC新舊七大手法課程大綱:1.基本概念1.1什么是QC新舊七大手法1.2QC新舊七大手法的應用關系1.3QC新舊七大手法的口決1.4數據的概念1.5數據的尺度類型1.6數據的搜集:真實性2.查檢表2.1什么是查檢表2.2查檢表的種類2.3查檢表的實施步驟2.4查檢表的做法2.5查檢表的使用2.6查檢表的設計要領查檢表案例分析及練習3.層別法3.1什么是層別法3.2層別法的對象3.3層別法的使用3.4層別法的實施步驟層別法案例分析及練習4.柏拉圖4.1什么是柏拉圖4.2柏拉圖的繪制要點4.3柏拉圖的步驟柏拉圖案例分析及練習5.魚骨圖5.1什么是魚骨圖5.2魚骨圖的類型5.3魚骨圖的步驟5.4魚骨圖注意事項魚骨圖案例分析及練習6.散布圖6.1什么是散布圖6.2散布圖的實施步驟6.3散布圖的判讀原則6.4相關系數6.5散布圖的的注意事項 散布圖案例分析及練習7.直方圖7.1什么是直方圖7.2直方圖的制作步驟7.3直方圖術語解釋7.4直方圖的分布判斷7.5與規格值或標準值的比較7.6直方圖的注意事項直方圖案例分析及練習8.控制圖8.1控制圖的概念8.2控制圖的假設8.3控制圖的分類和選用8.4控制圖的實施步驟8.5計量型數據控制圖Xbar-R圖講解Xbar-R圖異常處理模式Xbar-S講解X-MR圖講解8.6計數型數據控制圖P圖/NP圖講解C圖/U圖應用講解8.7基于概率的控制圖紅綠燈控制圖預控制圖講解8.8軟件應用:MINITAB8.9控制圖常見的問題控制圖案例分析及練習9.親和圖(KJ法)9.1什么是親和圖9.2親和圖的使用時機9.3親和圖的實施步驟9.4親和圖的案例分析親和圖實際練習10. 關聯圖10.1什么是關聯圖10.2關聯圖的使用時機  10.3關聯圖的原則10.4關聯圖的實施步驟關聯圖案例分析及練習11.系統圖(樹圖)11.1什么是系統圖11.2系統圖的使用時機 11.3系統圖的類型11.4系統圖的原則11.5系統圖的實施步驟系統圖案例分析及練習12.矩陣圖12.1什么是矩陣圖12.2矩陣圖的使用時機12.3矩陣圖的類型12.4矩陣圖的實施步驟矩陣圖案例分析及練習13.優先矩陣圖13.1什么是優先矩陣圖13.2優先矩陣圖的使用時機13.3優先矩陣圖的實施步驟13.4優先矩陣圖案例分析優先矩陣圖實際練習14.過程決策圖(PDPC法)14.1什么是過程決策圖14.2過程決策圖的使用時機14.3過程決策圖的特征14.4過程決策圖的實施步驟過程決策圖案例分析及練習15.網絡圖(箭頭圖或失線圖)15.1什么是網絡圖15.2網絡圖的使用時機15.3網絡圖的原則15.4網絡圖的實施步驟網絡圖案例分析及練習16.課程總結和問答培訓師介紹:王緒旺老師質量經營和精益六西格瑪專家國家CCAA注冊認證人員繼續教育六西格瑪培訓教師(MBB)中國質量協會CAQ認證六西格瑪黑帶培訓教師(MBB)深圳質量技術監督培訓中心六西格瑪培訓教師(MBB)中國質量協會CAQ注冊全面質量管理培訓教師(TQM)中國質量協會CAQ注冊全國質量獎評審員(PEM)國際訓練協會AITA注冊國際職業培訓師(PTT)中國質量協會認證六西格瑪黑帶(BB)中國講師網認證中國品牌講師(BT)深圳市 QC 質量管理小組診斷師(QCC)15年企業咨詢及培訓經驗、200多家企業咨詢及培訓經驗、全國1000多場公開課培訓經驗授課風格:實戰輕松 清晰條理 活躍互動 透徹易懂 系統實用核心理念:實實在在幫企業增加價值、第一次就做對主講部分課程:《六西格瑪綠帶》、《六西格瑪黑帶》、《TQM全面質量管理》、《DOE試驗設計》、《QFD質量機能展開》、《FMEA潛在失效模式和后果分析》、《SPC統計過程控制》、《MSA測量系統分析》、《APQP質量先期策劃和控制計劃》、《ANOVA方差分析》、《HT假設檢驗》、《QC七大手法》、《QCC質量圈改善》、《Poka-Yoke防錯管理》、《IE工業工程》、《LP精益生產》、《8D問題分析和解決》、《QRQC》、《5Why》、《IATF16949汽車質量管理體系》、《IATF16949五項核心工具》、《5S》、《6S》、《ISO9001質量管理體系》、《ISO14001環境管理體系》、《過程能力》、《5M1E》、《QCM質量成本》、《RM風險管理》、《QRM質量風險管理》、《ETB卓越團隊建設》。服務過的部分企業:松下電子,LG化學,偉創力,比亞迪汽車,廣汽汽車,江鈴汽車,美的制冷,現代汽車,上汽華域大陸,賽諾菲-巴斯德,住友集團,光寶集團,南洋煙草,常德煙草,深圳煙草,藍思科技,東莞華科,富臨精工,中南實業,振華通信,方正電路板,國人通信,富士康,航嘉集團,美泰玩具,群光電子,廈門信達,標準馬達,信濃馬達,泰碩電子,格力凌達,亞倫集團,建業集團,沃爾核材,君臨集團,至卓飛高,風華高科,邁瑞醫療,重慶齒輪,三諾集團,德普特電子,安費諾集團,裕同印刷,和勝鋁材,卡司通,合力泰,中興新材,美維電路板,安佰集團,崇達電路,金進科技,精量電子,成謙音響,欣旺達,創維集團。

                                      • ¥2500

                                        A 開課時間:12月24日 09:00結束時間:12月24日 17:00 開課地點:廣州市課程收益:1. 增強系統思維和立體思維能力(思維的層次性與聯想性)2. 成為群策群力高手,面對問題、難題卻游刃有余3. 顯著增強使用者的創新能力4. 快速收集、處理大量信息的能力5. 推進項目條理清晰,有條不紊6. 煥發創造靈感,成為“智多星”7. 牢固對事實的記憶能力課程大綱:· 概述/Overview課程背景:在職場中,有的人面對工作與棘手問題總能駕輕就熟、游刃有余,而有的人卻一籌莫展、捉襟見肘,前者往往是績效考核的前15%、領導眼中的人才與重點培養對象,后者卻始終處在疲于應付、班加不夠事做不完的漩渦之中。場景1:階段工作啟動會上,領導滔滔不絕布置著工作安排與要求,你奮筆疾書、連氣都沒空換一口,卻依舊沒有記著關鍵要點、沒能理清工作的內部邏輯,會后落實成為“落空”。場景2:業務培訓課堂中,老師在講臺上眉飛色舞、汗流浹背,你聽得津津有味、入耳又走心,卻在課程總結與回顧時兩眼一摸黑、“大部分內容都還給老師了”,感覺“健忘的一天又結束了”。場景3:工作多、任務重,在一天開始時不知道自己要干什么,又總是在一天結束時不知道自己干了什么,然而自己*清楚這一天常常是喝水的間隙都給忙忘了,似乎始終處在被工作、被瑣事推著往前走的節奏中,尤其是到了做月度小結、年度總結時,總是發出一句感慨“神啊,救救我吧”。場景4:上級要求策劃一場與眾不同、別開生面的主題活動,你接到任務就開始頭皮發麻,因為年年開展、周期性舉行的主題活動,似乎已經很難有創新,不僅策劃不易,組織、開展、實施同樣是件“浩大”的工程,為什么做不到得心應手呢?上述情況是工作效能低下的職場人士苦不堪言的三大典型癥狀:1. 記不?。洪_會無法有效、快速的記住領導的要求與安排,聽課不懂怎樣記住關鍵要點以便課后復習,閱讀不善記筆記;2. 理不清:工作一大堆、事情一籮筐,總是理不清、理不順,以致于事前盲目、事中繁忙、想事后迷茫;3. 想不出:寫作時想不出好的思路、策劃時找不到有創新的點子和方案,似乎思如泉涌、足智多謀永遠是在形容其他人。造成上述情況,讓職場人士效能低下、苦不堪言的根本原因是他們未掌握科學、高效的思維工具與方法,沒有經過訓練養成在工作中高效記、理、想的思維習慣。思維導圖的誕生與應用,可以有效解決上述難題,解放職場人士的大腦,借助思維導圖徹底治愈記不住、理不清、想不出的頑疾。 課程收益:1. 增強系統思維和立體思維能力(思維的層次性與聯想性)2. 成為群策群力高手,面對問題、難題卻游刃有余3. 顯著增強使用者的創新能力4. 快速收集、處理大量信息的能力5. 推進項目條理清晰,有條不紊6. 煥發創造靈感,成為“智多星”7. 牢固對事實的記憶能力 授課對象:工作效能不高、創新能力不足、自我管理水平有待提升的員工 授課風格:化繁為簡,邏輯嚴謹,深入淺出,實戰演練,落地為本 授課方式:情景導入,案例分享,角色扮演,示范演練,群策群力,視頻教學 · 活動綱要/Outline第一講 掌握思維導圖基礎知識一、 思維導圖概述1. 思維導圖的定義2. 六個構成要素3. 誕生由來4. 四大核心功能與用途二、 如何閱讀一份思維導圖1. 思維導圖的三種類型2. 閱讀思維導圖的三步曲三、 怎樣繪制一張思維導圖1. 繪制前的基礎準備工作2. 思維導圖繪制的四個核心步驟3. 導圖繪制練習 第二講 應用思維導圖優化思考邏輯一、 思維導圖筆記的優勢1. 傳統行列式筆記的四個不足2. 思維導圖筆記的六種優勢3. 案例討論:兩種筆記的對比二、 思維導圖的核心技術-關鍵詞技術1. 關鍵詞的定義與功能2. 關鍵詞的抓取方法課堂練習:找關鍵詞3. 把關鍵詞組成一張思維導圖三、 用思維導圖記閱讀筆記、讀書筆記1. 用思維導圖記筆記的三個步驟2. 小組思維導圖繪制應用練習3. 記筆記與做筆記的區別四、 用思維導圖記會議筆記1. 會議筆記的模板2. 會議筆記視頻模擬練習3. 3、 用思維導圖記會議筆記的注意事項第三講 思維導圖提升工作效率一、 思維導圖分類訓練1. 邏輯清晰的核心標準2. 分類的MECE法則二、 用思維導圖做工作計劃1. 目標設定的SMART原則2. 工作計劃的5W2H及28問3. 工作計劃的思維導圖模板三、 用思維導圖進行時間管理1. 時間管理的四象限法2. 用思維導圖進行時間管理四、 用思維導圖做工作總結1. 工作總結的6個目的2. 思維導圖工作總結模板3. 課堂練習:如何用思維導圖做工作總結 第四講 應用思維導圖提升創意思考一、 聯想練習1. 接龍聯想2. 開花聯想二、 腦袋卡住了怎么辦1. 從關聯性著手案例分析2. 讓與生俱來的五感幫助我們案例分析3. 從5W2H開始案例分析三、 用思維導圖做策劃小組練習 第五講 應用思維導圖軟件一、 iMindMap思維導圖軟件的操作與使用電腦操作現場演示二、 MindMananger思維導圖軟件的操作與使用電腦操作現場演示 第六講 課程回顧與總結培訓師介紹:?講師介紹/Lecturer吳老師個人背景:結構化思維訓練專家南昌大學工商企業管理雙證MBA《金字塔原理》課程認證講師《結構性思維》版權課程認證講師英國東尼·博贊官方認證思維導圖管理師四大專業學士:英語學士、漢語言文學學士、人力資源管理學士、工商企業管理學士16年中國電信工作經驗權威的業界知名授權認證及豐富的授課經驗:專注《結構化思維》與《金字塔原理》系列課程的研究與推廣,系統學習東尼博贊思維導圖管理師認證班、東尼博贊思維導圖管理師認證班、金字塔原理訓練班、結構思考力課程。并擔任中國電信江西省公司員工成長輔導及內訓講師,總結出的多套思維訓練工具及原理技巧,在全省推廣,獲“百佳講師”、“優秀企業內訓師”等榮譽稱號。其自主研發的《金字塔原理:邏輯更清晰 效能更卓越》、《人人都應學會金字塔原理》課程被客戶譽為國內真正可直接落地版的金字塔原理,擅長運用金字塔原理解決人們在思考、表達以及解決問題時邏輯不清的問題,幫助商界、政界、學界人士快速提高邏輯思維與表達能力,幫助企業高、中、基層人員提高問題分析與解決能力。主講課程:1.金字塔原理系列《金字塔原理在公文寫作中的應用(行政版&商務版)》《人人都應學會金字塔原理》《金字塔原理:高效課程設計與表達的邏輯》《金字塔原理:思考、表達與解決問題的邏輯》2.結構化思維系列《用邏輯說話》《工作匯報的邏輯》《結構化(性)思維》《結構化思維:想清楚 說明白 做到位》3.思維導圖系列《高效思維導圖在職場應用訓練》《思維導圖高手訓練營》《思維導圖精英訓練》4.創新思維系列《創新思維與工具應用及方法訓練》《高效問題分析與解決》《改善心智模式與創新思維》服務客戶:通訊行業:湖南省電信公司、江西省電信公司宜春分公司、江西省電信公司鷹潭分公司、江西省電信公司吉安分公司、江西省電信公司上高分公司、江西省電信公司高安分公司、深圳電信、中國移動總部、廣東省移動公司、廣東省移動深圳分公司、廣東省移動朝陽移動分公司、湖北省黃石市移動分公司、湖南省湘潭市移動分公司、湖北省武漢市移動分公司、山東省德州市移動分公司、貴州省移動公司遵義分公司、肇興移動海南聯通公司、內蒙呼和浩特聯通公司知名企業:新東方總部、小米公司總部、VIVO江西分公司、、上海汽車集團股份有限公司、杭州蘇泊爾家電制造有限公司……銀行金融:河南郵儲、建設銀行湖南分行、寧波銀行、中國銀行天津分行、衢州農信社、廣發銀行深圳分行、宜春郵政儲蓄銀行、平安人壽……其它企業:中國科學技術大學、內蒙古大學、江西文豪文具制品有限公司、廣東金牛陶瓷有限公司江西分公司、湖北華盛公司、南京儀征化纖有限公司、深圳市鐵漢生態環境股份有限公司、本田汽車、華潤置地、宜賓環球玻璃、華電濰坊發電有限公司、柳州煙草,山西康偉集團、福建三明華電、成都都成飛集團、南京奧鵬科技有限公司、廈門建發JFC品尚中心、溫州浙能集團溫州發電廠、山西電力黨校、鹽城市聯鑫鋼鐵有限公司、山東網電、江門市廣電集團

                                      • ¥3980

                                        A 開課時間:3月14-15日北京,3月17-18日上海4月24-25日北京,4月26-27日上海5月9-10日北京,5月12-13日上海6月29-20日北京,6月23-24日上海培訓受眾:銷售總監、銷售經理、銷售主管及組長等,各級銷售團隊的管理人員;需要了解、學習高績效業務團隊建設的各類、各級管理人員,及有志于提高團隊管理能力的銷售人員及各類人員課程收益:在信息技術的快速推動下,市場競爭變得極其激烈,市場一線的將領們面臨的問題也變得更加復雜:市場信息的快速收集和反饋,大量客戶的拜訪和溝通,銷售人員的管理和激勵,銷售預算的計劃和控制,客戶服務的調配和完善等等,大量的工作需要團隊一起來配合。然而,銷售團隊中經常出現各種難以預測的情況,讓銷售經理應接不暇,例如:1) 部分銷售人員看著似乎很忙,就是沒有業績;?2) 部分銷售人員業績一般,還總嫌公司給得太少;?3) 少量銷售人員利用公司政策和便利謀取私利;?4) 銷售人員總是要求更多地銷售政策支持;5) 沒有歸屬感,人員流動率高;6)只賣老產品,不愿推廣新業務等等。培訓頒發證書:公司頒發的證書課程大綱:1 、為什么讓你來做銷售經理 ?主要目標:幫助學員理解銷售經理的關鍵任務和職責授課方式:講解、討論、練習、案例、點評新經濟條件下銷售特點的變化銷售經理的三種能力案例:公司為什么讓你來做這個經理?討論:我在這里干什么?銷售經理的任務練習:我怎樣分配自己的時間討論:我憑什么獲得更多的報酬?銷售經理不等于銷售明星銷售經理的4種常見錯誤和糾正方法領導而不是組織你的銷售團隊2 、組建銷售團隊主要目標:幫助學員掌握尋找、甄別、吸引優秀銷售人員的方法,初步掌握建立團隊文化的策略和技巧;授課方式:講解、討論、案例、點評案例:你要什么樣的人?銷售人員的崗位職責討論:到什么地方去找我要的人?潛力股的識別方法吸引住你看好的人討論:我有什么樣的人?練習:你希望你的團隊有什么樣的表現?卓越銷售團隊的表現快速建立銷售團隊的文化3 、銷售的目標管理主要目標:幫助學員了解區域銷售團隊工作目標和每個銷售代表工作目標的常見確定方法,掌握銷售目標的推進方法和銷售的過程控制方法。授課方式:講解、討論、練習、案例、點評案例:我們銷售團隊今年的工作目標是什么?如何進行市場環境分析如何確定我們的目標客戶討論:如何估計潛在客戶的市場潛力銷售代表的7大任務和銷售代表的銷售目標談判需要避免的目標談判過程中的4個常見錯誤有效掌握和評估每一個客戶的銷售進度角色扮演:客戶需要10%的價格折扣(經理、銷售代表)4、領導和激勵銷售團隊主要目標:介紹領導和激勵銷售代表的方法,讓他們可以積極、主動的工作授課方式:講解、討論、練習、案例、點評案例:老鳥、笨鳥和菜鳥銷售人員的動機和需求有效和無效的組織方法練習:我的組織方法是什么?兩種常見的領導風格銷售人員積極性提高的6種原因下屬對銷售經理常見的抱怨討論:什么導致銷售員的抱怨和消極態度?消極的表現癥狀有哪些?如何克服這些消極癥狀?測試:你在長期地調動員工的積極性嗎?領導的三個關鍵時刻有效面對狀態需要改善的銷售員練習:計劃動員全體人員采取行動5、監控和評估銷售團隊主要目標:幫助學員掌握監控和評估銷售人員工作表現的主要方法授課方式:案例、講解、討論、練習、點評案例:他們表現怎么樣?監控和評估的主要內容關鍵的信息來源銷售員的銷售方法分析業務量化分析客戶:對銷售員的*好評價討論:如何評估銷售員本身對自己的評價?練習:重新認識企業的關鍵考核指標6 、指導和改進主要目標:讓學員掌握輔導銷售人員、幫助銷售人員改善的方法和技巧。授課方式:講解、討論、案例、點評案例:怎樣幫助小A提高銷售業績?管理銷售隊伍的關鍵要素如何進行談話和下屬談話不該犯的9個錯誤練習:找出可以改善的環節,并且提出明確建議如何組織和召開業務會議會議中7種可能導致不良傾向的行為如何進行隨訪討論:隨訪需要注意些什么問題幫助銷售代表提高的4條法則激勵你的機制優秀銷售經理的8條標準7 、回顧和總結培訓師介紹:張老師Richard工商管理碩士(MBA),曾任某世界**的的管理培訓公司專職講師多年,現為市場、銷售等領域特約講師。張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,*高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲?!?張先生主講課程包括:? 《卓越銷售團隊管理》(2天)? 《成功的銷售技巧》(3天)? 《大客戶開發與管理》 (2天)? 《電話銷售技巧》? 《達成雙贏的銷售談判》? 《談判的六種力量》? 《如何創造性解決問題》(2天)? 《新任經理的管理技巧》? 《高級商務演講技巧》? 《公共關系與危機管理》(2天)? 《品牌維護與管理》? 《卓越品牌管理》(2天)? 《銷售溝通技巧》(1天)? 《練習30天,銷售從此簡單》(1天)? 《市場營銷全方位》(2天)? 《品牌維護和管理》(2天)? 《工業品營銷》(3天)? 《打造卓越產品經理》(3天)? 《如何進行市場調研》(2天)? 《如何制定市場計劃》(2天)? 《如何定價》(2天)? 《新產品如何上市》(2天)? 《如何做好市場助理》(2天)◆ 張先生服務過的部分客戶:? 拜耳作物科學(中國)有限公司? 埃斯倍風電科技(青島)有限公司? 倍耐力輪胎有限公司? 博澤汽車技術企業管理(中國)有限公司? 搏力謀(上海)商貿有限公司? 常州百貨大樓股份有限公司? 常州科勒發動機有限公司? 道達爾潤滑油(中國)有限公司? 德立達亞迪技術開發(上海)有限公司? 迪砂貿易(上海)有限公司? 弓箭玻璃器皿(南京)有限公司? 弓箭國際實業公司? 亨斯邁先進化工材料(廣東)有限公司上海分公司? 家樂福(中國)管理咨詢服務有限公司? 康寧光纜系統(上海)有限公司? 聯合汽車電子有限公司? 林德(中國)叉車有限公司? 米其林投資(中國)有限公司? 南京揚子伊士曼化工有限公司? 寧波庫貼汽車塑料有限公司? 歐尚(中國)投資有限公司? 奇耐聯合纖維(上海)有限公司? 泉峰(中國)貿易有限公司? 山特維克礦山工程機械貿易(上海)有限公司? 上海德邦物流有限公司? 上海曼倫商貿有限公司? 上海蘇爾壽工程機械制造有限公司? 上海天旦網絡科技發展有限公司? 上海郵通科技有限公司? 圣戈班磨料磨具(上海)有限公司? 臺達能源技術(上海)有限公司? 泰諾風保泰(蘇州)隔熱材料有限公司? 萬通(蘇州)定量閥系統有限公司? 偉思富奇環境試驗儀器(太倉)有限公司? 武漢太平愛克電線電纜有限責任公司? 中國移動通信集團廣東有限公司? 中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司? 中化道達爾油品有限公司? 中冶連鑄技術工程股份有限公司? 上海新傲科技股份有限公司 等等肖老師IPTS國際職業培訓師行業協會高級職業培訓師國際注冊心理咨詢師? 主要職業經歷:清華同方安全事業部大區經理、部門經理法國布爾有限公司銷售總監三家咨詢公司的銷售部經理、培訓總監10年以上銷售實踐經歷,6年以上團隊管理經驗針對IT、通信、金融等行業多年職業培訓經歷? 主要社會職務:北京華旗資訊數碼科技有限公司特聘講師北京三一盛世技術培訓有限公司特聘講師? 授課風格:在授課風格方面,運用教練技術、催眠、心理咨詢等專業手法,語言簡練易懂,思路清晰;喜用故事,生活實例闡釋道理;講究實戰性,深入淺出;在講課中肖老師善于運用視頻展示,小組討論、角色扮演、案例分析等培訓方式讓學員在互動中體驗真諦,在輕松的氛圍中掌握所學技能?!?肖先生主講課程包括:? 《卓越銷售團隊管理》(2天)? 《成功的銷售技巧》(3天)? 《大客戶開發與管理》 (2天)? 《電話銷售技巧》? 《卓有成效的銷售談判》? 《新任經理的管理技巧》? 《提問式電話行銷技巧》? 《營業廳主動營銷技巧》? 《大客戶銷售技巧》? 《顧問式銷售技巧》? 《售后服務技巧》? 《抱怨投訴處理》? 《如何做一名優秀的主管》? 《8090后員工管理》? 《工作就是責任》◆ 肖先生服務過的部分客戶:? 電信業:北京移動、吉林移動、哈爾濱移動、甘肅移動、安徽移動、新疆移動、駐馬店移動、周口移動、平頂山移動、許昌移動、吳江移動、張家港移動、黃岡移動、鄂爾多斯移動、湛江移動、普洱移動、常熟移動、北京聯通、甘肅聯通、新疆聯通? 金融業:廣發北京分行、中國銀行株洲分行、鎮江郵儲,中國銀行威海分行,工商銀行溫州分行、甘肅建行、建設銀行鎮江分行、招商銀行鎮江分行,農業銀行南通開發區支行,光大銀行、中信銀行天津分行、中信銀行蘇州分行、上海銀行天津分行、江蘇銀行深圳分行、江蘇銀行鎮江分行、深圳發展銀行、郵儲銀行寧波分行、郵儲銀行赤峰分行,信用聯社壽寧分社,信用聯社福鼎分社,信用聯社蕉城分社,信用聯社古田分社,臺州信用社,廈門國際銀行福州分行,南京銀行,PICC中國人保、中國人壽、中再保險集團、新華保險、泰康人壽,華夏基金、信達證券、鵬華基金? 制造業:萬東醫療、熔盛重工、東軟飛利浦醫療、中聯環衛、特種防偽科技、隆高科實業? It行業:愛國者、東軟集團、中軟集團、北京圓方科技、新晨科技股份、朗新天霽軟件、宇信易誠科技、麒麟網信息科技、飛天誠信科技、天地科技股份、金航數碼科技、思創數碼科技? 其他:國家大劇院、盛達森國際、通州電力◆ 客戶見證:肖老師的課著重從內在心態進行切入和調整,讓我們對工作和個人成長都有了重新的認識和規劃,大家都感覺得到了一次心靈的撞擊, 收獲頗豐!——愛國者培訓主管徐老師肖老師的課程既生動活潑,又很實用,我們的學員都反映學到很多實際的技能和技巧?!獜V發北京分行主管全老師肖老師的職業化課程從心態和思想入手,針對學員進行了很好的梳理和規劃,我們都很喜歡,對我們有很好的幫助?!m州移動培訓主管宋老師肖老師很專業,也很敬業,能根據我們的企業的實際需要進行課程內容和實戰演練設計,讓大家學以致用?!獓掖髣≡菏袌霾奎S經理我很喜歡肖老師的課程,案例豐富,邏輯性強,深入淺出,希望有機會再聽到?!熊浖瘓F賈老師4

                                      • ¥4200

                                        A 課程時間:04月14-15日培訓地點: 上海課程費用:4200元/人課程目標:根據GB/T33000-2016標準要求使企業了解安全生產標準化的申請,自評和評審的流程,目的,方法及思路,明確國家推廣安全生產標準化的重要意義及企業必須要實施的重要性.規避和降低企業的風險.確保企業順利通過安全生產標準化.參與人員:企業安全負總,生產部經理,安全部門主管,工程師及在企業主導或配合安全標準化工作的人員課程大綱:一:安全生產標準化的基本概況1)    安全生產標準化的由來2)    安全生產標準化建設的意義3)    安全生產標準化建設的法律依據二:安全生產標準化分級1)  安全生產標準化的分級管理2)  安全生產標準化的申請流程3)  安全生產標準化的團隊建設4)  安全生產標準化的專業分類三:安全生產標準化與OHSAS管理體系的共同點及差異性四:安全生產標準化標準解讀1)  基礎專業要求解讀2)  設備設施專業要求解讀3)  生產設備專業要求解讀4)  作業安全與職業健康要求解讀五:安全生產標準化自評流程1)  自評團隊的組建2)  自評計劃和自評檢查表的填寫3)  自評報告的編制六:評審過程中的關注點1)  評審前的溝通準備要求2)  評審過程中的注意事項3)  評審結束后問題的改進七:企業對標實踐八:問題與解答報名詳情:培訓費:4200元(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿費用自理;報名方法:請填好報名表,傳真或E-mail至我司或者直接網絡報名,我司于培訓前一周發《報到通知書》,通知您關于報到的相關事宜。培訓當天請攜帶《報到通知書》和個人名片辦理報到手續。 付款方式:請于培訓一周前把款項匯入我司帳號,把匯款底單傳至我司,培訓發票統一在報到時交付。

                                      • ¥4800

                                        A 培訓時間/地點:3月27-30日上海課程費用:4800元/人(含培訓費、資料費、午餐等)。參加對象:準備實施和更新ISO 9001:2015版本以及ISO 14001:2015標準、ISO 45001:2018標準的公司質量經理以及環境安全經理、質量環境與職業健康安全管理體系推行小組成員、管理者代表、內部審核員以及從事與質量環境與職業健康安全管理及其相關領域工作的人員。課程目標:l  熟悉ISO9001:2015&ISO 14001:2015&ISO 45001:2018的標準要求l  理解ISO9001:2015&ISO 14001:2015& ISO 45001:2018審核及注冊過程l  了解ISO9001:2015&ISO 14001:2015& ISO 45001:2018審核過程的資料準備、執行和應審技巧l  掌握內審員應必備的知識和技巧-會編檢查表,會審,會記,會開不符合報告l  審核過程案例及實踐操作 課程大綱:通過四天的強化培訓,使學員掌握從事第二、三方審核的基本技能,且能夠在企業推行質量環境職業健康安全管理體系過程中擔當領導角色。 課程內容設計圍繞9001(2015版)進行體系管理的概念、重要性、實踐操作等開展,并涵蓋對14001以及18001(ISO 45001)的體系標準、體系管理要求、應審技巧等提煉核心內容進行講解。通過本次培訓,參訓人員在管理思維的基礎上對ISO 9001&ISO 45001管理體系標準進一步加深了理解,為公司管理體系有效運行和持續改進提供了有力保障,并為進一步開展管理體系工作奠定了良好的基礎。第一天(ISO 9001標準理解)1.         三體系的“基礎知識”?  ISO簡介?  修訂標準的原因?  三體系的“管理對象”?  三體系的**要求?  三體系的管理思路?  質量管理原則2.         ISO 9001:2015標準講解?  內外部環境分析?  過程管理方法?  風險管理?  知識管理?  產品和服務設計3.         ISO 9001:2015與ISO 9001:2008主要變化匯總4.         改版要求文件修訂要求5.         標準的術語、定義及條款講解及實務操作?  組織所處的環境?  領導作用及其工作人員的參與?  管理策劃?  支持?  運行的策劃和控制?  績效評價/改進 第二天(ISO 14001標準理解)1.         八大環境公害2.         ISO 14001:2015來由3.         新標準變化4.         相關名詞解釋5.         ISO 14001:2015標準講解?  內外部環境分析?  過程管理方法?  風險管理?  知識管理?  產品和服務設計6.         ISO 14001:2015與ISO 14001:2004主要變化匯總7.         改版要求文件修訂要求8.         環境法律法規及其環保知識介紹典型事故分析第三天(ISO 45001標準理解)1.         ISO 45001:2018來由2.         新標準變化相關名詞解釋3.         ISO 45001:2018標準講解?  內外部環境分析?  過程管理方法?  風險管理?  知識管理?  產品和服務設計4.         ISO 45001:2018與OHSAS 18001:2007主要變化匯總5.         改版要求文件修訂要求6.         職業健康安全法律法規及其知識介紹典型案例講解第四天(三體系審核技巧)1.         審核概念及原則2.         審核的分類3.         管理體系審核的一般步驟4.         內部審核策劃?  審核方案管理?  審核實施計劃?  檢查表5.         內部審核實施?  首次會議?  現場審核2  現場審核原則2  審核小竅門2  現場審核技巧-問、看、抽樣、時間管理?  審核記錄?  審核組會議?  末次會議6.         內部審核報告7.         跟蹤審核?  原因分析要點?  糾正措施要點?  驗證證據8.         內審員9.         案例分析?  審核實施計劃?  檢查表編制?  審核實施?  審核記錄?  不符合項描述?  糾正措施和跟蹤驗證考試培訓方式:授課、分組討論及其案例分析報名詳情:培訓費:4800元(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿統一安排,費用自理;報名方法:請填好報名表,傳真或E-mail至我司或者直接網絡報名,我司于培訓前一周發《報到通知書》,通知您關于報到的相關事宜。培訓當天請攜帶《報到通知書》和個人名片辦理報到手續。 付款方式:請于培訓一周前把款項匯入我司帳號,把匯款底單傳至我司,培訓發票統一在報到時交付。

                                      • ¥3800

                                        A 開課時間:12月22日 09:00 周五 已結束結束時間:12月23日 17:00 周六開課地點:上海市培訓受眾:RPS課程收益:【課程收益】清晰逾期應收賬款的回收流程,加快欠款催收,挽回企業呆帳、壞帳損失;加強銷售流程中各環節的信用管理,規范合同及票據;了解完整的信用管理流程,培養營銷人員的風險意識,協調財務人員與營銷人員之間的矛盾。課程大綱:【課程大綱】一、信用風險對企業的影響:1、信用風險的產生2、信用風險的影響a)呆壞賬的影響(案例分析)b)拖欠貨款的影響(案例分析)3、信用管理的目標a)信用管理如何擴大銷售收入b)信用管理如何規避風險產生一、信用風險對企業的影響:1、信用風險的產生2、信用風險的影響a)呆壞賬的影響(案例分析)b)拖欠貨款的影響(案例分析)3、信用管理的目標a)信用管理如何擴大銷售收入b)信用管理如何規避風險產生二、逾期賬款的催收思路和技巧:1、企業債務的特性,a)企業為什么會產生欠款b)企業的債務存在怎樣的矛盾2、賒銷客戶的分析3、企業催收政策4、欠款成功回收的因素5、企業追賬的原則三、應收賬款管理的方法及實施:1、應收賬款跟蹤管理方法2、應收賬款管理具體操作,a) RPM過程監控制度b) DSO法:影響DSO的因素、計算DSO的三種方法、如何改善你的DSOc)A/R的總量控制法:使企業的應收賬款處于合理水平d)A/R帳齡管理法:制作帳齡記錄表、帳齡結構分析、帳齡二維象限圖法、帳齡分級管理3、賬款難以回收的危險信號客戶拖欠十大危險信四、合同管理及票據管理:1、如何保障公司債權,a)保障公司債權的各種文書有哪些b)保障公司債權的三大重要文件2、合同管理注意的細節,a)怎么樣的合同才有效b)簽訂合同時需要注意的細節3、票據管理系統4、授權委托書的管理5、其他管理工具介紹五、客戶信息的獲得渠道及使用:1、預防商業欺詐2、信用管理客戶的分類3、新、老及核心客戶所關注的信息點4、老客戶所關注的信息點5、核心客戶所關注的信息點46、各種信息的來源和使用六、信用評估技術與方法:1、信用評估分析框架2、財務分析3、信用評估的綜合運用4、信用評估演練七、信用管理流程的思路和體系建設:1、全程信用管理模式2、信用管理人員的職責3、信用管理體系的建立4、信用管理制度制訂的方法培訓師介紹:講師介紹:Jason Wu上海交大畢業,財務管理培訓師,中國注冊會計師(CPA)、注冊稅務師(CPT)、國際注冊內部審計師?,F為某會計師事務所和財務咨詢公司資深合伙人。吳老師曾在某500強美資企業任高級財務經理。普華永道會計師事務所任高級審計經理。Jason在財務及審計咨詢行業工作已有13年。其財務及審計咨詢經驗包括協助國內企業進行重組及股份制改造,為股權投資公司的國內并購提供財務盡職調查及內控審查,協助內地企業在國內和境外資本市場上市以及對企業的各類審計及內控等。授課風格 將原本傳統印象中枯燥的財務課程,以案例分析等方式穿插引導學員創造一個輕松的氛圍,在鞏固財務技能同時又提高自身的職業性?!≈饕者^的客戶有英格索蘭、愛生雅紙業、輝達半導體、思科、東方網、上海電影集團、豐田、沃爾沃、艾默生、拜耳、西門子等。

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